业务推动企划方案市公开课一等奖省赛课获奖课件

人保健康业务推进企划方案傅信弘业务推动企划方案第1页二.阶段实施及奖项设置目录一.企划内容关键点三.竞赛规则四.实施保障五.工作要求傅信弘业务推动企划方案第2页企划背景，经过系统上下全体员工共同努力，人保健康建设与发展取得了突出成绩，主要表现在：成功实现业务转型同时，经营效益大幅提升，专业建设扎实推进，社会影响不停扩大，实现了由经营投入期进入盈利期历史性突破，步入了新发展阶段。面对国内外新发展形势和集团企业改制后择机上市良好机遇，企业确定了“确保实现保费收入84亿元，努力保持很好经营效益，确保继续实现盈利。”经营目标。为此，人保健康系统上下要在“效益、特色、能力”上狠下工夫，以愈加饱满热情、愈加高昂斗志、愈加有效工作，主动推进三条销售渠道协调发展，全方面实现企业年经营目标。傅信弘业务推动企划方案第3页企划主题包含四个子主题：第一阶段：虎虎生威·首战必胜

第二阶段：虎踞龙盘·谁与争锋

第三阶段：如虎添翼·喜迎亚运

第四阶段：效益·特色·能力

傅信弘业务推动企划方案第4页企划思绪业务推进遵照“统一规划、各有侧重、协调共进”标准，安排各项工作。团险渠道要愈加重视业务结构优化，大力发展效益性短期意外险业务，连续扩大社保补充及基本医疗经办业务品牌影响，充分利用已经有社保补充合作项目，以健康管理服务为突破口，为客户提供集保险、理财和健康管理为一体综合健康保障计划，做好客户资源二次开发，下大力气挖掘优质商业健康保险业务。个险渠道要在完善基础建设同时，依靠新基本法、销售队伍成长和培训力度加强，有步骤、有重点地连续发展长久期缴业务，促进营销团体人力和业务规模同时发展。银保渠道要把握市场机遇和发展节奏，重点做好渠道开拓和维护工作，强化销售技能，提升人均和网均产能，提升业务品质，控制销售成本。傅信弘业务推动企划方案第5页企划目标保费收入84亿元团险渠道21亿元个险渠道8亿元银保渠道55亿元傅信弘业务推动企划方案第6页一.企划内容关键点目录二.阶段实施及奖项设置三.竞赛规则四.实施保障五.工作要求傅信弘业务推动企划方案第7页第一阶段傅信弘业务推动企划方案第8页第一阶段时间：1月1日至3月31日主题：虎虎生威·首战必胜围绕实现“首季开门红”、参加“开门红表彰会暨泰山高峰会”竞赛主题，掀起整年业务发展新高潮。目标：总保费收入完成年度下达计划30%（含）以上，确保实现25.2亿元。团险渠道确保保费收入6.3亿元，其中，短期意外险保费收入不低于7500万元；个险渠道确保保费收入2.4亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于8000万元；银保渠道确保新单保费收入16.5亿元。参赛主体：省级分企业、地市级机构（中心支企业、地市级营销部），团险营业部、个险营销部、银保营业部，全体销售人员。傅信弘业务推动企划方案第9页（一）开门红业务竞赛优异分企业奖（二）开门红业务竞赛优异地市级机构奖（三）开门红业务竞赛优异团险营业部、个险营销部、银保营业部奖（四）开门红销售精英、优异销售精英奖奖项设置傅信弘业务推动企划方案第10页奖项入围条件及奖励内容（一）开门红业务竞赛优异分企业奖1．入围条件：保费收入完成年度计划30%（含）以上。2．奖励范围及内容：奖励范围全部入围分企业入围且保费规模前5名分企业入围且各渠道保费达成率加权平均值排名前5名分企业奖励内容授予“开门红业务竞赛优异分企业”奖杯；分企业1名总经理室组员参加“开门红表彰会暨泰山高峰会”。第1至5名分别奖励5、4、3、2、1套电子设备。第1至5名分别奖励5、4、3、2、1套电子设备。注：规模奖与达成率奖奖品不兼得。同时取得规模奖与达成率奖两项奖励分企业，以较高名次获奖，若规模奖与达成率奖两项奖励名次相同则以规模奖优先。若单项奖排名相同，则名次并列奖励，总数不超出5名。傅信弘业务推动企划方案第11页奖项入围条件及奖励内容（二）开门红业务竞赛优异地市级机构奖1．入围条件：总保费收入到达3000万元。2．奖励范围及内容：奖励范围全部入围地市级机构1.入围且为各分企业总保费第一名;2.除各分企业第一名外，入围且新单规模保费排名前10名地市级机构，但每家分企业不超出2名，超出名额由总排名居前列其它分企业地市级机构依次递补。奖励内容授予“开门红业务竞赛优异地市级机构”称号并颁发奖牌。奖励1套电子设备，地市级机构责任人参加“开门红表彰会暨泰山高峰会”。傅信弘业务推动企划方案第12页奖项入围条件及奖励内容（三）开门红业务竞赛优异团险营业部、个险营销部、银保营业部奖1．入围条件：（1）团险营业部折算保费≥200万元且按折算保费排名取前20名；（2）个险营销部新单折算保费≥120万元且按折算保费排名取前50名；（3）银保营业部新单保费≥1500万元且按新单保费排名取前30名。2．奖励范围及内容：奖励范围全部入围团险营业部、个险营销部、银保营业部奖励内容分别颁发“开门红业务竞赛优异团险营业部（个险营销部/银保营业部）”锦旗，各奖励电子设备1套;营业部/营销部经理参加“开门红表彰会暨泰山高峰会”。傅信弘业务推动企划方案第13页奖项入围条件及奖励内容（四）开门红销售精英、优异销售精英奖1．入围条件：（1）团险销售人员折算保费收入到达60万元以上；（2）个险销售人员新单折算保费收入到达A类分企业6万元、B类分企业5万元、C类分企业4万元以上；（3）银保客户经理新单保费收入到达A类分企业300万元、B类分企业260万元、C类分企业200万元以上。2．奖励范围及内容：到达入围条件销售精英，按下表一分配优异销售精英名额，并按表二所列项目进行奖励。傅信弘业务推动企划方案第14页奖项入围条件及奖励内容表一：渠道开门红优异销售精英名额分配团险共60人。各分企业折算保费收入第一名,共25人；除以上外，折算保费收入排名前35名销售人员。个险共180人。1．各分企业新单折算保费收入第一名,共25人。2．所辖团体（含区直辖）累计新单折算保费抵达60万元，净增人力抵达5人,且新单折算保费排名全系统前55名营业处经理；3．累计新单折算保费抵达5万元,除各分企业第一名外，且新单折算保费排名全系统前100名营销员。银

保共80人。各分企业新单保费收入第一名,共25人；除以上外，新单保费200万元（含）以上且系统排名前55名客户经理。表二：奖励范围全部入围销售人员优异销售精英、各分企业三条渠道责任人奖励内容颁发“开门红销售精英”荣誉证书1．优异销售精英，颁发“开门红优异销售精英”荣誉证书。2．优异销售精英和各分企业三条渠道责任人，参加“开门红表彰会暨泰山高峰会”。傅信弘业务推动企划方案第15页第二阶段虎踞龙盘谁与争锋傅信弘业务推动企划方案第16页第二阶段

时间：1月1日至6月30日主题：虎踞龙盘·谁与争锋围绕实现“时间过半任务过六”目标，以企业六个月工作会议召开为契机，动员各参赛单位以“虎踞龙盘·谁与争锋”为竞赛主题，踊跃参加本期业务竞赛活动。目标：总保费收入完成年度下达计划60%（含）以上，确保实现50.4亿元。团险渠道确保保费收入12.6亿元，其中，短期意外险保费收入不低于1.5亿元；个险渠道确保保费收入4.8亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于2.4亿元；银保渠道确保新单保费收入33亿元。参赛主体：省级分企业、地市级机构（中心支企业、地市级营销服务部）。傅信弘业务推动企划方案第17页（一）上六个月业务竞赛优异分企业奖（二）上六个月分企业优异销售管理干部奖（三）上六个月业务竞赛优异地市级机构奖奖项设置傅信弘业务推动企划方案第18页奖项入围条件及奖励内容（一）上六个月业务竞赛优异分企业奖1．入围条件：保费总收入完成年度计划60%（含）以上，其中团、个、银三条渠道保费收入均完成年度计划40%（含）以上。2．奖励范围及内容：奖励范围全部入围分企业入围且保费规模前5名分企业入围且各渠道保费达成率加权平均值排名前5名分企业奖励内容颁发“上六个月业务竞赛优异分企业”奖杯，奖励总经理室4万元。第1-5名分别奖励总经理室10、9、8、7、6万元。第1-5名分别奖励总经理室10、9、8、7、6万元。注：入围奖、规模奖与达成率奖奖金均不兼得。同时取得规模奖和达成率奖两项奖励分企业，以较高名次获奖，若规模奖和达成率奖两项奖励名次相同则以规模奖优先。若单项奖排名相同，则名次并列奖励，总数不超出5名。傅信弘业务推动企划方案第19页奖项入围条件及奖励内容（二）上六个月分企业优异销售管理干部奖1．入围条件：（1）团险渠道保费总收入完成年度计划65%（含）以上，其中，短期意外险保费收入完成年度计划40%（含）以上；（2）个险渠道保费总收入完成年度计划65%（含）以上，其中，新单期缴保费收入完成年度计划50%（含）以上，且人力规模到达整年增员计划目标序时进度；（3）银保渠道保费总收入完成年度计划70%（含）以上。傅信弘业务推动企划方案第20页奖项入围条件及奖励内容2．奖励内容：到达上述条件分企业渠道责任人，每人奖励2万元。（三）上六个月业务竞赛优异地市级机构奖1．入围条件：保费总收入到达5500万元。2．奖励范围及内容：奖励范围全部入围地市级机构入围且保费总收入排前15名地市级机构奖励内容授予“上六个月业务竞赛优异地市级机构”荣誉称号，颁发锦旗。地市级机构责任人参加企业上六个月工作会议，参加总裁荣誉宴。傅信弘业务推动企划方案第21页如虎添翼·喜迎亚运第三阶段傅信弘业务推动企划方案第22页第三阶段时间：1月1日至9月30日主题：如虎添翼·喜迎亚运抓住广州亚运会这一盛大事件，围绕中国人保是亚运会合作搭档这一主题，激励全体销售人员大力弘扬体育健儿拼搏精神，主动参加本期业务竞赛活动，展示人保健康勇于开拓、勇于竞争、奋力争先精英风采。目标：总保费收入完成年度下达计划80%（含）以上，确保实现68.2亿元。团险渠道确保保费收入17.8亿元，其中，短期意外险保费收入不低于2.25亿元；个险渠道确保保费收入6.4亿元（含续期保费），其中,新单期缴保费不低于4亿元；银保渠道确保新单保费收入44亿元。参赛主体：全体销售管理干部、全体销售人员。傅信弘业务推动企划方案第23页（一）三季度优异销售管理干部奖（二）三季度销售精英、优异销售精英奖奖项设置傅信弘业务推动企划方案第24页奖项入围条件及奖励内容（一）三季度优异销售管理干部奖1．入围条件：（1）团险保费达成率不低于年度计划80%或意外险保费达成率不低于年度计划75％分企业团险销售部责任人；（2）个险新单期缴保费达成率不低于年度计划80%分企业个险销售部责任人，全系统个险营销部新单期缴保费到达A类分企业180万元、B类分企业160万元、C类分企业140万元以上营销部经理；（3）银保新单保费达成率不低于年度计划80%分企业银行保险部责任人，年度累计完成保费8000万元（含）以上分企业本部银行保险责任人，年度累计完成保费4500万元（含）以上地市级机构（中心支企业、地市级营销服务部）银行保险部责任人。2．奖励范围及内容：到达入围条件销售管理干部，按下表一分配优异销售管理干部名额，并按表二进行奖励。傅信弘业务推动企划方案第25页奖项入围条件及奖励内容渠道三季度优异销售管理干部名额分配团险共25人，团险保费达成率和意外险保费达成率不兼得。个险共58人。除获奖分企业个险销售部责任人、营销部经理外，其余名额给予按全系统营销部新单期缴保费排名补至58名营销部经理。银保共26人。1．新单保费达成率≥80%且达成率排名前10名分企业银行保险部责任人。2．累计完成新单保费8000万元（含）以上且系统排名前5名分企业本部银行保险责任人。3．累计完成新单保费4500万元（含）以上且系统排名前11名地市级机构银行保险部责任人。注：1）优异销售管理干部奖入围人员如不足，剩下名额分配给优异销售精英。2）北京、上海、天津三家分企业本部银行保险获奖标准为以上业务规模2倍。奖励范围全部入围销售管理干部符合表一条件优异销售管理干部奖励内容颁发“三季度优异销售管理干部”荣誉证书。每人奖励2500元。表一：表二：傅信弘业务推动企划方案第26页奖项入围条件及奖励内容（二）三季度销售精英、优异销售精英奖1．入围条件：（1）团险销售人员折算保费收入到达300万元以上；（2）个险销售人员新单期缴保费收入到达A类分企业7万元、B类分企业6万元、C类分企业5万元以上；（3）银保客户经理新单保费收入到达A类分企业800万元、B类分企业700万元、C类分企业600万元以上。2．奖励范围及内容：到达入围条件销售精英，按下表三一分配优异销售精英名额，并按表四二所列项目进行奖励。傅信弘业务推动企划方案第27页奖项入围条件及奖励内容渠道三季度优异销售精英名额分配团险共62人。1．各分企业折算保费第一名团险营业部经理，共25人；除以上外，折算保费前5名团险营业部经理。2．各分企业折算保费第一名团险销售人员，共25人；除以上外，折算保费前7名团险销售人员。个险共235人。各分企业新单期缴保费排名前2名营销员，及新单期缴保费抵达6万元,除以上前2名外，且排名全系统前185名营销员。银保共100人。1．新单保费抵达2400万元（含）以上且排名前20名营业部责任人。2．各分企业新单保费第一名客户经理，共25人；除以上外，新单保费600万元（含）以上且系统排名前55名客户经理。表三：奖励范围全部入围销售人员符合表三条件优异销售精英奖励内容颁发“三季度销售精英”荣誉证书。颁发“三季度优异销售精英”荣誉证书，每人奖励2500元。表四：傅信弘业务推动企划方案第28页第四阶段效益·特色·能力傅信弘业务推动企划方案第29页第四阶段时间：1月1日至12月15日主题：效益·特色·能力围绕全方面完成年度计划、踊跃参加企业“第一届全国销售精英高峰会”等主题，激励各级机构、全系统销售人员主动投入整年业务竞赛活动中。目标：总保费收入完成年度下达计划100%（含）以上，确保84亿元。团险渠道确保保费收入21亿元，其中，短期意外险保费收入不低于3亿元；个险渠道确保保费收入8亿元（含续期保费），其中，新单期缴保费不低于5.4亿元，续期保费不低于1.2亿元；银保渠道确保新单保费收入55亿元。参赛主体：省级分企业、地市级机构（中心支企业、地市级营销服务部），团险营业部、个险营销部、银保营业部，全体销售人员。傅信弘业务推动企划方案第30页（一）业务竞赛模范分企业奖（二）分企业优异销售管理干部奖（三）业务竞赛模范地市级机构奖（四）业务竞赛优异团险营业部、个险营销部、银保营业部奖（五）优异销售精英奖奖项设置傅信弘业务推动企划方案第31页奖项入围条件及奖励内容（一）业务竞赛模范分企业奖1．入围条件：三条渠道保费收入分别到达年度计划100%（含）以上。2.奖励范围及内容：奖励范围全部入围分企业入围且团险短期意外险、个险新单期缴保费均抵达年度计划100%（含）以上分企业奖励内容授予“业务竞赛模范分企业”称号，颁发奖杯，分企业主要责任人参加“第一届全国销售精英高峰会”。授予“业务竞赛模范分企业”称号，颁发奖杯，授予分企业主要责任人“业务竞赛出色贡献勋章”，参加总裁荣誉宴。傅信弘业务推动企划方案第32页奖项入围条件及奖励内容（二）分企业优异销售管理干部奖1．入围条件：（1）团险渠道保费总收入完成年度计划100%（含）以上，其中，短期意外险保费收入完成年度计划100%（含）以上；或团险渠道保费总收入完成年度计划100%（含）以上，其中，短期意外险保费收入完成1200万元（含）以上；（2）个险渠道保费总收入完成年度计划110%（含）以上，其中，期缴保费收入完成年度计划100%（含）以上，且人力规模达成整年增员计划目标；（3）银保渠道在趸缴保费达成考评目标基础上，折算保费总收入完成年度计划120%（含）以上。2．奖励内容：到达上述条件分企业渠道责任人，每人奖励2万元，参加企业“第一届全国销售精英高峰会”。傅信弘业务推动企划方案第33页奖项入围条件及奖励内容（三）业务竞赛模范地市级机构奖1．入围条件：保费收入到达1亿元（含）以上。其中，团险短期意外险保费规模到达200万元、最少有一项社保补充或基本医疗经办业务项目，个险新单期缴保费规模到达500万元。2．奖励范围及内容：奖励范围全部入围地市级机构奖励内容颁发“业务竞赛模范地市级机构”奖牌，奖励价值15万元以内业务用车，地市级机构责任人参加“第一届全国销售精英高峰会”及总裁荣誉宴。傅信弘业务推动企划方案第34页奖项入围条件及奖励内容（四）业务竞赛优异团险营业部、个险营销部、银保营业部奖1．入围条件:（1）团险营业部折算保费≥600万且按折算保费排名取前40名；（2）个险营销部新单折算保费≥200万且按新单折算保费排名取前100名；（3）银保营业部新单保费≥5000万且按新单保费排名取前60名。2．奖励范围及内容：奖励范围抵达入围条件团险营业部、个险营销部、银保营业部奖励内容分别颁发“业务竞赛优异团险营业部（个险营销部/银保营业部）”锦旗，营业部/营销部经理参加企业“第一届全国销售精英高峰会”。傅信弘业务推动企划方案第35页奖项入围条件及奖励内容（五）优异销售精英奖1．入围条件：（1）团险销售人员折算保费收入到达300万元以上；（2）个险销售人员新单期缴保费收入到达A类分企业9万元、B类分企业8万元、C类分企业7万元以上；（3）银保客户经理新单保费到达A类分企业1000万元、B类分企业800万元、C类分企业600万元以上。2．奖励范围及内容：到达入围条件销售人员，奖励范围及内容以下。（1）“人保健康销售勋章”奖。傅信弘业务推动企划方案第36页奖项入围条件及奖励内容奖励范围奖励人数（98名）奖励人数（108名）团险前20名个险前50名银保前28名团险前21-42名个险前51-108名银保前29-56名奖励内容授予“人保健康一级销售勋章”，颁发荣誉证书，参加企业“第一届全国销售精英高峰会”。授予“人保健康二级销售勋章”，颁发荣誉证书，参加企业“第一届全国销售精英高峰会”。（2）“第一届全国销售精英高峰会”观摩奖。各分企业团险折算保费、个险新单期缴保费、银保新单保费排名前2名但未取得“人保健康销售勋章”人员，自动入围观摩“第一届全国销售精英高峰会”。傅信弘业务推动企划方案第37页一.企划内容关键点目录三.竞赛规则二.阶段实施及奖项设置四.实施保障五.工作要求傅信弘业务推动企划方案第38页竞赛规则（一）保费统计竞赛期间保费收入统计口径，均以总企业财务口径保费收入为准；犹豫期撤单保费不计入竞赛统计范围；团险销售人员业绩均不含企业挂靠业务。（二）保费折算1．团险渠道:折算保费按总企业团体保险部/社会保险补充业务部下发考评折算系数折算后保费；2．个险渠道:新单折算保费=新单期缴保费+趸缴保费×10%；3．银保渠道:期缴保费按照总企业银行保险部下发折算系数折成趸缴保费后计入新单保费收入。傅信弘业务推动企划方案第39页分支机构排名分支机构排名。按照各分支机构三条渠道保费达成率排名，进行加权平均，再依据加权平均值得出机构排名。比如，XX分企业，团险渠道保费达成率系统排名第3，个险渠道保费达成率系统排名第9，银保渠道保费达成率系统排名第5，加权平均值=（3+9+5）/3=5.67

傅信弘业务推动企划方案第40页分企业分类北京、河北上海、江苏浙江、山东河南、广东四川、深圳A类新疆、吉林江西、云南内蒙古C类天津、山西辽宁、安徽福建、湖北湖南、陕西大连、青岛

B类傅信弘业务推动企划方案第41页奖励兑现1．针对个人各项奖励，限本人参加。但个险渠道销售主管、团险营业部经理和银保营业部经理同时取得团体奖项与个人奖项，能够带一名所属团体组员参加会议；2．电子设备1套为笔记本电脑及投影仪各1台（约合人民币1万元）；3．奖励产生个人所得税，由获奖个人自行负担；奖！傅信弘业务推动企划方案第42页奖励兑现4．本竞赛方案获奖人员参加表彰活动往返交通费由各分企业自行负担。5．若竞赛保费在竞赛期间发生退保，扣减当期新单保费并追回所得奖励；若竞赛保费在赛后发生退保，重新核实其所获奖励，并退回不应得奖励。弄虚作假者，一经发觉则取消全部获奖资格，追回所获奖励并在系统内通报批评。傅信弘业务推动企划方案第43页一.企划内容关键点目录四.实施保障二.阶段实施及奖项设置三.竞赛规则五.工作要求傅信弘业务推动企划方案第44页实施保障之组织领导执行小组组长冯祥英副总裁小组组员经中保邱彬刘维乔善波潘安陈睿杨晓东徐伟成许志伟李铁钢刘军丽执行小组办公室设在个人保险部，负