互联网智慧农批解决方案

1、互联网+农批3.0模式助力农批市场进入新阶段第1页CONTENTS目 录行业背景农批市场现实状况模式阐述互联网+农批模式发展发展趋势互联网+农批3.0模式范围农批3.0模式价值互联网+农批3.0优势第2页 当前，我国农批市场行业正经历从1.0房东模式向2.0经营模式转变：全国实现2.0模式早期阶段农批市场占60；实现2.0模式中期阶段农批市场占20；实现2.0模式深度阶段农批市场占0.03； 农批市场1.0房东模式下管理提升依然处理不了投资收益模式单一，盈利增加难主要问题。探索新服务模式创新和收入模式创新是很有必要。1.0 房东模式2.0 经营模式 互联网+农批3.0模式行业背景第3页市场级别

2、数量平均交易额（百万元/年）交易收费百分比交易费（百万元/年/市场） 交易总额（百万元/年）交易费总额（百万元）经典市场1级市场1500000.24%120500005郑州万邦2级市场125601.50%8.467208.1郑州通河：（交易费百分比：2.5%；7.2亿元）周口市场：（交易费百分比：1.2%；交易额7.8亿元）3级市场54971.20%1.2523828.3许昌襄县马原批发市场，濮阳内黄果蔬城累计676195841.4备注：交易费收费方式：（1）按交易额收取；（2）按整车重量收取；河南省农产品批发市场蔬菜水果交易额统计 我国农批市场自20世纪90年代经历了快速发展后，近年来交易规

3、模不停扩大、市场结构显著优化、专业性市场数量成倍增加，农批市场行业取得了长足发展，现以河南省农产品批发市场发展为例：互联网+农批3.0模式行业背景第4页农批市场发展模型市场经营能力商户经营能力物业收费商户自我管理各自为政 各自经营房东模式1.0资金集中管理全方面消费资金集中能力统一布署市场活动提升经营能力经营模式2.0全市场一卡通交易模式导入人工预测交易数据评定农批供给链金融生鲜电商外延负担社会责任，获取政策倾斜引导银行介入，改变经营模式不但是场内，外部世界更精彩打造融资征信平台金融模式3.0食品安全追溯互联网模式导入交易数据评定大数据分析大数据分析 期待农批4.0到来 智能化时代互联网+农批

4、3.0模式发展趋势第5页互联网+农批1.0模式-房东模式：农批市场企业与商户各自为政，市场当前主要收入起源是依靠建设商铺、摊位场所、冷库仓储等物业进行租赁、出入场交易收费等。不过重资产投资运行，使得农批市场也存在投资回报期长，收入单一经营压力大等问题。01农批市场不参加商户经营，全依赖于区域垄断获取经营；02商户经营，基本靠自我拓展及市场当地化人流量完成；03市场管理只经过人员从业经验来完成，无真实依据；互联网+农批1.0模式互联网+农批3.0模式第6页互联网+农批2.0模式-经营模式：农批市场为改变本身品牌建设和对应经营能力，首先要改变本身资金能力。市场经过一卡通电子结算运行模式可将市场交易

5、资金集中起来，形成资金沉淀，改变本身资金能力。01经过一卡通电子结算取得交易资金流和交易数据流，改变经营方式，扶持重点商户。02经过一卡通电子结算，形成资金沉淀，提升农批市场整体品牌能力和经营能力，完成整体经营能力提升03经过一卡通电子结算模式产生真实交易数据，对农批市场管理提供数据支撑，为食安体系提供追溯数据。互联网+农批2.0模式互联网+农批3.0模式第7页01采购商：办卡充值0203辅助性管理：（1）车辆进出场过磅、查验；（2）交易问题督查；（3）资金结算管理服务。互联网+农批2.0模式基础流程互联网+农批3.0模式采购商+批发商（交易设备）：刷卡交易、实现卡内资金划拨批发商：带卡结算提

6、现：职能部门匹配：（1）结算中心；（2）财务稽核；（3）车辆查验。第8页互联网+农批3.0模式互联网+农批3.0模式-金融模式：在批发市场建立了农批2.0模式基础上，以农批市场电子结算交易系统为平台，导入互联网和金融服务机构，帮助园区外部经营通道打开，改变商户资金利用空间。01借助电子结算系统平台交易数据链，结合市场检疫检测能力，严把食品安全关，建立食品安全追溯体系。02将农批市场电子结算和配送平台与电子商务平台对接，实现线上线下经营方式，扩大销售规模。03引入金融服务机构，为农批市场各个参加方提供快速资金支持和理财服务。互联网+农批3.0模式第9页互联网+农批3.0和2.0比较互联网+农批3

7、.0模式-金融模式：（1）把商户利益和市场管理方糅合在一起；（2）完全提升市场经营档次和能力；（3）打造城市生活圈成为可能；（4）政府食品安全职能连接落实到实处。01交易流程改变：由市场控制交易流程转变为商户自愿交易。02参加角色改变：参加角色有市场内部延伸到市场外部利益相关者（银行、金融服务机构、连锁超市等）。03账务关系改变：有市场统一管理交易账务到商户自我账务管理。互联网+农批3.0模式04支付方式改变：有现场支付转变为支持现场和远程支付。05数据价值改变：有数据为经营分析提供参考，上升为信用流水金融服务注入。06食品安全可能性：有交易数据叠加食品安全成为可能。第10页 管理方由”租金”

8、模式转变为“租金+佣金”盈利模式，提升收入。在人员配置、交易流程、业务管理等多个维度上提升市场管理水准。填补农批市场业务漏洞，比如针对买方收取服务费。获取沉淀资金收益。 商户提升了资金安全性，防止了盗、抢、遗失、假币等各种纸币形式风险。能够有效收回零钱，长久内形成可观收入。为参加电子结算商户提供多样化服务。在农批市场和银行对接下，商户资金能够圈提到银行卡，方便资金流转。 银行取得大量优质客户及沉淀资金。商户资金实力雄厚，银行介入后，形成大量结算需求及资金流转。与批发市场所作建立更全方面、亲密合作，拓展了金融业务范围。而且伴随批发市场经营规模扩大而扩大。 农批3.0模式下电子结算平台，在农批2.

9、0模式下市场一卡通功效基础上引入银行或其它第三方金融机构为农批市场各参加方提供金融服务。统计入场车辆货物信息收取交易费、停车费、物业费等费用。统计商户交易信息、市场运行现实状况。现场交易结算、市场综合缴费、生活配套消费。资金流动、存贷款、理财业务需求以及增值服务。电子结算平台互联网+农批3.0模式第11页资金流通模型农批3.0资金流通模型 在农批市场资金流通路径中，以充值/支付金额大小将资金流通方式分为两种：由大额支付组成封闭式资金流通；小额支付组成非封闭资金流通。互联网+农批3.0模式银行支付通道提现到签约卡经过一本账提现到非签约卡现金现金POS支付聚合支付柜台/凭证采购商交易终端交易平台市

10、场对公账户充值/支付虚拟账户资金内部划拨(采购商与商户交易资金划拨)第12页 引入全国性生鲜电商，自建配送体系，整协议城快递、物流等资源，建立区域前置仓，成为电商配送基地。为全国生鲜电商实现区域性快速配送、全国性当地特产配送。电商配送基地同城配送（消费者、商超）消费者采购全国配送（机构、单位）生鲜电商平台同城配送需求全国配送需求配送平台独立仓储合作仓储仓储同城分拣通道全国分拣通道分拣同城快递自建物流物流合作物流货物互联网+农批3.0模式第13页 农批市场发挥龙头作用，实施全方面索证索票市场准入和检疫检测制度，借助物联网、电子结算等先进技术，形成农批步骤生鲜领域质量安全追溯信息。引领上游生产基地

11、、下游连接农贸市场、超市及零售商，形成“农田到餐桌“追溯体系。食品安全一级市场、外地种植大户、当地种植大户当地种植户农贸市场农产品批发市场 农产品经过批发市场进入城市其它方式 农产品经过其它方式进入城市智能电子秤、二维码等伎俩超市零售商消费者食品安全追溯体系8020互联网+农批3.0模式第14页 农批市场利用本身平台优势，提出平台贷方式，以平台沉淀资金作担保向银行申请信贷服务。农批市场依据本身平台、技术、数据分析能力，建立商户评价体系，以商户评价等级向商户发放贷款。平台贷 银行信贷服务银行扩大金融业务及规模，取得优质客户培育大商户以更低融资成本，更多融资渠道，处理资金问题农批市场或第三方评定商

12、户等级商户1带来大量融资佣金，参加商户经营，提升市场竞争力商户2商户3商户4商户市场以沉淀资金担保银行提供信贷服务互联网+农批3.0模式第15页商户A农批市场资金池商户B银行商户虚拟账户中实现资金拆借、计息闲置资金可拆借商户申请拆借资金银行虚拟账户中资金划拨银行虚拟账户中资金划拨农批市场内个别短期内资金流转困难商户，可向市场提出拆借资金申请，市场将市场内存在闲置资金商户推荐给有资金困难商户，商户间经过银行虚拟账户资金划拨方式，实现资金拆借。资金拆借互联网+农批3.0模式第16页 为处理农批市场内采购商与商户普遍存在赊账现象，现提出采购商信用授权方式。商户以虚拟账户中资金向农批平台方为采购商担保

13、，随即平台以商户担保资金为基础向银行为采购商做担保，担保成功后，银行为采购商进行授信。采购商只能在授信商户处进行交易，无法提现。若采购商未能正常还款，平台负担还款义务，同时平台向商户追款。采购商信用授权商户平台银行采购商为采购商担保为采购商担保银行授信放款正常还款采购商未能还款银行向平台追款采购商未能还款平台向商户追款授信商户：银行授信资金唯一可消费商户互联网+农批3.0模式第17页理财植入“一本账”APP是专门为农批市场商户提供，用于商户店铺资金管理与账务管理手机应用工具。有利于商户对于平台依赖性；有利于延长资金账单周期；有利于平台更加好吸收闲置资金，获取更大利益。银行或金融机构理财产品1理财产品2理财产品3理财产品4平台商户1商户2商户3商户4农批市场资金池商户账户产品账户内部划拨植入购置收益分配收益分配互联网+农批3.0模式第18页农批3.0模式价值平台为平台带来大量融资佣金，深入参加到商户经营过程经过示范效应，能获