光明酸牛奶饮品路演策划方案课件

光明酸牛奶饮品华东路演方案光明酸牛奶饮品公司介绍任务解读成功案例分享活动方案工作进程表费用估算提案纲要公司介绍提案纲要公司介绍公司介绍任务解读任务简报产品：酸牛奶饮品及优酪饮品时间：5月15日——6月30日形式：路演目的：通过主题活动和口味沟通，促使消费者尝试地点：江苏：南京、苏州、无锡、常州、南通、扬州浙江：杭州、金华、宁波、诸暨、绍兴、台州安徽：合肥、芜湖任务:策划设计执行任务解读任务简报任务解读任务两大特点路演必须同时具备品牌推广力与销售拉动力跨区域执行，节奏紧凑，对执行能力及后勤保障要求特别高任务解读任务两大特点从本次任务的形式、目的、对象及覆盖区域等方面进行比对它与我司连续操作3年并取得极大成功的一项FMCG知名产品跨区域路演案例惊人相似首先，请与我们一同回顾、分享这一成功案例任务解读从本次任务的任务解读成功案例分享成功案例分享成功案例分享成功案例分享成功案例分享2003－2005年针对16－22岁人群以音乐为核心表现元素以跨区域年度巡回演为推广形式集品牌推广、支持当地销售于一身成功案例分享2003－2005年成功案例分享音乐舞台活动互动游戏形象展示聚人气助销售推品牌成功案例分享音乐舞台互动形象聚人气助销售推品牌成功案例分享品牌互动产品销售品牌曝光音乐互动活力感染成功案例分享品牌产品品牌音乐活力成功案例分享连续3年巡回路演每年度巡演期长达6个月覆盖华东地区35－40个二、三级城市平均每场3000人次在华东各级城市已经具有广泛知名度与好感度的品牌成功案例分享连续3年巡回路演通州如东南通海门启东堡镇南门港嘉定太仓昆山江阴无锡苏州木渎宜兴青浦洪庙南桥航头奉城石化嘉兴嘉善平湖桐乡濮院崇福海宁宝山张家港吴江头桥太华张渚丁山通州如东南通海门启东堡镇南门嘉定太仓昆山江阴无锡苏州木渎宜兴贯穿始终的高吸引力主题＋缜密的操作计划＋专业的执行团队＋逐场积累的实战经验＝成功！成功案例分享贯穿始终的高吸引力主题成功案例分享贯穿始终的高吸引力主题成功案例分享音乐引力个人CD青春歌舞秀40城市华东城市之星爱音乐的人音乐游戏有梦想的人青春的人有活力的人核心目标人群16－20岁年轻人贯穿始终的高吸引力主题成功案例分享音乐个人青春40城市爱音乐制订缜密的操作计划，按部就班开展工作成功案例分享前期筹备现场执行后勤保障场地勘查当地沟通物料制作前期宣传场地布置舞台流程控制应对突发事件现场秩序控制运输/物流物料维修差旅运营销售工作管理工作人员管理文件报批物料补充现场情况记录制订缜密的操作计划，按部就班开展工作成功案例分享前期筹备现场专业执行团队，分工明确，训练有素成功案例分享前期团队执行团队后勤团队勘查专员宣传专员舞美设计团队舞台督导记录员安全督导物流人员维修人员物料制作团队搭建督导及团队总督导演艺及促销团队专业执行团队，分工明确，训练有素成功案例分享前期团队执行团队充分运用逐场积累的实战经验成功案例分享应对并迅速解决突发事件把握舞台节奏掌握活动气氛控制现场秩序确保人员安全了解消费者心理促进现场销售充分运用逐场积累的实战经验成功案例分享应对并迅速解决把握舞台我们认为借鉴成功经验，融合品牌特点将获得事半功倍的活动执行效果成功案例分享我们认为成功案例分享活动方案活动方案活动策略活动主题配套设计前期宣传场地建议现场执行团队支持路演线路活动纲要活动策略活动纲要针对目标人群设立高吸引力主题活动策略以场地互动迟滞人群推动现场及后续销售以舞台活动聚人气推广品牌形象借鉴成功的操作模式互动参与购买产品－参加游戏－赢取奖品充分调动购买热情，影响带动他人购买舞台活动以“青春秀”聚集人气以“FUNFUN互动”增强参与度以试饮服务扩大产品体验双重目的使路人直观体验产品推动路人购买产品参加互动针对目标人群活动策略以场地互动迟滞人群以舞台活动聚人气借鉴成活动主题活动主题主题策略分析目标人群特征发现内心吸引力分析产品特点发现品牌情感特征寻找契合点主题设定主题策略分析目标人群特征分析产品特点寻找契合点主题设定目标人群分析年龄：16－24岁，以16－20岁女性为主特征：青春、活泼、自信、张扬，崇尚自我表现（见超女、我型我秀的参赛者）喜好：潮流时尚、音乐热舞、甜品零食目标人群关键词提炼青春快乐自我目标人群分析年龄：16－24岁，以16－20岁女性为主目标人产品特点解析技术面：发酵常温保存口感面：酸甜浓厚可口情感面：快乐健康产品关键词提炼快乐可口说明对于16－20岁人群，以冲动消费为导向，“技术特征”的理性传播导向效果不太明显“浓厚”概念不宜在夏季作为主打传播元素6月份蒙牛借助超女继续传播“酸酸甜甜概念”，因此“酸甜”具同质性，不宜作为主题传播要素产品特点解析技术面：发酵常温保存产品关键词提炼说明寻求契合点目标人群关键词青春快乐自我产品关键词快乐可口核心元素青春快乐寻求契合点目标人群关键词产品关键词核心元素主题设定K/V主题说明青春是核心人群的年龄特征FunFun代表快乐自在、生活充满趣味FunFun谐音“纷纷”，即号召目标人群将“青春活力”纷纷秀出，展现个性魅力主题设定K/V主题说明前期宣传前期宣传前期宣传目标对象确认利用活动现场（该城镇商场的）固定人流利用活动现场周边地区人流主要目标人群：16－24岁年轻人，特别是16－20岁女性前期宣传方式活动现场单页、展架－提前一周放置并在场地派发活动现场周围单页－提前一周在活动现场附近居民区单页入户派送横幅－提前一周在活动现场主要路段悬挂宣传所需材料横幅、单页、展架每个场地根据实际情况现场提供配套设施商场确保产品有充足货源前期宣传目标对象确认场地建议二、三级城镇该城市中心地段，超市、商场门前广场时间安排提前2－3周确定场地提前1周进入场地进行前期宣传活动前完成布场，活动结束后立即撤场最小面积要求300平方米左右（保证一边长度在12米以上），可以容纳300人左右车辆可以驶入场地，并能停靠在合适的位置场地建议场地建议场地建议现场执行现场执行场地效果1场地效果1场地效果2场地效果2舞台流程舞台活动时间活动内容A10:00-10:30暖场音乐/预告活动10:30-10:35主持人开场10:35-10:40青春秀－110:40-10:45互动秀TIME－110:45-10:50青春秀－210:50-11:00互动秀TIME－2/11:00-13:00场地互动/促销B13:00-14:00参照舞台活动A流程/14:00-16:00场地互动/促销C16:00-17:00参照舞台活动A流程/17:00-19:00场地互动/促销D19:00-20:00参照舞台活动A流程舞台流程舞台活动时间活动内容A10:00-10:30暖场音乐总体说明符合大众欣赏口味体现青春活力充满趣味参与度高舞台环节选择青春秀（演出）青春PK青春魅妹快乐模仿秀酸甜木头人舞台环节总体说明舞台环节舞台环节青春秀－建议青春拉拉队青春健美操舞台环节青春秀－建议舞台环节青春秀－建议青春街舞青春魔力秀青春美女魔术师变出产品、游戏券、少女饰物，馈赠来宾舞台环节青春秀－建议舞台环节互动秀TIME－建议青春PKPK对象：现场观众PK内容:才艺、歌舞PK形式:观众PK演员/观众PK观众PK裁决：现场观众投票舞台环节互动秀TIME－建议舞台环节互动秀TIME－建议青春魅妹评选描述：提前一周宣传，每天设立青春魅妹主题评选对象：现场女孩评判：观众现场投票主题：低腰魅妹/牛仔魅妹/吊带魅妹/运动魅妹/美腿魅妹/迷彩服魅妹奖品：每天的主题魅妹优胜者获365罐产品舞台环节互动秀TIME－建议舞台环节互动秀TIME－建议快乐模仿秀形式命题式：指定观众模仿内容开放式：观众自行设定模仿内容内容模仿演艺明星/模仿名人模仿动漫人物/搞笑场景模仿青春剧集片段舞台环节互动秀TIME－建议舞台环节互动秀TIME－建议酸甜木头人两名观众在同一起点位置终点位置饮料台上为若干酸奶饮品主持人喊“酸甜”，观众移动主持人喊“木头人”，观众停止观众抵达饮料台，即插入吸管猛吸饮料，此时若得到“木头人”口令，必须停止吸取率先吸完饮料的观众获胜舞台环节互动秀TIME－建议总体说明低难度互动，高吸引力，高参与度观众购买产品，可获得若干游戏券观众凭游戏券可在互动区域参加游戏互动项目选择青春碰撞快乐踢出来青春红橙蓝快乐之声青春叠叠高滑爽一夹（家）青春“击”情场地互动总体说明场地互动青春碰撞桌式弹珠台台底画面为产品组合照每人每券可玩三次按累积分值不同，获得赠饮品牌与产品形象曝光场地互动青春碰撞场地互动快乐踢出来桌式桌球桌面改为品牌形象或产品形象每人每券玩三分钟观众挑战工作人员，获胜可赢得赠饮品牌与产品形象曝光场地互动快乐踢出来场地互动青春红橙蓝方式1－投洞式设置目标墙，墙上有3个洞，分别标注“光明、青春、快乐”每人每券可换得3个带倒钩的活力球，分别为红色、蓝色、橙色，代表酸奶饮品3种口味3色球准确投掷入3个洞者，获得赠饮方式2－吸盘式将球改成带毛刺的吸盘球将空洞位置改为吸盘，球可吸附于盘上规则同上突出表现本次活动主题及品牌个性场地互动青春红橙蓝场地互动快乐之声个人CD录制参加舞台活动的观众，可以现场录音其歌唱内容，并制作CD馈赠普通观众购买产品后，凭若干游戏券可在现场录音室录制1首歌曲，并获得主题CD增强吸引力，通过CD形成长期品牌影响场地互动快乐之声场地互动青春叠叠高空包装盒叠高比赛观众间PK或观众与工作人员PK2分钟内叠到规定高度或比对手叠的高，只要能坚持3秒不倒，则获得赠饮增加对产品形象的认知场地互动青春叠叠高场地互动滑爽一夹（家）！夹产品比赛30秒内，用加一双长筷子把湿滑的产品从A桶送到B桶按送达数量给予奖品分为家庭积分换奖（累积数量）和个人积分换奖表现产品滑爽特点，吸引家庭参加场地互动滑爽一夹（家）！场地互动青春“击”情高尔夫推杆比赛推杆道包装成品牌或产品形象特制推杆，杆头为产品形状每人推杆3次入洞1球则获赠饮1份表现产品滑爽特点，吸引家庭参加场地互动青春“击”情场地互动物料支持免品杯、餐巾纸、塑料手套若干免品台若干冰柜/冰桶若干促销员安排派发DM，预告活动内容邀请路人试饮邀请路人购买产品并参加场地互动促销方案由客户决定试饮促销物料支持试饮促销酸甜女孩巡游若干女孩子头戴时装纸帽，穿着红蓝橙主题推广服装，手持产品在活动场地周围巡游，吸引人群注意，派发DM试饮促销酸甜女孩巡游试饮促销主题宣传物建议主题纸袋主题纸质遮阳帽主题纸扇可在现场形成集中的、大面积的品牌形象曝光，吸引远处人流向活动地聚集试饮促销主题宣传物建议试饮促销配套设计1配套设计1配套设计2配套设计2配套设计3配套设计3策划/撰写场地搭建物料维护前期勘查前期宣传创意设计制作管理总控沈海东客户总监执行操作梁志斌赵峰策略策划设计制作茅建春佘艳现场协调流程管理团队支持陈广耀陈文渊隋宁人员安排后勤支持雪碧音乐之旅原班执行团队策划/撰写场地搭建前期勘查创意设计制作管理总控沈海东执行操路演线路路演线路4月27日 确认方案4月28－30日 确认设计与报价5月8－20日 物料制作/场地确认5月21日 运输/布场5月22日－7月9日 路演执行6月12日 活动中期总结7月10－14日 活动全程总结工作进程表4月27日 确认方案工作进程表费用估算费用估算谢谢！谢谢！演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！光明酸牛奶饮品华东路演方案光明酸牛奶饮品公司介绍任务解读成功案例分享活动方案工作进程表费用估算提案纲要公司介绍提案纲要公司介绍公司介绍任务解读任务简报产品：酸牛奶饮品及优酪饮品时间：5月15日——6月30日形式：路演目的：通过主题活动和口味沟通，促使消费者尝试地点：江苏：南京、苏州、无锡、常州、南通、扬州浙江：杭州、金华、宁波、诸暨、绍兴、台州安徽：合肥、芜湖任务:策划设计执行任务解读任务简报任务解读任务两大特点路演必须同时具备品牌推广力与销售拉动力跨区域执行，节奏紧凑，对执行能力及后勤保障要求特别高任务解读任务两大特点从本次任务的形式、目的、对象及覆盖区域等方面进行比对它与我司连续操作3年并取得极大成功的一项FMCG知名产品跨区域路演案例惊人相似首先，请与我们一同回顾、分享这一成功案例任务解读从本次任务的任务解读成功案例分享成功案例分享成功案例分享成功案例分享成功案例分享2003－2005年针对16－22岁人群以音乐为核心表现元素以跨区域年度巡回演为推广形式集品牌推广、支持当地销售于一身成功案例分享2003－2005年成功案例分享音乐舞台活动互动游戏形象展示聚人气助销售推品牌成功案例分享音乐舞台互动形象聚人气助销售推品牌成功案例分享品牌互动产品销售品牌曝光音乐互动活力感染成功案例分享品牌产品品牌音乐活力成功案例分享连续3年巡回路演每年度巡演期长达6个月覆盖华东地区35－40个二、三级城市平均每场3000人次在华东各级城市已经具有广泛知名度与好感度的品牌成功案例分享连续3年巡回路演通州如东南通海门启东堡镇南门港嘉定太仓昆山江阴无锡苏州木渎宜兴青浦洪庙南桥航头奉城石化嘉兴嘉善平湖桐乡濮院崇福海宁宝山张家港吴江头桥太华张渚丁山通州如东南通海门启东堡镇南门嘉定太仓昆山江阴无锡苏州木渎宜兴贯穿始终的高吸引力主题＋缜密的操作计划＋专业的执行团队＋逐场积累的实战经验＝成功！成功案例分享贯穿始终的高吸引力主题成功案例分享贯穿始终的高吸引力主题成功案例分享音乐引力个人CD青春歌舞秀40城市华东城市之星爱音乐的人音乐游戏有梦想的人青春的人有活力的人核心目标人群16－20岁年轻人贯穿始终的高吸引力主题成功案例分享音乐个人青春40城市爱音乐制订缜密的操作计划，按部就班开展工作成功案例分享前期筹备现场执行后勤保障场地勘查当地沟通物料制作前期宣传场地布置舞台流程控制应对突发事件现场秩序控制运输/物流物料维修差旅运营销售工作管理工作人员管理文件报批物料补充现场情况记录制订缜密的操作计划，按部就班开展工作成功案例分享前期筹备现场专业执行团队，分工明确，训练有素成功案例分享前期团队执行团队后勤团队勘查专员宣传专员舞美设计团队舞台督导记录员安全督导物流人员维修人员物料制作团队搭建督导及团队总督导演艺及促销团队专业执行团队，分工明确，训练有素成功案例分享前期团队执行团队充分运用逐场积累的实战经验成功案例分享应对并迅速解决突发事件把握舞台节奏掌握活动气氛控制现场秩序确保人员安全了解消费者心理促进现场销售充分运用逐场积累的实战经验成功案例分享应对并迅速解决把握舞台我们认为借鉴成功经验，融合品牌特点将获得事半功倍的活动执行效果成功案例分享我们认为成功案例分享活动方案活动方案活动策略活动主题配套设计前期宣传场地建议现场执行团队支持路演线路活动纲要活动策略活动纲要针对目标人群设立高吸引力主题活动策略以场地互动迟滞人群推动现场及后续销售以舞台活动聚人气推广品牌形象借鉴成功的操作模式互动参与购买产品－参加游戏－赢取奖品充分调动购买热情，影响带动他人购买舞台活动以“青春秀”聚集人气以“FUNFUN互动”增强参与度以试饮服务扩大产品体验双重目的使路人直观体验产品推动路人购买产品参加互动针对目标人群活动策略以场地互动迟滞人群以舞台活动聚人气借鉴成活动主题活动主题主题策略分析目标人群特征发现内心吸引力分析产品特点发现品牌情感特征寻找契合点主题设定主题策略分析目标人群特征分析产品特点寻找契合点主题设定目标人群分析年龄：16－24岁，以16－20岁女性为主特征：青春、活泼、自信、张扬，崇尚自我表现（见超女、我型我秀的参赛者）喜好：潮流时尚、音乐热舞、甜品零食目标人群关键词提炼青春快乐自我目标人群分析年龄：16－24岁，以16－20岁女性为主目标人产品特点解析技术面：发酵常温保存口感面：酸甜浓厚可口情感面：快乐健康产品关键词提炼快乐可口说明对于16－20岁人群，以冲动消费为导向，“技术特征”的理性传播导向效果不太明显“浓厚”概念不宜在夏季作为主打传播元素6月份蒙牛借助超女继续传播“酸酸甜甜概念”，因此“酸甜”具同质性，不宜作为主题传播要素产品特点解析技术面：发酵常温保存产品关键词提炼说明寻求契合点目标人群关键词青春快乐自我产品关键词快乐可口核心元素青春快乐寻求契合点目标人群关键词产品关键词核心元素主题设定K/V主题说明青春是核心人群的年龄特征FunFun代表快乐自在、生活充满趣味FunFun谐音“纷纷”，即号召目标人群将“青春活力”纷纷秀出，展现个性魅力主题设定K/V主题说明前期宣传前期宣传前期宣传目标对象确认利用活动现场（该城镇商场的）固定人流利用活动现场周边地区人流主要目标人群：16－24岁年轻人，特别是16－20岁女性前期宣传方式活动现场单页、展架－提前一周放置并在场地派发活动现场周围单页－提前一周在活动现场附近居民区单页入户派送横幅－提前一周在活动现场主要路段悬挂宣传所需材料横幅、单页、展架每个场地根据实际情况现场提供配套设施商场确保产品有充足货源前期宣传目标对象确认场地建议二、三级城镇该城市中心地段，超市、商场门前广场时间安排提前2－3周确定场地提前1周进入场地进行前期宣传活动前完成布场，活动结束后立即撤场最小面积要求300平方米左右（保证一边长度在12米以上），可以容纳300人左右车辆可以驶入场地，并能停靠在合适的位置场地建议场地建议场地建议现场执行现场执行场地效果1场地效果1场地效果2场地效果2舞台流程舞台活动时间活动内容A10:00-10:30暖场音乐/预告活动10:30-10:35主持人开场10:35-10:40青春秀－110:40-10:45互动秀TIME－110:45-10:50青春秀－210:50-11:00互动秀TIME－2/11:00-13:00场地互动/促销B13:00-14:00参照舞台活动A流程/14:00-16:00场地互动/促销C16:00-17:00参照舞台活动A流程/17:00-19:00场地互动/促销D19:00-20:00参照舞台活动A流程舞台流程舞台活动时间活动内容A10:00-10:30暖场音乐总体说明符合大众欣赏口味体现青春活力充满趣味参与度高舞台环节选择青春秀（演出）青春PK青春魅妹快乐模仿秀酸甜木头人舞台环节总体说明舞台环节舞台环节青春秀－建议青春拉拉队青春健美操舞台环节青春秀－建议舞台环节青春秀－建议青春街舞青春魔力秀青春美女魔术师变出产品、游戏券、少女饰物，馈赠来宾舞台环节青春秀－建议舞台环节互动秀TIME－建议青春PKPK对象：现场观众PK内容:才艺、歌舞PK形式:观众PK演员/观众PK观众PK裁决：现场观众投票舞台环节互动秀TIME－建议舞台环节互动秀TIME－建议青春魅妹评选描述：提前一周宣传，每天设立青春魅妹主题评选对象：现场女孩评判：观众现场投票主题：低腰魅妹/牛仔魅妹/吊带魅妹/运动魅妹/美腿魅妹/迷彩服魅妹奖品：每天的主题魅妹优胜者获365罐产品舞台环节互动秀TIME－建议舞台环节互动秀TIME－建议快乐模仿秀形式命题式：指定观众模仿内容开放式：观众自行设定模仿内容内容模仿演艺明星/模仿名人模仿动漫人物/搞笑场景模仿青春剧集片段舞台环节互动秀TIME－建议舞台环节互动秀TIME－建议酸甜木头人两名观众在同一起点位置终点位置饮料台上为若干酸奶饮品主持人喊“酸甜”，观众移动主持人喊“木头人”，观众停止观众抵达饮料台，即插入吸管猛吸饮料，此时若得到“木头人”口令，必须停止吸取率先吸完饮料的观众获胜舞台环节互动秀TIME－建议总体说明低难度互动，高吸引力，高参与度观众购买产品，可获得若干游戏券观众凭游戏券可在互动区域参加游戏互动项目选择青春碰撞快乐踢出来青春红橙蓝快乐之声青春叠叠高滑爽一夹（家）青春“击”情场地互动总体说明场地互动青春碰撞桌式弹珠台台底画面为产品组合照每人每券可玩三次按累积分值不同，获得赠饮品牌与产品形象曝光场地互动青春碰撞场地互动快乐踢出来桌式桌球桌面改为品牌形象或产品形象每人每券玩三分钟观众挑战工作人员，获胜可赢得赠饮品牌与产品形象曝光场地互动快乐踢出来场地互动青春红橙蓝方式1－投洞式设置目标墙，墙上有3个洞，分别标注“光明、青春、快乐”每人每券可换得3个带倒钩的活力球，分别为红色、蓝色、橙色，代表酸奶饮品3种口味3色球准确投掷入3个洞者，获得赠饮方式2－吸盘式将球改成带毛刺的吸盘球将空洞位置改为吸盘，球可吸附于盘上规则同上突出表现本次活动主题及品牌个性场地互动青春红橙蓝场地互动快乐之声个人CD录制参加舞