如何提高执行力及答案

1、时代光华 如何提升执行力答案单选题1.如果从执行这个角度来看，最高管理者还要关注事务的细节，也就是指要（2 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A具体去负责细节工作 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B必须了解业务细节 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C参与细节的工作 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D以上都不对 2.最高管理者是一个一体的角色，这“三位”指的就是决策、执行和（2 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A控制 HTMLCON

2、TROL Forms.HTML:Option.1 B制度 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C协调 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D管理 3.以下关于流程说法不正确的是（ 4） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A一个企业真正核心的内容是流程 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B内部流程是外部流程的一个反映 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C整个组织结构是为了流程的更通畅而建立的 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.

3、1 D结构决定流程 4.（1 ）是一种环境管理的工具 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A势能 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B杠杆 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C桥梁 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D沟通 5.将权力下放到更小的操作单元时，应该注意的事项不包括（2 ）注意四个前提：有一个强有力的权威；有清晰的边界和标准；授权给受过职业训练的人；有监控措施 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A有一个强有力的权威 HTMLCONTRO

4、L Forms.HTML:Option.1 B边界和标准不能过分清晰 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C授权给受过职业训练的人 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D有监控措施 6.企业变革时往往会出现“721”情况,在这种情况下，一定要抓住那( )，因为他们就是变革的桥梁 （4 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A20%的反对者 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B10%的支持者 忠实的 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C70%的观望者

5、HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D以上都不对 7. （4 ）是一种系统运作工具 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A势能 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B杠杆 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C桥梁 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D联线 8.最高管理者要担任（ 4）的双重角色 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A协调者和管理者 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B管理者和控制

6、者 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C决策者和管理者 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D决策者和执行者 9.执行链的3原则包括敏捷性、应变性和（ 2） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A统一性原则 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B协调性原则 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C多样性原则 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D主导性原则 10.最高管理者需要做的工作有：(1 ) HTMLCONTROL For

7、ms.HTML:Option.1 A需要做好分析和决断工作，在这之后还要制定制度和措施 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B做好分析和决断工作 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C制定制度和措施 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D以上都不对 11.最高管理者是一个三位一体的角色，这“三位”指的就是（3 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A决策、管理和执行 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B决策、控制和执行 HTMLCONTROL Form

8、s.HTML:Option.1 C决策、制度和执行 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D决策、协调和执行 12.执行者分成三个层次，分别是（ 1） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A最高执行者、中层执行者和现场执行者 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B决策领导者、事务管理者和操作者 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C最高执行者、中层执行者和基层执行者 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D上层执行者、中层执行者和下层执行者 13. (3)是程

9、序管理非常重要的一个工具 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A势能 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B杠杆 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C桥梁 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D沟通 14.以下不属于执行链的3原则的是（3 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A敏捷性 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B应变性 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C多样性原则 HTMLCONT

10、ROL Forms.HTML:Option.1 D协调性原则 15.所谓“工欲善其事，必先利其器”,说的是执行力包含要素中的（3 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A角色要素 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B心态要素 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C工具要素 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D态度要素 单选题4.影响执行力的第一个要素是(1 ) HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A恐惧 HTMLCONTROL Forms.HTML:

11、Option.1 B习惯 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C激励 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D冲突 6.导致企业缺乏执行力的首要因素是(2 ) HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A人力因素 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B决策因素 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C环境因素 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D战略因素 8.执行力心态有三个层次：态度、信念和(2 ) HTMLCONTROL Forms

12、.HTML:Option.1 A性格 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B激情 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C爱好 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D热情 9.企业在进行考核时，个人得分都有七八十分，而部门的得分却往往只有三四十。这样的情况说明（ 1） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A企业过于重视对岗位职责的评估，而忽视了个人角色的作用 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B企业过于重视个人角色的作用，而忽视了对岗位职责的评估 HTML

13、CONTROL Forms.HTML:Option.1 C企业评估方法不科学 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D以上都不对 10.（2 ）是执行无法选择的必然因素 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A环节 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B环境 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C程序 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D人员 11.个人执行力与组织执行力无法接轨的主要原因是(3 ) HTMLCONTROL Forms.HTML:Option

14、.1 A决策不恰当 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B激励不充分 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C企业缺乏系统的执行训练 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D团队精神不足 12. 执行的主要执行技巧不包括（ 4） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A联线 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B杠杆 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C桥梁 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D态度 1

15、3. 以下关于戴尔的销售流程说法不正确的是（1 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A戴尔采取的是分销模式的流程 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B戴尔组织结构非常扁平 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C在戴尔总裁下的副总裁很少 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D戴尔组织结构中中间的层次也很少 15.执行的主要执行技巧包括：势能、杠杆、桥梁、枢纽和（ 1） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A联线 HTMLCONTROL Forms.HT

16、ML:Option.1 B沟通 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C勇气 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D态度 单选题2.执行的主要执行技巧不包括（4 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A势能 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B杠杆 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C桥梁 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D沟通 3.以下关于岗位和角色的说法正确的是（3 ）岗位与角色是两个不同的概念，它们有不同的范围。岗

17、位是一个点，而角色则是一个区域。 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A他们是两个相同的概念，但是使用范围不同 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B他们是不同的两个概念，但是使用范围相同 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C岗位是一个点，而角色则是一个区域 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D岗位是一个区域，而角色则是一个点 4.执行的过程包含很多环节，联接这些环节的主要方式就是充分运用不同种类的( 2) HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A势能

18、HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B杠杆 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C桥梁 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D沟通 11.企业变革时往往会出现“721”情况，指的是（ 2 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A70%的人在观望中、20%的人是忠实的支持者、10%的人持反对态度 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B70%的人在观望中、20%的人持反对态度、10%的人是忠实的支持者 HTMLCONTROL Forms.HTML:Optio

19、n.1 C70%同意，20%反对，10%弃权 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D70%弃权，20%同意，10%反对 13.企业缺乏执行力的机制方面的原因是( 3) HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A机制不灵活 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B协调性不够 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C企业缺乏合理的执行评估体系 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D以上都不对 15. 态度在某些情况下是一种被动性行为，但是，当态度转换为(1 )之后，它

20、就会变成一种主动性行为 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A激情 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B信念 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C思想 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D以上都不对单选题11. 执行的主要执行技巧不包括（4 ） HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A联线 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B杠杆 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C桥梁 HTMLCONTRO

21、L Forms.HTML:Option.1 D态度 14.(1)是影响执行力的内在要素 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A心态 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B工具 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C流程 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D能力 单选题6.以下不属于执行力包括的四大核心要素的是( 4) HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A心态 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B工具 HTMLCONTROL

22、 Forms.HTML:Option.1 C流程 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D能力 14. ( 2 )是环节管理的工具 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 A势能 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 B杠杆 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 C桥梁 HTMLCONTROL Forms.HTML:Option.1 D沟通 如何提升执行力 HYPERLINK javascript:void(0) 第一讲 执行力为什么是企业成败的关键前言前言我们先由一个故事开始我们的话题，是我

23、们的伟大思想家马克思说过的。他说：一个哲学家，乘船要到他的彼岸去，在船上的时候，他发现船夫的年龄已经很大了，非常的辛苦，在那使劲地划着他的船，那么这个哲学家就说：“老先生，您学过哲学吗？”老先生没上过多少学，他说：“哎呀，抱歉先生，我没学过哲学。”那么这个哲学家摊开两只手说：“那太遗憾了，你失去了50%的生命呀！”过了一会，哲学家又看老先生如此辛苦，在观察，他又说：“老先生，那您学过数学吗？”那个老船夫就更自卑了，没学过数学，便说：“对不起先生，我没学过数学。”哲学家又说：“那太遗憾了，那您将失去80%的生命呀！”正在这个时候，突然一个巨浪把船打翻了，两个人同时掉进水里，都在做挣扎，就在这时候

24、，船夫看着哲学家，如此费劲的在那挣扎，就说：“先生，你学过游泳吗？”这个哲学家回答：“我没学过游泳。”那个老船夫说：“哎呀，那真抱歉，那你将失去100%的生命了。”这个故事过去告诉我们是将理论和实践相结合，在今天，这个故事告诉我们的是说：你无论有多少的学问，如果你在实际的惊涛骇浪中你不能使用，你没有在大海中搏击的能力，那你终究会被大海所淹没。今天的商海也是这样的，商海无情，在无情的商海中搏击，需要强大的竞争力，这种竞争力的核心，就是强大的执行力。第一节 企业成长的主要因素企业成长主要取决于两个主要因素战略因素和组织因素。1战略因素没有战略的企业一定是短寿的企业，因为战略是企业发展的雷达，没有发

25、展的雷达，企业的大船就会失去方向。有的人认为小型企业不需要战略，只要埋头苦干就可以了，其实小型企业也需要战略。战略并不是厚厚的文档，而是一个长远的发展思路。2组织因素组织因素是企业成长过程中的一个关键要素。如果说战略是一个企业的“心脏”，那么组织就是企业的“手”。企业的战略再好，如果没有组织手段作为企业的保障，这个战略将永远只是心中的一个梦想，不能变成现实。企业执行力与上述两大因素密切相关，对上述两大因素影响重大。所以说，执行力是企业成败的关键。小故事：哲学家与船夫一位哲学家乘船到河对岸，划船的船夫虽然年龄已经很大了，却一直在使劲地划船，非常的辛苦。于是哲学家就对船夫说：“老先生，你学过哲学吗

26、？”船夫回答道：“哎呀，抱歉，先生，我没有学过哲学。”哲学家摊开双手说：“那太遗憾了，你失去了50%的生命呀。”过了一会儿，这位哲学家看到老先生如此辛苦，又说：“老先生，你学过数学吗？”那位老船夫就更自卑了，说：“对不起先生，我没有学过数学。”哲学家接着说：“哎呀！太遗憾了，那你将失去80%的生命呀。”就在这个时候，突然一个巨浪把船打翻了，两个人同时落入水中，船夫看着哲学家如此费劲地在挣扎，就说：“先生，你学过游泳吗？”哲学家说：“我没有学过游泳。”老船夫无奈地说：“哎呀，那真抱歉，你将失去100%的生命了。”上面这个小故事的主人公是一位哲学家和一个船夫，通过这个故事，你可以非常感性地认识到：

27、头脑中的知识与现实生活中的惊涛骇浪是不能划上等号的。只有具有强大的实战能力，才能用自己头脑中的学问去和生活中的惊涛骇浪对抗。商海无情是现今社会人人皆知的事实，在无情的商海中搏击需要强大的竞争力，而这种竞争力的核心就是强大的执行力。第二节 执行力对企业战略的影响执行力对企业战略的影响战略是企业成长的最主要动力之一，企业无论大小都需要战略，无论一项战略的具体内容如何，它的基本目标都非常简单为企业赢得更多的客户，建立起一种可持续的竞争优势，同时为股东赢取足够丰厚的回报。战略定义了一个企业的发展方向，并为此做好了充分的准备，但是许多战略最终却以失败告终，这主要是因为许多企业在重视战略的同时忽视了执行力

28、。战略再美好，如果得不到有力的执行，同样是无法达到预期目标的，所以只有坚定的执行才能使战略变为事实。1目标与战略执行目标是战略执行的首要因素，没有目标，战略将无法执行，更无法坚定执行。下面是一个小故事，可以帮你充分认识目标对战略的重要性。小故事：白龙马与毛驴话说当初唐僧去西天取经，选中了白龙马做他的坐骑。其实，在唐僧出发之前，毛驴曾经和白龙马是同事，他们两个一起在磨坊里为他们的主人工作。在偶然的机会下，白龙马得到了唐僧的赏识，跟着唐僧去西天取经，经过各种艰难险阻，最终到达西天，取回了真经。白龙马也因此修成了正果，他回来以后，像英雄一样得到了大家的欢迎，到处去做演讲。看到这样的情形，曾经身为白龙

29、马同事的毛驴心中非常不平，他跑去问白龙马：“你凭什么这么风光，我们过去是同事呀，你也不见得就比我能干，凭什么你就成功了，我却还在这儿围着这个磨转圈呢？”白龙马回答道：“因为你始终没有选定一个目标坚定的做下去，所以你永远在原地转圈，你永远不可能成为一个胜利者。”2毅力与战略执行大量的实践案例证明，有很多企业都有很好的思路、周密的规划、优秀的思维方式，甚至有一套非常全面的设计，但是唯一欠缺的就是：这些企业让自己优秀的战略悬浮于空中，无法踏踏实实地进行落实，因而导致了战略的失败。这里一个很重要的致败因素就是这些企业缺乏将战略坚持落实的毅力。没有持之以恒的毅力，自然就不会有成功的喜悦。以下是一个非常有

30、名的案例，通过这个案例，人们对执行战略的毅力会有一个深刻的认识。【案例】某功能饮料的迅速失败某公司成立于2001年底，它的定位是创造中国功能性饮料的高端品牌，该公司由六家投资公司成立。2002年正值韩日世界杯，这个品牌一开始就与世界杯紧密相连。以下列举的是该公司的具体战略以及制定相关战略的原因：1投资商将这种饮料定位为高端功能性饮料。定位原因：当时中国的功能性饮料空缺，处于高端的功能性饮料只有红牛，其他大量的功能性饮料均是低端的、大众化的品牌。而且此种饮料的原料来自于南非的一种草本植物，有提神解渴的功效。2采取的运营模式是品牌运营模式。品牌运营模式：只经营这一个品牌，全部生产均外包出去。具体措

31、施：将生产外包给中国最好的生产厂家；邀请了日本电子广告公司做它的品牌运营顾问；请当时的中国足球国家队主教练米卢担任形象代言人。3产品的物流邀请了中国最优秀的两个物流运营商来进行运输、包装、仓储。4该产品的营销团队非常豪华，主要来自于乐百事的一个营销团队。5当时的战术指标2002年一年完成12个亿的销售收入。根据以上一系列部署，这家公司开始在全国范围内输入他们的产品，半年之内，此公司在全国建立了20个分公司，同时推出大量的广告。但是这个品牌的推广很快遇到了困难，随着中国国家足球队一球未进，到了6月底的时候，该品牌的销售收入没有超过3000万元，而公司的销售目标却是一年完成12亿元。时间过半但任务

32、未过半呀。此时，公司的董事会发生了冲突。许多董事提出：原计划本来是第一期投资2000万，半年后在第二期再投资2000万，这样可以用4000万的投资换回一个12亿的收入，但是半年才收取了3000万的收入，这比预期相差太多。于是，董事会为是否再继续投入而发生了争执，在争执的过程中，这个公司的资金链发生了断裂。由于董事会没有投入第二期资金，各个运营班子顿作鸟兽散，于是这个品牌只运营了七八个月就夭折了。通过以上的案例能够直接看到，该品牌的战略是很优秀的，而且还有优秀的团队以及比较合理的组合。而这样强势的品牌仅仅维持了几个月就烟消云散，主要的问题就在于公司的领导和执行团队缺乏毅力，他们不知道一个高端品牌

33、的树立需要一个培育过程，不是一天两天也不是一年半年，需要不断地积累。既然确定了这样的目标，就要有执行的毅力，否则再好的装备也是枉然。3跟进与战略执行一般来说，许多公司在制定了发展战略后，紧接着会根据战略制定出与之配套的实施策略，如广告策略、促销策略、公共关系策略等等。也有许多公司在制定了具体的策略之后，就放手让相关部门具体实施，他们认为下一步的工作就是等待收获成果了。其实，这种等待是错误的，因为多么完善的策略如果没有相应的跟进也会落空。下面这个案例从反面说明了跟进工作与战略实现的紧密联系。【案例】企业是我国北方一家知名的白酒企业，在竞争激烈的白酒市场中，众商家为了在营销策略中出奇制胜，想尽了各

34、种办法。大家不约而同地采用了同样的竞争模式，那就是通过促销手段来占据市场。他们的促销手段主要有一种送礼物，于是扑克牌、打火机等物品就成为许多商家选中的促销礼物。企业也曾经采用了送打火机的促销方式，但是效果并不理想，因为在商家纷纷送打火机的市场中，消费者根本分不清也记不住是哪家企业送出的打火机，于是企业准备改变促销手段。经过研究，他们推出的最新促销礼物是人人都喜欢的现金。现金的面额从3元到300元不等，基本上打开任何一瓶白酒都能找到现金。这样的促销手段带来了良好的市场反应，企业的销量直线上升。但是好景不长，三个月后其销售量猛然下降，与此同时还出现了客户投诉，而且有些小报甚至报道出企业以送钱为名欺

35、诈顾客的不实消息。面对这样的情况，公司高层决定一查到底，看看究竟是哪个环节出现了问题。他们顺藤摸瓜层层地往下调查，发现包装、运输都没有问题，发生问题的竟然是经销商。原来某地的经销商大批进货，招租了许多民居做仓库，货物进库之后经销商将所有的货物拆开，抢先将白酒中的现金拿了出来，据为己有，于是就造成了后来的局面。通过这个例子可以看出，制定出策略并不意味着一切万事大吉。企业还要对策略的具体实施进行持续的跟踪检查，要关注每一个执行的环节，才能保障策略执行到底，才能保证企业的成功。总而言之，只有坚定的执行才能让战略得到落实，因为执行力是企业的生死枢纽。第三节 执行力对企业组织的影响图11 战略与组织如图

36、11所示，对一个企业而言，在其发展过程中，如果将战略比作企业家的心，那么组织就是企业家的手。在企业由小到大的发展过程中，组织能力的强弱可谓至关重要。心只能代表梦想，而手却是实现梦想的工具，没有了手，一切梦想都会变成空想。执行力之所以是企业的生死枢纽，其中一个原因就是执行力会直接影响企业的组织能力。企业是一个特殊的组织，商场上的一个领头者，虽然没有硝烟大炮，却有生死存亡。正如有人形容的那样企业的今天是很残酷的，明天更残酷。虽然后天是美好的，但是大多数人都会在明天晚上死去。简而言之，企业的组织是一个随时面临生死抉择的组织，企业越大，它所面临的风险也越大。企业要学会尊重执行，只有这样才能使组织运行顺

37、畅。一个组织要想井然有序，要想有很强的竞争力，绝对不能缺少严格的制度。这些制度其实就是执行力的文本表现，尊重执行首先要做到的是尊重制度。只有严格贯彻制度，才能从根本上尊重执行，才能使企业这个组织运营通畅。以下是如何尊重制度、尊重执行的案例，通过这两个案例可以看出，尊重执行绝不是一句空话，而一个组织的良好运作是绝对离不开坚定的执行的。【案例】联想的制度刚性联想从10年前的默默无闻到今天的中关村龙头企业，这样的成就并非偶然，而是主要取决于两大基本因素：第一点是联想的领路人柳传志的战略意识；第二点是联想强大的组织能力。联想强大的组织能力主要通过其制度的刚性来体现，这种刚性的制度可以克服知识分子创业队

38、伍的先天性弊端，使组织的制度落到实处。联想文化的第一个阶段被称作制度文化，即斯巴达方阵文化。所谓斯巴达方阵文化有两个主要特点：强调集体力量和强调制度的刚性。这种文化建立伊始，从联想最高的领导人柳传志到联想的每一个基层员工，都在矢志不渝的遵守这种文化，贯彻这种文化。以开会迟到为例，联想规定：开会不准迟到，如果迟到的时间大于等于5分钟，与会者就不用参加会议了；如果小于5分钟，那么迟几分钟就在门外站几分钟然后再进来开会。正好有一天柳传志迟到了，他迟到的时间大概是3、4分钟，于是，柳传志按照规定站在门口，直到站够了规定的时间才走进会议室。试想，连公司的老总都能以身作则，其他的员工又怎么能不遵守制度呢？

39、【案例】康佳的执行力康佳是我国著名的彩电生产企业，其内部有一条规定：不准在工作场合吸烟。这条规定看似简单，执行起来却有很大难度。但是经过一件事后，康佳的这条规定在员工中得到了认真的贯彻。员工甲20多岁，既有学历又有技术，在某一次企业合并中进入康佳。康佳当时的领导班子对这名员工非常器重，很快就让他担任了一个车间的副主任。员工甲在走向领导岗位之后，更加积极肯干，表现优秀。但是，他有一个无法克服的习惯，那就是喜欢吸烟。为了执行工作场合不准吸烟的规定，小伙子只能在午饭时或者下班后猛吸几口，以解烟瘾之苦。一个偶然的机会，员工甲发现车间的楼梯拐口处可以作为吸烟的好去处，他个人认为这个地方不能算作工作场合。

40、有一次，他又像往常一样在这个地方点着了香烟，却刚好被公司的副总经理迎面撞上。副总经理当时虽然没说什么，但是很快从人力资源部发出了三条通告：第一，免除员工甲车间副主任的职务；第二，罚款；第三，全厂公示。公告张贴之后，在整个车间引起了巨大的反响，部分员工认为公司的管理方式太过强硬，采取的惩罚动作过大。但是，在这件事之后，康佳没有人再在工作场合吸烟了。通过以上案例可知，企业制度的建设和执行都是在一点一滴的具体过程中坚持下来的，大的制度要坚持执行，小的制度也不能放松。如果只建立制度而不谈如何执行，那么这个制度本身的威信就会荡然无存。所以，一个组织要想拥有强大的竞争力，首先要在行动上尊重制度，才能从根本

41、上尊重执行。【自检】请你根据下表的考察项目，对自己制定的或所在企业最新的战略计划进行简单评估，如果下表中有哪一项没有做到，请你试着提出你的改良计划。考察项目改良计划评估外部环境了解企业现有市场和客户了解企业发展的最佳方式（在保证利润的前提下）对竞争对手了然于胸确定企业具有实施该项战略的能力企业短期利益和长期利益已达到平衡明确知道执行计划过程中的阶段性目标明确知道企业目前面临的关键性问题非常了解如何使企业保持持久的赢利【本讲小结】执行是一门学问，它是战略的一个内在组成部分。执行是战术的核心，但执行不等于战术。执行是战略的基础，所以它必须同时成为战略的决定因素。如果不考虑企业的执行能力，任何领导者

42、都不可能制定出真正有意义的战略。执行应当是一个组织文化中的核心元素，从基本的意义上来说，执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的系统化的方式。【心得体会】_ HYPERLINK javascript:void(0) 第二讲 企业为什么缺乏执行力引言执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈的跟进以及责任的具体落实。它包括对企业所面临的商业环境做出假设、对组织的能力进行评估、将战略与运营及实施战略的相关人员集合起来、对这些人员及其所在的部门进行协调，以及将奖励与产出结合。它还包括一些随着环境变化而不断变革前提假设和提高公司执行能力以适应野心勃勃的战略挑战的机制。执行是一个

43、科学而又复杂的流程，一个企业如果缺乏执行力，就要从如图21所示的六个主要方面去寻找原因，并设法改进。图21 企业缺乏执行力的主要因素第一节决策因素决策因素决策因素是导致企业缺乏执行力的首要因素，具体体现在目标确定的错误会让执行变得无所适从。企业领导者切忌确定多、大、空（炸开喜马拉雅山，把大西洋的暖风吹进来）、杂的目标，这样的目标即使再强的执行力也无法实现。所以，企业的领导者要为自己的组织设定一些顺序清晰而又比较现实的目标。在确定了清晰的目标之后，还要将其简化，让每个人都能对该目标很好地理解、评估和执行，并最终使这些想法成为组织的共识。当前我国有许多企业都提出短期内进入世界500强的口号，这样的

44、想法当然值得鼓励，但是如果仅仅以进入500强为目标，其结果可能是不堪设想。因为，要想在短期内进入500强，企业需要付出很大的代价，比如要进行大量的并购，不断地扩大收入，在这种急功近利的状态下，企业可能无暇考虑由此获取的收入的质量如何，产生的利润如何。这样空而大的、没有经过科学论证的发展目标会使企业的执行发生问题。以下案例通过对“红高粱”和麦当劳两个企业在确定目标时的不同，来告诉人们决策在执行中的重要作用。【案例】“红高粱”与麦当劳几年前郑州有个企业名叫“红高粱”，该企业提出了振兴民族快餐业的口号，它的主打产品是河南烩面。“红高粱”的主要目的是要用民族快餐业和麦当劳一争高下。经过研究，“红高粱”

45、认为麦当劳之所以能够在全球快速扩张，它的核心竞争力主要来自于连锁的规模效应。简而言之，店开的越多越挣钱。为了在短期内打败麦当劳，“红高粱”制定了如下的具体策略：首先，在形象上模仿麦当劳，黄的标志和红的底色；其次，采取跟随战略，哪儿有麦当劳哪儿就有“红高粱”。结果，“红高粱”很快失败了。“红高粱”失败的主要原因在于没有科学地考察目标，在没有弄清楚竞争对手的真正本质之前，就制定了错误的营销策略，不能知己知彼，当然百战百败了。麦当劳的创始人克罗克在哈佛大学商学院讲课的时候，道出了麦当劳真正的竞争力所在。他告诉听课的学生：麦当劳是世界上最大的房地产零售商。麦当劳大量的利润并不是来自于卖汉堡，而是来自于

46、房地产零售。以北京为例，麦当劳在北京选择店址的时候，都会提前对各个地点几年后的人流量进行科学的预测。所以，正如大家所见，麦当劳选择的地点一般都是十字路口或丁字路口。即使个别的店面开始没有处于这些位置，但是不久，经过拆迁，它们又会在十字路口或丁字路口上。这是因为麦当劳对北京的市政规划研究得很透彻，所以才能始终占据有利地势。选择店址只是麦当劳的第一步，找好位置之后，接下来要做的就是将这些地点长期地购买或者租赁下来，比如20、30年。寻找加盟商是第三个步骤，加盟商不仅要向麦当劳交纳加盟费，还要交纳原料费以及房租。在与加盟商签订合约的时候，租期一般只有两年或者三年，这样的短租可以在日后根据加盟商的实际

47、收入不断增加。仅房租一项，麦当劳在全球的收入就相当可观，这才是麦当劳的生财之道。有些时候，麦当劳也会将自己店面位置对面的地也租赁下来，然后将其卖给自己的竞争对手。这样可以形成很好的规模，使人流量大大增加。从麦当劳和“红高粱”的经营策略可以看出，赢利目标的确定是何等重要！企业的目标一定要很准确，否则就会既浪费成本又遭遇失败。第二节心理因素许多中国企业缺乏执行力的第二个因素是心理因素。在许多企业都可以看到这样的现象：制定了一整套执行制度，但是，从领导者到其他员工均不敢果断执行，尤其是在流程再造的时候，这种现象更为普遍。往往是企业的领导者缺乏执行的魄力，不能带头严格按制度办事，致使上行下效，导致企业

48、执行力虚弱。恐惧是影响执行力的第一个要素。人们在执行过程中会经历各类恐惧：害怕冲突、害怕失败、害怕拒绝、甚至害怕成功。领导者在执行过程中一定要设法克服这些恐惧心理，否则，企业注定会成为一个只说不做的企业。以下是一个小故事，这个故事告诉人们只有果断的执行，才能树立个人威信，才能使制度落实下来。小故事：陈阿土住酒店这是一个来自广东的故事，故事的主人公陈阿土是广东的一个农民，因为生活富裕了，有一天他参加了一个去往香港的旅游团。旅游团到了香港以后住在一个豪华的五星级酒店里。陈阿土没出过远门，没见过世面，第一次住进五星级酒店里，觉得非常舒服，于是不免有点诚惶诚恐的。住在酒店的第一天早晨，陈阿土听见有人按

49、门铃，心里奇怪“哟，这么早谁来呀”，打开门一看，一个服务生端着早餐站在门外。这个服务生一看客人开门了便说：“ ，！”接着就把早餐送进来了。陈阿土听到这句英语顿时一愣，他不由得想“在我家乡见到陌生人首先要问您贵姓”，于是陈阿土就说：“我叫陈阿土。”服务生不知道怎么回事，赶紧把早餐放在桌子上就走了。第二天早晨，门铃又响了，陈阿土一看又是昨天那个小伙子。这个服务生还是那句话“ ，”，陈阿土暗自想着“这个小伙子有问题吧，昨天不是告诉你我叫陈阿土了吗，你怎么还来问”，于是他很生气地回答道：“我叫陈阿土。”服务生一听，有点吃惊，赶紧把餐盘放下走了。服务生走了以后，陈阿土觉得第二次那个小伙子的反应很奇怪，于

50、是他跑去问导游。导游听了他的描述，马上笑着告诉他：“你真是个老土，一看你就没出过门，人家不是问你叫什么，他说的是英语的早晨好， 是早晨好，是对先生的尊称。你还是好好回去学习学习吧。”听了导游的话，陈阿土感觉很自卑，于是他很快学会了如何用英语表达早晨好。第三天7：30，一听门铃准时响了，一开门陈阿土就说了一句：“ ，”，结果服务生说了一句“我是陈阿土”，陈阿土听了这句话更加奇怪了，顺口就说了一句：“你怎么是陈阿土？”小伙子也正在奇怪：“客人怎么说早晨好呀，怎么回事？”还没听完陈阿土的话，就慌慌张张的走了。这个小故事告诉人们这样一个道理：两强相遇，勇者胜。你坚持，对方就退步，尽管你是错的，这就是在

51、执行过程中谁的勇气大谁就会胜利，当你缺乏这种勇气的时候，执行就会出现问题。执行的勇气对企业的领导者来说更是至关重要，只要你有勇气克服恐惧心理，没有什么事情是无法执行的。下面的这个小故事来自春秋时代的吴国，它很生动地告诉人们领导者具备执行的勇气多么重要，组建军队如此，打造企业亦是如此。小故事：吴王与孙武练兵孙子是春秋时期非常有名的军事指挥家，他来到吴国之后，吴王把他当作上宾款待。有一天，吴王对孙子说：“孙子呀，都说你的军事理论很强，我想知道你能不能带兵打仗？”孙子回答道：“你给我兵，我就能带。你给我一支军队，我一定能把它训练成非常优秀的军队。”“无论什么人，你都能把他们训练成一支军队吗？”吴王又

52、问，孙子说：“没问题。”于是，吴王指着自己的宫女说：“你能把我这群宫女训练成军队吗？”孙子说：“你只要给我权力，我就能把这些宫女全部训练成军人。”“好，我给你权力，限时三个时辰”吴王说。于是，孙子和吴王的宫女们都站在了训练场上。这些宫女从来没受过军事训练，只是觉得这件事很有趣，大家你推我搡闹作一团。吴王看着这情景，也觉得新鲜好玩，就把他最宠爱的两个妃子也叫了过来，并让她们担任两队宫女的队长。孙子开始练兵，他大声说道：“大家停止喧哗，马上列队站好，左边一队右边一队。”但是没人听他的话，宫女和妃子还是在原地嬉笑打闹。孙子也不着急，他大声说：“这是我第一次说，大家没听明白，这是我的问题。现在我第二次

53、要求你们列队。”这些“女兵”依然没什么反应，玩笑依旧。这时孙子又说话了：“我第一次讲话大家没听明白，那是我的错；第二次没听明白，可能还是我的错。下面我开始说第三遍大家列队，左队站左边，右队站右边。”第三次说话结束了，还是没人按照口令行事。孙子沉下脸来严肃地说：“第一次大家没听明白，是我的错误；第二次大家也没听明白，还是我的错；但是，第三次没听明白就是你们的问题。来人，把那两个队长带到一边去，立刻斩首。”马上有士兵上来把那两个妃子抓了起来。这时，吴王赶紧对孙子说：“不能这样！我只是说着玩的，千万别动真的。”孙子说：“你是不是给我权力了？现在军权在我手中，立刻斩首。”士兵咔咔两刀把两个妃子砍了。见

54、到这种阵势，众宫女马上肃然而立，所以，没用三个时辰，两个队列就成形了。于是，孙子对吴王说：“大王你看，你现在可以让她们做任何事情。”吴王无精打采地说：“我两个妃子都死了，我已经没有心思打仗了。”孙子说：“我明白了，大王你不是要看我的指挥艺术。但是，大王你要记住，如果没有勇气，是无法建立一个组织的。”第三节 教育因素企业缺乏系统的执行训练是企业缺乏执行力的第三个因素，即教育因素。教育因素的缺乏主要表现在三个方面：传统教育的致命伤是将知识与能力等同；传统培训的根本缺陷是知识与技能培训单一化；传统组织的局限是未重视个人学习的组织化。正是由于企业缺乏系统的执行训练，所以才导致了个人执行力与组织执行力无

55、法接轨。很多企业在执行过程中之所以不能执行得非常到位，就是因为很多员工特别是在关键岗位上的人员不能充分理解执行的众多要素。与缺乏系统执行训练的企业不同，一个好的军队在平日里只有经过系统而严格的训练，才能在打仗时快速做出反应。为了达到这样的目的，军队从军人入伍的第一天起就对每个军人进行不懈的训练，具体包括价值观、战术、纪律等方方面面的训练。就像军队一样，如果企业需要强大的战斗力和执行力，就要对自己的员工进行系统的执行力的教育和培训。【案例】某东莞老板的培训教训是东莞某民营企业的老板，他的企业有3000多员工。一直以来，他没有对自己的员工做过任何培训。一是他担心经过培训的员工会跳槽离开他的企业，更

56、让他害怕的是他所支付的培训经费被浪费掉。于是，该企业的员工除了白天工作之外，再没有其他事可作，当然晚上的生活更是单调。后来他才逐渐发现，业余生活单调的员工在男女关系方面极其混乱，致使他企业旁边的医院非常繁忙。看到此情景之后，老板终于决定对员工进行培训，一方面为员工充电，另一方面也可对他们进行教育。然而，要对员工进行哪些方面的培训，这位老板心里却没有底。偶然的机会他得知外省某个地方的一位激励大师很会培训员工，于是，老板果断地挑选了300名他认为最好的员工，用几辆大轿车将他们送到了那个大城市，去接受那位激励大师的培训。那位激励大师的确讲得非常精彩，可是这300名员工回来之后，马上走掉了180名。这

57、样的结果令老板非常沮丧，经过认真地反思和请教相关人士，老板终于明白了自己培训失败的原因。他的失误之处就在于：没有把对员工的培训当作是自己企业本身的一项工作，为了培训而培训，只会得不偿失。通过以上案例可知，培训和其他的工作一样，必须要有明确的目的。要想提高企业的执行力，首先要根据需要拟定系统的、层次分明的培训计划。高层员工有高层员工的培训方式，基层员工要有基层员工的培训方式，这样才能保证培训到位，才不会出现案例中出现的不良结果。第四节 机制因素企业缺乏执行力还有来自机制方面的原因，简而言之，就是企业缺乏合理的执行评估体系。许多企业都有自己的执行评估体系，但是这些体系却一直不能发挥作用，致使企业执

58、行力低下。这主要是因为企业的执行评估体系不够合理，即没有被员工很好理解或与员工的实际并不相符，致使评估体系形同虚设，根本没有也无法发挥应有的效用。以下是一个小故事，这个小故事告诉人们：评估方式制定者的想法与被评估人自己的想法如果有了出入，其结果就会越来越背离评估方式的初衷。小故事：青蛙与蛇的故事很久以前，海边生活着一个老渔夫，他每天都要出去捕鱼。这个老渔夫捕鱼时有一个习惯，那就是在捕鱼前一定要喝两口白酒，然后再趁着酒劲下海捕鱼，这样他捕鱼时才会精神抖擞。老渔夫一直这样生活着，每天都觉得舒心快乐。有一天老渔夫像往常一样又来到了海边，他正要喝酒的时候，突然听到了一种凄厉的叫声。他顺着声音找过去，发

59、现就在他用来捕鱼的船边有一条蛇，蛇的嘴里叼着一只青蛙，凄厉的叫声是垂死挣扎的青蛙发出的。见到这种情景，老渔夫顿生恻隐之心，他心里暗暗想着“怎么办，我得救它。可是，如果我把蛇打死，蛇也是生命呀！”情急之下，老渔夫突然想到了一个招数，他往酒杯里倒了两滴酒，接着马上跑到蛇面前，冲着蛇嘴将酒滴了下去。蛇一闻见酒香，就把嘴张开了，青蛙顺势跑掉了。看到这个结果，老渔夫非常高兴，觉得自己真是做了一件一举两得的好事。正在老渔夫自我得意的时候，他又听见了凄厉的叫声，而且这次的声音比刚才的声音还要高亢。他走过去一看，发现刚刚游走的蛇又回来了，它的嘴里叼着两只青蛙，瞪着两只眼睛看着老渔夫。老渔夫一看蛇的表情，马上明

60、白了怎么回事“原来是蛇领会错了我的意思，我本来是想救青蛙，才给你点酒喝。结果你以为叼一只青蛙我会给你两滴酒喝，叼两只青蛙就可以得到更多的酒。”选择合理的评估方式是非常重要的，否则一旦这种方式得以应用，其结果就会一错再错，严重影响效益。1重目标评估、轻流程评估“重目标评估、轻流程评估”是企业缺乏合理的执行评估体系的主要原因之一。以前苏联曾经对出租汽车司机实施的评估方式为例，公司对司机业绩评估的主要标准是“一天能跑多少公里，公里数越大说明你的工作绩效越高”。在这样的评估方式的引导下，为了成为先进，许多司机开始一圈一圈地在市区里转悠，从莫斯科到列宁格勒的高速公路很长，大概有上千公里，这些司机白天不辞