战略咨询流程

1、战略咨询流程框架战略咨询流程第1页战略规划总体框架内部原因分析外部环境分析行业/市场竞争分析SWOT分析主要成功原因客户满意程度全球最正确借鉴评定与控制战略改进风险评定战略定位理想及使命确定特定战略经营计划执行战略咨询流程第2页了解行业/产品背景知识内容方法了解行业主要参加者运作实例大致了解行业研发、生产、营销、销售和服务运作方法了解行业发展历程及改变产品/服务基本技术/原理知识，技术及应用发展方向产品/服务所覆盖市场，总体及细分市场规模，市场份额情况全方面了解产品/服务详细种类及用途专业书籍、报刊，相关网站，仁达策略数据库 专业书籍、报刊，相关网站，仁达策略数据库 相关书籍、报刊，年鉴，专业

2、汇报，仁达策略数据库 专业书籍、报刊，教授访谈，相关网站，仁达策略数据库 专业书刊，行业协会，相关网站，年鉴，仁达策略数据库 行业书籍，专业报刊，教授访谈，相关网站，仁达策略数据库 战略咨询流程第3页了解行业宏观环境和市场发展趋势内容方法替换产品发展情况产品/服务现在所处发展阶段，未来发展方向与空间消费方/需求方发展趋势及其需求改变影响这个行业宏观环境发展趋势专业书刊, 相关网站，教授访谈，行业研究汇报，仁达策略数据库专业书籍、报刊，教授访谈，相关网站，行业研究汇报, 仁达策略数据库专业书刊，相关网站，行业研究汇报，仁达策略数据库 行业书籍、报刊，相关网站，专业汇报，仁达策略数据库 战略咨询流

3、程第4页了解整体价值链、竞争和成功要素内容方法价值链战略控制点，主要步骤成功要素初步分析价值链各步骤包含哪些主要参加者，成功参加者主要成功模式价值链（包含上、中、下游、各中间渠道）是怎样切分，各步骤大致利润水平，参加者有哪些形态，覆盖哪些步骤，价值链未来改变趋势专业书籍、报刊，教授访谈，相关网站，行业研究汇报，仁达策略数据库专业书刊，相关网站，行业研究汇报，仁达策略数据库行业书籍、报刊，相关网站，专业汇报，仁达策略数据库战略咨询流程第5页集团战略整体架构集团层面业务层面愿景集团战略目标集 团 战 略业务组合战略关键能力业 务 单 元 战 略使命与目标发展战略与业务计划战略咨询流程第6页项目实施

4、明确项目标目标，提出准确问题战略项目结果组成确定方法依据需要，提供未来几年业务计划战略实现路径是怎样集团内部各业务板块业务战略是怎样如是企业集团，则应制订集团战略，明确各业务在集团中定位整个企业战略目标是什么整个企业愿景是什么咨询项目组内部研讨会，与客户研讨会咨询项目组内部研讨会，与客户研讨会咨询项目组内部研讨会，与客户研讨会咨询项目组内部研讨会，与客户高层研讨会与客户领导层沟通与研讨会咨询项目组内部研讨会，与客户研讨会 战略咨询流程第7页内部分析内容方法企业现有关键能力及长短处与行业关键成功要素相关，企业现有业务关键能力，可在研发，生产，营销，销售，服务等各步骤企业现有业务组合，现有业务覆盖

5、价值链步骤及盈利模式企业现有愿景及战略审计，搞清企业愿景及战略现实状况企业内部访谈企业内部访谈企业内部访谈企业内部访谈 企业内部对战略及业务成功要素认识企业内部访谈战略咨询流程第8页外部分析内容方法企业面临商机与挑战未来行业成功者能力分析，盈利模式及成功要素分析深入清楚项目准备阶段基本问题外部访谈，教授访谈，项目组内部研讨会外部访谈与调查，教授访谈，项目组内部研讨会详见分析工具 战略咨询流程第9页战略分析工具宏观环境分析分析内容资料起源行业协会电子工业部剪报Internet中国资讯网()专业网站(家电网等)国研网专业调查汇报 对本行业造成影响原因分析人口文化生态环境经济技术政策/法律宏观环境分

6、析主要对企业所处经济、政策、法律等方面改变对彩电行业所造成影响作研究战略咨询流程第10页战略分析工具市场分析分析内容资料起源市场总量改变各产品容量及结构改变各地域容量及结构改变各消费群容量及结构改变消费者购机考虑原因及购机动机改变消费者购置行为改变剪报Internet中国资讯网()专业网站专业机构调查汇报专题调查汇报行业协会政府部门市场分析目标是识别市场总量以及各细分市场改变情况来揭示出在改变中所蕴含机会与威胁战略咨询流程第11页战略分析工具行业分析分析内容资料起源行业协会专业市场调研机构专业期刊集中度分析价值链分析成功要素分析产品生命周期分析产品创新分析价格-市场份额分析行业分析主要包含集中

7、度分析、价值链分析和成功要素分析等战略咨询流程第12页战略分析工具竞争分析分析内容资料起源市场对比渠道对比技术对比实力与策略对比财务对比行业协会剪报专业机构公布市场研究汇报专业杂志Internet中国资讯网()专业网站企业内部访谈专题调查汇报竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比战略咨询流程第13页战略分析工具渠道分析分析内容资料起源网点演变分析渠道激励分析专业机构调查汇报企业营销部门（市场部或销售部等）渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励原因进行分析战略咨询流程第14页战略分析工具原料供给分析分析内容资料起源行业动态分析机会威胁价格走势分析剪报Internet

8、中国资讯网()专业网站采购部等相关部门原料供给分析将对关键部件行业动态及其价格趋势进行分析战略咨询流程第15页战略分析工具技术分析分析内容资料起源技术创新历史及趋势分析重点创新分析技术创新影响分析技术创新程度分析行业协会R&D部门剪报专业杂志Internet中国资讯网()专业网站行业教授技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成机会与威胁战略咨询流程第16页战略分析工具销售分析分析内容资料起源市场分析总体销售成长分析分产品销售成长分析细分市场分析地域市场分析渠道分析渠道利用分析渠道铺货分析产品分析销售分布分析型号分析技术创新分析内部销售数据专业机构调查汇报内部财务数据内部研讨会消费群分析消费选购原因分析市场成功原因分析营销投入分析渠道激励分析客户分析利润分布分析生命周期分析销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评定战略咨询流程第17页战略分析工具财务分析分析内容资料起源盈利能力分析利润率分析净资产收益率分析偿债能力分析资产负债率分析速动比率分析营运能力分析存货周转分析净资产周转分析内部财务数据财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行战略咨