国产品牌电脑的二次革命

1、深度报道：国产品牌电脑的二次革命最牛英语口语培训模式：躺在家里练口语，全程外教一对一，三个月畅谈无阻！太平洋英语，免费体验全部外教一对一课程： HYPERLINK / 111月112日，联联想集团团在香港港公布了了20002财年年上半财财年业绩绩，整体体营业额额1033.7亿亿港元，较较去年同同期上升升4.11%；利利润5.24亿亿港元，较较去年同同期增长长20.5%。这这是今年年国内PPC品牌牌交出的的最好的的一张成成绩单。自19993始始，联想想等一系系列国内内品牌展展开了对对国外PPC的“绝绝地反攻攻”，数数年征战战成就无无数“英英雄”。而而时至今今日，长长城电脑脑去年即即已巨亏亏，方正

2、正电脑后后继乏力力，实达达电脑的的身影从从许多一一级市场场上渐渐渐消逝，TTCL电电脑的业业绩随着着吴士宏宏的离去去真相大大白曾经的的如日中中天转为为日薄西西山。其其间只是是匆匆数数年。市道不不景，冬冬天来了了。人们们说。但广东东神舟电电脑的总总裁吴海海军不觉觉得，“别的电电脑厂商商从原来来的1000摄氏氏度到现现在的440摄氏氏度，当当然觉得得很冷，当当然觉得得冬天来来临了；而我们们从原来来的200摄氏度度到现在在的400摄氏度度，所以以我们觉觉得还很很温暖。”神舟电电脑，一一个从让让人不屑屑一顾到到让人刮刮目相看看的新锐锐PC品品牌。它它和广东东七喜、湖湖北蓝星星、湖南南新蓝、南南京宏图图

3、三胞等等等一起起构成了了国内PPC市场场的一道道新的风风景线。去年年年底，英英特尔筛筛选出了了八家区区域性“实力派派ROEEM(区区域OEEM厂商商)”：广东七七喜、广广东神舟舟、湖北北蓝星、湖湖南新蓝蓝、南京京宏图三三胞、南南京新华华海、南南京福中中和北京京八亿时时空，给给予实质质性支持持。门槛槛是年CCPU采采购量110万片片。这个个数字大大致相当当于去年年国内PPC市场场总销量量的百分分之一、联联想出货货量的11/300。但双拳拳难敌四四手，何何况都是是“地头蛇蛇”。七喜喜就称自自己在广广东的份份额已与与联想仿仿佛。不不过他们们更愿意意提的是是戴尔。“我们要做中国的戴尔”，宏图三胞的总裁

4、袁亚非说。区域性品牌大多从渠道起家，他们制胜的法宝就是“短平快”的销售、更本土化更贴身的服务和更低廉的价格。戴尔在中国的表现还不够好，神舟的吴海军觉得。“因为戴尔卖得还不够便宜，起码没有神舟便宜。”“地头头蛇”们在壮壮大。上上市和全全国扩张张成为他他们新的的共同话话语。“不想当当元帅的的士兵，不不是好士士兵。”做大的的诱惑让让他们试试探背井井离乡。神神舟电脑脑在央视视投下半半年广告告，宏图图三胞在在上海连连开了三三家卖场场。“英特尔尔基金”更刺激激了区域域厂商们们对全国国市场的的垂涎。毕毕竟，全全国市场场更容易易起量。曾经以以为大局局已定的的PC市市场于是是又起风风云。二二次革命命。“革革那些

5、卖卖贵了的的产品的的命”，吴吴海军说说。但成长长中的“地头蛇蛇”的下一一步怎么么走呢？七喜扩扩地华东东半载，结结果“品牌知知名度已已经较高高”；宏图图三胞进进军上海海一年，终终与当地地合作伙伙伴分家家。生活活在别处处，不容容易。“别的的地方还还是别多多去了。”退收两广的七喜创始人易贤忠说，“做得大，不一定能做得好。”美国的的今天就就是中国国的明天天。这是是英特尔尔对中国国的PCC市场的的预言。具具体些，一一线电脑脑大厂不不会超过过三家，余余下的市市场被大大量区域域品牌瓜瓜分。这这是美国国电脑市市场的现现状，也也是中国国电脑市市场的未未来。会会吗？七喜电电脑：蚕蚕食主义义一个多多月前，李李迅接过

6、过了老易易的总经经理帅印印。七喜喜转入“李迅年年代”。在这这个时期期，最重重要的问问题就是是当华南南的PCC市场无无法满足足七喜时时，七喜喜的路在在何方？对于这这次采访访，老易易第二个个反应才才是“好吧”。老易的的第一个个反应是是“明天要要出差去去”。后来来七喜的的员工说说，老易易是跑去去了南京京，然后后会折回回来转去去韩国一一趟。“他是要要回来拿拿他的装装备”，有人人补充说说，“是他的的宝贝高高尔夫球球具。”老易的的第三个个反应是是，“你先去去找李迅迅吧。现现在七喜喜是李迅迅在管着着。”“李迅迅年代”李迅是是七喜的的现任总总经理，一一个高大大、理着着寸头的的中年人人。话不不多，但但说得谨谨慎

7、。一个多多月前，李李迅接过过了老易易的总经经理帅印印。但旧旧的名片片还没用用完，舍舍不得丢丢，他递递过来的的名片印印的还是是“副总经经理”的衔头头。李迅说说，他和和老易认认识十多多年了，是是老朋友友了。老老易提起起李迅，“他以前是证券公司的操盘手。”1994年李迅在广州做配件和物流。老易说，“那时我和李迅各自做点事，后来把做的东西凑在一起就成了七喜。”1997年他们开始做七喜的品牌机。当时他和李迅商量，把七喜放在了广东。李迅这这样解释释这个选选择，“当时家家用PCC还很少少有投入入，尤其其广东，119977年的时时候地方方品牌很很少，竞竞争自然然也小。”老易的的话就更更直截了了当：先先在广东东

8、做，是是为了尽尽快盈利利；在北北京开始始，就很很难赚钱钱了。七喜果果然做起起来了。1998年七喜品牌酝酿转型，进军生产制造的“产业”，李迅在这段时间一直跑技术和管理。2000年之后的两年里，他一直进行“公司建设事宜”。用他自己的话，“七喜哪个部门都呆过了。”李迅接替易贤忠任职七喜的总经理，是情理中事。“我负负责召开开董事会会，做年年度预算算、其他他老总忙忙得太厉厉害的时时候也可可以做做做参谋。”老易这样概括他的现在。七喜最近刚设了“七喜培训学院”，虽然还没完善起来，但老易提起这个七喜人自己的课堂时，早已兴奋得摩拳擦掌。午饭时转到七喜大楼后面的空地，有人说老易曾想把这片地发展成为高尔夫球场。“不

9、过老易打惯了300码，这里最多只有200码。他的球是要出高速公路的。”老易的天马行空遂搁浅。老易从从放权、物物色优秀秀的职业业经理人人掌舵、整整理公司司架构等等多方面面都做得得很多了了。正如如李迅说说的，“上市的的事，七七喜该做做的都已已经做了了。”这背后后是七喜喜对上市市的严阵阵以待。不不管是否否如传闻闻中所言言，“七喜已已经通过过了有关关方面的的批准，很很可能在在年底上上市”。但是是，继220011年3月月七喜完完成了股股份制改改造后，今今年秋天天李迅又又稳妥地地接掌总总经理一一职，到到现在七七喜转入入了一个个很可能能叫作“李李迅年代代”的新新时期。这个时时期最重重要的问问题，就就是七喜喜

10、月出货货量达到到一万多多台、华华南的PPC市场场已经没没有办法法再满足足这个企企业发展展的生理理需要时时，七喜喜将来的的路在何何方？七喜“三套车车”老易在在推理七七喜发展展计划的的时候，总总喜欢从从七喜的的三大业业务说起起。“如果你你清楚一一个企业业以前发发展的过过程，那那对于它它的将来来是很容容易理解解的。因因为企业业只会继继续走正正确的路路。七喜喜的路就就一直走走得很稳稳。”老易一一直以来来的思路路可以概概括得很很简单：规模可可以不大大，但是是盈利要要快，要要好。这是七七喜做一一切经营营的最重重要宗旨旨，“七喜一一开始要要是赔着着本做生生意，以以后是要要活得很很艰难的的。”资金能能优先地地

11、周转，企企业的活活力才能能足以顾顾盼有余余。七喜喜从一开开始就在在“成本控控制”里悟道道，选择择做成熟熟的产品品，慢慢慢渗入竞竞争少的的市场。按着这这条思路路发展下下去的七七喜，做做出了现现在手里里的三块块主营业业务：分分销、零零配件制制造、PPC。七喜电电脑红火火起来之之前，人人们总把把七喜联联想成一一种饮料料；待得得人们知知道七喜喜还是一一个电脑脑品牌时时，坊间间还是有有很多人人不清楚楚七喜还还在做分分销，而而且做得得很大。七七喜做分分销由来来已久，1995年七喜已经是SONY的中国总代理，一直做到了今天，现在已经是SONY亚太地区很有名气的代理商。今年七喜更加扩张其渠道势力，拿下了三星硬

12、盘中国区总代理的单子。七喜每每年由做做代理分分销的利利润非常常可观。这这得益于于七喜一一直以来来的渠道道建设。“做渠道没有别的，当初是靠共赢起家，将来也还是只能这样做。”利用分分销积累累下来的的渠道，七七喜不甘甘心只做做一个“为他人人作嫁衣衣裳”的配角角，遂发发展自己己的零配配件制造造业务，成成立了制制造事业业部。一一出手就就把网撒撒得很开开，电源源厂、计计算机厂厂、彩显显厂、音音箱厂、机机箱厂，一一下子填填满了七七喜的工工业园。大大水牛外外设是七七喜逐渐渐走向成成熟的自自有外设设品牌，动动用了七七喜最精精华的生生产线、销销售通路路。最后才才是七喜喜的PCC产品业业务。这这未必是是最赚钱钱的一

13、个个角色，但但绝对是是最容易易赚声名名的。七七喜之所所以能摆摆脱人们们对之投投以“饮饮料品牌牌”的错错觉，很很大程度度上是由由于自己己的品牌牌电脑。值值得一提提的是，七七喜在做做自己品品牌的PPC，走走的是一一条不同同于分销销和零配配件制造造的渠道道。因为为七喜在在PC这这条供应应链里，充充当的是是供应商商的角色色。“这年年头，PPC供应应商做渠渠道是很很难的。”李李迅眼里里又掠过过一些慎慎重的光光芒联联想的渠渠道之稳稳，国内内来看已已经稳如如泰山。要要撬走联联想的老老渠道，他他自言“不不好找”。在在一片“渠渠道扁平平”叫卖卖声中，新新的渠道道缺乏应应有的耐耐性、实实力和支支持。这这两种情情况

14、让七七喜万分分头疼，结结果七喜喜被逼上上了“另另设分支支”的梁梁山。“七七喜在全全国很多多城市都都有分支支。”这三块块业务，两两种渠道道，构成成了七喜喜业务的的“三套车车”模式：两个轮轮子被三三匹马拉拉着，仿仿佛走得得很稳当当。但是是，在经经历了五五年多的的扩张，到到现在七七喜的PPC月出出货量超超过一万万五千台台，谁也也不会回回避这样样一个问问题：七七喜超载载了。特特别是今今天PCC竞争已已经同质质化，七七喜最需需要思考考的问题题很可能能就出现现在“三三套车”上上。问题不不会是分分销。“别说中中国，就就连在亚亚太地区区，七喜喜代理的的国际性性品牌都都是做到到前几名名的。”从19999年起起，

15、七喜喜连续三三年稳坐坐SONNY亚太太区代理理商的头头把交椅椅。七喜喜人对此此无不得得意。问题也也不应该该在大水水牛身上上。大水水牛与分分销是走走同一条条渠道的的，大树树底下好好乘凉。七七喜似乎乎一早看看到了PPC微利利的处境境。而大大水牛系系列的电电源、风风扇、机机箱、显显示器等等配置器器件坚定定了七喜喜向上游游走的念念头。也也就是说说，在供供应链上上，七喜喜要摆脱脱“装机机商”的的形象，“逐逐渐向生生产厂商商角色演演变，”这这意味着着七喜从从生产、制制造、分分销将会会构成一一条比较较完整的的链条，在在纵深的的价值链链中控制制每个环环节的运运营成本本，一点点一滴地地获得价价值。今今年第三三季

16、CCCID的的数据显显示，外外设的大大部分产产品如显显示器等等都维持持在200%的增增速。问题在在于七喜喜的PCC。这匹匹马跑得得太快太太狂野了了，让人人明显看看到，有有一个轮轮子滚动动得有点点急促不不安。“华南南宿命”？一位PPC业内内的资深深人士说说，“现现在PCC市场拼拼的是资资金和规规模，这这往往是是地方小小品牌的的瓶颈。”七七喜今天天纳入我我们的讨讨论范围围，是因因为驻扎扎华南的的它，如如今既有有资金，又又形成了了规模。规模和和成本控控制七喜喜都做到到了，但但广东终终究不是是它的目目标。老老易说，“七喜一开始就定位在全国品牌。”前一段段时期，原原PC事事业部总总经理毛毛梓蕴亲亲自征战

17、战华东，现现在回顾顾起来，可可以说是是七喜PPC对外外扩展的的最凌厉厉的一次次。在西西南七喜喜也有过过一些动动作，成成都有了了个不错错的站点点，还打打算在重重庆追加加一个。“华华南的出出货量已已从占全全国700%降到到了1/3，七七喜在全全国也是是有市场场的。”那么是是不是注注定要走走出广东东才能有有新的契契机呢？李迅的的答案却却又有点点微妙，“在全国来做七喜PC，我们期望不会太高，因此不会用很大的投放力度。”七喜在华东驻扎得有点根基，在浙江、江苏、上海，还是弄出了一点名堂来。李迅一语置之，“启动好，品牌知名度已经较高。”但是具体的出货量和市场份额，李迅秘而不宣，只留下一句“有活跃的表现”。自

18、扩地地华东之之后，七七喜在PPC市场场的拓展展似乎已已保守很很多。虽虽然仍在在做全国国市场，但但也只是是淡淡地地来上几几笔。在在“李迅迅年代”，这这个思路路可能会会得到进进一步巩巩固。李李迅表态态，“去去西北投投放，对对七喜没没有好处处。”七喜打打算在年年底进行行一次“渔翁撒撒网”，在全全国性的的媒体里里集中投投放，然然后静观观其变。这这个策略略可以节节省很多多对于区区域性投投放力度度的论证证成本，又又可以试试探全国国市场各各个区域域的反应应。“不想想做将军军的士兵兵不是好好士兵。七七喜做PPC，也也是想做做行业内内数一数数二的品品牌。”这这是老易易的一个个雄心。李李迅的话话与老易易的思路路很

19、吻合合，“七七喜是有有能力做做得更前前的。”但但是李迅迅有李迅迅的顾虑虑，“在在PC行行业里，做做国内老老大是很很累的。做做得大，不不一定做做得好。”“七喜喜的路很很稳，但但走得有有点慢了了。”前一段段时间，同同样是由由小品牌牌做起的的华南“神舟”电脑，花花巨资一一下子在在央视投投放了半半年的广广告，一一时间风风头无两两，销售售额也持持续攀升升。七喜喜在宣传传上显然然已经稍稍逊，但但是李迅迅毫不在在意。对对于提问问，李迅迅的回答答还是一一贯的作作风，“这没什什么可说说的。”“大中中城市PPC发展展已经放放缓，我我们现在在走的是是三四级级城市。”老易以以“蚕食”来道破破七喜的的市场天天机。“蚕食

20、，就就是先把把一个地地方的市市场做透透，然后后再移军军另一个个市场。”在广东，无论是消费市场，还是渠道建设，七喜已经吃得很透。今年的出货量直逼联想的龙头大哥地位，可谓已经时机成熟。但这只是PC的天空，至于配件、分销，七喜在广东还不断地找到可观的利润，这个市场还没做完，还得“蚕食”下去。别人正在蚕食的地方，“还是别多去了，”老易说。神舟电电脑：一一个人的的公司当一个个地方只只有一种种声音，就就不会出出现分歧歧。在新新天下，决决策根本本不会出出现分歧歧吴海军，神神舟电脑脑的掌门门人，一一个长着着络腮胡胡子的江江苏汉子子，不高高但是很很结实。和和记者交交谈的时时候，吴吴用到最最多的词词是“革命”。

21、“孤灯灯吊影寻寻常梦，残残雨霜风风打窗吟吟。”这是吴吴海军在在自己当当乡村教教师日子子里写下下的诗。那那时的吴吴海军，还还不到220岁。和和当年相相比，吴吴现在踌踌躇满志志。从一一个乡村村教师开开始，然然后考大大学、考考研究生生、最后后自己创创业，成成为一个个身家过过亿的老老板，吴吴海军在在外人眼眼中已经经成为一一个白手手起家一一帆风顺顺的典范范。吴说说，只要要坚信这这件事对对大多数数人有利利，他就就会努力力干下去去，而且且，一定定能成功功。新天下下，吴海海军的天天下19995年初初，吴海海军在深深圳成立立了新天天下实业业有限公公司。靠靠着专业业的电脑脑板卡制制造和销销售，吴吴赚了不不少钱，也

22、也创造出出了“奔奔驰”、“磐磐英”、“神神龙”主主板，“小小影霸”显显卡等在在中国电电脑DIIY市场场口碑很很高的品品牌。20001年，吴吴组建神神舟电脑脑有限公公司，进进入了整整机市场场。一年年后月销销量突破破2万台台大关。20001年年年底，吴吴海军整整合了他他创办的的几家公公司深深圳市新新天下实实业有限限公司、新新天下科科技有限限公司(这二者者后来合合并为新新天下科科技总公公司)、深深圳市神神舟电脑脑有限公公司、深深圳市华华赛电子子厂等核核心企业业组建了了大型的的集团深圳市市新天下下集团有有限公司司。虽然，新新天下集集团是所所谓的有有限公司司，但是是，吴海海军说：“都是我我一个人人的”。

23、其间间的操作作，吴说说：“很简单单，比方方说让父父母挂个个股东的的名义而而已。”但是，新新天下不不是什么么家族企企业，整整个集团团没有一一个家族族成员，统统统都是是吴海军军一个人人从外面面招聘进进来的。这样的的股权结结构，使使得新天天下在公公司决策策和决策策的执行行方面没没有制肘肘，能够够迅速地地对市场场的变化化做出反反应。吴吴认为，这这是神舟舟电脑和和其他民民营企业业相比最最大的优优势。吴吴说，据据他所知知，很多多民营家家族电脑脑公司本本来是可可以发展展得很好好的，之之所以发发生问题题，往往往是家族族内部出出现了分分歧，公公司管理理顾此失失彼，不不得不进进行业务务收缩。当一个个地方只只有一种

24、种声音，就就不会出出现分歧歧。在新新天下，决决策根本本不会出出现分歧歧。神舟电电脑，自自己革自自己的命命尽管在在国内电电脑DIIY市场场已经闯闯下了一一片天地地，吴海海军还是是执着地地认为，“DDIY必必死”。于于是，吴吴在20001年年，组建建深圳市市神舟电电脑有限限公司，进进入品牌牌整机市市场。在DIIY市场场，曾经经倾注了了吴海军军的心血血。吴创创造的“奔奔驰”、“磐磐英”、“神神龙”主主板，“小小影霸”显显卡，在在国内的的DIYY人群内内有很高高的口碑碑。就是是靠在DDIY市市场，吴吴完成了了原始积积累，新新天下集集团得以以发展壮壮大。但但在吴的的心中，未未来35年内内，DIIY市场场

25、必将消消亡。虽然，吴吴海军宣宣称，自自己涉足足整机市市场是一一种必然然，一个个做电脑脑零件的的厂商，发发展到一一定程度度，是会会很容易易做出这这个决定定的。但但是，在在神舟电电脑一成成立的时时候，吴吴把这778年年来在全全国建立立的几十十个板卡卡销售分分公司，统统统划到到神舟下下面，这这里面已已经体现现了一种种割舍。在吴海海军的眼眼里，DDIY市市场无非非分两类类：一是是图便宜宜,二是是发烧友友。从前前，电脑脑的配置置对电脑脑的性能能起到很很大的影影响，这这也是DDIY市市场产生生的重要要原因。如如果DIIY的价价格不再再便宜；如果随随着技术术的发展展，电脑脑越来越越快，它它的性能能对它的的应

26、用不不再是那那么重要要，DIIY市场场必将消消亡。吴海军军说，神神舟电脑脑通过大大规模的的生产制制造，能能够提供供比DIIY更便便宜的电电脑；而而现在普普通消费费者如果果不用测测试软件件，只通通过软件件应用，是是很难分分辨出奔奔腾4和和赛扬。当当大家都都明白这这个道理理的时候候，发烧烧的市场场也会很很快萎缩缩。电脑脑产业的的未来发发展趋势势也会加加速这个个过程的的到来。笔笔记本电电脑的市市场会成成长，台台式机市市场还会会萎缩。在在美国日日本等电电脑市场场，笔记记本电脑脑已经占占到一半半以上的的市场份份额。但但是，谁谁会DIIY笔记记本电脑脑呢？吴海军军决定做做自己的的品牌机机，神舟舟电脑于于是

27、诞生生了。吴吴称自己己将用神神舟电脑脑来革DDIY的的命，对对于靠DDIY市市场发家家的吴而而言，其其实这何何尝不是是在革自自己的命命呢？“我自自己不革革自己的的命，也也阻挡不不了这个个潮流，这这个趋势势是这样样的。”革命不不革命，只只是顺应应潮流。平价革革命吴海军军更愿意意把神舟舟电脑和和戴尔相相提并论论。吴说说：“戴尔引引领了世世界电脑脑的平价价革命，而而神舟将将引领了了中国电电脑的平平价革命命。”吴海军军说：“戴尔电电脑在美美国市场场也是后后来者，在在它之前前，美国国市场也也有很多多大的厂厂商，它它们卖得得也很火火。戴尔尔的优势势不是什什么直销销，而是是便宜。没没有人买买它的直直销，人人

28、们买的的只是它它的便宜宜。”但对戴戴尔在中中国市场场的表现现，吴海海军还是是不以为为然，他他认为神神舟电脑脑更为出出色，“因为戴戴尔卖得得还不够够便宜，起起码没有有神舟便便宜。”对吴海海军来说说，要卖卖得便宜宜就是要要控制成成本，控控制成本本就是能能自己做做的就自自己做。神神舟电脑脑中的板板卡都是是神舟自自己生产产的。110月，新新天下又又投资了了2亿元元建立了了年产2200万万台液晶晶显示器器的组装装线。控控制生产产成本是是吴海军军的强项项，他认认为关键键就是严严格管理理。“如如果生产产管理不不力的话话，生产产成本将将高于采采购成本本，自己己生产还还不如对对外采购购。我们们严格控控制成本本，

29、比方方说，我我们对产产品研发发时就进进行成本本核算，我我们消除除采购中中的腐败败，让采采购成本本是真正正的实际际成本。”控制成成本就会会使自己己的产品品具有价价格优势势。吴海海军说：“我们就就是坚持持平价革革命，革革那些卖卖贵了的的产品的的命。”尽管大大家都在在喊冷，但但在吴眼眼里，国国内电脑脑整机市市场还在在发展，只只不过发发展速度度没有以以前快了了，竞争争比以前前激烈了了，钱没没有以前前好赚了了而已。吴吴海军说说，“别的电电脑厂商商从原来来的1000摄氏氏度到现现在的440摄氏氏度，当当然觉得得很冷，当当然觉得得冬天来来临了；而我们们从原来来的200摄氏度度到现在在的400摄氏度度，所以以

30、我们觉觉得还很很温暖。”既然是是一个发发展的市市场，那那就必然然会有很很多机会会，但是是很多厂厂商也会会在竞争争中被淘淘汰出局局。我国国在电视视销量在在10000万台台向30000万万台发展展的过程程中，大大量的电电视厂商商也消失失了，整整个市场场现在只只剩下长长虹、康康佳以及及TCLL等几家家大企业业。今年年，我国国电脑的的销量大大约在110000万台左左右，如如果它的的市场发发展也要要经历和和彩电业业类似的的情况，在在未来335年年，国内内PC整整机市场场将只剩剩下几个个品牌。吴似乎乎已经觉觉得，自自己一定定会在未未来的竞竞争中胜胜出。他他现在已已经在用用胜利者者的口吻吻说道：“到那时时，

31、那些些死掉的的企业一一定会说说，这不不是他们们的原因因，他们们本来是是很好的的，只是是这个市市场太冷冷了。”一个人人时代的的终结同样是是民营电电脑企业业，吴海海军觉得得，神舟舟和身边边的七喜喜不同。“他们是区域性的公司，而我们是全国性的公司；他们现在在整机市场出现停滞，而我们现在正全力进入整机市场。”最近，计计算机世世界的的一份“20002上半半年中国国家用台台式电脑脑用户应应用研究究报告”指指出，仅仅仅上市市一年的的神舟的的销量攀攀升到第第五名，甚甚至超过过了已经经在中国国征战多多年的戴戴尔。吴对此此并不感感到意外外，他认认为，和和外资企企业相比比，他更更了解中中国，同同时，在在国内市市场也

32、干干了许多多年，在在全国各各地建立立起了许许多分公公司。严严格管理理是吴的的法宝，“更具体的原因，在一个意大利人写的君主论里面就已经说到。”“我们的分公司管理一直很严格，许多企业不得不进行收缩，而我们没有这样的问题。”在神舟舟电脑成成立以前前，新天天下就在在全国建建立了几几十个板板卡销售售分公司司。在神神舟电脑脑成立的的时候，这这几十个个全国的的分公司司统统划划给了电电脑公司司。神舟舟电脑在在一年时时间里面面，能够够做到行行业前列列，很大大一部分分原因也也是来源源于新天天下多年年积累的的销售渠渠道。神舟电电脑的广广告出现现在了央央视的黄黄金时间间，这对对于神舟舟这样一一个以价价格取胜胜的企业业

33、而言，是是一个沉沉重的成成本负担担。但是是吴认为为，物有有所值。“我相信，戴尔的广告不会比我们少，我们就是要用最强势的媒体宣传我们的东西。”在吴心心中，最最大的担担忧是，消消费者是是否能认认同他那那种“图便宜宜”的观点点，于是是，“图便宜宜”的他咬咬牙在央央视黄金金时间上上面投放放了大量量广告。让让吴感到到满意的的是，凭凭借多年年积累的的渠道和和强势广广告，神神舟电脑脑在全国国的发展展都很均均衡。但是，吴吴还是决决定在明明年像七七喜一样样对他的的公司进进行股份份制改造造，“股份制制改造后后就不会会是一个个人的了了”。“员工工持股将将是股份份制改造造的重要要内容，一一定要解解决公司司中高层层的持

34、股股问题，”吴强调，“主要是解决一个激励的问题。”显然，吴已经开始认识到光用“严格”是管理不好一家大企业的，他必须还要用一点其他的办法。对于未未来股份份制改造造后的神神舟电脑脑，吴丝丝毫不掩掩饰上市市的企图图。他说说；“我上市市不是为为了圈钱钱，我个个人不缺缺钱，但但是我办办事却要要花很多多的钱，比比方说，明明年我们们要上笔笔记本项项目，我我还想上上IC设设计，这这些都需需要很多多的钱。”一个人人的公司司，可以以很快长长大，但但是，如如果要长长更大，必必须成为为更多人人的、很很多人的的公司。宏图三胞：沃尔玛玛+戴尔尔+麦当当劳 连锁低低成本经经营，定定制生产产直销和和标准化化服务，宏宏图三胞胞

35、相信IIT通讯讯业一定定会进入入这样的的终端销销售模型型宏图三三胞的历历史很短短，还不不到两年年。其前前身是只只做兼容容机的三三胞电脑脑有限公公司，在在宏图高高科(66001122)入股并并改组成成宏图三三胞前，其其处境已已是岌岌岌可危。南京一一地，英英特尔的的八家RROEMM聚集三三家。这这令人们们惊讶于于南京PPC市场场的富蕴蕴。但南南京人知知道，今今天的三三雄并立立来自于于怎样的的大浪淘淘沙。南京的的电子一一条街珠江路路，PCC出货覆覆盖江苏苏全省和和安徽部部分地区区，鼎盛盛时期装装机店上上千，店店面林立立，寸土土寸金。19997年，依依然汹涌涌的装机机大潮遭遭遇了有有关部门门将禁止止攒

36、机的的传言。一一些有忧忧患意识识的装机机店开始始考虑自自立品牌牌。天技技、新华华海、福福中、三三胞、天天日等110家公公司拿到到了江苏苏信息产产业厅颁颁发的PPC生产产许可证证，开始始有品牌牌地装机机。而还不不到四年年的时间间，100个先驱驱中，天天技、天天日、宏宏达、创创元、大大钟、普普雷、天天元等77家已相相继从珠珠江路消消失，成成为先烈烈。是资本本的介入入彻底改改变了三三胞电脑脑的生存存状态。20001年，以以投资人人自居的的宏图三三胞总裁裁袁亚非非提出了了“沃尔尔玛连锁锁低成本本经营+戴尔电电脑定制制生产直直销+麦麦当劳标标准化服服务”的的“WDDM”概概念，宣宣布要在在两年时时间内在

37、在中国开开30个个连锁电电脑卖场场。当年22月，宏宏图三胞胞先后在在南京珠珠江路上上开辟了了20000平米米的宏图图三胞电电脑咨讯讯广场和和30000平方方米的宏宏图三胞胞五星电电脑咨讯讯广场。随随后启动动价格大大战，并并在当年年的五一一节创下下了25500万万元的销销售记录录。之后，宏宏图三胞胞将其卖卖场一路路开至苏苏州、无无锡、常常州、上上海，并并北上徐徐州、合合肥等地地。到今今年111月，宏宏图三胞胞的电脑脑卖场增增至111家。卖场是是宏图三三胞的核核心竞争争力。在在袁亚非非的设想想中，卖卖场是控控制物流流、销售售、培训训、服务务和广告告拉动的的行销平平台，宏宏图三胞胞的自有有品牌电电脑

38、和其其它品牌牌的电脑脑一起被被放在这这个大平平台上，作作为供选选择产品品的一部部分。换换个角度度看，宏宏图三胞胞的自有有品牌电电脑只是是一种利利润的调调节手段段。这有点点“不合常常规”。在国国内目前前的PCC市场，整整个商业业链条中中最重的的一个环环节仍是是生产商商，生产产商指导导销售。但但在袁亚亚非看来来“这不不太正常常”生生产商只只要管管管品牌、质质量和产产量就够够了，销销售应该该交给更更加专业业的渠道道和终端端来玩。沃沃尔玛连连锁超市市的一个个20多多岁层面面经理就就能够操操控整个个卖场的的运营，袁袁亚非说说，那是是因为沃沃尔玛的的商业模模式是沉沉淀了近近一个世世纪的科科学，IIT通信信

39、行业也也一定会会进入终终端销售售的商业业模型。袁亚非非对宏图图三胞的的期望是是“三年后后做销售售不再花花自己一一分钱”。现在在宏图三三胞开设设卖场的的资金，银银行占110%，货货源300%，本本金600%。“占占有自己己的资金金说明我我们现在在的运作作境界不不够高”，袁袁亚非说说，销售售旺盛时时资金会会如滚雪雪球一样样由小而而大。销销售是最最根本的的资金来来源。据宏图图三胞自自己的统统计，宏宏图三胞胞连锁卖卖场的月月销售额额已接近近1.55亿元，借借其人气气，在主主力卖场场宏图三三胞自有有品牌PPC月销销售超过过30000台。宏宏图三胞胞预计，如如果打开开上海市市场，月月销售额额可望增增长至2

40、2亿元。上上海是三三胞觊觎觎已久的的市场。宏宏图三胞胞一直希希冀能够够打通上上海，然然后直下下浙江，进进入福建建，完成成整个华华东的布布局。在在南京三三家本土土ROEEM中，宏宏图三胞胞最热衷衷于全国国扩张。去年99月，宏宏图三胞胞进军上上海，在在徐家汇汇开出第第一家卖卖场。但但市场显显然未够够预想中中热情，宏宏图三胞胞的整个个大计也也因此拖拖缓。一年下下来，上上海卖场场的收入入只维持持了卖场场本身的的运作。2001年底，宏图三胞制定的2002年目标，是在保证平均利润率9个点的前提下完成销售额10个亿。上海成为瓶颈。宏图三胞的战略合作伙伴上海华清电脑，因为经营风格上的差异宣布与上海宏图三胞分家

41、。疯狂扩扩张的宏宏图三胞胞进入了了明显的的盘整期期，原宏宏图三胞胞执行副副总裁、前前南京华华清总经经理吴文文明等中中高层相相继离开开，TCCL电脑脑东南大大区总经经理董江江峰、TTCL电电脑华南南大区总总经理李李宇松等等先后跳跳槽进入入宏图三三胞担任任副总裁裁分管产产品和研研发，TTCL集集团总裁裁秘书覃覃强荣出出任宏图图三胞总总裁助理理。袁亚亚非称这这是在“边边打仗边边调整，为为向全国国性公司司转变而而做人力力上的储储备”。20002年99月，从从苏皖市市场调来来的销售售、技术术、培训训团队集集结上海海，原宏宏图三胞胞上海卖卖场紧急急装修焕焕然一新新。背后后是，第第3版卖卖场ERRP系统统上

42、线，远远在南京京的宏图图三胞总总部的直直接操盘盘，原来来上海本本土化管管理团队队被全部部替换。110月11日，宏宏图三胞胞在徐家家汇卖场场内开设设手机超超市，又又在黄兴兴路的复复旦数码码科技广广场开设设五角场场卖场。至至此，宏宏图三胞胞继徐家家汇、浦浦东之后后已经在在上海开开设了三三家连锁锁卖场，整整个华东东升至111家。追求一一个整体体市场占占有率的的控制，而而非单个个卖场是是否能够够盈利，这这是宏图图三胞不不断开设设卖场的的原动力力。但上上海是个个棘手的的问题。市市场虽然然分散，但但是700%以上上的份额额被一级级市场徐徐家汇占占据。而而且上海海的店面面租赁、物物流、仓仓储等费费用都比比其

43、他地地区要高高出许多多。针对对于此，宏宏图三胞胞高层出出台了一一个化整整为零的的对策，准准备投资资1亿元元在上海海每一个个区都建建一个面面积不大大的电脑脑卖场，用用区际间间小范围围的短物物流取代代徐家汇汇大面积积卖场和和维持仓仓储的高高额成本本。这个布布局预计计在明年年完成，“在资金充裕的前提下”，袁亚非说。据了解，明年宏图三胞准备在香港创业板上市，预计募集资金1个多亿，投向仍然是卖场开设。除上海外，还要在昆山、淮安、建宁、浙江等地各开一家卖场。在宏图图三胞对对上海久久攻不下下的时候候，它的的同城兄兄弟南京京新华海海绕道去去了浙江江。今年年年初，新新华海电电脑专卖卖店在杭杭州开业业，选择择的是

44、传传统的总总代理模模式。对对于要在在江苏开开上400-500家直销销专卖店店的新华华海来说说，这是是个无奈奈。区域域品牌的的竞争优优势就在在于更加加接近市市场、更更加了解解产品、对对区域市市场变化化反应更更快、运运作成本本更低、服服务体系系更完备备，只是是这些优优势的前前提是在在自己能能够控制制的范围围内，这这往往指指的就是是区域市市场。走走出江苏苏，如何何立足？联想和和戴尔：领先者者的战争争全球的的老大和和中国的的老大。两两个老大大的交锋锋不仅是是联想发发起、戴戴尔跟进进、联想想反击的的不中断断的价格格战，还还有理念念直销模模式本刊记记者罗俊俊业内有有说法，戴戴尔公司司的可怕怕在于直直销模式

45、式可以让让其一些些产品的的毛利甚甚至高于于联想550%以以上。而而这种模模式也是是戴尔在在全球崛崛起的重重要原因因。但联联想不以以为然，“直直销模式式被过于于神话了了，直销销也好，分分销也好好，最终终要靠市市场来决决定成功功与否。”当人们们对速度度厌倦了了之后，英英特尔和和它的下下家PC厂厂商一起起把论调调转移到到“满足足应用就就好”，包包括联想想。但联联想最近近的市场场营销，已已经把这这个新武武器应用用到和对对手的竞竞争上。在国外外，一些些企业已已经把电电脑当成成标准化化商品，像像牙膏牙牙刷一样样卖。而而在国内内，面对对用户匮匮乏的电电脑知识识和匮乏乏的应用用，联想想总裁兼兼CEOO杨元庆庆

46、认为：“我坚坚信，消消费者需需要的IIT产品品是能够够个性化化地满足足他们的的应用需需求的，而而不是完完全标准准化的东东西。”他希望望联想电电脑走“应用拓拓展之路路和技术术创新之之路”，“这样才才能使联联想和国国内的同同行建立立起阻击击国外竞竞争者的的有效防防线，同同时也才才能使联联想带领领整个产产业避开开同质化化竞争的的陷阱，走走上良性性健康发发展的轨轨道”。10月月30日日下午33时，杨杨元庆在在家用PPC的新新品发布布会北京京主会场场上，要要求手下下不仅要要在产品品上全线线反击戴戴尔，同同时要求求他们完完全站在在戴尔模模式的对对立面上上。“直观观一些，就就是从理理念上反反击戴尔尔”。联想

47、想上海公公司的一一位高层层说。就就像一次次战前动动员，通通过联想想的影音音和数据据传输产产品，杨杨元庆的的音容笑笑貌被同同时传送送到上海海、成都都、西安安、武汉汉、广州州、沈阳阳等6地地渠道代代理商的的面前。老大才才能思考考的问题题其实新新一轮对对阵是从从10月月7日开开始的。戴尔中中国公司司紧随联联想之后后，宣布布下调戴戴尔台式式机、笔笔记本电电脑和工工作站的的产品售售价，最最高降价价幅度近近三成。这这是戴尔尔进军中中国4年年以来，最最大规模模的降价价行动。受受戴尔产产品突然然大幅降降价的影影响，联联想集团团不得不不仓促应应战。尽尽管联想想方面对对外宣称称，暑假假火热的的市场已已经过去去，戴

48、尔尔现在降降价并不不会在市市场上引引起太大大的反应应，而且且直销在在联想销销售中并并不是主主要方式式，所以以戴尔的的这次行行动不会会威胁到到联想的的市场份份额。但但联想集集团还是是将旗下下最畅销销的个人人电脑天天麟(戴戴尔同类类电脑的的强势竞竞争产品品)优惠惠期继续续延长。这这样，由由联想发发起，戴戴尔跟进进，联想想继而反反击的又又一轮电电脑价格格战没有有中断过过。在国内内竞争对对手从未未松懈的的抵制下下，突遭遭戴尔发发力，联联想此时时就像被被夹在中中间的那那块夹心心饼干。为为了不让让自己难难过，联联想不得得不做出出反应。或或许是巧巧合，联联想在11个月内内接连推推出全系系列的商商用机和和家用

49、机机，覆盖盖65000元到到180000元元的市场场。联想高高级副总总裁刘军军在答记记者问时时称，联联想并不不愿意被被认为是是在洋品品牌和国国内同行行的夹击击下，走走进价格格竞争的的旋涡。但但有一点点是肯定定的，联联想绝对对不会认认同戴尔尔的直销销路线，即即采用一一个标准准的平台台，然后后用越来来越低的的价格去去推广，这这不适合合中国的的市场需需求。联联想必须须提供全全线产品品，走应应用增值值和性能能高效路路线，更更加契合合中国的的消费者者。当然然，这并并不排除除联想也也会针对对价格敏敏感的客客户群，推推出特价价产品。在刘军军的计划划里，220022年联想想的PCC应该占占据国内内40%的市场

50、场份额，远远远超出出第二名名。当然然，更会会把戴尔尔电脑甩甩在身后后。从119966年联想想电脑市市场份额额首次位位居国内内首位之之后，联联想就一一直把持持了这把把金交椅椅。根据据国际数数据集团团(IDDC)的的统计，220000年中国国PC的的市场份份额，位位居第一一的是联联想集团团，它控控制了332.77%的市市场，排排在第二二名和第第三名的的分别是是方正电电脑和IIBM，它它们分别别占有110.44%和66.0%的市场场份额，而而戴尔直直到20001年年才勉强强拿到55%左右右的市场场份额。根根据相关关统计，联联想不仅仅在国内内市场保保持了领领导地位位，而且且如果包包括日本本，联想想实际

51、上上已成为为了亚太太市场第第一的PPC供应应商，同同时，位位居世界界第九名名。基于于这样的的数字，刘刘军敢抛抛出400%这个个数字。从联想想集团(09992.hhk)今今年8月月份公布布的2000203财财年第一一季度(4月11日至66月300日)的的业绩来来看，刘刘军也很很有信心心：这一一财季内内，联想想营业额额为488亿港元元，增长长6.44%；利利润为22.688亿港元元，上升升15.3%，均均远远高高于整个个中国PPC市场场。截至至今年99月底，联联想第二二财季电电脑销售售量为991.55万台，较较去年同同期增加加15%。而此前前，联想想则一直直是在被被质疑的的声音中中度过的的。尤其其

52、是今年年2月44日，联联想公布布的季度度业绩报报告显示示，联想想集团的的营业额额为511.833亿港元元，与去去年同期期基本持持平。根根据统计计，20002年年联想PPC综合合毛利率率比20001年年下降了了3%以以上。随随后联想想在ITT服务业业、通信信产品以以及信息息家电等等领域的的举措，也也都被视视为是联联想的PPC业绩绩增长有有限而不不得已的的作为。杨元庆庆接任之之时曾宣宣称：220011财年联联想将实实现2880亿元元的营业业额，到到20003年财财年，整整个联想想集团的的营业额额将达到到6000亿元左左右。这这意味着着，联想想营业额额的年增增长率必必须保持持在500%的水水平。可可

53、惜的是是，由于于受到“9911”事事件的影影响，220011年联想想电脑的的增长率率只有228.99%，远远低于预预先设定定的500%的增增长目标标。而且且这年88月，联联想还尝尝到戴尔尔直销所所引发的的低价竞竞争的厉厉害：联联想与戴戴尔公司司同时推推出了115英寸寸液晶显显示器电电脑，联联想的价价格为“业业界最低低价49999元元”，而而戴尔的的标价却却是“国国际品质质、本土土价格445988元”。20002年，戴戴尔在欧欧美市场场发力之之后，在在中国PPC市场场也取得得高增长长率。虽虽然去年年其市场场份额只只占4.6%，距距之联想想还差了了一大截截，但增增长率则则高出联联想一倍倍还多，同同

54、时，戴戴尔的毛毛利也高高于联想想。联想大大客户及及策略联联盟部今今年3月月份做的的一份对对戴尔的的分析报报告指出出，目前前戴尔在在笔记本本、服务务器市场场上与联联想现有有客户群群重合度度很低，而而在PCC市场，已已经开始始面对面面的竞争争。“我们们在中国国没有理理由不成成功”业界认认为，联联想受到到戴尔的的威胁，不不只限于于价格上上的冲击击，还包包括戴尔尔对联想想渠道的的策反和和对行业业用户市市场的蚕蚕食，这这也是戴戴尔之所所以成为为联想心心腹大患患的主要要原因。对于这这次针对对中国区区的降价价，戴尔尔公司亚亚太区市市场营销销总监杨杨先生表表示：“直接按按单生产产销售的的模式是是我们降降价的原

55、原因。相相对于采采用多级级分销体体系的厂厂商，按按需订制制的生产产方式使使戴尔能能够更有有效地将将零部件件成本降降低的优优势反馈馈到市场场上。”据业内内人士透透露，戴戴尔公司司的可怕怕在于直直销模式式可以让让其一些些产品的的毛利甚甚至高于于联想550%以以上。而而这种模模式也是是戴尔在在全球崛崛起的重重要原因因。中国市市场一直直被视为为将取代代日本成成为全球球第二大大个人电电脑市场场的国家家。而在在这个市市场上，戴戴尔也一一直是联联想的宿宿敌，联联想的高高层也在在一些公公开场合合多次表表示，在在国内PPC市场场只有自自己销售售额100%的戴戴尔公司司，是联联想头号号敌人。受国外外PC生生产商价

56、价格战等等的影响响，20001年年联想公公司在家家庭电脑脑市场上上的收入入有所下下降，利利润受到到压缩。相相反，在在去年全全球PCC市场低低迷的情情况下，戴戴尔电脑脑公司却却表现得得格外出出色，成成功地从从康柏手手中夺得得了全球球PC老老大的称称号。而而在中国国市场上上，戴尔尔也打败败IBMM成为国国外品牌牌排名第第一和成成长最快快的企业业，到220011年第四四季度，戴戴尔电脑脑所占的的市场份份额也从从20001年年年初的33.6%升至了了4.99%。国际数数据公司司(IDDC)称称，联想想公司在在家庭电电脑上的的失利与与戴尔公公司的大大规模入入侵有关关。拥有直直销低价价的法宝宝，戴尔尔的亚

57、太太中心甚甚至曾经经设想，到到20002年，要要让中国国业务的的收益占占到戴尔尔全球销销售总额额的100%(占占本地区区销售额额的500%)，并并成为针针对中国国行业顾顾客群体体的最大大供应商商。而且且，预计计到20003年年，中国国市场上上销售量量将超过过日本市市场。10月月31日日下午，戴戴尔电脑脑的CEEO迈克克尔戴戴尔出现现在上海海复旦大大学的学学生见面面会上。对对记者的的问答，他他只是用用一种很很坚定的的语气来来介绍他他成功的的直销模模式，“我我不会改改变我们们的销售售方式，这这是我们们与别人人的不同同之处，但但是我打打算丰富富我们销销售和服服务系统统，这是是我们的的经营理理念。我我们在世世界其他他地方都都成功了了，在中中国没理理由不成成功。而而且别人人也学不不来这种种模式”。戴尔说说，他在在中国已已经建立立了一个个很不错错的销售售网，还还将打算算在中国国建立一一个技术术平台，但但要根据据中国的的市场销销售情况况来定。相对于于联想在在全国6600多多家专卖卖店和330000多家代代理商，戴戴尔似乎乎并不占占据优势势。但对对于联想想每年要要到三百百个城市市去进行行完全一一样的巡巡回展示示，去宣宣传电脑脑的普及及应用及及联想的