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文档简介

1、销售经理2019年工作计划销售经理2019年工作计划3/3销售经理2019年工作计划销售经理2019年工作计划【篇一】一、销量指标:至201*年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元;二、计划拟订:1、年初拟订年度销售整体计划;2、年关拟订年度销售总结;3、月初拟订月销售计划表和月访客户计划表;4、月尾拟订月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类:依照xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为级用户、二级用户和其他用户四大类,并对各级用户进行全面解析。VIP用户、一四、推行措施:1、技术沟通:(1)今年度针对VIP客户的技术部、售后服务部睁开一次技术沟通商议会;(

2、2)参加相关行业展会两次,其中展会时期安排一场大型联谊会商会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面伯仲之间,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为坚固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每个月拜会一次;对一级客户每两月拜会一次;对于二级客户依照实质情况另行安排拜会时间;(2)适应掌握形势,销售工作已不不过是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我05年工作重点。3、网络检索:充发散挥我司网站及网络资源,经过信息检索发现

3、掌握销售信息。4、售后协调:目前情况下,我公司依旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断加强优异服务。【篇二】一;对于老客户,要经常保持联系。;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采用多样化形式,把学业务与沟通技术向结合。三;对自己有以下要求1:每周最少要保障有8台机器入帐,在保障有机器的情况下必定保证每台机器的成本以及成本之间的收益,尽量能够保证商用笔录本单台的收益空间不能够够底于300月之下。家用笔录本必定争取在不亏的其他合适的把自己的收益点数提高点。而且也要必定保证完成笔录本的单台量。2:经常把自己所做下来的单据和客户记一下看看有哪些工作上的

4、失误有那些地方还能够够改进,确实的说就是能不能够够还把自己的毛利点提高一点呢,及时改正希望下次还能够够做的更好。3:在和客户讲话中间必定要多认识客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会扔掉这个客户。4:对客户不能够有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是素来的。5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。6:对所有客户的工作态度都要相同,但不能够太低三下气。给客户一好印象,为公司成立更好的形象。7:客户遇到问题,不能够充耳不闻必然要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8:自信

5、是特别重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9:和公司其他员工要有优异的沟通,有团队意识,多沟通,多商议,才能不断增添业务技术。10:为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的收益任务额,为我们店创立更多收益。【篇三】(一)销售额目标:1010万以上(二)利益目标(净收益):150万元以上。基本目标:(一)部门所有人员必定都能精晓业务、人心平定、能有危机意识。(二)部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。(三)为达到责任目的及确立责任系统,本部门将贯彻重赏重罚政策。20XX年下

6、半年,销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标,需要准备以下几个方面的工作:1.成立徐州做事处为扩展市场之要求,填补市场所区性的问题,为了更方便、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务,及时的认识市场的动向,有必要成立做事处。2.销售集体建设及规划依照20XX年下半年国内销售目标1010万,业务人员队伍要达到7人。睢宁本部3人,徐州做事处4人徐州做事处业务人员5.25号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划徐州做事处务必在6月10号建成并正常运作3.团队管理健全和完满市场部规章制度,目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。严格奖惩,成立优异的激励核查系统。经过竞争上岗,优胜劣汰,评选销售标兵等形式,激发营销人员的内在活力。销售目标任务分解4.花销估量为保证能够顺利完成公司销售额之目标,现困难以下:1.严重缺乏精晓照明行业的业务人员因上周开会安排业务员销售任务后,两个业务员压力太大,相续辞职。现业务部还剩两人,为保证任务的完成,现急需业务人员5名2.需要在周边城市设一到二个做事处,

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