网站建设销售话术培训资料

1、一个成功的网站建设电话销售技巧案例销售员：您好 ! 咱们这是北京新也装修公司吧?客户：是的，您好，哪位 ?销售员：您好 ! 我是 XXXX 公司的小李，给您打电话就是想问问咱公司的网站做了没有?需不需要做一个？客户：这块没有，不需要。销售员：先生，不需要是因为您非常了解互联网吗？客户：不是很了解。销售员：既然您都不了解互联网，那您又怎么知道自己的企业不需要建立呢？客户：我朋友做过，效果不是很好。销售员：先生，您朋友是做什么行业的？客户：他是做建材生意的。销售员：您朋友的企业网站是什么时候做的？以前有没有做过网站推广呢？如果没有做网站推广， 客户是找不到他的网站的，这样自然就没有效果了，因为他们

2、不知道您朋友的网站地址呀。 网站就象是他在互联网上开的另一家公司一样，如果他不做推广，很多客户就无法知道有这么一家公司， 您的公司、 产品就无法让有需求的客户找到，如果您的网站做了推广，客户只要在搜索引擎中直接输入产品名称或您企业的全称就能马上进入到您的网站，通过游览您的网站，了解您的企业、您的产品，接着就是与您洽谈、订单；效果就这样出来了，先生，您以前有没有这样做过呢？客户：那你有做过向我们这种行业的网站吗？他们的效果怎么样？销售员：先生，我们公司做过不少其他行业的企业网站，客户都很满意，比如。但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您，所以还没有做过， 正是因为这样， 我们公司会将您的企业网

3、站当成我们公司的经典案例来做，把您的企业网站做得更好； 让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业。先生，你现在的生意怎么样？客户：那做一个网站多少钱啊？销售员：我们公司做网站主要是根据三方面来报价。1.网站设计要求高不高。2.网站功能复杂不复杂，有没有特定的程序开发。3.网站页面的多少这三方面来综合报价的。您有没有具体的规划过自己的网站做成什么样呢?客户：没有。要不这样吧，我考虑一下，看看要做成什么样的？想好再跟你联系吧。销售员：恩，好的，先生。哦，对了，聊这么久还不知道您贵姓呢？客户：我姓陈。销售员：好的，陈总，您看，这周五有时间吗？我去拜访您一下，然后顺便谈谈网

4、站这方面的事情，沟通一下您对网站的需求，然后我们公司也好对您的网站做出一个首页策划和报价。客户：周五，恩，周五我没时间。销售员：那周六呢？客户：周六估计也没时间。要不我到时候再跟你联系吧。销售员：要不这样， 陈总，我周五晚上在跟您通个电话确定一下您周六方不方便，您看行吗？陈总。客户：那行，到时候再联系。销售员：恩，好的，陈总，那咱们周五再联系，祝您生活愉快！再见。客户：恩，再见。周五晚销售员：您好，陈总，我是谷谷禾网络公司的小李，前几天和您通过电话，是关于做网站这1方面的。客户：哦，你好。销售员： 不好意思， 陈总，这么晚了打扰您了。 我是想问您明天有时间吗？我去拜访一下您，谈谈您对这网站有哪

5、些功能需求？客户：哦，明天我恐怕没时间。是这样，我想了一下，我们公司没人来专门管理这个网站，所以还是暂时不做了，等需要在跟你联系吧。销售员：先生，如果是这样，我们可以暂时帮您来管理网站，我们会每天都打开您的网站，一有客户在网站上留言或下订单，我们就会马上通知您，等您有了专人来管理网站了，我们再把网站移交给您，您看这样行吗？客户：那你们做1 个网站得多少钱？销售员：我们公司做网站主要是根据三方面来报价。1.网站设计要求高不高。2.网站功能复杂不复杂，有没有特定的程序开发。3.网站页面的多少这三方面来综合报价的。客户：就简单的那种。销售员：一般的我们就1000-2000 左右就可以全做下来了。您看

6、要不我后天去拜访一下您，然后把我们做过的网站效果的给您看一下，您看这样可以吗？客户：那好吧，那周一吧。销售员：好的，陈总。那您是早上方便还是下午呢？客户：早上吧。销售员：早上几点呢？客户： 10 左右。销售员：好的，陈总，咱们公司是在。吗？客户：是的。销售员：好的，陈总，那咱们周一见。那不打扰您休息了，祝您周末愉快！再见！2赠送以下资料考试知识点技巧大全一、考试中途应饮葡萄糖水大脑是记忆的场所， 脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动,大脑细胞活动需要大量能量。科学研究证实 ,虽然大脑的重量只占人体重量的 2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的20%,它的能量来源靠葡萄糖氧

7、化过程产生。3据医学文献记载 ,一个健康的青少年学生 30 分钟用脑 ,血糖浓度在 120 毫克 /100 毫升 ,大脑反应快 ,记忆力强； 90 分钟用脑，血糖浓度降至 80 毫克 /100 毫升，大脑功能尚正常； 连续 120 分钟用脑， 血糖浓度降至毫克 /100 毫升，大脑反应迟钝，思维能力较差。我们中考、高考每一科考试时间都在 2 小时或 2 小时以上且用脑强度大，这样可引起低血糖并造成大脑疲劳，从而影响大脑的正常发挥，对考试成绩产生重大影响。因此建议考生，在用脑 60 分钟时，开始补饮 25%浓度的葡萄糖水 100 毫升左右，为一个高效果的考试 加油 。二、考场记忆“短路”怎么办呢

8、？对于考生来说，掌握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。1.草稿纸也要逐题顺序写草稿要整洁，草稿纸使用要便于检查。不要在一大张纸上乱写乱画，东写一些，西写一些。打草稿也要像解题一样，一题一题顺着序号往下写。最好在草稿纸题号前注上符号，以确定检查侧重点。为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成4-8 块的小方格，标注题号以便核查，保留清晰的分析和计算过程。2.答题要按 先易后难 顺序不要考虑考试难度与结果，可以先用5 分4钟熟悉试卷，合理安排考试进度，先易后难，先熟后生，排除干扰。考试中很可能遇到一些没有见过或复习过的难题， 不要 蒙 了。一般中考试卷的题型难度分布基本上是从易到难排列的，或

9、者交替排列。3.遇到容易试题不能浮躁遇到容易题，审题要细致。圈点关键字词，边审题边画草图，明确解题思路。有些考生一旦遇到容易的题目，便觉得心应手、兴奋异常，往往情绪激动，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大叶， 防止受熟题答案与解题过程的定式思维影响，避免漏题，错题，丢掉不该丢的分。答题不要犹豫不决选择题做出选择时要慎重，要关注题干中的否定用词，对比筛选四个选项的差异和联系， 特别注意保留计算型选择题的解答过程。 当试题出现几种疑惑不决的答案时， 考生一定要有主见，有自信心，即使不能确定答案，也不能长时间犹豫，浪费时间，最终也应把认为正确程度最高的答案写到试卷上， 不要在答案处留白或开天窗。5

10、.试卷检查要细心有序应答要准确。一般答题时，语言表达要尽量简明扼要，填涂答题纸绝不能错位。答完试题，如果时间允许，一般都要进行试卷答题的复查。复查要谨慎，可以利用逆向思维，反向推理论证，联系生活实际，评估结果的合理性，选择特殊取值，多次归纳总结。5另外，对不同题型可采用不同的检查方法。选择题可采用例证法，举出一两例来能分别证明其他选项不对便可安心。 对填空题，则一要检查审题 ;二要检查思路是否完整 ;三要检查数据代入是否正确 ;四要检查计算过程 ;五要看答案是否合题意 ;六要检查步骤是否齐全，符号是否规范。还要复查一些客观题的答案有无遗漏，答案错位填涂，并复核你心存疑虑的项目。 若没有充分的理由， 一般不要改变你依据第一感觉做出的选择。6、万一记忆短路 可慢呼吸考试中，有些考生因为怯场，导致无法集中精神，甚至大脑忽然一片空白， 发生 记忆堵塞 。此时不要紧张，不妨尝试如下方式：首先是稳定心态，保持镇静，并注意调节自己的呼吸率。先慢吸气，当对自己说 放松 时缓慢呼气，再考虑你正在努力回忆的问题， 如果你仍不能回想起来，就暂时搁下这道题，开始选做其他会的试题，过段时间再回过头来做这道题。第二，积极联想。你不妨回忆老师在讲课时的情景或自己的复习笔记，并努力回忆与发生记忆堵塞问题有关的论据和概念， 把回忆起的内容迅速记下来，然后，看能否从中挑出一些有用的材料或线索