专业海钓服务平台项目商业计划书

1、商业计划书杭州市*海钓服务有限企业专业海钓服务平台第1页企业/团体介绍项目介绍产品和运行发展计划财务和融资(我们是谁)(我们要干什么)(打算怎么做)(久远打算是什么)(花钱与找钱)第2页企业（团体）介绍企业(团体)介绍关键组员介绍组织结构第3页1.1 团体介绍Part 1资深钓友资深钓友管理团体创新理念管理团体营销队伍创新理念123服务至上，为钓友打造一个专业化海钓服务平台企业以服务钓友为理念，建立起科学管理系统，对外确保钓友享受到优质海钓服务，对内到达高效团体管理创始人均为多年休闲垂钓兴趣者，热衷于为自己找鱼，为钓友找鱼第4页1.2 关键团体Part 1总经理 负责企业整体发展，主管财务部、

2、市场部*介绍副总经理，分管企业行政、营运*介绍第5页1.3 管理团体Part 1* 行政总监，负责行政及人力资源建设介绍介绍* 营销总监，高级营销训练师* 策划总监，高级工程师，全方面负责企业活动策划介绍第6页1.5 顾问团体Part 1翼翼，技术顾问桑塔纳，营销策划顾问*，财务顾问海钓大师，海钓发烧友杭州城市快报“快钓天下”栏目主编。第7页1.6 组织构架Part 1董事会特许授权合作搭档法务部总经理运行部副总经理市场部经理外协理单中心财务部市场推广商务接洽 售后服务部行政部第8页项目介绍项目起源项目处理问题竞争对手项目亮点需求分析行业前景第9页2.1 项目起源Part 2垂钓行业发展瓶颈？

3、这是一个服务缺失年代！80%钓友还在租用打鱼船！中高端海钓服务无成熟处理方案！当前海钓多为小规模自主组织排队要等到好几个月以后！预定不到好船！专业大型垂钓游艇只能去国外！没有好一体化海钓体验淡水垂钓钓不到鱼！收费还很贵！第10页2.1.1 问题出在哪？Part 2不过，作为垂钓人口大国，中国并没有出现炽热出海垂钓浪潮。即使，中国钓鱼人花费越高，不过鱼却越钓越少，越钓越不过瘾，唯一终极目标就是向海洋进军！这是一场钓鱼人革命第11页2.1.2 “向海洋进军”浪潮还没有真正形成Part 2中国拥有最多垂钓人口数量，拥有世界上较长海岸线，有着世界四大渔场之一“舟山渔场”不过，说起海钓，只能辗转于东南亚

4、一些国家或岛屿而去。海钓发烧友更多是去到东南亚甚至澳大利亚等国，在他们看来，只有那里才能让他们享受海钓至尊快感海钓被誉为“水上高尔夫运动”，传统观念里玩这项运动非富即贵，普通工薪阶层望尘莫及.01040302 垂钓人口众多，不过绝大部分人都只能守着几条河，几亩池塘，稍微豪放一点也只能去到一些大型水库和湖泊.野钓已经不能满足钓鱼发烧友，所以“黑坑”顺势而生，不过伴随物价逐年提升，鱼价水平也水涨船高，要想钓好，一定得花费很高，更多时候却收获空空.所以，“向海洋进军”浪潮还没有真正形成。第12页2.1.3 挖出根源Part 2一样作为一个资深发烧钓鱼兴趣者，以及曾经运行过垂钓行业团体，不难发觉这些问

5、题症结所在：这是因为：国内淡水渔业资源破坏严重，在某个特定水域渔业资源与其投入管理及鱼苗投放成本极其相关，故淡水垂钓在某一地域相对来说资源是有限；而转战海洋，海钓服务体系不发达是制约最大原因之一，有意向钓友找不到适当渠道参加，主要起源市场无人服务。症结从国内海钓行业来说，华北及华南地域已经初步建立起服务于海钓兴趣者一系列体系，不过作为国内主要渔业资源基地以及国内经济发达地域，华东地域海钓服务行业却发展迟缓，很多来自浙江、上海海钓新手无法享受到完善海钓服务，浙东沿海地域海钓业大多也只是扎根于渔场附近，没有完全对接市场；且该区域很多组织者都是搭乘打鱼船或者小型游艇出行，无法满足对深海大鱼追求。落后

6、国内服务第13页2.2 需求分析Part 2资深海钓兴趣者需求海钓新手需求垂钓团体需求对垂钓鱼获海鲜需求出海游玩现实需求第14页2.3 处理了什么问题？Part 2定时发团团体报名安全保障正规经营活动保险钓具提供技术指导鱼获处理市场营销教授参加垂钓社群推广专业媒体投放分享回报体系专业资深船员专业导钓陪同专业服务确保1、全方位服务2、直接对接市场3、正规化运行1、高品质服务2、大众价格3、终极服务第15页2.3.1 发团流程Part 2第16页2.3.3 正规经营、安全保障Part 2企业经过正规注册，正当经营，全部船只、船员均持证上岗，确保经营正规性、正当性第17页2.3.4 技术指导、钓具提

7、供Part 2企业提供无偿导钓服务，为客户提供全程技术指导同时提供钓具租赁服务，为海钓新手处理昂贵垂钓装备忧虑第18页2.3.5 鱼获处理Part 2钓友钓获可自行处理，也可交由我们进行售卖，处理钓友因钓获量大而带来烦恼，也为钓友出钓减轻了极大成本第19页2.4 行业前景Part 2海钓大趋势已到来！渔场建设已初见成效；居民收入水平提升，更多人愿意选择这类休闲方式，海钓人数逐年猛增；国内外游艇行业纷纷加入；政府支持以海洋为中心特色旅游方式；舟山海钓产业规模较大，每年到舟山海钓人有近10万人次伴随舟山地域海洋旅游业基础建设不停完善，国内越来越多钓鱼发烧友会相继奔赴这个钓鱼人天堂发展趋势1市场容量

8、2消费习惯31.士豪消费观：只选贵，不选土2.海钓发烧友：只要能海钓，能钓到鱼，啥都行3.白领、公务员： 体面、性价比高4.时尚族、小资、年轻达人： 我也想试试这么时尚休闲方式第20页2.5 竞争分析Part 2传统渔船运行不合规，渔船租用出海垂钓均为非法行为渔船以休闲钓鱼方式出海，乘员未能得到充分安全保障渔船船型以打鱼功效设计为主，舒适度极低第21页2.5.2 竞争分析Part 2游艇租赁难满足游艇俱乐部以游艇租赁为主营业务提供不一样类型游艇租赁服务组织个人或者小团体极难组织成行地域只在附近进行接待宣传以高端休闲方式进行宣传服务未能针对钓友进行全方位服务价格相比渔船价格更贵游艇俱乐部第22页

9、2.5.3 竞争分析Part 2缺乏稳定船只支撑没有整套服务体系下降乘员安全保障体系缺乏缺点其它小型活动组织者优势客户稳定自由灵活第23页2.6我们怎样处理问题Part 2第24页以单个船只为主要投资单位，项目失败损失极小可操作性强，风险可控，理念及方案均可落地实现市场容量巨大，刚进入市场快速发展期，且可连续发展2.7 项目亮点Part 2资金消耗少，周期短，资金利用率高在目标市场区域内含有较大团体及资源优势以市场为关键，海钓基地为根基，使我们在市场竞争中利于不败之地以目标客户为导向，提升客户粘性及传输性第25页2.8 年化固定成本Part 2船只折旧：以船只报废计：180万元/=9万元/年人

10、员工资：50万元办公场地：20万元海钓基地：20万元总计：9+50+20+20=99万元第26页2.8.1 营业收入及运行成本Part 2营业收入（按团计营业总额）：团体均价3000元/人，每团平均计算组员15人，除去因天气等影响，年发团数可达80团次；故单船年营业收入为：3000*15*80=360万元运行成本：交通费用：3000元/团燃油费：3000元保险、餐饮：200元/人年化运行预计成本：（3000+3000+200*15）*80=72万元单团运行毛利：3000*15-(200*15+3000+3000)=36000元年纯利润：360万元-99万元-72万元=189万元第27页2.8.

11、3 利润率Part 2项目盈利分析（万元）前期固定总投资额：单个船只购置 180第一年第二年第三年第四年营业额360360360360运行成本152152152152利润208208208208第28页2.8.4 钓鱼艇选购Part 2精品游艇主体结构平面布局第29页产品和运行产品概述商业模式线下推广计划加盟商推广产品形式线上营销方案销售组成价格定位第30页3.1 产品概述Part 3目宗旨意义为钓鱼人提供专业化全方位海钓服务，让全部钓友都有接触、参加海钓机会；投身海洋，服务钓友扭转华东海钓旅游发展微弱现实状况，发展浙东沿海特色海洋旅游事业第31页3.2 产品形式Part 3 在舟山建立海钓基

12、地，为运行活动提供依据地企业主体扎根目标市场区域，实现全天候客户运行二者实时对接，到达运行流程全程管控海钓基地客户运行流程管控第32页3.3 商业模式Part 3 海钓服务钓具租赁海鲜销售基础业务附带业务延伸业务第33页3.4 线上营销方案Part 3线上营销社群营销整合全部钓友微信群、QQ群，与钓友进行长久友好互动，培植意向客户群体 活动营销定时举行各种海钓赛事、海钓培训、促销、团购以及各种主题其它活动，锁定“海钓达人”客户群体。网站营销定时发团后可将信息公布到专业垂钓论坛、网站等，接收散客及小团体报名分享营销以消费商利益分配模式，发动消费者及准消费者会员进行分享营销。同时广泛进行同行业及跨

13、行业合作，经过合作方式进行同业和异业间分享。第34页3.5 线下推广方案Part 3 渔具店新兴渔具店，拥有固定客户群体，也是钓鱼人长久聚集之地垂钓园愿意花高价格在垂钓园进行垂钓钓友，通常也愿意尝试海钓垂钓活动场人员密集且乐于参加各种垂钓活动有利于组织大团体报名参团有意向单位第35页3.6 销售组成Part 38%2%10%80%活动报名参团平台公布活动信息，接收各类赛事、营销活动团次报名。其它业余单位组团机关单位、企业发起员工休闲娱乐组团小团体组织组团钓鱼群、钓友俱乐部等团体自发组团形式平台报名参团自平台公布日常参团信息，接收个人参团第36页3.8 价格定位Part 3国内海钓成本：3000

14、-5000元/人国外海钓成本：1-30000元/人周末团：3000元/人 2天1夜 含交通、基础餐饮、保险等费用非节假日团：3500元/人 3天2夜 含交通、基础餐饮、保险等费用其它法定假日团：视市场而定第37页发展规划企业战略目标产品开发计划五年发展规划第38页4.1 企业战略目标Part 4企业使命杭州地域海钓服务第一品牌浙东沿海海钓服务第一品牌国内海钓人心中最满意第一品牌企业宗旨诚信、守信、一诺千金企业文化开放、合作、求实、共赢经营理念秉承钓鱼人热情，对钓友负责打造钓鱼全最具影响力品牌诚信铸就品质创新引领未来第39页4.2 中期经营扩大计划Part 4加盟合作机制：在企业业务稳定发展情况

15、下引入合作加盟机制：与意向造船企业签署合作协议，以租售、合作方式引入新游艇投资意向人也可自购游艇加盟，以年付租金、约定年限折价收购方式合作船老大也可带符合要求船只加盟合作第40页4.3 三年发展规划Part 45艘各种钓鱼船 人次个企业会员3年内自购5艘各种型号、大小钓鱼船3年内发团达10000人次在自己建设平台中，发展个平台会员各项数据企业总销售额：1000万元企业总毛利：600万元税后纯利润：498万元100003年累计各项数据店铺总销售额：万元企业总毛利：1000万元税后纯利润：800万元第41页4.4 业务开发计划Part 4八大关键体系专业导钓员海洋旅游海鲜产品销售链专业船老大队伍垂钓路线开发客户运行平台海钓基地建设游艇租赁第42页财务与融资投资回报融资主要用途融资计划退出方式第43页5.2 融资计划Part 5股权融资对象参加程度融资计划出让股权45%对垂钓行业、海洋休闲感兴趣风投、私募、天使投资人。若有适合人员，欢迎参加项目标实施，参加程度不作详细限制。融资额300万元人民币第44页5.3 融资主要用途Part 5主要用于船只购置、基地建设、基础运行费用、推广及人员工资等资金主要用途人员开支证件办理钓具购置基地建设办公场地日常营运广告宣传购置设备风险预备营销推广第45页5.4 投资回