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激励工作组Copyright1996-98©DaleCarnegie&Associates,Inc.激励工作组Copyright1996-98©Dale1开场：激励式短语谈一次团队合作的成功经验念一段激励的名句分享自己的成功事件念一段满意客户的证词信开场：激励式短语谈一次团队合作的成功经验2听取成就报告祝贺获奖者指出获奖者的进步之处做即兴讲演听取成就报告祝贺获奖者3销售挑战讲演明确需要或机遇销售挑战讲演明确需要或机遇4进行一个有创造性思维的研讨会问：我们能用什么方法…?收集事实与真相。鼓励同仁自由发言，提出不同的解决办法.选择最佳方案。进行一个有创造性思维的研讨会问：我们能用什么方法…?5订立目标(1)目标应该是：具体可衡量可行有完成期限订立目标(1)目标应该是：6订立目标(2)订立个人目标订立团队目标提示团队精神能增加士气订立目标(2)订立个人目标提示7培养要达成目标所需要的能力建立顾客关系开发客源电话销售提问技巧处理反对意见培养要达成目标所需要的能力建立顾客关系8赢得承诺团体承诺个人承诺提示成功的基础就是不断为达成目标做承诺赢得承诺团体承诺提示9总结用激励做结束提示将你的想法做戏剧化的说明总结用激励做结束提示10激励工作组Copyright1996-98©DaleCarnegie&Associates,Inc.激励工作组Copyright1996-98©Dale11开场：激励式短语谈一次团队合作的成功经验念一段激励的名句分享自己的成功事件念一段满意客户的证词信开场：激励式短语谈一次团队合作的成功经验12听取成就报告祝贺获奖者指出获奖者的进步之处做即兴讲演听取成就报告祝贺获奖者13销售挑战讲演明确需要或机遇销售挑战讲演明确需要或机遇14进行一个有创造性思维的研讨会问：我们能用什么方法…?收集事实与真相。鼓励同仁自由发言，提出不同的解决办法.选择最佳方案。进行一个有创造性思维的研讨会问：我们能用什么方法…?15订立目标(1)目标应该是：具体可衡量可行有完成期限订立目标(1)目标应该是：16订立目标(2)订立个人目标订立团队目标提示团队精神能增加士气订立目标(2)订立个人目标提示17培养要达成目标所需要的能力建立顾客关系开发客源电话销售提问技巧处理反对意见培养要达成目标所需要的能力建立顾客关系18赢得承诺团体承诺个人承诺提示成功的基础就是不断为达

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