江铃集团开拓汽车后市场的策划方案课件

1、江铃集团开拓汽车后市场的策划方案集团人企部 廖三余135760192341项目背景简述2企业定位及业务模式3项目投入及预算4战略目标及实施步骤江铃底盘南昌华翔南昌李尔 江铃集团以“纵向整合”发展模式，依托整车企业发展为龙头，整合各方资源，发展相配套的零部件产业群，逐步形成整车和零部件齐头并进的良好发展态势。江铃股份江铃控股江铃晶马 整车厂这几年在集团的战略规划下，取得了高歌猛进的良好发展态势。 行业人士普遍认可，今后中国汽车产业告别高速增长会成为一种新常态。那么随之，中国的汽车产业必将进入激烈竞争和淘汰落后的发展阶段。江铃的整车企业也必将迎来新的挑战。 江铃集团要有高的增长，在整车企业之外，则

2、必然需要零部件企业能够脱颖而出。 目前，大部分江铃零部件企业是高度依赖于集团内的整车企业，形成“一荣俱荣，一损俱损”的发展形态。若整车企业发展放缓，则零部件企业也增长乏力；若整车企业的市场表现再差些，子公司必将风雨飘摇，进而影响到整个江铃集团的经营业绩。 截至2014年底，我国汽车保有量达到1.54亿辆，预计到2020年，我国汽车保有量将达到2.80亿辆。 德勤咨询：中国汽车行业配件管理对标调研白皮书2015.06汽车后市场发展1.汽车保有量 汽车后市场与汽车车龄有着密切关系，一般而言，车辆进入维修期的年龄是3-3.5岁，车龄达到6岁以后，汽车维修等后市场需求达到最高，此时也大多超出了三包期限

3、。 据统计，2012年，我国在用车车龄达到3.05岁，逐步进入车辆维修期，2015年起，中国汽车后市场的潜力将开始爆发。 中华网：发展迅速汽车后市场发展概况2.汽车后市场的发展汽车后市场发展 2010年我国汽车零部件市场规模为1.40万亿元左右，到2014年达到2.67万亿元。年平均增长率为47.7%，远高于汽车销量的增长。 千讯咨询：中国汽车零部件行业发展趋势分析预测报告2015.063.零配件需求旺盛4.汽车产业链上的利润占比: 数据表明，零部件的利润跟整车销售的利润相当。 摘自汽车服务市场的利润“奶酪”有多大，网易财经江铃集团开拓汽车后市场，具有巨大的竞争优势：1.江铃集团为零部件质量背

4、书 有江铃集团的良好市场影响力为零部件质量背书，必定能有效解决市场上“正副厂配件”之惑，迅速获得市场的信任和接受，抢占市场份额。2.大量合作的优秀零部件供应商 江铃集团整车企业已和中国最优秀的大部分零部件供应商建立了合作关系，江铃零部件子公司的生产能力，都能提供各品类质量稳定的零部件。3.有采购、质量、渠道等各类人才 江铃集团各企业中聚集了大量采购、质量、物流、销售等优秀人才，为业务的迅速拓展提供人才保障。4.丰富的市场运作和管理能力 江铃人深谙中国汽车市场，具有丰富的市场运作能力和管理能力。以上优势能力是目前汽车后市场中的企业无法企及的！ 要想做强做大零部件企业，降低其对整车企业的依附度，开

5、拓汽车后市场是可行之路！ 集团需要搭建一条通往汽车后市场（江铃销售体系外）的零部件销售渠道！ “汽车后市场”将是集团发展、零部件企业发展的蓝海！2企业定位及业务模式传统的配件销售渠道：经过层层批发后，消费者已不堪重负。工厂商总经销N级批发汽配店维修点+25%+25%+N*25%+25%+25%我们的配件销售渠道：扁平的一站式专业化供应链，直达江铃汽配店。工厂商江铃汽配店维修点B2B贸易逐步整合上游供应商：1.逐步扩大零部件供应品类，可以囊括市场上的各种品牌车型的后市场需要的零配件。2.对销量大的“非江铃”零部件，也可转由江铃子公司生产，用汽车后市场需求拉动江铃集团子公司的发展。工厂商江铃汽配店

6、维修点B2B贸易江铃汽配店：1.以一小时半径为基础，逐步建立覆盖乡、县、市的扁平化、规模化的“江铃汽配店”网络。2.汽配店以加盟方式为主，整合市场上的弱小“批发商”，以价格、服务等强力扶持他们做活市场。3.汽配店亦是“中转库”，统筹调配周边汽配店的零部件供应，加快市场反应速度。工厂商江铃汽配店维修点B2B贸易B2B？B2C?1.车辆维修中大部分的配件需求主要还是集中在各修理点、维修厂，而个人消费者能购买并进行自行更换的极少（大货司机中少部分有维修能力）。2.维修点对配件供应时间周期要求强（一天以内），所以必须就近设置配件店。3.轮胎、机油等保养类的配件可以采用B2C+指定维修点方式销售。工厂商江铃汽配店维修点B2B贸易3项目投入及预算1.以江铃集团经营公司为基础，不增加企业经营成本。2.以供应商“账期”来支持零部件物料成本，同时加快库存周转速度，减少库存资金投入。3.汽配店老板提供汽配店库存及经营所需资金。4.视汽配店经营规模收取一定量的加盟费或保证金，获得公司经营的流动资金。只需极少量的资金即可启动该项目！4战略目标及实施步骤第五年完成B2B贸易主体架构及流程。零部件品类覆盖主流品牌车型。下游江铃汽配店达到200家。第二年第一年逐步优