产品推介会流程

聚鑫荣名优特产品商业街一、前言努力协作下，各方面的预备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。时能够首战告捷。1271、开盘抽奖经过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和“福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人机；127（9：30）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户活动地点：聚鑫荣售楼处奖项设置：A61二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台3三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台12名四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把50名（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）庆吉祥意念，更简单为客户所接受。1）9：00—12：00；活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内；（4）、二头小狮（2）绣球（1）、乐器（3—4）进行现场技艺表演；3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”人气；1）时间：128—1210上午：9：00—12：00下午：2：30—5：00（或售楼处侧，元件厂大门口）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮番交替进行，避开重复；每日的拍卖商品例表如下：4400以合件为单位10200以瓶为单位52005200以箱为单位烟类七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等5500以条为单位10300以袋为单位10200以瓶为单位大家电电视、微波炉、消毒柜各12600以台为单位1300以台为单位以上拍卖品费用合计：490050%，50%2450拍卖品，卖完为止。假若在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；2、以上所列拍卖商品，购买时可依据实际需要而定。4、开盘优惠促销黄金周面促销单元为促销单元，列示如下：（元/m2）促销总价（元）A238.6180007800300000A939.7883008000318000A1841.4484008100335000A3653.6868006600365000B1528.71650062801800008880-124322）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；5、售楼处现场包装和着重事项：关重要。1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；售楼处现场花篮摆放（8个）；凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；127并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；培训，进行一次现场模拟演习；三、广告媒体宣扬布置提升客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。媒体布置投放情况一览表：1/32002.11.27300001/2（单色）2002.11.287920业街开创西部商业新版图”1/32002.12.631652泉州晚报夹报传达项目综合素养形象随泉州晚报夹送2002.11.2943000宣扬力度。123（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）四、活动经费预算8060（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）、舞狮：2400：5003、拍卖会：拍卖品费用：4900：8004、现场包装：彩旗：240（40）花篮：480（4）5、茶具：30206、户外布幅广告：1500、财神红包：500（1500））媒体费用：112572132002123（假若做），SP立开盘先到先得的观念，势必会产生肯定的市场轰动。456二、正式引导期之前必需完成工作nn1nnn广告产品推介会（3-4）3万科会会员产品推介会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。依据实际参加人数可分成150Ø来访客户进行登记Ø南京万科公司总经理发表欢迎讲话。ØØ客户自由咨询（一小时）。Ø举办自助型晚餐会，预备酒水、餐点等。Ø饭后现场可进行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。团购产品推介会3IT20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利100公众推介会323可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。“万科战略合作伙伴”新闻发布会323（或金丝利喜来登酒店）进行“万科战略合作伙伴”新闻组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、（贝尔高林（孟思——黎国梁（南通四建、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教（力学小学开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示详细平面图，（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。引导期内SP活动建议PR-3园”项目，而且对万科在南京的房地产的后续开发起到有益作用。万科金色之旅35购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销50认识，并增进与客户的情感沟通。（深圳、北京）万科的优秀楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。以销售导向培育卖点（如大学、银行、证券、政府），100楼盘信息的确认A（服务项目、收费标准）BCDEF（金丝利）服务收费标准GH销售道具预备模型展板售楼书（包括精装本和简易本）VI部分（销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备）销讲资料的完善销售人员的再培训销售现场服务人员（安保、保洁）价目表工程进度保证在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。三、项目开盘流程客户筛选（初定2）。销售预备执行流程2/21n递交内部认购规划书n第一批待推单元的价目表2/22-27nn工作分工明细2/28-3/6n价目表的调整n细化销控方案的出台3/7-13nn标nn报章公告（包括内部会员通报）4/8“n（或金丝利喜来登酒店）进行，邀请南京各大报的媒体记者参加。nn4/29n只公布价格区间在5700/平方米以内n金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）nn自助餐和小礼品的预备4/20万科会会员推介会n书面通知万客会会员参加金丝利喜来登酒店大会议n5700/平方米以内n金丝利的现场布置（包括展板、效果图等）nn小礼品的预备。来参加优惠派筹活动。nn媒体广告告知派筹信息。n保安力气加强维持现场次序。售楼处，样板房开头接待客户参观。n布置龙舟nn赠送小礼品。5n小定金收据的制作。n财务人员的布置。5/10n正式公布价目表，认购相应单元，收取大定金2n控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度nn金收据的制作。n财务人员的布置。n若当日下雨，预备户外雨棚关键节点详细流程派筹活动执行方案只提及数量有限，先到先得。并需携带身份证。Ø（电话/信函4/27并需携带身份证。DMØ留出排队通道，加强停车和现场客户管理。以备现场之急需。Ø10Ø记的号码相符，筹码优惠才能兑现。售楼处开放日执行方案Ø（1005/1）。人员只负责维持次序和讲解客户关怀的问题。Ø（）出（爵士乐队、大提琴、萨克斯表演等）。下午在莫愁湖上举办庆祝开盘的龙舟前来观看，扩大楼盘影响力。ØØT57005/10盘，先到先得。内部认购执行方案5/8活动。Ø布置排队位置，加强停车和现场客户管理。Ø从售楼处到万科会的临时班车，由万科会代理客户接待一天。Ø10Ø100Ø大定收据，认购书（一式二份）。Ø户，一份留存。Ø5/1015000（不退），逾期则视做自动放弃。如前期销售预期看好，则可放宽时间限制。Ø户将有优先选择权。开盘流程Ø布置排队位置，加强停车和现场客户管理。Ø6-