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文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业艺声画材店成立企划及市场调研编辑:陈强日期:2014年4月目录 TOC o 1-3 h z u 前言1.1、机会根据在xxx省工作期间的了解及市场的调查,发现xxx省本土系统集成公司技术及商务实力较好的不过四五家,而且规模多数不大,其中本土公司有 “xxx(年营业额过亿)”“xxx(2011年营业额五千万左右)”“xxx” “xxx”“xxx”,外来公司有“华为”“H3C”“晓通”“神码”“联强”“高新兴”“七星微网”等。以下着重介绍本土公司。xxx(年营业额过亿),注

2、册资金1500万元人民币。主营软件,旗下有珂尔信息及珂尔药业。xxx,xxx市前三系统集成公司,网络及软件同时运营(因无内部关系,所以并不知道内部营业额及其他信息)。xxx(2011年营业额五千万左右),注册资金525万元人民币,主要做移动、电力、市委机要局及教育部门项目,部分项目为厂家给的集成项目,另xxx有店面零售,其中包括索尼、联想、苹果、办公耗材。xxx,主要做商用机这一区域,也涉及系统集成这一领域,目前在xxx省本地较有实力的公司里,与xxx旗鼓相当。xxx,注册资金850万元人民币,2012年开始扩大发展,目前主要做电信及其他内地公司分包项目,公司正积极发展安防监控生产及智能化家居

3、这一领域。三大通讯商,多数项目掌握在电信手中,然后由电信担任总集成商,转包其他厂家或公司。移动目前很少参与集成项目,主要着重于自身发展。联通公司近两年才慢慢出现在集成项目中。外来企业,多数厂家借助自己产品价格优势及关系网,直接做大型项目。我们可以与其合作,成为互惠互利模式。近几年xxx省IT科技才开始推广发展,直至今日,仍有部分地方没有通网。目前xxx省xxx市东郊及柳梧新区正在大力建设发展,趁此大兴土建之时,正是我们一展拳脚的好时机。1.2、产品IT行业比较广,分为“软件”及“硬件”两个大部分,软件内分若干小块(如:java、C、C+、JSP、J2P、.net、等),硬件也是(如:网络、监控

4、、报警、会议系统、语音、桌面、PC、服务器、云端等)。而系统集成主要是把这些条条框框连接到一起,形成一个完整的整体。1.3、服务要求目前中国内地除沿海城市服务质量还算比较“好”,内地及西北地区服务质量一般达不到“好”的标准。我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”,无论任何情况下,都要微笑着对待每一位客户,服务一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所马虎,特别是要有始有终,一条线服务,尽量做到使每一位客户都满意。商务铺垫在前,优质服务在后,售前、售中、售后均让客户满意。相信有了商务加技术服务的实力一定会成为业界的佼佼者。1.4、竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多,xxx省本土公司强

5、大的只有四五家,而且规模及技术实力并不强大,大多客户比较倾向于本土公司,实施及日后维护都非常便捷。其次是外来的对手,所以我们要想维持好自身企业的稳健发展,就必须以良好的服务态度和产品的质量来打败对手,为企业赢得客户。1.5、定位及市场针对1.5.1、低端定位如低端定位,公司注册资金100万元人民币,主要针对客户为中小型企业,及外包分包项目。此定位,我们盈利主要关注中小型客户,偶尔接到中型项目,年营业额应该在500到1000万之间,净利率应在10%到20%。1.5.2、高端定位目前xxx省做系统集成这一行业中,xxx注册资金最高,为1500万元人民币。如定位为高端公司,我们主要针对大中型直接客户

6、,如政府、部队、财政、税务、国企等。此中我们应着重培养财政厅、财政局、发展与改革委员会此三家单位, 因所有国家拨款项目必须经过财政审批审核,所有新建大型项目必须经过发展与改革委员会的审批。新成立公司因没有业绩,所以可能拿大项目(根据关系网而定)有一定的困难(资质的问题是根据注册资金以及申请,安防资质申请需要关系),所以最初成立我们不能只选择大项目,部分中小项目也需要接,待时机成熟,业绩稳定,再逐步发展大型项目。1.6、具体目标1.6.1、发展规划短期发展目标-首先注册公司,做好公司管理及内部分工。 然后打理关系开拓市场,做好前期“资源”铺垫。有了客户之后我们要保质保量,做到售前、售中、售后均让

7、客户满意。长期发展目标-在完成短期目标后,企业有了一定利润及固定客户源,我们将扩大企业的规模,扩招优质员工,把公司发展的更大更强,指向内蒙,甚至全国。2企业介绍2.1、企业名称:公司名称后缀可选:Xxx科技有限公司Xxx信息发展有限公司Xxx股份有限公司Xxx网络设备有限公司2.2、企业类型及经营范围系统集成、网络产品销售、IT服务、弱电、安防监控、会议系统、软件开发、建筑智能化、网络工程、信息服务业、电子及电信工程设计。2.3、企业销售的产品或服务硬件:Cisco、华为、H3C、深信服、天融信、F5、微软、IBM、SAN、联想、戴尔、HP、等网络产品(方案组建、图纸规划、调试对接、运营维护使

8、用)。软件:设计、编码、测试、维护(开发、对接、运营维护使用)。集成 : , 、通信、网络互联、多媒体应用、安全防范技术、网络安全、智能建筑系统、计算机网络系统、安防系统集、防盗报警、门禁系统、楼宇对讲、一卡通、停车管理、消防系统、显示系统、系统集成、Windows Server 、Linux Server。 2.4、企业服务对象政府机关:区政、市政、公安、发展与改革委员会、水利、科研等;通信行业:电信、移动、联通;军事:军区、消防、边防;财政:财政厅、财政局;建筑公司:内地及本地建筑公司;2.5、企业的选址及规模 xxx省地区商务楼写字楼开发有限,开发区及柳梧新区楼宇规模过大,成本过高。所以

9、推荐格桑林卡(格桑林卡寓意是幸福的花园,xxx市市内多数集成公司选择格桑林卡或仙足岛花园小区办公)独门独院或连体别墅、三层楼。月租金35005000不等。2.5.1、企业的设备与设施 以下所列设备设施物品为概括信息,并不完善,需公司正常运行时将其完善。车:应一台商务轿车或者越野车(推荐越野,因xxx省地理环境特殊),一台皮卡车。商务车 用于日常接送客户、拜访客户,皮卡车主要用途用于材料运输。办公设备:办公桌椅,多功能一体机、打印机、点钞机、保险柜、电话、文件柜以及路由交换上班办公设备。员工宿舍:因考虑xxx省环境特殊,效仿本地企业,应提供员工宿舍及午餐作为员工额外福利待遇。3、xxx省市场分析

10、xxx省主要项目为政府、军区、财政以及运营商信息集成建设。多数项目需经过发展与改革委、财政厅、财政局(此三处关系最为重要,只要是国家拨款项目都必须要经过财政厅或财政局招标审批才可以,发展与改革委员会主要审批控制新开发项目,所以只要这三处关系市场打理好了,其他问题就都解决了)。2011年至今,xxx省大力发展信息产业,目前xxx市市着重开发东郊及柳梧新区,许多政府机关单位搬迁到东郊(搬迁就涉及到机房搬迁,新增设备及改造)。柳梧新区新建许多大型商业中心,即将成为xxx市的CBD。3.1、市场占有三大运营商承接项目为35%内地公司及厂家承接项目为35%本土企业承接项目10%(此中指直接项目,非分包转

11、包)隐藏公司承接项目20%(部分大公司为内定)3.2、往年市场一千万以上系统集成项目约每年100个以上(多数被电信公司及内地厂家拿走);五百万以上系统集成项目约每年200个以上;一百万以上系统集成项目超过700个以上;3.3、利润比直接项目多数在30%50%的毛利润(看商务具体操作,一般多数在50%或以上);分包项目多数在20%30%的毛利润;3.4、回款速度项目回款比例为一年内95%(项目终验后回款);三年内回款剩余5%(具体根前期谈判及甲方规定而定);4、 企业的管理4.1 企业的组织结构组织结构及人员安排为初期定型,待公司发展稳定之后,根据公司实际发展情况再做部门及人员的调整。组织结构图

12、:人员如下:姓名职务薪资(¥)职责及技能备注董事长负责统筹决定,部分关系打理。1人副总经理一个负责项目部一个负责商务、行政、及其他部门。2人总经理助理上传下达,财务管理、监督。1人项目经理具备一定的项目管理经验,熟悉IT项目流程,善于沟通交流,技术框架结构需掌握1人项目经理助理文档整理备注,项目中注意事项,与客户的沟通。主要负责协助项目经理工作。1人项目工程师项目实施工程师,具备一定项目经验及技术基础,人品要好,为人处事要圆滑,令其向项目经理方向发展。3人市场经理开拓市场、打理关系。需交际能力强,为人处事圆滑老道。2人商务员工后续跟单、签单。需交际能力强。2人行政人员办公室接待、会议纪要准备、办公用品采购。1人财务人员公司日常流水、税务缴纳。做帐,具备会计从业资格证1人厨师公司伙食1人注

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