提成及费用管理制度2021版

1、*公司销提成及用管理度1 销售提成1.1 概念1.1.1 价、市场价底价售价为合同标的价格，是公司收款的依据；市场价为各渠道统一市场报价，每两年调整一次；底价为公司给予销售人员或代理商的提货价。原则上，底价售价市场价，特殊情况，售价可高于市场价，但上浮不得超过市场价的 20% 。年销售额 500 万以上分销商可享受销售底价年销售额 1000 万以上可享受代理底价分销与代理商需一次性付清全款公司内部人员享受销售底价无需 垫资。设备型号AABBCC市场价销售底价（85% ） 代理底价（ ）1.1.2 场费用：第三方的佣金，最高为售价和底价差价；需单独扣减税费， 在回款后支付。1.1.3 成基数：价

2、-市场费用1.1.4 格指数售价底价）/（市场价-底价）x100%1.1.5 款指数：款周期/基准回款周期 x100%根据合同约定付款期除质保金外基准回款周期为三个半月，每延长半个月递减 ；质保期为设备安装交付后 12 个月，质保期满开始计算质保金基准回周期（10 个月延长半个 月递减 5%1.1.6 户属性指数独立开发的新客户为 100% 公司提供的户资源为 50% 。以首次在行政部登记客户信息者为准登记日起 月内未产生订单则公司 进行重新分配跟进。1.1.7 账：自合同履行之日计算，10 月未回款，进入呆账期。1.1.8 账：呆账期 10 个月满仍未回款，进入坏账期。1.2 提成计算：1.

3、2.1 成总额：础提成奖励提成（分批回款的，以每笔回款到账额度及回款周期单独计算）1.2.2 础提成：成基数 1.2.3 励提成：成基数 格指数 x 回款指数 x 客户属性指数1.2.4 账期回提成： 不再享受基础提成，提成基数 价格指数 x 回款指 数 x 客户属性指数（呆账期回款指数以进入呆账期之日开始计算）1.3 提成发放：1.3.1 以每笔销售单独计算， 款到位计发提成，达到发放标准的回款到账次月发放已回款提成的 50% ，剩余 50%在尾款到次月随尾款提成一并发放。 1.3.2 成在发放时须代扣代缴个人所得税1.3.3 任一未回款项进入呆账期的，冻结所有未发放提成部分。1.3.4 入

4、坏账期的未回款项，按坏账处理，公司承 50% ；个人承担 ，冻结的未发放提成部分进行抵扣结余部分发放给个人仍然不足的自下一年 度提成中抵扣。1.3.5 入坏账期的未回款项在回款后，返还抵扣额度的 50%。1.4 其它说明：1.4.1 质保期最长 12 个月，公司在任何情况下不批准开发回款期超过 10 月的 客户。1.4.2 销售人员需尽力缩短还款周期，优先开发回款周期好的新客户，淘汰回款 周期 10 个月以上的客户。1.4.3 销售员工中途离职的，必须按照公司要求，提供经客户签认的对账单，方能进行离职结算。1.4.4 离职员工的冻结未发放提成在员工离职时予以确认继续跟进回款或放弃跟进在该员工积

5、极跟进并按要求实现回款的情况下按照规定予以发放离职员工需自行申报纳税离职员工申明不再跟进回款或虽经跟进在回款期内仍未实现 回款，则视为该员工自动放弃所有冻结提成。1.4.5 新接手的呆账坏账客户的欠款追缴提成统一按照 5%独立计算。2 销售费用管2.1 销售费用为销售人员为促成订单而支出的必要费用，包含交通费、通讯费、招待费、礼品费、出差补贴等，如需技术支持，则对应客户的技术人员差旅费用 同时计入。2.2 销售费用金额原则上不超过本人销售回款总额的 1%2.3 销售人员需在每月 25 日前提交次月销售费用预算，经总经理批准后，可以 在预算范围内至财务借支。2.4 未实现销售回款的销售费用借支金额以 1000 元为限。2.5 销售费用应及时持相应票据至财务报销，前款不清后款不借。2.6 每年度末统计销售费用，