如何布置汽车展厅

1、如何布置汽车展厅怎样布置汽车展厅？怎样开展汽车展出之类的促销活动？卖车有些什么技巧？汽车经销商都会遇到此类问题，但往往不加细究，便凭着自己的经验做起来。其实，这里有许多学问。前不久上汽奇瑞请来美国著名汽车业经营策划公司DOOR对旗下经销商进行强化培训，使这些经销商大开眼界。本刊将陆续披露DOOR讲师讲授的部分内容，以供经销商们共享。汽车经销商的展厅动辄几千平方，面积越搞越大，这是否合宜？DOOR公司讲师的回答是：面积大未必就有效果，相反，越大就越难于管理。国外专业的面积比我们的小很多，整体感觉上只追求3方面：明亮、功能齐全、个性鲜明。讲师认为，展厅面积越大，功能就越容易被淡化。在国外每个汽车展

2、示厅都有自己的参观路线，门口的样车是看外观的，里面的可以触摸，客户可以仔细了解车辆的特性，再往里是关于这种车型的详细介绍，包括厂方提供的资料和媒体评论。最后是商务洽谈区。有条件的话，在参观过程中还可以看见修理车间的工作景象。讲师分析说，展厅面积一大，行进路线容易混乱，如果让客户随意漫步，同样是参观一圈，效果会大打折扣。销售顾问在面积过大的展示厅里也往往顾此失彼，难以为每个顾客提供全程陪同介绍。讲师说，上海的经销商们还容易犯一个毛病，一看没有客户就关灯，偌大的展厅里采光不佳，形象当然也就不怎么样了。布置展厅的另一个学问是摆放展车。按照国外标准，离门口不远处必须有3辆展车，分别展示该车的侧面、前脸

3、和后脸。如果是帕萨特之类侧面造型特别精美的车型，展示侧面的样车应被布置在大门正前方，并专门搭建展示台，给顾客尽可能深刻的印象。同样，如果汽车前脸美观，也该放到主展示台上。每个展示厅都该有一个主展台，只是在展示前后脸时切忌正面对着大门，应该稍侧一下，否则颇显呆板。在主展台的灯光运用上，如果想突出这类车型的流线效果，就应充分利用侧光源而非投射光源。讲师特别指出说，上海几大展厅的灯光效果都不好。普通样车的摆放也不能随意。在国外，一般两辆样车间的距离总在3到4个车门之间。车辆间距和汽车档次也有关系，家庭轿车间的距离可以稍近一些，给人以汽车超市的感觉，随着汽车售价提高，之间的距离也该越拉越开，到宝马奔驰

4、的层次，少放几辆压压阵就足够了。样车展示讲求的是专业性，特别忌讳将不同品牌不同型号的汽车比肩陈列，这种杂乱无章的大杂烩会让顾客缺乏安全感。讲师在考察上海几乎所有大型汽车展示厅之后，列举了其中一些通病：首先是一些大型展厅中的商务谈判席离展车太远。客户总希望离样车越近越好，抬头就能瞧见。而有的展厅在谈判席和样车之间放置了几盆绿化，严重阻挡了视线，显然不太明智。另外，几乎所有展厅里员工工作间的位置都不正确。按照国外的理论，销售员应该在展示区边缘办公，为的是尽可能多地接触客户。经理和主管的位置应该在后台，但视线必须开阔，能随时掌握展厅里的动向、及时处理突发事件。老总办公位置则要求更高，应能随时纵览整个

5、展厅的全局。另外还有专家指出，上海汽车展厅往往不注意展厅内外旗帜及装饰物的更新，不注意门口地板整洁，某些开放式的员工办公桌上饭盒、文件也太过杂乱。这些都应该加以改进。(一)展厅厅整体 11、展厅厅内、外外墙面、玻玻璃墙等等保持干干净整洁洁，应定定期（11次/半半年）清清洁。 22、展厅厅内部相相关标识识的使用用应符合合风神公公司有关关CI、VVI要求求。 3、应应按风神神公司要要求挂有有标准的的风神汽汽车营业业时间看看牌。 44、展厅厅的地面面、墙面面、展台台、灯具具、空调调器、视视听设备备等保持持干净整整洁，墙墙面无乱乱帖的广广告海报报等。 55、展厅厅内摆设设有型录录架，型型录架上上整齐放

6、放满与展展示车辆辆相对应应的各种种型录。 66、展厅厅内保持持适宜、舒舒适的温温度，依依照标准准保持在在25左右。 77、展厅厅内的照照明要求求明亮、令令人感觉觉舒适，依依照标准准照度在在8000Luxx左右。 88、展厅厅内须有有隐蔽式式音响系系统，在在营业期期间播放放舒缓、优优雅的轻轻音乐。 99、展厅厅内所有有布置物物应使用用风神公公司可提提供的标标准布置置物。 （二二）车辆辆展示区区 11、每每辆展车车附近的的规定位位置（位位于展车车驾驶位位的右前前方）设设有一个个规格架架，规格格架上摆摆有与该该展车一一致的规规格表。 112、展展车间相相对的空空间位置置和距离离、展示示面积等等参照C

7、CIS手手册执行行。 133、其它它项目参参照本章章展车车规范要要求及及展示示布置规规范示意意图执执行。 （三三）顾客客休息区区 14、顾顾客休息息区保持持整齐清清洁，沙沙发、茶茶几等摆摆放整齐齐并保持持清洁。 115、顾顾客休息息区桌面面上备有有烟灰缸缸，烟灰灰缸内若若有3个个以上（含含3个）烟烟蒂，应应立即清清理；每每次在客客人走后后立即把把用过的的烟灰缸缸清理干干净。 116、顾顾客休息息区设有有杂志架架、报纸纸架，各各备有55种以上上的杂志志、报纸纸，其中中含有汽汽车杂志志、报纸纸，报纸纸应每天天更新，杂杂志超过过一个月月以上需需更换新新版。 117、顾顾客休息息区设有有饮水机机，并配

8、配备风神神标准的的杯托和和纸杯。 118、顾顾客休息息区需摆摆放绿色色植物盆盆栽，以以保持生生机盎然然的氛围围。 199、顾客客休息区区配备有有大屏幕幕彩色电电视机（229英寸寸以上）、影影碟机等等视听设设备，在在营业时时间内可可播放风风神汽车车广告宣宣传片和和专题片片。 （四四）业务务洽谈区区 20、业业务洽谈谈区的桌桌椅摆放放整齐有有序，保保持洁净净，桌面面上备有有烟灰缸缸，烟灰灰缸内若若有3个个（含33个）以以上烟蒂蒂，应立立即清理理；每次次在客人人走后立立即把用用过的烟烟灰缸清清理干净净。 （五五）顾客客接待台台 21、接接待台保保持干净净，台面面上不可可放有任任何物品品，各种种文件、

9、名名片、资资料等整整齐有序序地摆放放在台面面下，不不许放置置与工作作无关的的报纸、杂杂志等杂杂物。 222、接接待台处处的电话话、电脑脑等设备备保持良良好的使使用状态态。 （六）卫卫生间 223、卫卫生间应应有明确确、标准准的标识识牌指引引，男女女标识易易于明确确区分。客客人和员员工分离离。客人人在一楼楼，员工工在二楼楼，由专专人负责责卫生打打扫与清清洁，并并由专人人负责检检查与记记录。 224、卫卫生间的的地面、墙墙面、洗洗手台、设设备用具具等各部部分保持持清洁，台台面地面面不许有有积水，大大小便池池不许有有黄垢等等脏物。 225、卫卫生间内内无异味味，应采采用自动动喷洒香香水的喷喷洒器来来

10、消除异异味。 226、卫卫生间内内相应位位置应备备有充足足的卫生生纸，各各隔间内内设有衣衣帽钩，小小便池所所在的墙墙面上应应悬挂有有赏心悦悦目的图图画。 227、适适度布置置一些绿绿色植物物或鲜花花予以点点缀。 228、卫卫生间洗洗手处须须有洗手手液、烘烘干机、擦擦手纸、绿绿色的盆盆栽等，洗洗手台上上不可有有积水或或其他杂杂物。 229、在在营业期期间播放放舒缓、幽幽雅的背背景音乐乐。 （七七）儿童童游戏区区 30、儿儿童活动动区应设设在展厅厅的里端端，位置置应相对对独立，有有专人负负责儿童童活动时时的看护护工作（建建议为女女性），不不宜离楼楼梯、展展车、电电视、型型录架、规规格架等等距离太太

11、近，但但能使展展厅内的的顾客看看到儿童童的活动动情况。 331、儿儿童游戏戏区要能能够保证证儿童的的安全，所所用的儿儿童玩具具应符合合国家有有关的安安全标准准要求，应应由相对对柔软的的材料制制作而成成，不许许采用坚坚硬锐利利的物品品作为儿儿童玩具具。 322、儿童童游戏区区的玩具具具有一一定的新新意，色色调丰富富，保证证玩具对对儿童有有一定的的吸引力力。汽车专卖店店是怎么么去设计计分区的的？4S店是一一种以“四四位一体体”为核核心的单单一品牌牌的汽车车特许经经营模式式，包括括整车销销售（SSALEE），零零配件（SSPARREPAART），售售后服务务（SEERVIICE），信信息反馈馈（SU

12、URVEEY）。初初期也有有说汽车车3S品品牌专卖卖店，主主要指前前面的33个S。反反映在我我们的建建筑设计计平面布布局里也也主要是是前3个个S，SSURVVEY功功能主要要是软性性管理配配备，反反映在软软件与网网络布线线上。 选择汽汽车4SS品牌专专卖店营营销方式式的企业业一般多多为生产产中高档档品牌汽汽车的CCARSS部，由由他们统统一组织织推出各各自品牌牌4S店店的整体体设计模模式或原原理。44S店的的建设需需要较多多的资金金和场地地设施投投入，无无形中会会增加不不少的销销售成本本，所以以即使在在欧美国国家也并并非汽车车销售服服务网络络的主流流，目前前在中国国市场上上却还是是一种主主体营

13、销销形式。故故此分析析整理出出汽车44S品牌牌专卖店店的一些些基本设设计模式式，以供供改善。 一，规规模与基基地 汽汽车品牌牌专卖店店建造规规模的大大小，主主要是依依据所选选择的网网点，以以估计新新车年销销售数量量和售后后服务数数量而定定。如VVOLVVO分为为7档，东东风标志志依据22种地域域位置共共有7档档；相对对而言，由由国内汽汽车厂家家组织设设计的44S店模模式分档档相对较较粗略：如别克克通用，一一汽M66等只分分为3档档。有待待随着本本国汽车车市场的的发展更更加细化化。 基基地按地地域位置置主要可可分为城城市周边边和市区区两类（这这涉及到到地价和和土地利利用率等等有关经经销商成成本的

14、问问题，以以及网点点的渗透透）。城城市周边边的4SS店用地地比较宽宽裕，建建筑以单单层为主主，且多多采用钢钢结构，这这样可以以提高车车间修车车位的利利用率，展展厅布置置自由，施施工速度度快。室室外停车车分区也也较充分分，还可可以考虑虑二手车车的停放放展示场场地。市市区的44S店，受受场地的的限制，往往往以二二层乃至至多层的的建筑形形式出现现，钢混混结构为为主。由由于升降降机，楼楼梯等垂垂直交通通，框架架柱网的的关系，修修车位利利用率要要损失225%-30%左右。室室外停车车位一般般较少。其其中在国国外，市市区的44S店还还存在着着由其他他老建筑筑改造而而来的形形式。 基地地地块大小小，形状状的

15、假定定和建筑筑的规模模和形态态有关，同同时考虑虑周边道道路情况况，一般般先取其其最小值值进行假假想（建建筑形态态与地块块整体的的利用率率的研究究可以降降低4SS店的投投资成本本）：城城市周边边基地多多为长方方形或前前小后大大形。以以577M左右右的车道道绕建筑筑环通，四四周布置置停车位位。忽略略绿地率率指标，建建筑密度度一般占占40%455%左右右。遇到到具体网网点基地地的特殊殊形状或或市内场场地时，可可以依据据基本设设计原理理进行重重新整合合设计。 基地内内停车位位的配制制一般有有：新车车停放区区，售后后维修停停车区（待待修停车车区，快快修停车车区，竣竣工停车车区），客客户停车车区，服服务停

16、车车区，员员工停车车区，二二手车停停放区。 二，功功能与布布局 汽汽车4SS品牌专专卖店的的平面功功能关系系主要包包括： 1，展展厅部分分：完成成新车展展示与销销售功能能。是形形象和理理念体现现的中心心。设有有展示车车位，总总接待台台，洽谈谈散坐与与洽谈室室，儿童童活动区区，配件件展示，销销售办公公室，新新车交互互区。 2，维维修接待待部分：进行维维修接待待，另配配件展示示与销售售。形象象和信誉誉的第二二展示层层次，主主要分为为： aa）维修修接待，预预检区域域：对维维修车辆辆进行接接待，登登记，预预检。预预检一般般设有112个个预检工工位，就就近于维维修接待待，并能能方便预预检车辆辆进入，预

17、预检完成成后又能能直接驶驶入车间间。可户户一般不不宜之间间进入车车间，维维修接待待与车间间之间通通过调度度室内部部联系。 b）客客户休息息区域：客户休休息区除除布置舒舒适，可可配套咖咖啡吧，影影视屏幕幕等外，一一般要求求有一面面可以直直接看见见车间的的玻璃墙墙，以显显示厂家家的技术术操作的的规范性性与可信信任性的的设计理理念。同同时，维维修接待待与客户户休息区区还要完完成零配配件展示示（部分分安排在在展厅）与与销售功功能，设设有展示示架或精精品屋，并并配备收收银处。 维修接接待部分分与展厅厅的关系系，根据据厂家的的理念和和经销商商的地方方习惯可可分为：功用型型，连接接型，完完全分离离型。功功用

18、型的的维修接接待统一一由展厅厅入口进进入，客客户休息息区和展展厅空间间连通，供供展厅客客户共用用，同时时维修客客户可以以方便观观看新车车。连接接型的维维修接待待一般单单独设出出入口，不不经过展展厅，但但通过客客户休息息室并联联进入展展厅，观观看新车车。完全全分离型型的维修修接待，客客户休息息区域则则完全不不与展厅厅连通，维维修客户户流线和和展厅客客户流线线完全分分离。 3，配配件库：储备一一定量的的汽车零零配件，以以供客户户选购，修修理车辆辆换用。同同时对事事故，损损耗零部部件进行行保存归归档，反反馈给厂厂家检查查。配件件需要有有直接的的进货门门，内部部可以设设2.55M左右右的夹层层，以提提

19、高利用用率。另另有配件件管理办办公室，车车间领货货窗口（有有条件的的也面向向维修接接待部分分开发货货窗口）。 4，车车间：对对售后车车辆进行行保养服服务，事事故修理理，局部部组装改改进等。除除按工艺艺流程设设置洗车车位，修修车位，修修理用房房，工具具间，废废品库等等外；还还配备车车间管理理办公室室，空压压机房，配配电房等等设备配配套用房房。车间间设计对对采光照照度要求求高，并并且需要要良好的的通风，设设有单独独的车间间出入口口。市中中心等用用地较紧紧张的地地块，车车间可放放在二层层或设计计成多层层。 55，行政政管理办办公部分分：经销销商的行行政办公公区，同同时管理理联系着着以上各各个功能能分

20、块。主主要有行行政财务务办公室室，接待待室，会会议室，员员工培训训教室等等。受地地块建筑筑密度的的限制，此此部分一一般放在在楼上。 6，二二手车的的交换：在国外外的汽车车4S品品牌专卖卖店里也也往往会会考虑进进去，先先由二手手车交易易区进行行验车收收购，在在单独放放置与室室内或室室外进行行展示交交易，也也可另辟辟新车展展厅一部部分共用用。 比比方说开开一个宝宝马的44s店： 申请请办理,经过它它严格的的审核,不过非非常难,它对代代理商的的要求非非常高,而且要要先提交交20000万到到30000万的的保证金金 还要要按照要要求修建建4S店店，大约约10000万 其他活活动经费费5000-1000

21、0万万不等，需需要关系系！ 直直接点说说就是大大约40000万万以上。休息室室的座椅椅全部来来自飞机机的头等等舱，那那份舒适适和体贴贴绝对堪堪称至尊尊享受。为了满满足车主主的个性性化需求求，大到到发动机机、变速速箱，小小到中控控台皮革革的颜色色均可订订制。奔驰汽汽车展厅厅既是售售车的场场所，也也是一个个奔驰轿轿车的微微型博物物馆。为了培培养客户户的品牌牌忠实度度，捷豹豹连香水水这样的的细节也也不放过过。展厅处处处散发发着运动动气息，光光是看看看墙上的的大尺寸寸轮毂和和刹车盘盘就已令令人血脉脉贲张了了。日本人人对细节节的追求求在雷克克萨斯展展厅里得得到了极极致演绎绎。为了彰彰显展厅厅的品牌牌文化

22、，大大到千元元的车模模小到百百元的TT恤一应应俱全。藤制的的休息室室让人更更多想到到的是回回归自然然的感觉觉。本报去去年做的的豪华车车展厅专专题获得得读者好好评.现现在,本本报再次次推出豪豪华车展展厅第22部，和和你一起起领略豪豪华车独独特的个个性与魅魅力。对对于那些些动辄上上百万元元的豪华华车来说说，鲜明明的个性性比什么么都重要要。为了了把产品品最有特特色的一一面展示示给消费费者，厂厂家设计计的展厅厅可是费费尽了心心思。在在这里汽汽车销售售退居其其次，品品位文化化和内涵涵才是最最重要的的。世爵：彰显皇皇室血统统尊贵、低低调、优优雅，世世爵展厅厅的设计计师显然然希望将将这些皇皇室特点点全部表表

23、现出来来。整个个展厅多多处使用用铝合金金材料，而而这也是是车本身身所大量量使用的的金属材材料，展展厅一侧侧的墙壁壁则全部部使用与与车内饰饰一致的的皮革包包裹起来来。通过过这些细细节设计计的趋同同，两辆辆身价在在4000万元6000万元的的世爵展展车C88Sppykeer与CC8LLaviioleettee被安静静而和谐谐地摆放放在展厅厅内。其其中一辆辆的车门门被打开开，其标标志性的的倾斜上上扬车门门理所当当然地展展示了出出来。绕过展展厅左侧侧隔墙，一一条隐蔽蔽的楼梯梯出现在在眼前，它它引导客客人通向向更为尊尊贵的VVIP会会客室。相相比大多多数展厅厅地上两两层的明明线设计计，世爵爵深入地地下的

24、内内敛低调调设计显显得更加加独树一一帜。贵贵宾室按按国王的的专用机机舱设计计，荷兰兰皇家航航空公司司的飞机机头等舱舱座椅被被平移到到室内，44张座椅椅全部被被重新包包裹了与与车内饰饰同厂的的皮革。一一侧的墙墙壁完全全模仿飞飞机内舷舷窗的设设计，展展现世爵爵历史的的照片被被平行框框裱在舷舷窗的位位置。另另外一侧侧设有一一个小巧巧精制的的吧台，室室内还放放置了超超大的等等离子电电视，以以供客户户欣赏世世爵的动动态效果果。每一辆辆世爵跑跑车在接接到订单单之后，车车主可以以完全个个性化的的定制所所有配置置与部件件，制作作工艺也也是精益益求精，生生产一辆辆法拉利利需要1125个个工时，生生产一辆辆宾利需

25、需要2550个工工时，但但生产一一辆世爵爵跑车需需要7220个工工时。梅赛德德斯奔奔驰：流流动的历历史进入奔奔驰展厅厅马上就就会被展展厅内流流动的水水渠所吸吸引，渠渠道沿着着展厅外外侧展开开，清浅浅的水中中不时有有锦鲤游游过，和和渠底的的卵石相相映成趣趣。这样样的设计计让展厅厅不显得得呆板，而而且还暗暗合了中中国风水水的某些些说法。展厅一一侧的墙墙壁上摆摆满了自自19226年公公司创立立以来生生产的所所有经典典车型的的微缩车车模，奔奔驰悠久久的历史史文化被被生动直直观地展展示出来来。叹服服于奔驰驰品牌厚厚重的历历史背景景的同时时，也被被设计者者的心思思所打动动。展车也也随着展展厅的曲曲线造型型

26、而摆放放，看似似随意，实实际和水水渠、车车模墙一一样，仍仍然延续续着生动动的设计计原则。进进入展厅厅后必须须沿着展展车的摆摆放顺序序一一参参观，才才能看完完所有展展车，大大有曲径径通幽之之感。捷豹：低调的的华丽捷豹展展厅远没没有那头头极富张张力的豹豹子来得得张扬，相相反为了了凸显这这个英国国豪华品品牌的尊尊贵，展展厅的设设计以低低调内敛敛为主。展展厅四周周是采用用的落地地式玻璃璃，但为为了体现现和保护护车主身身份的私私密性，展展厅四周周又全部部用长幅幅的银灰灰色帘布布遮挡起起来。厅内仅仅有一辆辆展车，因因此显得得展厅特特别空旷旷。除体体现独一一无二的的尊贵外外，销售售人员解解释是车车供不应应求

27、，基基本上来来一辆卖卖一辆，有有的时候候展厅还还为没有有展车而而发愁。据据了解，220055年捷豹豹在中国国的销量量同比增增长2220，中中国成为为捷豹全全球增速速第二快快的市场场。客户洽洽谈区设设在展厅厅另外一一侧，四四把英国国古典式式的沙发发围住一一张小圆圆木桌。沙沙发后的的墙面上上一溜排排列着记记录捷豹豹历史的的照片，接接待人员员特意指指点，这这些相框框全部是是在英国国原木手手工制作作的。浓浓郁英伦伦文化的的沉淀与与品位高高雅，是是在展厅厅内最大大的感受受。法拉利利&马莎莎拉蒂：双剑合合并展厅门门口全部部采用完完全透明明的落地地式玻璃璃，因此此几乎并并排陈列列的四辆辆造型前前卫的展展车就

28、这这么直白白地展示示在众人人面前，毫毫无疑问问吸引了了不少过过路人惊惊艳的目目光。以以大门为为界，整整个展厅厅被平均均地分割割成两部部分，左左边是法法拉利，右右边则是是马莎拉拉蒂。展展厅的设设计标准准全球都都是统一一的，细细节要求求苛刻到到这里的的每一块块瓷砖都都自意大大利空运运而来。展厅内内的主色色调以白白色和浅浅色调为为主，简简单直接接，一如如这个著著名的跑跑车品牌牌对速度度的极致致追求。除除了展车车外，展展厅内品品牌的周周边产品品并不多多，店员员解释这这些产品品另外由由专门的的精品店店来销售售，这里里主要是是整车的的销售。意大利利人对速速度感的的追求和和对技术术的固执执表露无无疑，在在这

29、里不不是人选选择车，而而是车选选择人。个个性化的的定制也也有，但但相比其其他品牌牌的选择择要少得得多，除除了车身身颜色、内内饰颜色色等可供供选择外外，其他他设定都都必须让让步于对对速度的的追求。雷克萨萨斯：细细节的极极致豪华车车自然要要豪华展展厅来衬衬托，雷雷克萨斯斯的展厅厅就完全全是按照照6星级级宾馆的的标准来来打造的的。进入入展厅的的旋转门门，石头头材质的的地板上上镶嵌着着圆形的的木质地地板，看看似突兀兀的搭配配却带来来一种冷冷色与暖暖色互相相调和的的感受。区区别与其其他品牌牌或冷或或热的主主色调设设计，这这种中庸庸的冷暖暖调和氛氛围也一一定程度度上反映映了日式式文化的的风格。日本车车对内

30、饰饰细节的的追求，在在展厅里里也得到到了表现现。这里里的展车车全部是是不上锁锁的，客客人可以以随意观观赏，甚甚至随时时试驾展展车。为为了更好好地吸引引客户的的注意力力，展厅厅内的光光线也尽尽量采用用自然光光源，屋屋顶特别别设计了了数面天天窗。除了外外部感受受外，为为车主提提供的服服务更尽尽量细腻腻贴心。不不仅有独独立的销销售和售售后服务务顾问办办公室，还还为车主主提供了了一个完完全独立立的休息息区间车车主廊，让让车主在在这里彻彻底放松松，颇有有宾至如如归的感感觉。路虎：质朴奔奔放路虎展展厅显得得比别处处热闹很很多，原原来除了了看车的的人以外外，这里里更多的的是越野野俱乐部部成员的的聚集地地。一

31、进进入展厅厅就被扑扑面而来来的丛林林气息包包围了，四四辆大块块头的展展车随性性地摆放放在四周周展台上上，大棵棵的绿色色植物装装点在展展车周围围，让人人几乎有有在热带带雨林越越野的错错觉。展展厅专门门请英国国设计师师设计规规划，尽尽管整体体风格是是粗犷不不羁，但但细节处处也不马马虎。展展厅内的的四块展展台都分分别细心心地用木木板、钢钢板、铁铁丝网等等不同的的材质制制作而成成，充分分体现越越野风格格。进到会会客室又又是不一一样的风风格，这这里与前前展厅用用大块卵卵石和竹竹筒隔开开，全部部布置的的藤编桌桌椅，浅浅棕色调调反映的的是质朴朴风格，这这也是越越野精神神的一种种表现形形式。会会客室门门前的木

32、木板上钉钉满了俱俱乐部上上次出游游的照片片，照片片上记载载了越野野途中的的所有经经历，而而勇于自自我挑战战与征服服正是路路虎的最最好表达达。与会客客室相对对的是一一片路虎虎周边产产品的展展示橱窗窗，除了了车模，更更多的是是各种户户外装备备。这些些设计简简单实用用，更注注重的是是内在的的品质。为汽车打造造艺术殿殿堂山东齐齐鲁汽贸贸德国大大众全球球统一标标准展厅厅落成当你途经济济南市北北园大街街东段，来来到北园园山东汽汽车城的的时候，你你一定会会被一处处雄伟壮壮观的建建筑所吸吸引这就是是山东齐齐鲁汽贸贸按德国国大众全全球统一一标准建建设的上上海大众众汽车展展厅。坐落落在北园园汽车城城入首处处的这座

33、座展厅总总占地面面积近660000平方米米，是全全国第六六家，也也是山东东省首家家上海大大众标准准展厅。在在一个炽炽热的上上午，记记者慕名名到此展展厅走了了一遭。进进入展厅厅，满头头大汗的的记者第第一感觉觉是清爽爽。这倒倒不仅仅仅是中央央空调凉凉风徐送送的缘故故，更因因为大厅厅的精心心布置给给人很好好的视觉觉体验：厅内淡淡色的格格调，配配合宽敞敞、明亮亮的布局局，使人人心旷神神怡；展展厅的布布置上亦亦很注重重搭配，淡淡雅光洁洁的地板板，恰到到好处的的射灯，以以及角落落里细心心放置的的生机盎盎然的花花卉盆景景，在夏夏日里令令人惬意意顿生；而全厅厅立体环环绕背景景音乐正正放送着着一支世世界名曲曲，

34、悠扬扬的旋律律萦绕在在整个展展厅之中中。展厅中中展示的的车型囊囊括了上上海大众众家族的的主要成成员：时时尚精致致，现代代感十足足的POOLO；尊贵与与动感元元素完美美结合的的帕萨特特；老当当益壮、物物有所值值的桑塔塔纳。在在展厅中中央的触触摸屏中中，购车车者可全全方位了了解到上上海系列列各款车车型最详详尽的资资料和信信息。据据了解，该该展厅无无论从外外部设计计、内部部结构，到到销售模模式、服服务理念念，均完完全按照照德国大大众全球球统一标标准，而而整体布布局更趋趋合理，更更符合中中国消费费者审美美观念。展展厅正式式运营后后，将集集汽车展展示、汽汽车销售售、配件件供应、汽汽车修理理、信息息反馈为

35、为一体，成成为多功功能全方方位的汽汽车展示示大厅。这这里就像像是一座座舞台，展展示上汽汽系列各各款靓车车的风采采；这里里更是一一座桥梁梁，为厂厂商与客客户之间间、客户户与客户户之间连连起了一一条沟通通的纽带带。如何做好汽汽车展厅厅的卖场场强化目录：展厅厅内布置置展厅展展示要素素展厅展展示车辆辆展示几几个要点点：有效效的资讯讯传达营营造舒适适的环境境营造舒适的的环境： 依客户户需求展展现舒适适的展厅厅气氛 吸引客客户进入入的环境境 社会会化的考考量（不不吸烟的的客户，儿儿童等）不要放置杂杂物在展展厅接待待处附件件使用目目录架方方便提供供客户目目录利用用POPP提供促促销讯息息原则上上，不要要放任

36、何何东西在在商谈桌桌上客户户离开后后立即桌桌椅复位位提供可可选择的的饮料更更换过期期的杂志志设置非非吸烟区区零部件件展示区区应靠近近客户接接待区提提供零部部件相关关目录儿儿童游乐乐园必须须在视觉觉范围内内注意玩玩具的清清洁及安安全有效的资讯讯传达 传递策策略： 依客户户需求精精确的传传达讯息息 集集中传达达以利资资讯的可可视性及及可理解解性 有规范范的处理理促销资资讯 资讯讯传达 进门门时 展展示车旁旁 服服务区/等待区区客户行行为 所有客客户均经经过 考虑购购买 其它目目的展示示目的 对重重要资讯讯给客户户一个概概述 提供展展示车辆辆完整的的讯息 展示示有零部部件、服服务等重重要讯息息资讯内

37、内容 展示营营运时间间等促销销资讯活活动信息息 展展示车型型号规格格和卖点点 零零件及附附件目录录有关服服务的讯讯息展示示方法 使用用促销桌桌 室室内横幅幅规格架架 目目录架展展示架明明亮的展展厅光线线有力于于客户进进入展厅厅注意室室内光线线，避免免镜面反反射效果果适当的的讯息传传递有利利于展厅厅的气氛氛并易于于客户了了解使用用促销区区及促销销桌来传传达促销销讯息室室内海报报的摆放放高度应应考虑消消费者的的最佳视视线在展展示车辆辆旁，有有效地摆摆放各种种POPP以增加加客户对对该车型型的了解解室内的的横幅应应考虑到到消费者者的最佳佳视线展展厅外的的POPP面积不不得超过过展厅窗窗户面积积的10

38、0不要要在路口口处放置置POPP提供公公司的基基本讯息息（名称称、营业业时间等等）就车辆的布布置来讲讲，应该该体现以以下几个个方面：汽车的的信息客客户利益益体验感感觉 有吸吸引力的的车辆展展示 适合合客户视视线的生生动摆设设 强调车车辆的风风格及设设计 车辆辆摆放有有序及整整洁几个个要点： 勿将PPOP置置放于车车身上 主主意保持持车门清清洁 注意意轮胎清清洁 车轮轮的品牌牌标志与与地面平平行 车车辆前后后放置车车牌 加加装收音音机天线线 轮胎胎须保持持清洁打打腊 车身整整洁无刮刮痕，随随时保持持车窗清清洁 天窗保保持开启启状态，以以增加室室内照明明度 展示车车辆的前前方面对对客户 展示车车辆

39、的摆摆放考量量协调 确保展展示车辆辆周围有有充分的的空间车车内勿放放POPP各座位位必须调调整到标标准摆放放位置使使用带有有品牌标标志的踏踏垫，并并保持清清洁驾驶驶座必须须特别注注意清洁洁勿将车车钥匙留留在点火火开关上上汽车差异化化营销策策略与技技术1：销售主主体：直直属或直直营的汽汽车销售售企业、国国有汽车车销售企企业、私私营器和和销售企企业、境境外资本本企业、边边缘服务务转型企企业2：强弱弱势：资资源（产产品和关关系）、地地位（掌掌控市场场的能力力）、资资本（融融资和自自有）、能能力（销销售服务务）3：工作作职责： 销售人人员：帮帮助客户户完成对对汽车品品牌、车车型和销销售商认认识，是是实

40、现利利益的主主体 客服服人员：客户接接待、回回访、产产品维修修、技术术服务和和备件备备品，是是创造价价值的主主体 管理理人员：4：制造造更高销销量条件件：创建建特色服服务品牌牌、建立立完善销销售服务务网络、构构建优质质服务体体系、构构建具有有竞争力力的团队队（培养养危机意意识、树树立职业业目标、倡倡导团队队精神、强强化补位位意识）、认认识消费费者5：汽车车产品差差异化营营销方法法=建立消消费者选选择与评评价标准准6：奇瑞瑞“一三三一多”服服务方式式：一个个原则（超超越用户户期望）、三三个有效效（有效效的标准准-想用用户所想想、思用用户未思思、可执执行、可可操作；有效的的培训-系统统培训、比比学

41、赶帮帮超；有有效的监监督-客客户、第第三方、厂厂家）、一一多（多多种特色色服务）7：欧曼重卡标准：造型时尚、车身宽大、轿车化内饰。家的概念（全浮式驾驶室、多向调节减震座椅、生活设施）。动力、节能、环保。承载能力。产品质量。性价比。产品系列。服务能力与质量8：汽车产品差异化营销技术基础1）：正确客户分类，忠诚者（引导请教）、慕名者（产生心灵共鸣）、调查者（引导建立标准）、产品抗拒者（找问题）2）：客户购车心理，无动于衷心有所动欲望强化初步确定收集资料分析比较找出问题求证问题修正问题确定标准讨价还价做出决策满足欲望回复平和3）：基本原则，消费者有认同感、消费者有专业感、消费者有自信感、不贬低竞争者

42、9：客户评价标准建立前差异化营销策略1）：认清客户背景2）：牢记沟通目标（建立相互信任、帮助明确目标、诱导客户好感、帮助建立消费观、以卖点建立评选体系）3）：产品卖点差异：价格、外形、动力、操纵、科技、安全、舒适、环保4）：服务卖点差异：别克关怀、VOLVO客户价值+全动感服务、奔驰星辉理念、福特Quality Care、北京吉普Friend、丰田3A体验、宝马关怀、解放感动服务感动关怀、一汽轿车全新管家式服务、东南汽车服务接待（F-STEP）维修技能(S-STEP)、江铃服务升级计划、东风标致蓝盒子、福田全方位大服务、一汽奥迪恒久关爱、广州本田三个喜悦十位一体、北京现代零距离、上海大众飓风行

43、动、东风柳汽阳光在线、跃进温馨360、中国重汽亲人服务10：销售商选择标准：规模、资金、硬件、素质、历史、口碑11：微型车营销要点：找准对象、安全第一、使用性质、消费观念、功能实在、养护成本、通过性强、环保节能12：全方位差异化营销：从涉及产品所有环节解决差异化营销能力，构建差异化优势的问题，包括产品概念的确立、目标市场的调研、目标消费人群的定位、产品外观设计与整体设计规划、产品制造工艺与质量控制、产品广告与宣传策略、通路建设与客户开发、产品促销及售后服务的完整过程。东风风神获获4S店店设计“最最具神韵韵4S店店大奖”近日，备受受关注的的“中国国汽车44S店设设计风格格大赛”评评选尘埃埃落定，

44、东东风风神神(报价价 图库库 点评评)荣膺膺“最具具神韵44S店大大奖”。“中国国汽车44S店设设计风格格大赛”由由汽车车产经报报道主主办，并并邀请220多位位业内专专家、国国内著名名设计师师、资深深媒体人人以及近近万名汽汽车爱好好者、网网友参与与评审，着着力打造造中国汽汽车行业业优秀44S店的的标杆。以以整体观观感、店店内构造造、内部部规划、舒舒适度、节节能性、创创新性、人人文氛围围等主客客观数据据为标准准，由评评委会专专业打分分。最终终获得此此次大赛赛大奖的的还有上上海大众众“年年度优秀秀4S店店大奖”，梅梅赛德斯斯-奔驰驰“尊尊贵风范范店面大大奖”，上上海通用用“店店内规划划效果大大奖”

45、，东东风悦达达起亚“节节能环保保店面大大奖”，东东风雪铁铁龙“店面面设计创创意大奖奖”等77个品牌牌，共 8个奖奖项。组委会会一致认认为，“神神韵”指指的是一一种风度度韵致，一一种含蓄蓄蕴藉、淡淡雅清远远的艺术术风格和和境界。东东风风神神专营店店以礼礼记大大学中中宣导的的儒家思思想的人人生信条条正正心、修修身、齐齐家、治治国、平平天下为设设计理念念；以中中国传统统“双坡坡屋面”结结构打破破汽车专专营店四四方结构构的同时时，用高高档的灰灰色系体体现东风风风神高高品质的的追求；用温暖暖的红色色系体现现东风风风神品牌牌的进取取精神；品牌标标识和经经销商名名称处同同一水平平线，体体现了东东风风神神与经

46、销销商平等等合作、共共谋双赢赢的思想想。尤其其是独特特的识别别元素“百百年东风风 百年年老店”更更为整体体设计绘绘出一抹抹亮色。评委会会还认为为，东风风风神专专营店的的神韵还还来自让让客户真真正体会会到“家家”一般般的服务务。店内内结构鲜鲜明的功功能分区区，借鉴鉴了豪华华品牌的的功能性性，使消消费者从从进店、咨咨询、订订购、休休息、维维修等一一系列服服务，都都能享受受到家庭庭式的接接待和关关怀。按照统统一设计计标准建建成的550多家家东风风风神4SS专营店店以及1120多多家二级级销售服服务网点点将形成成覆盖全全国的销销售服务务网络。从从6月11日开始始，全国国用户已已经可以以在当地地的东风风

47、风神专专营店进进行预订订。6月月6日，风风神S330全国国路演也也在各地地专营店店陆续展展开。以以“百年年东风 百年老老店”为为愿景的的东风风风神专营营店已整整装待发发，以全全新的面面貌迎接接风神SS30的的上市。风神SS30是是东风集集40年年整车设设计、制制造实践践与200年国际际合资合合作经验验打造的的开篇之之作，在在产品设设计中，遵遵循五大大设计准准则：外外观造型型大气、动动感、时时尚；PPleaasannt &Passsioon DDrivve（舒舒心驾乘乘、激情情操控）；澎湃动动力与燃燃油经济济性和谐谐统一；SaffetyyDFFPV的的全面安安全理念念；富有有韵味的的内乘设设计与

48、巧巧妙的空空间布局局等，在在外观造造型、操操控性、动动力性、安安全性、舒舒适性等等方面展展示中级级车的新新形象、新新境界。2010年年哪些手手机号码码最旺气气泓翔老老师/文文 号码码还包括括：手机机号码、电电话座机机号码、车车牌号码码、QQQ号码以以及各种种编号等等，这些些简单的的号码由由于排列列组合的的不同，可可以为你你带来旺旺、衰不不一样的的效果。 那么么，20010年年你自己己的手机机等号码码好不好好呢？ 由于于进入220100年后，九九星的运运行轨迹迹发生变变化，使使之旺衰衰也有所所变化，吉吉凶方位位也有所所转移，手手机等号号码由于于有数字字099的关系系也受到到不同程程度的影影响，带带给我们们的整体体效果也也不一样样。泓翔翔老师在在此特为为大家详详细介绍绍一下今今年各种种号码中中数字旺旺衰的讲讲解。 一、最最好的号号码是： 11、号码码中倒数数第二位位为6这这个数字字的，今今年此号号码都会会比较气气