项目拓展专员岗位职责

1、项目拓展专员岗位职责篇一：项目拓展部工作职责与范畴】项目拓展部工作职责根据公司的发展目标开展新项目的调研、考察和论证，在此基础 上提出新项目。完成新项目的立项、规划定点、环境评估、土地预审和终审等项 目的各项前期工作。做好项目各类国家资金争取工作。完成总经理布置的临时工作。拓展部工作职责与范畴一、工作内容：1、市场调查、分析、定位以及产品研发。、 数据收集、政策研究。3、 寻找项目、培植资源并提供可行性研究结果。、 公共关系、人脉资源的建立与维护。、 完成相关工作的后评价。、 参与相关部门的策划、论证、协调会。二、内容描述：、 市场调查、分析、产品定位以及产品研发市场调查、分析： 市场数据收集

2、与分析，主要针对的是区域行业动态的把握，同业市 场数据的收集、整理、分析（预测），市场机会点、危胁点的调查 与分析，建立区域同业楼盘数据库，对区域内可能对本项目销售工 作形成影响的项目进行不间断性跟踪。分析区域畅、滞产品，为项 目产品研发和顺利开发提供参考。产品定位与研发： 根据对市场调查结果的分析和研究，对拟开发产品进行研发，力图 开成最具合理性的产品建议。根据地区消费习性及行业前沿的设计理念，对拟开发产品进行研究， 形成意见，协助招商部设计规划。、 数据收集、政策研究 数据的收集与政策的研究主要针对国家宏观经济和行业政策法规的 收集与研究。本项工作主要对在执行的相关行业政策的研究和应用，收

3、集国家新 近发布的有关房地产业的政策，分析即将或可能出台的相关政策， 研案并提出合理利用政策机会的可能，以及风险和规避方法。 （房地产是一个与国家政策关系十分密切的行业，与行相关各部委 所制定的新的行业政策、行业标准的执行，都可能对房地产的发展 起到决定性的作用，这些内容包括行业标准、金融政策、交易规则 以及土地政策等等。拓展部需要有明锐的、宽广的视野，对各种可 能用用的资讯进行整理与分析。在以后公司成长壮大之后， 应该建立专门的政策研究机构，对此进行跟踪研究。）3、 寻找项目、培植资源并提供可行性研究结果 公司的发展一定需要有长远的规划，一个项目的操作，除了为公司 的投资赢得回报之外，还应注

4、公司可持续发展问题，而为公司寻找 可持续发展的项目亦为拓展部的一项重要工作。利用已经有的社会 资源、人脉资源，广泛收集市场最新的投资机会，并对项目进行初 步的调研，向公司提供可行性研究报告，为公司的发展提供选择。 （本项工作的重要性是不言而喻的，合适的项目将为公司的将来发 展提供良好的平台。当然在拓展部执行本项工作时需要充分的培植 社会资源，因为社会的优质资源大都掌屋在少数人手里，所以取得 资讯相对需要付出费用。向公司提供可研结果后，由公司进行结综 合性考量。）、 公共关系、人脉资源的建立与维护 主要针对与房地产相关的政府职能部分的工作联系，与职能部们建 立良好的互动关系，办理相关手续工作，收

5、集区域与行业相关的资 讯，与区域内重点行业、重点企业进行联系与沟通，培植良好的社 会关系。主要与以下相关部门：一级政府（省、市、区、镇、街道办等）、计委、国土地资源局、 建设委员会、规划局、拆迁部门、房地产管理局、公用事业局、工 商局、税务局、消防队、环保局、其它政府所辖事业单位、新闻媒 体单位、开发区内大型公司、房地产产业协会、其它同业公司 （本项工作亦为拓展部工作的重点，特别在与政府部门的沟通和谈 判中，需要借助公司及集团的资源支持，又要具备有相当的智慧和 很高的沟通技巧，为项目的发展争取最优的指标，处理政府与开发 商之间的相关利益平衡。事关项目的顺利发展的经济利益。）、 完成相关工作的后

6、评价在拓展部完成前期开发工作的各项工作之后，有一个工作环节相当重要，那就是对工作的后评价，后评价就是对前期工作不管成败结 局的种综合性验收。开发部门在完成一个项目的操作或完成一个阶 段性的工作之后，都需要对前期工作的过程进行检讨、评价。 （对企业而言，为企业的后续经营提供可借鉴的参考依据，检核决 策和经理的检【篇二：市场拓展专员任务职责】市场拓展专员职责一、职务名称：市场拓展专员 直接上级：市场拓展主管、总监（经理） 直接下属：无 岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息。 二、工作职责：、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动。、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。、及时跟进潜在

7、客户，开展有效地市场拓展活动。、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整。、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动。、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的 其他任务。、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为 决策依据。三、主要权力：、对整体市场拓展计划有建议权。、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权。、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合 同权。、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权。、对有利于提升公司形象并

8、有助于市场营销的建议有获得奖励权。、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获 得开发权。四、每天 /每周 /每月工作任务：1 、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家（ 当周内不得重复填报同客户名 ）；每月上门拜访目标客户 30 家以上；市场 拓展人员自己在上周六做预定。2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于 3 万 m2 ，写字楼等 商业项目建筑面积不少于 6000 m2 建筑平方。需求后勤总人数 30 人以上。3、目标客户类型：新老小区、事业单位 （医院、学校 .等等 ）、商业 楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、

9、大型服务区。金融 或证券等单位4、如实填写客户拜访日 / 周报表与每日工作计划表。5 、如实填写每月总结报告。如实填写自评评分表。五、考核条例： （考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决 定）1 、是否能创造性地开拓工作； （ 能力值 ）2 、是否遵守公司的一切规章制度； （ 态度值 ）、是否听从公司领导的指示和一切工作安排； （态度值 ）、是否服从主管、总监（经理）的工作安排； （态度值 ）、是否有很强的敬业精神和高度的责任感； （绩效值 ）、是否在工作中与同事间团结互助； （能力值 ）、是否能处理好与客户的关系； （绩效值 ）、是否具有搜集和分析市场信息的能力。 （ 能力值 ）9、是

10、否圆满完成了每天 /每周/每月工作任务。 （绩效值 ）、每月的拜访任务每少完成一家扣工资 100 元（填表上报不实的扣 工资 100 元，纯属弄虚作假的扣工资 200 元）。（绩效值 ）、平均每周上班时间不得低于 6 天（重大节日除外 ），低于时，每 少一天，按基本工资 /30 天的平均天的 150% 扣款。昆明市区内拓展 业务每天必须来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午 11 时 至 13 时之间用当地座机作电话报到。 （绩效值 ）签发：签收： 2013-08-15【篇三：市场拓展专员岗位职责 曹风】市场拓展专员岗位职责部门名称：国内市场销售部 直接上级：分管领导部门性质：公司产品的经

11、营销售及售后服务管理权限：行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执 行公司规章制度、管理规程及工作指令义务管理职能 : 负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、执 行、监督、协调、服务的专职管理岗位，对所承担的工作负责 . 主要职责：1 、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理 行为向主管领导负责。2 、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。，了解熟悉各服装品牌的经销加盟方案，熟识加盟程序的运作及具 良好的服务客户开业指导能力 .，建立健全公司营销信息系统，制定内部信息，市场情报收集、整 理、分析、交流及保密制度 , 为本部门及公司领导提供销售、生产决 策

12、依据 .负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制 度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、 检查、考核 .负责编制年、季、月度销售计划。并按时交研究开发部、财务部 等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、保持 货物和货款的良好周转率及时回笼资金。同时，随时关注生产计划 完成进度和监督产品质量问题 .负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健 全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计 报表；积极开展市场调查、分析和预测。整体营销策略、方案的制订并 指导实施 .做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极 适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩 大公司产品的市场占有率 .10 、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考 核等工作； 对各种信息进行日常整理做好商品分类信息，单品资料 信息，经销商资料信息的管理等 . 及时反映各区域市场的资源分配计 划；及时了解反映控制各销售层次的销售情况和库存量 .11 、负责与其他运营商的互联互通工作 .负责做好产品的售后服务工 作，经常走访用户，与客户建立良好的沟通关系