国内外中药行业的市场分析及发展对策

1、医药行业国内我国中药药产业规规模越来来越大，年销售售额已从从年的的近亿元，增长到到现在的的多亿元元。据介介绍，中中药包括括中成药药、饮片片和中药药材。中中成药的的发展水水平在一一定程度度上代表表着中药药工业化化发展的的水平。现在我我国中成成药所需需用的药药材占到到全部药药材的以以上。而而在世纪的的年年代，我我国中药药临床应应用还是是以饮片片为主，成药为为辅。当当时，中中成药所所用原料料药材仅仅占全部部药材的的，全部部药材的的用于加加工饮片片。多年前前，我国国许多地地方几乎乎是市市市有中成成药厂，县县办办饮片加加工场，厂小品品种多，生产方方式落后后。那时时，全国国最大的的中成药药企业是是上海市市

2、中药一一厂，一一年的销销售额也也就多多万元。现在，我国年年销售额额超过一一亿元的的中成药药企业有有多家，年销售售额相当当于一亿亿美元以以上的中中成药企企业也有有十来家家。大批批中成药药新兴企企业的不不断崛起起，展现现出我国国传统中中药日益益现代化化的崭新新风貌。据中国医医药保健健品商会会中药部部主任刘刘张林介介绍，我我国中药药出口在在经历了了3年的的下降之之后，去去年终于于止跌回回升。海海关统计计资料显显示，中中药进出出口总额额与前年年同期相相比，呈呈现全面面增长。至去年111月底底，我国国中药进进出口总总额为66.044亿美元元，同比比增长113.77。预预计全年年中药进进出口总总额可达达6

3、.66亿美元元。刘张张林说：中药材材在我国国中药出出口中仍仍占有举举足轻重重的地位位，去年年1-111月，中药材材出口33.155亿美元元，占中中药出口口的622.9，同比比增长55.4。在出出口中药药材中，鲜蜂王王浆（粉粉）、甘甘草以及及西洋参参加工贸贸易占有有较大比比重。中中成药与与保健品品的出口口也有较较大幅度度的增长长，至111月底底已出口口81776万美美元，同同比增长长18.9，清凉油油、片仔仔癀出口口增长幅幅度较大大。植物物提取物物的出口口在前几几年较快快增长的的基础上上，仍保保持了110.66的增增长率，出口额额为1.04亿亿美元。据分析，我国去去年中药药出口止止跌回升升主要有

4、有四个方方面原因因：韩国国、日本本及东南南亚地区区等中药药主市场场的经济济全面复复苏，世世界植物物药市场场对我国国中药的的需求，我国中中药现代代化工程程与中药药国际化化的推动动，国家家对中药药出口所所给予的的优惠政政策与支支持。预预计20001年年我国中中药出口口将会继继续保持持增长势势头。去年年一至十十一月份份，中国国医药行行业累计计出口金金额达到到三十四四点三三三亿美元元，创历历史最好好水平。根据中国国海关的的统计数数字，去去年一至至十一月月份中国国医药商商品累计计进出口口总额为为五十七七点六三三亿美元元，比上上年同期期增长百百分之十十六点一一。其中中，出口口金额三三十四点点三三亿亿美元，

5、进口金金额二十十三点三三亿美美元，分分别比上上年增长长了百分分之十四四点一和和百分之之十九点点二。整整个医药药行业商商品的进进出口总总额与增增幅均创创历史最最好水平平。该调调查还表表明，中中国医药药行业去去年继续续保持快快速增长长，生产产、销售售和效益益等亦创创近年最最好水平平。按可可比价格格计算，去年医医药生产产总产值值完成了了二千三三百三十十二亿元元人民币币，工业业增加值值完成五五百七十十八亿元元人民币币，分别别较上年年同期增增长百分分之二十十二和百百分之二二十，其其中工业业增加值值的增幅幅高于全全国平均均水平近近十一个个百分点点，显示示了强劲劲的增长长势头。不过过，在工工业产品品的产销销

6、衔接方方面，医医药工业业显然还还存在亟亟待解决决的问题题。虽然然去年的的工业产产品产销销率比上上年同期期有明显显提高，达到百百分之九九十四，但仍比比全国工工业平均均水平低低了三点点一个百百分点。国内非处处方药（OTCC）市场场目前，世世界上很很多发达达国家和和部分发发展中国国家已先先后实行行了药品品分类管管理制度度，以推推动和鼓鼓励自我我药疗。将药品品划分处处方药和和非处方方药，并并进行分分类管理理，已成成为国际际通行的的药品管管理的有有效办法法之一。我国的的药品分分类管理理制度作作为医疗疗制度改改革的一一项重要要内容，受到了了社会各各界的关关注，一一个全新新的市场场非处处方药（OTCC）市场

7、场将在新新世纪的的中国崛崛起。 有关专家家预计，今后一一段时间间内。亚亚洲地区区的非处处方药市市场将会会有较大大的增长长，而增增长速度度最快的的将是中中国。国务院院关于建建立城镇镇职工基基本医疗疗保险制制度的决决定（以下简简称决决定）已经公公布，这这项改革革为我国国OTCC市场的的发展提提供了良良好的机机遇。据据有关部部门统计计，我国国目前约约有30000余余万人享享受公费费医疗，加上上享受劳劳动保医医疗的国国有企业业职工及及其他人人员，共共约法三三章1.5亿人人。根据据决定定精神神，基本本医疗保保险是一一种强制制性的社社会保险险，要覆覆盖城镇镇所有用用人单位位及其职职工。据据统计，在我国国城

8、镇居居民中，此次推推行的基基本医疗疗保险覆覆盖的人人数将比比原来享享受公费费医疗或或劳保医医疗的人人数增加加约1倍倍，达到到3亿人人，这意意味着医医疗费用用在“低水平平、广覆覆盖”的原则则下，总总量将会会增加，社会对对药品的的购买力力也将随随之提高高。 按照基本本医疗保保险制度度要求，用人单单位缴费费比例为为职工工工资的66%,职职工个人人缴费比比例为本本人工资资的2%。以119977年全国国职工年年平均工工资水平平（64470元元）计算算，职工工个人的的平均基基本医疗疗保险基基金为5517.6元，全国共共有城镇镇职工约约3亿人人，基本本医疗保保险基金金总额将将达到115522.8亿亿元，其其

9、中相当当一部分分会形成成OTCC的购买买力。 决定规定了了基本医医疗保险险统筹基基金要有有最低起起付标准准和最高高支付限限额，起起付线原原则上控控制在当当地职工工年平均均工资的的10%左右。仍按年年平均工工资64470元元进行计计算，当当职工每每年累计计发生的的医疗费费用超过过6477元时，可以从从统筹基基金中报报销，低低于6447元时时，则在在个人账账户中支支付。参参加基本本医疗保保险的33亿城镇镇职工，个人账账户总支支付能力力为19941亿亿元。按按医疗、药品费费用各占占50%计算，可用于于购买药药品的全全国职工工个人账账户资金金总额为为9700.5亿亿元。 据调查测测算，我我国城市市职工

10、每每人每年年的平均均医疗卫卫生费为为4377.7元元。调查查显示，在城市市患者的的门诊费费用中，药品支支出占662%以以上，另另据第二二次全国国卫生服服务调查查发现，有288.544%的患患者自购购药品进进行治疗疗。照此此计算，城市职职工每年年到药店店购药的的支出约约为777.455元，全全国3亿亿职工一一年所购购的药品品总值将将达2330多亿亿元。如如果加上上城镇流流动人口口以及农农村人口口在城镇镇OTCC市场的的消费等等因素，OTCC市场的的份额将将远远不不止2330亿元元。由此可见见，我国国的OTTC市场场具有巨巨大潜力力，随着着药品分分类管理理制度的的逐步推推行，OOTC市市场的发发展

11、将势势不可挡挡。中药在国国际市场场一、影响响中草药药制品及及其保健健品在美美销售的的主要因因素。 中草药药、保健健品的经经营者。 现在在，专营营某国商商品或某某种商品品的国际际贸易公公司已经经不能适适应美国国当今的的国际贸贸易形式式变化，而处于于日渐萎萎缩的阶阶段。但但是经营营多品种种商品的的批发商商发展较较快。在在美国从从事经营营中草药药及其保保健品的的零售商商不直接接经营进进口的业业务，一一般采取取直接从从当地批批发、进进货的方方式。对对零售商商所需的的商品不不仅要求求广泛，更要求求精美，既要求求产品品品种多，也要求求同类产产品系列列化，以以满足不不同消费费者广泛泛的选择择余地。无论是是批

12、发商商还是零零售商，对于从从事多国国多类商商品经营营的跨国国公司的的依赖日日益增加加。因此此，跨国国集团或或公司仍仍是中药药产品进进入国际际市场的的主要渠渠道。中草草药、保保健品的的市场定定位及其其价格。 影响中草草药、保保健品在在美国市市场销售售价格的的因素很很多，其其中经营营中草药药及其保保健品的的跨国贸贸易公司司对市场场零售价价格有决决定性影影响力。因为在在上述市市场中前前者的销销售额占占市场总总量的左左右，并并且具备备相当完完善和长长期稳定定的销售售网络。在通常常的情况况下，当当地零售售经销商商习惯上上愿与长长期的固固定老客客户成上上一级批批发商打打交道，因为双双方都非非常注重重对方的

13、的商业信信誉及资资金实力力，使得得外来的的草药批批发商很很难挤入入这个市市场。 在通常的的情况下下，中药药制品的的市场定定位由美美国市场场的总需需求及进进口批发发零售的的销售商商的利润润来定位位。大型型的批发发商通过过在全美美不同地地区的市市场调查查收集需需求信息息，然后后进行整整理分析析，并结结合当地地的需求求情况与与其下一一级批发发、零售售企业协协商后，共同决决定市场场的指导导售价。偕以保保证各方方经营者者的利润润。从在在的经营营情况看看，销售售草药及及其保健健品的利利润较大大，通常常为工厂厂价的以以上，故故经营者者的兴趣趣较高，成交量量也较大大。中药、保健品品通关问问题。 美国食食品药品

14、品管理局局有一套套完整、快速、相对有有效的进进口入关关管理体体系，了了解美国国法规，有利于于缩短通通关时间间，避免免不必要要的损失失。 任何何来自其其他国家家的食品品到达美美国口岸岸后，进进口商必必须立即即向当地地海关申申报提交交有关进进口文书书，海关关协同当当地审核核进口文文件，并并根据食食品的性性质和电电脑查询询以往记记录决定定是否进进行现场场调查和和采样。正常情情况下，视口岸岸的繁忙忙程度，当地一一般对已已具有美美国认证证的产品品都签发发“可处理理通知”，交付付海关与与进口商商，做出出放行决决定，所所以拥有有认可的的包装对对于产品品入关甚甚为重要要。 如果未经经美国认认证的食食品及药药品

15、违法法入关，一旦被被海关查查处，生生产厂家家及进口口商将面面临产品品被截留留、销毁毁、退回回或被罚罚款等一一系列严严励制裁裁。拥有有不良记记录的产产品今后后再入关关，将不不可避免免地被“自动截截留”，永远远丧失进进入国际际市场的的机会。 二、中药药制品的的包装设设计及公公关（）设设计。 中药制品品的包装装设计不不但直接接影响到到一个产产品的形形象，更更重要的的是该药药是否符符合美国国的药品品、保健健品的有有关规定定和法规规。这对对于进口口商和消消费者有有着举足足轻重的的作用，甚至从从某些方方面来说说，包装装设计决决定一个个产品市市场的成成败兴衰衰。 英国市场场和中国国市场具具有两种种不同的的文

16、化背背景，因因而具备备各自的的特殊性性，目前前，国内内厂家的的产品包包装较之之以前有有了很大大的进步步，但是是与国际际水平相相比，仍仍有不小小的差距距。这种种差距表表现在包包装材料料的选择择，包装装图案的的设计以以及说明明文字的的合法性性等。对于在美美国上市市的中药药及保健健品来讲讲，其销销售量一一般很大大，因此此，对于于产品的的包装问问题不容容忽视。这对延延长产品品的销售售寿命，开发市市场规模模、提高高盈利率率，都有有着直接接的影响响。 三、市场场推广及及广告宣宣传计划划 市场推广广计划是是一项产产品开发发当中的的基础性性工作，而广告告宣传的的力度及及公关形形象的树树立在一一项产品品的市场场

17、开发中中的作用用是非常常关键的的，市场场推广计计划要基基于一定定的市场场调查，中药的的市场调调查及推推广宣传传计划可可委托在在美国的的销售公公司代理理负责，因与他他人相比比，他们们更加了了解当地地的市场场，懂得得如何树树立产品品的形象象，市场场宣传的的效果就就会较好好。 对于中草草药制品品及其保保健品如如何进入入美国市市场，需需要探讨讨的问题题很多。很多情情况下，需要针针对不同同的产品品，具体体问题具具体分析析，但上上述讨论论的问题题是最具具有普遍遍性的。北京查查尔斯巴巴特商务务咨询服服务公司司，已为为中国中中药产品品申请美美国“绿卡”做了许许多工作作。美国国中皇国国际开发发管理集集团将通通过

18、美国国的认定定的产品品进入美美国市场场，在开开展营销销方面也也做出了了贡献。以后他他们仍将将在这方方面为中中国中草草药打入入美国市市场继续续努力。入世后 中国医医药企业业面临的的挑战与与对策 就医医药行业业而言，加入会会促进不不适应市市场经济济的生产产、流通通体制加加速改革革，冲击击改革惰惰性，促促进我们们尽快摒摒弃僵化化的思想想观念，建立适适应市场场经济发发展的新新观念，从全局局利益和和长远利利益分析析，机遇遇是难得得的。现在我国国每年有有万多多吨化学学原料药药和中药药材出口口，每年年创汇近近亿亿美元。加入世世贸组织织之后，会扩大大我们的的优势，更加有有利于我我国产品品出口。加入世世贸组织织

19、有利于于降低关关键原材材料和医医疗器械械、制药药机械关关键元器器件、零零部件的的进口价价格，有有利于减减少，以以至取消消非关税税壁垒，有利于于引进新新的药品品和生产产技术。加入入近期对对医药行行业可能能带来的的影响年年月月日日中美双双方就中中国加入入签署了了协议，其中涉涉及到医医药行业业中国政政府的承承诺有五五个方面面的内容容：一是是保护药药品知识识产权，二是降降低药品品进口关关税，三三是年年取消进进口大型型医疗设设备的行行政管制制，四是是年月日日起开放放药品分分销服务务，五是是开放医医疗服务务。五项项内容中中最值得得注意的的是第一一条和第第四条，即保护护药品知知识产权权和开放放药品分分销服务

20、务。由于于历史的的原因，我们目目前生产产的绝大大部分产产品都是是仿制产产品，包包括生物物技术药药品在内内，真正正具有自自主知识识产权的的品种寥寥寥无几几。加入入世贸组组织后，我们一一定要严严格遵守守知识产产权国际际公约的的规定，严格依依照中华华人民共共和国专专利法办办事，依依法保护护专利权权人的合合法权益益。随着着时间的的推移，“药品行行政保护护条例”也将完完成历史史使命，任何侵侵权仿制制行为必必将受到到严惩，这是需需要引起起我们足足够注意意的大事事！由于我国国药品流流通体制制改革滞滞后，机机制僵化化，观念念陈旧，经营方方式落后后，使我我们与国国外有较较大的差差距。因因此，开开放药品品分销服服

21、务带来来的压力力也是十十分巨大大的。对策策建议、加大技技术创新新力度首先先是我们们不能随随意仿制制国外的的新药，也不可可能花巨巨资去购购买许多多专利药药的生产产许可，那么，我们必必须建立立自己的的以企业业为主体体的技术术创新体体系，走走出一条条“发扬优优势，仿仿创结合合”的发展展道路来来。为了了技术创创新和长长远的发发展，国国家会筹筹集相当当大的一一批人力力、物力力和财力力来建设设几套完完整的、具有较较高水准准的新药药筛选体体系，但但是数量量不会太太多。我我国的新新药研究究水平和和条件与与发达国国家相比比尚有较较大差距距，我们们不妨在在充分学学习和利利用公知知技术的的基础上上，进行行自己的的再

22、创新新。另外外，经中中国药科科大学查查阅发现现，有大大量的国国外专利利没有到到中国来来申请，我们完完全可以以选择使使用。国国家经贸贸委医药药信息中中心也把把即将到到期的专专利编撰撰成册，供大家家选用。上述述几种方方式都可可以节省省大量的的时间和和经费，应该说说是一条条适合中中国国情情的“仿创结合”的新药药开发之之路。在技技术创新新工作中中，我们们既要重重视创新新药物开开发，也也要重视视仿制药药物的再再开发和和老产品品的改进进。大家家熟知的的“丽珠得得乐”、“利君沙”、“万艾可可”、“诺迪康康”等等，都是是老产品品再开发发成功的的例证。、坚持“有所为为、有所所不为”的方针针面对对加入世世贸组织织

23、后的新新挑战，我们不不可能全全面出击击、齐头头并进。但是对对于我国国近十年年来已下下大力量量进行了了多年的的科技攻攻关、技技术水平平已接近近世界先先进水平平的一些些重点品品种如半半合成青青霉素、氨苄等等等，我我们一定定要加大大投入，自力更更生，搞搞好技术术攻关。力求提提高水平平，降低低成本，扩大市市场。对于于技术尚尚不成熟熟，与国国外差距距较为悬悬殊的高高精尖的的医疗器器械和制制药机械械的某些些产品，我们自自己就不不必在每每一个品品种上都都投入巨巨资。、依靠机机制创新新，提高高竞争力力（）机制制创新，活力无无限影响响国有企企业提高高竞争力力的根本本问题是是机制问问题，实实践证明明，股份份制是医

24、医药企业业改革的的重要选选择，在在进行股股份制改改造的同同时，也也要积极极试点“经营者者和职工工持股”、“期权激激励制度度”等。深深圳一致致药业、北京太太阳药业业、杭州州华东制制药等一一大批企企业已经经为我们们做了榜榜样。（）通过过战略重重组，实实现规模模经营为了了提高竞竞争力，我们必必须努力力培育一一批大的的企业和和企业集集团实现现规模经经营。经经营规模模的扩大大，主要要不是依依靠新的的投入，而是要要打破地地区、部部门、行行业和所所有制的的界限，以资本本、产品品和网络络为纽带带，以改改组、联联合、兼兼并、参参股控股股等多种种形式，扩大市市场覆盖盖面，提提高市场场控制力力，加速速培育具具有国际

25、际竞争力力的大公公司、大大集团。上海医医药集团团销售额额已达亿元元，中国国医药集集团公司司达亿元，广州公公司亿元，这样一一批大企企业的形形成与发发展将成成为中国国医药商商业的希希望所在在，中小小企业也也会有自自己的发发展空间间，中小小企业前前进的方方向有两两个，一一是“联大靠靠强“，二是是突出特特色，没没有这两两条将难难以立足足。（）大力力推广批批发代理理配送和和零售连连锁经营营国内内外的实实践证明明，代理理配送制制是高效效率的流流通组织织方式，对于传传统商业业具有明明显的竞竞争优势势。是医医药行业业实行物物流现代代化的具具体措施施，而现现代化的的物流作作为先进进的组织织方式和和管理技技术，被

26、被认为是是企业重重要的利利润源泉泉。医药药商业实实行代理理配送制制要充分分利用现现有的仓仓储运输输条件，进行必必要的技技术改造造，对于于有条件件的县区区公司也也要在兼兼并、联联合后改改造为区区域性配配送中心心。要创创造条件件不仅要要实现进进口药械械和新特特药的总总代理、总经销销，还要要争取实实现普药药销售与与总代理理的嫁接接，真正正实现用用先进的的营销技技术改造造传统企企业。零售售连锁经经营的确确是提高高效率，降低费费用的先先进经营营方式。合法的的零售药药店之间间如何连连锁，在在哪个省省、市或或地区连连锁，连连锁多少少家药店店等等问问题都是是企业行行为，都都应该由由企业自自主决定定，人为为规定

27、数数量限制制的做法法是违反反国民待待遇原则则的。要要打破地地方保护护主义，同时也也要扫除除影响公公平、公公正、公公开竞争争的一切切障碍，为推进进改革创创造宽松松环境。提倡倡以现有有的大型型批发企企业为中中心，组组织建设设代理、配送、批发、零售一一体化经经营的覆覆盖面大大的市场场网络，零售连连锁店要要依托批批发企业业现有的的仓储运运输条件件，不要要抛开现现有条件件，重新新投资，以免重重复建设设带来巨巨大浪费费。配送送中心要要面向社社会，扩扩大服务务面，不不提倡每每一个企企业都要要设立一一个配送送中心。我们目目前在中中心城市市的商业业集中区区域零售售药店布布点过多多、过于于集中的的现象应应努力扭扭

28、转，但但从“方便、及时”的原则则出发，在城乡乡结合部部，新的的住宅小小区及社社区医疗疗机构新新延伸的的医疗点点附近，零售网网点不足足，还要要进一步步合理规规划布局局，适当当发展。我国医医疗连锁锁店发展展六年来来的实践践证明：在未来来的竞争争中，网网络就是是财富，谁拥有有庞大的的市场网网络，谁谁就取得得了市场场主动权权。（）积极极试点医医药电子子商务电子子商务如如生物技技术一样样是我们们与国际际先进水水平差距距最小的的方面，我们必必须高起起点赶超超世界先先进水平平，切不不可丧失失机遇。当前前的国际际医药电电子商务务系统除除网上信信息共享享，网上上广告，人才招招聘，支支付结算算，提供供多种服服务以

29、外外，其交交易大体体可分为为两类。一类是是企业对对企业的的交易，这是目目前我们们倡导的的主要方方式，通通常称为为方式式，这类类交易发发生在药药厂与药药厂，药药厂、医医药公司司与医院院，药厂厂与医药药公司或或零售店店之间，他们之之间的交交易是医医药电子子商务的的主流，约占全全部药品品销售金金额的左左右；另另一类网网上零售售店对消消费者个个人的业业务称为为方式式，约占占左右，这零售售业务中中又可分分为处方方药与非非处方药药，非处处方药又又是完全全自由购购买的，将来对对处方药药要逐步步实行凭凭医生处处方购买买。笼统统地反对对医药电电子商务务是错误误的。医医药电子子商务作作为新技技术革命命的一部部分，

30、我我们应坚坚持“实践是是检验真真理的惟惟一标准准”，通过过实践积积极探索索，稳步步推进，总结经经验，示示范推广广，特别别是外贸贸企业，行动要要加快。加入世界界贸易组组织必将将对我国国医药事事业的发发展带来来深刻的的变化。入世后后，我国国医药将将呈现新新的格局局。1.市场竞竞争的国国际化。我国庞庞大的医医药市场场将使外外国大公公司巨资资投入。入世后后中国可可能会成成为全球球的主要要医药原原料及制制剂生产产基地，药品进进出口贸贸易将急急剧增长长；药品品价格中中外悬殊殊的现象象将消失失，本土土医药市市场竞争争更趋激激烈。22.企业业发展规规模化。中国医医药企业业行业随随着结构构调整，5年后后一批以以

31、上市公公司为主主体的大大公司，大集团团可望脱脱颖而出出，将通通过联合合、购并并、重组组、实现现超常规规的资源源汇聚、资产增增值和资资本扩张张，形成成足以与与外国大大公司同同台竞争争的实力力，并在在国内外外两个市市场上大大显身手手。3.医药企企业经营营多元化化。医药药企业在在发展和和巩固医医药业的的同时，向多元元化经营营拓展。将以医医药经营营为主，多种经经营为辅辅。4.企业经经营者年年轻化。一批作作风正派派，观念念新、懂懂经营、会管理理的高文文化层次次的青年年技术骨骨干将跻跻身于企企业管理理层。55.政府府管理市市场化。根据WWTO规规划，政政府的职职能主要要是在制制定经济济规划、市场监监管和社

32、社会服务务诸方面面。未来来5年政政府职能能转变将将会逐步步到位。6.传传统与现现代相结结合的医医药现代代化。医医药行业业将借助助于现代代化信息息技术和和网络技技术实现现跨越式式发展。7.企企业数量量大幅缩缩减。加加入WTTO后，中国医医药市场场版图将将重新划划分，55年后中中国医药药企业数数量可能能减少11/3左左右。88.具有有自主知知识产权权的新药药快速增增长。从从中国国国情、民民族传统统及医药药发展现现状分析析，5年年后中国国最有可可能形成成具有民民族医药药自主知知识产权权的领域域有：中中成药、中西结结合药、生化药药、生物物工程药药、基因因芯片、保健滋滋补品、药用新新材料等等。9.药品价

33、价格向价价值回归归。未来来5年，药品价价格整体体虚高的的现象将将根本扭扭转，主主要是因因为同类类品种生生产相对对集中，并具有有相对规规模优势势，生产产成本下下降，药药品价格格趋向合合理水平平。由于于新药审审批制度度的改革革，新药药同类品品种会减减少。具具有自主主知识产产权的新新药将受受到专利利保护。其价格格高于一一般普通通药应属属正常。10.西部成成为医药药原料的的生产基基地。入入世后，由于东东部医药药企业面面临生产产成本等等因素的的压力，不得不不把部分分医药原原料生产产迁往西西部省份份。此外外，西部部的中草草药资源源，生物物多样性性资源、劳动力力资源以以及市场场等，都都将积极极地吸引引东部医

34、医药企业业去开发发利用。国际洋草药挟挟提取加加工技术术、包装装、营销销手段等等优势，不仅在在国际市市场上占占有绝对对份额，而且掉掉转“枪口”，将目目标直指指中国市市场。仅仅去年一一年，我我国的洋洋草药进进口量已已达到亿美美元。中中药企业业们面临临的是一一场持久久的“守土卫卫国战”。 国际际上，尤尤其是欧欧美许多多企业近近年纷纷纷投资研研究开发发草药，呈现了了草药市市场增长长高于化化学药的的情况，中国中中药行业业面临的的形式极极为严峻峻。 中国现有有大大类、种剂剂型，共共余种种中成药药，其中中有些产产品经过过长期临临床观察察，诸多多方面优优于西药药。但由由于我国国传统中中医药理理论与西西方现代代

35、医学体体系存在在较大差差异，致致使我国国中医药药长期游游离于国国际主流流医药市市场之外外。目前前国际中中药市场场年销售售额达亿亿美元，而中国国大部分分中药产产品由于于不能符符合国际际医药市市场的标标准和要要求，虽虽已出口口到多个个国家及及地区，但在国国际中草草药市场场份额中中只占，而而且大部部分为原原料中药药材，其其余份额额为日本本、韩国国、印度度、泰国国“四分天天下”。 目前前进入我我国内地地的“洋中药药”，主要要来自德德国、日日本、香香港、台台湾、东东南亚等等余余个国家家和地区区。发达达国家植植物药成成药与我我国中成成药相比比，生产产工艺先先进，产产品外观观质量较较佳，服服用量少少，剂量量

36、准确，质量标标准规范范程度高高，开发发模式简简明化。以欧洲洲国家应应用植物物药为例例，他们们多从化化学成分分与药理理作用出出发，没没有系统统的理论论为指导导，所以以多为单单方制剂剂，复方方亦为简简单的复复方。但但特别值值得借鉴鉴的是，进口植植物药制制剂在临临床应用用定位上上十分简简洁明确确，并直直接在外外包装上上醒目标标示。相相对于治治疗范围围广泛的的我国中中成药产产品，这这种简明明定位在在市场销销售上尤尤为有利利。 我国国是一个个中药材材资源大大国，多多年来中中药出口口都以药药材资源源为主，今年月到月份中中药材出出口亿亿美元，占出口口总值亿美元元的，相相当一部部分是用用于生产产“洋草药药”。

37、国外外利用这这些相对对廉价的的药用资资源，生生产出高高附加值值的草药药产品，再去占占领包括括我国在在内的世世界医药药市场，获取我我们难以以想像的的高额利利润。这这种以高高昂的生生态环境境资源（多为最最好的药药材资源源）为代代价换来来的少量量经济效效益并不不划算。以简单单加工工工艺制造造的中药药产品至至今仍属属市场“主流”，没有有科技创创新，当当然没有有出口的的优势，更不用用奢谈中中药的国国际化了了。过去许多多国家排排斥的中中草药，如今在在国际市市场上越越来越“吃香”。欧美美国家对对中医、中药的的谨慎态态度正在在变得宽宽松，而而在中草草药产销销量最大大的亚洲洲，中医医、中药药合法化化的国家家不断

38、增增多。目目前，传传统制药药已被许许多国家家认为是是一个朝朝阳产业业，而国国际上的的传统药药物主要要指中草草药，其其年销售售额已超超过1550亿美美元，并并仍在以以每年110的的速度增增长。虽然然针灸早早就得到到了包括括欧美在在内的国国际社会会的广泛泛认可，但大多多数欧美美国家对对中医、中药持持谨慎态态度。近近年来，中医、中药的的有效性性正在使使这一谨谨慎态度度得到改改变。几几年前，中药疗疗法治愈愈了在英英国发病病率较高高的皮肤肤湿疹，震动了了英国和和欧洲医医学界；如今，英国已已放松了了开设中中医诊所所的限制制，欧洲洲许多国国家也都都允许中中草药粗粗提取物物的销售售。一向向对中药药态度严严谨的

39、美美国也慢慢慢放松松了对其其限制，越来越越多的中中药身着着“保健食食品”的包装装走上货货架。除除日本、韩国、中国外外，今年年又有泰泰国加入入到中医医、中药药合法化化国家和和地区的的行列中中。 据中中国工程程院院士士、中国国自由基基生物学学与医学学会主任任刘耕陶陶介绍，一些由由化学合合成药难难以治愈愈或治疗疗效果不不理想的的疑难病病症向中中医中药药寻求治治疗方法法，已成成为当代代医药发发展的一一个新趋趋势。与与化学合合成药相相比，中中草药新新药的研研制周期期短、成成本低，这也加加快了这这一趋势势的形成成。 随着着中药国国际认知知程度的的不断提提高，世世界各国国、各大大制药企企业对中中药制药药日益

40、重重视。当当前，德德国和法法国大规规模利用用银杏叶叶进行粗粗加工，世界银银杏叶粗粗提取物物（治疗疗老年性性痴呆）的年销销售额已已达3亿亿美元。另外，日本的的救心丹丹、韩国国的牛黄黄清心丸丸也都是是中药成成功开发发国际市市场的例例子。而而作为中中草药的的发源地地，我国国每年进进口“洋中药药”已超过过6亿美美元。 刘耕耕陶院士士说，虽虽然西方方一些国国家允许许销售中中药，部部分国家家也允许许开中医医诊所，甚至开开始了中中药制药药，但中中医、中中药在西西方还远远未形成成一个医医疗体系系。 中药药在我国国有丰富富的临床床经验，但提起起某单一一中草药药的效用用，“据本本草纲目目”式的的引经据据典已不不符

41、合中中医、中中药现代代化发展展的要求求。有关关专家认认为，随随着以“对中药药的临床床疗效和和物质基基础进行行现代医医药科学学知识的的表达”为主要要内容的的中医、中药现现代化步步伐的加加快，疗疗效可靠靠、质量量可控和和药效物物质基础础的明确确，将使使中药得得到更加加广泛的的国际认认可。中医药营营销的新新思路美国著名名咨询机机构佛里里斯特市市场调查查公司近近日发布布研究报报告称，互联网网在电子子商务中中发挥巨巨大作用用的同时时，也使使全球医医药界受受益匪浅浅。据调调查，仅仅在美国国，就使使这个年年销售额额达8330亿美美元的医医药市场场节约1110亿亿美元之之多的开开支。这这份报告告预测，互联网网

42、将会对对医疗卫卫生行业业产生重重大影响响。 网上上医疗渐渐受青睐睐 如今今，网上上医疗被被认为是是互联网网业最火火爆的业业务之一一。福里里斯特公公司估计计，到220044年，美美国医疗疗行业电电子商务务交易总总额将由由19999年的的64亿亿美元上上升到337000亿美元元，其中中把供应应商与医医院、药药房和门门诊部连连为一体体的B22B（从从企业到到企业）电子交交易将达达到12240亿亿美元，网上诊诊断和网网上药房房等B22C（从从企业到到消费者者）交易易将达到到2200亿美元元。电子子交易的的好处是是能够快快速优化化供应渠渠道，且且在不提提高价格格、不牺牺牲质量量的情况况下，实实现运营营成

43、本下下降，利利润增加加。电子子交易的的另一个个好处是是有助于于提高效效率。香香港一家家网上医医疗用品品交易所所AsiiaImmedxx的首席席执行官官艾丽萨萨马说：“亚洲公公共和私私人医疗疗机构每每年的支支出为440000多亿美美元，其其中高达达30的支出出是因为为效率低低下，而而互联网网正在改改变这一一切。在在电子市市场上，医院和和门诊部部可以通通过电子子方式搜搜索供货货目录，并且下下订单。他们还还可以跟跟踪发货货情况、支付货货款和查查阅以往往的交易易情况。结果是是：产品品选择范范围增大大、客户户服务质质量提高高、价格格更具竞竞争力、送货更更为及时时，最为为重要的的是交易易成本大大大下降降。

44、”预计计到今年年底，包包括日本本、中国国和韩国国在内的的8个亚亚洲国家家的医药药公司将将开展网网上业务务；到220044年，上上述公司司通过其其门户网网站进行行的交易易额将超超过100亿美元元。AssiaIImeddx的首首席营运运长肖恩恩杰克逊逊认为上上述数字字还只是是保守的的估计，但能否否成功要要取决于于能把多多少医疗疗产品和和服务供供应商拉拉上网。 在新新兴公司司快马加加鞭之际际，亚洲洲传统的的分销商商、传统统企业也也走入互互联网。尽管新新兴公司司具有网网络优势势，但传传统分销销商的长长处是拥拥有客户户基础并并非常了了解市场场。不过过，任何何新生事事物的发发展都不不可能一一帆风顺顺，医疗

45、疗产品电电子交易易市场的的未来并并非像看看起来那那样美好好。尤其其在创业业初期，往往举举步维艰艰。首先先，医疗疗机构并并不是老老练的买买主。新新加坡网网上医疗疗品交易易商HeealtthMeediaan公司司总经理理KirrpallSinnghSSidhhu指出出：“这是一一项崭新新的改革革，要说说服医院院和有决决策权的的医生上上网采购购并非易易事。”总部设设在新加加坡的一一家亚太太地区医医疗投资资管理公公司MJJSSEEnteerprriseeDevveloopmeent的的首席执执行官GGuriindeerShhahii也有同同感：“全球医医疗行业业在接受受新的信信息技术术方面行行动非常常

46、缓慢，落后其其他行业业577年。该该行业管管理严密密，专家家比较保保守。他他们只有有在确定定新方式式的确有有效后才才会放弃弃传统运运作方式式。”其次，一些医医院不愿愿意与网网络公司司密切合合作，尤尤其在网网上签订订合同和和货币结结算方面面。美国国是规范范网上售售药的先先行者，联邦政政府正在在规范网网上售药药，使这这项市场场前景极极佳的业业务纳入入法制化化轨道。 网上上购药喜喜忧参半半 自119999年以来来，由于于互联网网的飞速速发展，网上交交易成本本低、利利润高，而且暂暂时无法法规约束束的特点点使得网网上药房房如雨后后春笋般般蓬勃发发展。这这种网上上药房在在不与患患者谋面面，甚至至不需要要处

47、方的的情况下下，向患患者提供供的药品品无所不不包，像像类固醇醇、壮阳阳灵药万艾艾可等，利润极极为可观观。美国国圣安东东尼奥一一家网上上药房称称，一般般他们一一张处方方开出110粒万万艾可，每粒获获利两美美元，每每天开出出大约330550张处处方，所所以仅万万艾可一一项，每每天可获获利10000美美元，而而设立一一个网站站成本则则只需几几千美金金。而签签发万艾艾可处方方的医生生也无奇奇不有，像手足足病医生生、牙医医等都充充斥其列列。 网上上药房之之所以受受到患者者的青睐睐，主要要是由于于它具有有价廉和和便利的的优势，而且当当患者遇遇到面对对医生难难于启齿齿的疾病病，如秃秃顶、肥肥胖、阳阳痿时，他

48、们会会更愿意意求助于于网上药药房。然然而在没没有适当当法规约约束网上上药房的的情况下下，他们们承担了了相当大大的风险险，因为为用户无无法识别别非法的的网上药药房，所所以往往往会出现现患者在在网上所所购买的的药物与与他们服服用的其其他药物物相冲突突而引起起严重副副作用的的情况。例如在在网上订订购美国国禁售的的西班牙牙牛皮癣癣良药SSkinnCaap与另另一种医医治牛皮皮癣的药药Teggisoon混用用时可能能导致心心跳过速速和昏厥厥；万艾艾可若与与治疗心心脏病的的硝酸甘甘油混用用会导致致致命的的低血压压。因此此这些非非法网上上药房一一直受到到合法网网上药房房、制药药公司等等的谴责责。可是是，由于

49、于互联网网无疆界界、无实实体，所以要要管理网网上药房房绝非易易事。另另外，规规范网上上药房的的运作恰恰好落在在美国各各部门无无人管的的真空地地带：美美国联邦邦贸易委委员会只只负责不不实广告告；司法法部虽然然管理利利用电脑脑或网络络的犯罪罪行为，但他们们认为网网上药房房在没有有处方的的情况下下开药给给顾客，就像在在电话上上开药一一样，不不属于电电脑犯罪罪；而美美国食品品及药物物管理局局（FDDA）控控制处方方药的审审批，但但不管处处方的签签发。这这就使得得原本就就难的网网上药房房管理难难上加难难。 在119999年，美美国政府府提出一一项有关关网上药药房规范范化的法法规，要要求所有有网上药药房必

50、须须列出主主治医生生的姓名名、主要要经营场场所的名名称、地地址和电电话号码码，并出出示有权权开处方方药的证证书，以以及药房房和药剂剂师营业业注册所所在州。这项法法规的实实施将有有助于顾顾客和执执法者区区别合法法药房和和非法经经营者，以免鱼鱼目混珠珠。政府府方面认认为，只只要管理理得当，网上售售药不失失为一项项推动医医药业改改革的有有效途径径。 佛里里斯特的的研究报报告称，互联网网不仅将将降低医医药界的的管理成成本，而而且是推推动全球球医药业业走向全全面革新新时代的的重要动动力。生生产技术术日益先先进、药药物化学学研究不不断取得得进展以以及人类类基因组组密码破破译等因因素的结结合，促促使全球球制

51、药业业进入迅迅猛增长长阶段。与此同同时，消消费者的的药物开开支大幅幅上升也也为制药药业提供供了光明明前景。 西方草药药市场主主要包括括北美、西欧在在内的西西方药材材市场。据19993年年统计资资料表明明，年市市场总值值达400亿美元元，占世世界草药药市场的的26.7%，其年出出口增长长率约在在15.92%左右。在那里里人类回回归大自自然的呼呼声最高高，应用用绿色药药品已成成风尚，是最有有发展前前途的市市场，潜潜力最大大，在那那里人们们喜欢用用本国和和外国的的草药，制作成成精美、有规范范标准的的植物治治疗药与与保健品品，其保保健用药药的比例例远高于于治疗用用药，值值得我们们去认真真开拓、研究和和

52、发展。西欧122国有人人口3.5亿，其医疗疗卫生和和医药工工业均非非常发达达，尤其其是德国国和法国国的药剂剂营业额额分别为为世界第第3-44倍。与与强大的的西药市市场相比比，西欧欧草药市市场规模模虽然很很小（119922年草药药的销售售额达117.66亿美元元），但但发展很很快，年年均增长长率达110%，目前已已形成了了一定的的规模，处在兴兴盛时期期。随着欧洲洲绿色运运动的推推动，化化学药物物的毒副副作用，现代难难治病的的乏术，预防医医学观点点的加强强，使越越来越多多的西欧欧人信奉奉草药，草药市市场正在在西欧国国家兴起起，其发发展势头头迅猛。德国是一一个尊重重传统的的国家，现代医医学和传传统医

53、药药并存，其草药药市场规规模在西西欧居首首，已达达11.4亿英英磅，占占欧共体体总销售售的788.8%。在那那里，草草药大部部分已获获得许可可证，可可在药店店销售。法律上上许可草草药标明明药物功功效。人人均草药药销售额额为144.4英英磅。在西欧，草药销销售额在在5000万英镑镑以上的的公司约约有322家，其其中111家是德德国的草草药公司司，主要要草药公公司有舒舒瓦贝、马道斯斯、纳特特曼。在在市场上上销售最最大的是是银杏制制剂，主主要适应应外周和和脑循环环疾病或或运动性性操作。山楂制制成的商商标名为为克拉蒡蒡古特的的产品，主要适适用于冠冠心病和和心肌功功能不全全。市场场上需求求增强免免疫功能

54、能的草药药。目前，德德国有77万家药药店，880%是是按处方方销售，20%无处方方亦可出出售。在在那里草草药广告告的主要要媒介是是妇女杂杂志。法国草药药市场法国是欧欧共体的的第二大大草药市市场。人人均草药药销售额额为1.56英英磅，年年增长率率为100%。一一般药店店销售的的比例要要大得多多，这是是与医师师相信草草药、药药剂师的的宣传是是分不开开的。主要厂商商有阿科科菲阿麦麦公司，这是法法国最大大的草药药制造商商，在草草药胶囊囊营业额额中占660%，占法国国草药茶茶营业额额的100%。在法国草草药市场场上有印印度、中中国、非非洲、德德国和本本国的草草药。最最受欢迎迎的是用用于减肥肥、催眠眠和治

55、疗疗紧张、循环及及消化系系统疾病病以及疼疼痛、便便秘和治治疗风湿湿病的草草药。一一些药师师认为，植物疗疗法一般般对慢性性病最有有用，特特别是在在病人使使用西药药无效的的情况下下更受欢欢迎。在法国，营养品品和化妆妆品公司司提供的的植物提提取液占占有很大大的比例例。市场场上草药药的主要要剂型有有胶囊、茶剂、瓶装粉粉末。目目前在市市场上出出现的新新型有：精细微微胶囊（将极小小油滴包包入小珠珠内再放放进胶囊囊中）、纯新鲜鲜植物悬悬浮液。目前，法国有有230000家家药店。英国草药药市场英国草药药市场值值估计为为65000万英英磅，是是欧共体体第三大大草药市市场，整整个市场场值可达达2.225亿英英镑（

56、包包括人参参、大蒜蒜销售额额，食品品添加剂剂和顺势势疗法药药物）。在英国，华人约约占总人人口的11%以上上，在华华人居住住集中的的城市，如伦敦敦、曼彻彻斯特等等城市，都有中中医热业业开诊。英国人人口约557100万，人人均草药药销售为为1.114英磅磅，居欧欧共体第第5位。主要厂商商有波特特斯公司司，在英英国享有有很高市市场的声声誉，已已有1775年历历史，产产品多达达1500种，除除6种外外，大都都已获得得产品许许可证。英国草药药市场的的产品中中，以大大蒜市场场的增长长较快，估计市市场规模模已达6600万万英镑，几乎占占草药市市场总值值的1/10，并以每每年200%的速速度增长长。在英英国增

57、长长最快的的是保护护心脏健健康的鱼鱼油，其其增长率率为333%。其它增长长较快的的产品有有月见草草油、止止痛药、止咳制制剂、治治疗风湿湿痛及皮皮肤病的的药物。目前生生产厂家家正在开开发的新新产品有有：降胆胆固醇的的替代性性药物、免疫促促进剂、银杏提提取液。英国有有药店112000家，以以布茨药药店影响响最大，是中药药销售的的主渠道道。美国草药药市场中医药传传入美国国已有1150多多年的历历史，当当时美国国正处于于西部开开发时期期，随着着中国劳劳工的移移民而进进入了美美国，起起先仅在在华人中中使用。长期以来来，中医医药在美美国没有有合法的的地位，不能单单独设立立门诊行行医，只只准附设设在西医医门

58、诊部部里行医医，或私私下行医医，最初初被视为为“巫医”和不科科学，认认为中药药是树皮皮、草根根和垃圾圾。这种状况况直到119711年中美美关系正正常化后后，尼克克松总统统把针炙炙这一“神秘信信息”带回美美国，才才在世界界兴起了了一股“针炙热热”。近几几年来，随着艾艾滋病的的蔓延，中药热热又在不不断升温温。然而长期期以来，患者吃吃中药不不能享受受国家医医疗保险险，成为为影响中中药在美美发展的的主要障障碍。目目前，美美国克林林顿政府府的“彻底改改革美国国保健体体系”的计划划中，提提出将中中医药列列入正规规医疗体体系，如如一旦成成功，中中医药将将会有更更好的发发展前景景。一项草药药市场调调研表明明，

59、美国国草药市市场的销销售额119855年为44.744亿美元元，到119922年上升升到9.82亿亿美元，增长率率为1007.22%。草草药要进进入美国国药品行行列，必必须要经经过美国国药物和和食物管管理局（FDAA）的严严格检验验，产品品要标明明药物的的成分、定量、定性指指标，还还要有大大量的实实验和临临床数据据。所以以，目前前中药和和中成药药仍以保保健品、滋补剂剂的形式式进入美美国市场场，尽管管在法律律上还得得不到承承认，但但在市场场上其销销售尚不不受限制制，可以以在食品品范畴进进行经营营，在副副食品店店或保健健品店里里常常可可以见到到人参、枸杞、黄芪等等中药材材。一些些中成药药如人参参茶

60、、蜂蜂皇浆、减肥茶茶、云南南白药、片仔癀癀、万金金油、牛牛黄清心心丸等都都有很好好的市场场。此外，在在美国市市场上，台湾明明通大药药厂也占占了一席席之地。该厂原原为化学学制药厂厂，转销销中成药药已200余年。由于该该厂已获获得了台台湾当局局颁发的的符合国国际制药药GMPP的标准准证书，并得到到了美国国FDAA的认可可，被允允许在美美国以药药品形式式进行销销售，该该药厂生生产的药药品多为为中医传传统古方方，制成成复方或或单味浓浓缩制剂剂，呈片片剂或颗颗粒剂型型，也可可代替中中药饮片片，用于于中药配配方而获获得成功功。在美国，大部分分中草药药店都是是集中在在华人较较多的地地区，如如加里福福尼亚州州