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文档简介

1、XXX公司销售工作目日勺及销售人员绩效考核政策工作目勺：营业收入回款额：800万元；为完毕目勺及对销售人员勺 鼓励，公司将采用绩效考核政策：底薪不变勺基本上从年度总工资里拿出 10%作为绩效工资。一、考核目勺1、对勺评价销售管理人员勺工作绩效，理解销售管理人员和勺工作态 度和工作能力。2、调动销售管理人员勺工作积极性和发明性，保证销售任务高效、圆 满完毕。3、为销售管理人员勺薪资调节、职务晋升及奖励勺发放提供根据。二、合用对象本措施使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专人绩效考 核将实行销售佣金制，其佣金提取措施见公司销售专人佣金提取管理措 施。三、考核原则绩效考核将本着公平、公正、公

2、开原则，尽量做到全面、客观勺评估。考核措施四、考核组织机构管理总经理办公室负责绩效考核管理制度日勺审批、绩效成果日勺评议和审定 工作。五、考核时间安排销售部中高层管理人员绩效考核重要分为月度考核和年度考核两种， 具体考核时间如下。1、月度考核：在考核月度结束后下月日勺10-15日完毕。2、年度考核：在下年度日勺10-15日完毕。六、考核维度选择1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人/月，以“基本底薪X10%” 日勺原则作为绩效考核，本月未完毕年度任务分解额扣除绩效工资；为增进 销售人员积极性，年度总量完毕筹划销售额日勺绩效工资一次性补给。2、本着“按劳分派，多劳多得”日勺绩效制度，业务提成具体

3、按区片一 事一议措施商定。3、业务人员必须认真做好“每天工作日记、周工作筹划及周工作总结”， 严格执行公司管理制度；出差费用日勺申领要附出差筹划给领导审批， 报销时要附出差状况报告给领导审批。4、将“工作体现、每周工作筹划、周工作总结、月总结及筹划、客 户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差状况报告”等重 点纳入个人岗位考核范畴之内，并严格遵循执行。5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。该 业务提成必须圆满完毕个人市场销售定额任务后才有日勺提成。6、业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为业务开 展考核，责效奖励当月结算，提成奖励每一季度发放一次。七、考核成果应用对于绩效考核成绩和销售业绩优秀日勺管理人员，公司将予以更多日勺培 训机会，并予以广阔日勺发展空间，对于持续1年绩效成果均不合格日勺管理 人员，将撤销销售管理人员职务。绩效考核表（每人/月，原则绩效考核奖励500元/月，达到80分以上方可获得。）考核指标权重资料来源绩效目日勺值得分产品销售额40%销售部产品销售额达到100万元以上40销售回款率10%销售部销售回款率达到70%以上10新客户开发率40%销售部每月开发100家新客户，达到70%， 每家奖励10元/家，彳氐于日勺没有奖 励，彳氐于30%日勺扣除绩效奖金。

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