直销界的黄金法则-ABC法则

1、.ABC法规被直销界称为黄金法规，拥有极高的成功率。成功的要点在于借力，ABC法规，也叫借力使力法规。一、ABC法规的代表意义：A是Adviser顾问：你能够借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能采纳你的产品并愿意和你一起创业的人ABC法规就是在你的介绍之下，由你的介绍人也许团队领袖向你的潜藏客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。A是有经验的老师，B是自己是桥梁C是新朋友我们要讲解的客户为什么要使用ABC法规？1、有利于防备尴尬解决开不了口的问题；2、有利于讲清讲透解决说不理解的问题；.3、有利于连续感恩解决尊敬别人

2、尊敬自己问题4、有利于复制系统解决快速打造自动生产线问题使用ABC法规选择什么地方？1、相比较较沉寂的地方；2、能够感觉成功气氛的地方；3、三方都不陌生的地方；4、相比较较轻松的坏境。怎样做一个100分的B？聚会前：1、全面认识C的背景，关于C的情况认识越多越好；2、在A见C从前，请详细给A介绍C的情况，以便A更能掌握C的心态，让沟通更谋利；3、在C眼前尊敬A，让C对A产生好感和尊敬；4、为c准备一套事业资料；5、做好铺垫。聚会时：细节决定成败，在聚会过程中，你的每个细节直接影响着C，因此你需要注意的是每个细节。1、安排A在主导地址上就座，主动给A拉座椅、上茶、搜寻并连接电脑电源和网线；2、向

3、C尊敬A，言辞诚意，要表达尊敬与恭敬之情；3、介绍C的时候千万不能过于尊敬，以防备C自我膨胀；4、引入话题后，自己聚精会神地听A的讲解，不要任意插话；.5、当C表现得不够耐烦的时候，要学会很快提示他：这里越来越重要。将C拉回现场。6、作好临门一脚的工作落单。二、怎样运用ABC法规：的切入方式：1、A能够闲聊，渐渐地培养互相关系，导入话题；2、A必定知道最后目的，省得话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、看法切入，从关心角度，渐渐引入主题4、能够从故事切入，较简单接受5、能够从说自己的目击，心路历程引起C之共鸣的注意要点：1、进行邀约并确定对象、时间、地址2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、

4、经济、健康情况、个人理想与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、尊敬A。主要的细节：B要与A提前沟通，B要供应A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地址，B要在C和A没有见面从前，B要先向C尊敬A。记住：尊敬产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，尊敬要合适，不要夸张。三、ABC沟通过程中的要点：1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的地址尽可能面对墙壁.4、B要在C的旁边沉寂专心听A说明，其实不断地址头认同、录音、做笔录、微笑。5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或任意走动主要的细节：B要介绍C给A认识，这个时候能够简单介绍一下C，比方：这个是我的朋友

5、C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个买卖特别有兴趣，想过来认识一下。介绍A的时候，因为在A和C见面从前，你已经想C尊敬A了，就不要再当面再尊敬A了，当面尊敬收效不如背后尊敬，你能够这样说。比方：这就是我前一次向你提起的A老师，他做这个行业特别有经验，现在有特别大的市场。我都素来在随从这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边沉寂专心听A说明其实不断点头认同，也要做笔录和录音，以保持优异的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B必然不能够东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。四、沟通结束后：主要细节：1、A与B要研究商议当天的成就与缺失2、若是C决定买，B必定做好产品售后服务3、若是C决定参加，B必定激励C参加公司参加会议4、借出资料5、约下次见面时间6、泼冷水7、B要和C确定下次跟进的时间和地址，B要留下来与A商议此次ABC沟通的成就和缺失。五、细节是成功的要点，ABC法规核心细节：.1、B注意倾听，对C谈的内容恩赐必然直到说完，尔后再谈自己的理念2、ABC法规的成功率：你自己占50，座位占30，业务指导占203、奉迎不夸张4、不插嘴5、不就地纠正A的错误6、陪在C旁边7、A偏离主题，可合适提示。听成功者的话，依照系统的要求做规范的事，尊敬系统、尊敬公司、尊敬