simmarketing营销模拟实验报告

SimMarketing市场营销模拟实验才艮告公司名称SUN实验名称护肤品剧情营销模拟实验实验时间2011.5.5-2011.5.31姓名王欣桐 学号 1301071003实验班级国际经济贸易学院国贸0701实验目的：可以通过模拟过程学会合作精神可以极大地发挥学生的主观能动性在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成可以学到和应用大量的营销分析工具和方法实验过程及分析：老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。接下来小组人员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。SUN公司第一季度的护肤品剧情在市场购买力人群定位的是高消费者人群，在第一季度我公司开发了新的项目。电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。SUN公司第一季度的护肤品剧情营销模拟实验由于SWOT分析本身出现很多漏洞，在众多的因素下，我公司第一季度销售计划完全失败。导致市场占有率我公司最低，可以说是在夹缝中生存，小组人员都比较震惊于这个结果。有幸的是，老师这次就拿我们小组进行讲评。对于我们小组制定的营销计划进行了非常详细的讲解。使我们受益匪浅，跟深刻的了解营销过程中的问题所在。第二季度我公司吸取第一季度的教训，也充分的研究了竞争对手销售策略。小组成员进行讨论，同时对上一季度的营销计划进行组内分析，找到相应的问题所在。然后我们对上一季度的问题进行总结、修改，制定下一季度的营销计划。因为有了一个季度的竞争，所以各个数据都有了相应的变化，我们有根据这些数据的变化，把营销计划中不合理的部分做了相应的处理。我们转变了销售策略，把市场定位转到低消费者人群，并且对商场、超市、便利店的人员进行了重新调配。在宣传方面我们把重点放在电视、报纸上。在第二季度最后评比上，我们还是在众多竞争者中落在最后。但是已经打破第一季度零销售量的状态。为了维持我公司能正常经营下去，采取销售库存，不再生产对策。第三季度我公司销售量在稳步上升，但和其他公司还是没有竞争实力。我们请老师给我们组进行单方面的讲解。老师检查了我们营销计划中的每一个细节，并且针对现有的市场情况给我们提出了有效的建议。我们才艮据老师的建议，还有我们自己对市场的分析，重新调整了营销计划。这其中还是有许多的地方不是十分了解，所以又请老师针对某些细节之处进行讲解。当理解之后，我们又重新修改营销计划中不妥当的地方。而且，对产品的价格方面，销量方面，渠道方面，折扣方面，广告方面等等又重新做了一次对市场的分析。由于前两次的成绩十分的不理想，这一次我们十分谨慎的填写每一个数据，反反复复地讨论每一个数据的精确度。当我们共同认为可以了的时候，执行了第三季度的营销计划。第四季度，到了化妆品实验的最后一次拼搏，反而困住了我们的手脚，大家都不敢随意的改变策略，但却都无法提出能迅速改变我公司目前状态的办法。只能再次请老师帮我分析我公司现在面临的问题，老师明确的讲出我们需要改变的地方，主要是产品的价格调整，产品的渠道调整，产品的折扣调整，因为我们的资金不是十分充足，所以对广告费用进行了相当程度的削减。以前的销售成绩太差，在第四季度中我们也寄希望于奋力一搏。根据前几个季度的销售量，制定了我们这个季度的销售量，剩下的货物就只能清仓了。经过老师的仔细指导，还有我们自己的分析，我们完成了第四季度的销售计划。第四季度，我们成绩虽然还不理想，但是我们已经掌握了实验步骤和分析方法，虽然无法挽回前三季度公司的亏损和其他公司共同竞争。但是在老师的帮助下，营销模拟实验中的精髓我们已经略知一二了。相信在以后的其他产品模拟中，我们公司和组员可以慢慢的站起来的。不光是现实中的市场竞争十分的激烈，就是在模拟中的市场竞争也是那么的激烈。虽然我们的成绩不好，但是我们已经努力了。发现的问题及解决方案:在实验具体操作上我们遇到许多问题，具体如下几点：一、 我公司成员对市场份额的比例理解有错误二、 对高低端产品定位错误三、 化妆品功效上投入技术比例错误，没有具体倾向是嫩肤美白防晒保湿祛斑除皱等具体功效，却让各个比例平均。四、 对产品的销售渠道和消费者青睐的消费场所之间的关系不是十分明了。五、 如何进行各个渠道的折扣提供也是我们每个季度都困惑的问题。六、 不知道最开始的销售总量预测是怎么回事。在SUN组员的共同努力下，和老师的