向史玉柱学营销课件

当你想好怎么去赢的时候，这个世界都会为你让路！向史玉柱学营销双击添加主标题赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略

就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌他曾经是创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是“中国首负”的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数十亿的资本家。史玉柱的再次崛起，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。事业的跌宕起伏、世间的是非议论，唯有敢与苦难作伴的人，才能从跌倒的阴影中爬起来，迈向成功。史玉柱，不是一个传说1、核心团队对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃2、市场调研毛泽东“没有调查就没有发言权”“江阴调查”找到自己的细分市场。抓住关键环节，重点抓好市场调研。我在我的公司只管一件事——市场调研。3、研究消费者谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。事隔多年以后，这种对于消费者的重视几乎渐变成了“消费者主义”与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。4、建立样板凡事先做试点，风险才低。史玉柱的话就是最好的佐证:先做一个县，花了10万元广告费在江阴打市场，很快产生了热烈的市场效应，影响到了无锡。最早在江阴时，我以技术员的身份和一帮居委会老头老太太聊天，赠服“脑白金”，询问疗效，口碑都不错。我对下属们说，行了，我们有戏了，我说这个产品一年至少可以有10亿元的销售额。于是我们知道，在“江阴调查”开始前，“脑白金”产品的基础形态已经形成；而史玉柱的目标，一开始就是一年10亿元。《脑白金操作实录》渠道建设大致原则是:一、标准原则上小型城市选一家经销商。二、要求·所有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批·合同原件一定要寄回总部·不允许个人以任何名义与经销商签订合同，否则视为欺诈行为三、经销商的选择·信誉好，在当地有固定的销售网络，是该地区最有实力和影响力的人物·该经销商与政府方面(工商、技监、防疫站等)的关系好四、需要注意的问题·回款要求:及时回款·价格要求:价格稳定·经销区域:不能冲货督察系统

体系中的重点，它有一套严密的制度和一批专门的人员，原则是:“以客观所见为依据，大公无私，宁可错判，绝不放过。”脑白金前期的督察相当严格，扣罚严厉，市场人员几乎没人能够幸免。正因为如此，脑白金树立了制度的权威性，确保了整个团体具有强大的执行力。一、督察范围终端建设、工资发放、广宣监播、户外及促销、窜货、假货等等二、督察要求不提前通知、不走马观花、不影响市场部工作三、督察报告整改意见书、整改期限、未按期整改、加倍处罚当然，干这种“吃力不讨好”、“得罪人”的活，洞悉人性的史玉柱也不让这些督察太吃亏。且不说选人标准上，督察均出自那些深受史玉柱个人魅力影响的贴心骨干，仅就待遇而言，为相关岗位的150%左右，最低者也为同行同资历同职级者的120%以上。最大的督察还是史玉柱本人。他在销售管理上极为细心，每次去商场的脑白金销售点调查时都首先看看有没有灰尘，是否有假货，以及生产日期等。他的检查还经常出其不意，当销售经理在最好的销售店面做好充