某中药产品策划方案

品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家.为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友

品牌定位对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活

传播概念概括告诉28-55岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康传播策略-1本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群”，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)塑生力雄的品牌形象令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心目标消费者 基本描述28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福

目标消费者(续)次要目标消费群购买但不服用的年轻人(送礼)目标消费者(续) 他们如何看待肾保健品应真正有效，“物美价廉”“补”的功效要突出怕遇到假冒伪劣产品担心有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁肾宝补肾益寿胶囊我们的间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒

竞争品品牌诉诉求甄甄别汇仁：：元气气足，，精血血旺，，肾不不虚，，生活活好健康迎接新挑挑战，享享受新生生活质量和效效果的保保证传统中医医优势＋＋现代高高科技术术调和阴阳阳，专治治肾虚夏天喝肾肾宝，精精神会更更好，夏夏季养肾肾正当时时不起夜，，睡得好好龟鳖丸：：亲情抗疲劳，，补体虚虚增强免疫疫力百分百野野生品牌牌竞争品牌牌诉求甄甄别椰岛鹿龟龟酒：关关爱中青青年人亲友情千金难买买一夜眠眠壮阳不起夜龟鹿相偕偕，阴阳阳互补海狗丸：：药性平平和，治治养合一一全程治养养纯正中药药精制，，原装香香港出品品从以上列列举的情情况不难难看出，，各竞争争品牌各各有自己己的保健健理论，，所有的的肾保健健品不同同角度的的诉求点点几乎都都被涉及及到我们现在在在哪里里我们的目目标消费费群现在在如何看看我们这这个产品品/品牌牌/品类类？很多消费费者只了了解身体体逐渐出出现虚弱弱是生命命的自然然定律，，并不了了解正确确补肾对对于身体体健康的的重大意意义在服用保保健品后后不见显显著疗效效就会觉觉得该保保健品没没有效果果，直至至停止购购买与服服用，或或转而在在其它保保健品类类间徘徊徊为了调理理身体，，他们尝尝试过多多种方法法，如健健身、煲煲汤、吃吃补品、、服用保保健品，，或去看看医生。。他们在潜潜意识中中希望找找到一种种科学、、安全、、有效的的解决方方法我们要到到哪里去去我们希望望目标消消费群看看过/听听过/接接触过我我们的传传播后，，有什么么反应/感觉？？我清楚生生力雄的的养生补补肾三部部曲能使使我的肾肾恢复活活力与功功能生力雄采采用的君君药生力力雄有生生力雄苷苷类补肾肾因子，，能够够使肾的的功能再再度活跃跃起来，，恢复身身体健康康我知道肾肾虚的危危害，必必须采取取明智的的选择进进行补肾肾保健及及治疗。。如服用用生力雄雄可以真真正有效效改善肾肾虚，促促进身体体康健的的话，我我愿意去去尝试生力雄对对消费者者的承诺诺我们要对对他说什什么才可可以改变变他的行行为？生力雄的的补肾三三步曲，，让你长长保肾活活力相信的理由他为什么么会相信信你？我我们的支支持点是是什么？？以生力雄雄为君药药，保证证了足量量的苁蓉蓉苷类补补肾因子子，从而而带来如如下功能能：肾细胞增增殖修补肾系系统功能能使肾增强强活力,恢复复肾的排排毒功能能有效消除除致病自自由基，，减少致致病中介介物质，，增强免免疫力太极研制制－科技技含量的的保证纯天然高高浓缩制制剂，吸吸收快绿色中药药制成，，无毒副副作用我们的声声音他凭什么么要注意意你？你你如何使使这个广广告看起起来、听听起来、、感觉起起来都让让消费者者觉得与与众不同同？专家式的的可信赖的的权威性的的沉稳的亲切友善善的品牌资产产品牌现有有的实质质资产与与无形资资产是什什么？实质资产产珍贵的君君药––生力力雄充足的生生力雄苷苷类补肾肾因子含含量纯天然高高浓缩制制剂，吸吸收快绿色中药药制成，，无毒副副作用无形资产产太极研制制－科技技含量的的标志生力雄与与消费者者的关系系有补肾需需求的28-45岁的的消费群群恢复健康康希希望望解除肾肾虚症状状生力雄养养生补肾肾三部曲曲选择自己己认为恰恰当的产产品更可信的的解决方方案(科学学有效的的、安全全的增强肾活活力)传播策略略–1的的利弊利比较保险险继续以往往传播方方向，在在已有品品牌无形形资产上上加分弊竞争对手手多转移消费费者不易易沟通组合合线上媒体体电视广告告片：传传达生力力雄养生生补肾三三部曲透透过令消消费者可可感知的的修复、、保养、、激活过过程，可可以有效效调理肾肾机能，，从而为为你带来来健康报纸/杂杂志广告告：同样样提出生生力雄养养生补肾肾三部曲曲可全面面调理肾肾机能，，带来身身体健康康户外广告告：支持持电视及及报纸/杂志广广告，强强化生力力雄有效效补肾的的信息POP：：用于派发发或自取取的宣传传单页，，内容可可与软广广告文章章相呼应应，或加加入相关关产品信信息海报、堆堆头、立立牌、挂挂旗、摇摇曳牌等等店头宣宣传品直邮：内内容同样样可与软软广告文文章相呼呼应，或或加入相相关产品品信息沟通组合合(续1)线下媒体体电视专题题片：与与相关专专题节目目合作，，配合线线上媒体体宣传报纸/杂志志软文进一步解解释为什什么养生生补肾三三部曲是是治疗肾肾虚症状状的最佳佳方案宣传生力力雄的药药理、药药性及相相关生物物尖端高高科技向消费者者灌输如如何正确确服用生生力雄以以达到最最佳效果果，以帮帮助消费费者排除除非正确确使用因因素对疗疗效的影影响沟通组合合(续2)地面支持持以专家顾顾问的形形式提供供义诊、、咨询热热线电话话等，并并通过新新闻界在在电视、、报纸等等媒体上上进行炒炒作，协协助树立立产品在在消费者者心目中中的良好好形象促销：增增加、鼓鼓励消费费者对产产品的尝尝试等，，例如：：礼品装：：以赠品品作为附附加价值值鼓励购购买优惠券：：将折扣扣优惠券券放入报报纸/杂杂志平面面广告，，鼓励消消费者尝尝试、品品牌转换换等有奖销售售：购买买一定数数量的产产品可获获赠精美美礼品联合促促销：：联合合其它它促销销伙伴伴进行行有奖奖销售售抽奖：：定期期抽奖奖活动动，中中奖者者可获获赠如如医疗疗保险险等，，加强强消费费者对对品牌牌的偏偏好度度、忠忠诚度度公关：：协助助树立立生力力雄品品牌形形象，，增强强产品品在消消费者者中的的美誉誉度。。如建建立““生生力力雄肾肾保健健协会会基金金”，，捐助助公益益事业业等传播策策略-2本传播播策略略适宜宜在新新开发发的市市场使使用，，因为为消费费者还还没有有接触触过生生力雄雄以往往的广广告传传播我们认认为在在新开开发的的市场场，这这策略略的成成功机机会非非常高高传播概概念2：：概概括告知40––55岁岁的的人群群怎样样利用用生力力雄去去延缓缓衰老老生力雄雄销售售方向向以一个个功能能比较较强大大的保保健品品去销销售考虑取取消疗疗程装装市场行行销目目的把生力力雄重重新定定位推推出市市场，，在原有有的销销售目目标上上，增增加份份额，，开发发成为为抗衰衰老市市场上上的热热卖产产品广告所所担当当的任任务是是什么么？线上广广告(硬硬广广告)重新建建立生生力雄雄的品品牌形形象，，修改改营销销方向向吸引目目标消消费群群的注注意，，生力力雄是是个不不可多多得的的肾保保健品品广告告所所担担当当的的任任务务是是什什么么？？线下下广广告告(软软广广告告)重申申肾肾乃乃生生命命之之根根，，百百病病之之源源，，肾肾衰衰老老，，人人衰衰老老，，只只要要我我们们懂懂得得怎怎样样去去补补养养我我们们的的肾肾，，让让它它保保持持在在正正常常的的活活力力状状态态，，我我们们就就可可以以延延缓缓衰衰老老的的来来临临，，享享受受更更健健康康幸幸福福的的家家庭庭生生活活教育育消消费费者者生生力力雄雄的的独独特特肾肾保保健健功功能能，，特特别别是是生生力力雄雄苷苷类类因因子子的的功功能能生力力雄雄目目标标消消费费群群界界定定核心心目目标标消消费费群群感觉觉到到(肾肾)衰衰老老的的人人群群28––55岁岁(肾肾活活力力衰衰弱弱)衰老老的的定定义义:年年老老精精力力衰衰弱弱生命命体体在在正正常常环环境境条条件件下下发发生生机机能能减减退退，，遂遂渐渐趋趋向向死死亡亡的的现现象象。。如如动动物物老老年年期期感感观观失失灵灵，，运运动动迟迟缓缓，，血血管管硬硬化化，，通通常常也也指指由由疾疾病病或或其其他他不不利利因因素素引引起起的的类类似似现现象象生力力雄雄目目标标消消费费群群界界定定(续续)次要要目目标标消消费费群群对补补肾肾有有需需求求的的中中青青年年人人，，作作抗抗衰衰老老早早期期预预防防行行动动购买买但但不不服服用用的的年年轻轻人人(送送礼礼)生力力雄雄对对消消费费者者的的承承诺诺事实实不管管你你是是谁谁，，衰衰老老是是不不可可逆逆转转的的人人生生必必经经过过程程，，是是生生命命的的规规律律，，任任何何人人都都不不能能阻阻止止他他的的来来临临从古古至至今今，，中中外外医医药药学学家家，，帝帝王王将将相相，，平平民民百百姓姓，，不不惜惜重重金金，，耗耗时时费费力力，，努努力力探探寻寻人人体体长长寿寿之之道道，，有有无无科科学学的的方方法法延延缓缓人人体体的的衰衰老老当消消费费者者接接受受了了这这现现实实，，说说服服他他们们长长期期服服用用生生力力雄雄可可以以使使肾肾恢恢复复生生机机，，延延缓缓衰衰老老，，使使他他们们可可以以享享受受更更长长的的健健康康幸幸福福生生活活，，他他们们对对生生力力雄雄的的即即时时疗疗效效便便不不会会存存太太高高的的短短期期见见功功效效的的期期望望生力力雄雄对对消消费费者者的的承承诺诺(续续)延缓缓(肾肾)衰衰老老或延缓缓更更年年期期的的来来临临，，减减轻轻更更年年期期综综合合症症的的痛痛苦苦相信信的的理理由由君药药是是采采用用2千千多多年年来来珍珍贵贵稀稀有有的的补补肾肾圣圣药药––生生力力雄雄生力力雄雄苷苷类类含含量量特特高高，，功功能能如如下下肾细细胞胞增增殖殖修补补肾肾系系统统功功能能使肾肾增增强强活活力力,恢恢复复肾肾的的排排毒毒功功能能有效效消消除除致致病病自自由由基基，，减减少少致致病病中中介介物物质质，，增增强强免免疫疫力力生力力雄雄协协助助激激活活肾肾功功能能，，增增强强肾肾活活力力，，使使你你的的肾肾恢恢复复正正常常，，重重享享健健康康幸幸福福的的家家庭庭生生活活生力力雄雄的的附附加加价价值值太极极博博士士群群研研究究所所的的高高科科技技成成果果，，已已有有5年年销销售售历历史史纯天天然然高高浓浓缩缩制制剂剂，，绿绿色色中中药药制制成成，，吸吸收收快快，，无无毒毒副副作作用用信任任度度高高，，能能安安全全长长期期服服用用消费费者者轮轮廓廓描描述述我们们的的消消费费者者年年纪纪是是由由28––55岁岁的的人人，，但由由于于年年青青时时大大环环境境的的关关系系(自自然然灾灾害害/文文化化大大革革命命)生生活活质质量量没没有有现现在在的的好好，，没没有有给给身身体体足足够够的的保保养养，，可能能再再加加上上工工作作上上的的压压力力，，更更没没有有时时间间照照顾顾身身体体，，导导致致肾肾衰衰弱弱，，引引出出尿尿频频、、尿尿闭闭……等等烦烦恼恼症症状状现在在环环境境转转好好，，儿儿女女都都已已自自立立，，生生活活安安定定。。但但是是身身体体已已感感觉觉力力不不从从心心，，衰衰弱弱，，有有些些症症状状让让他他们们开开始始忧忧心心是是否否能能健健康康的的享享受受家家庭庭幸幸福福消费者者现有有的认认知与与行为为身体衰衰弱很很多消消费者者只知知是自自然的的生命命定律律，并并不了了解肾肾衰老老、人人衰老老的后后天性性道理理常见的的衰老老症状状他们们觉得得问题题可能能不大大有些有有保健健意识识的可可能会会采用用食疗疗或购购买一一些保保健品品因衰老老引起起的症症状一一般都都不是是只用用保健健品就就可以以在短短期见见效。。因此此，在在服用用后不不见显显著疗疗效就就会觉觉得该该保健健品没没有效效果，，便停停止购购买与与服用用。如如果衰衰老的的症状状没有有改善善，他他又或或会寻寻找另另外一一种保保健品品预期达到到的认知知与行为为我现在比比较清楚楚人衰老老是肾衰衰老引起起的，肾肾衰老，，人衰老老生力雄的的广告说说，他们们采用的的主药生生力雄有有什么生生力雄苷苷类(可以以有效的的延缓衰衰老)，可以以激活肾肾功能，，使肾的的功能再再度活耀耀起来，，身体恢恢复健康康我知道(肾肾)衰衰老是是生命定定律，不不可逃避避，服用用生力雄雄可以延延缓/改善善的话，，我倒愿愿意去试试试竞争对手手/环环境分分析我们的直直接竞争争对手有有汇仁肾保保补肾益寿寿胶囊我们的间间接竞争争对手有有海南养生生堂的龟龟鳖丸椰岛鹿龟龟酒详细竞品品诉求请请参看附附页内容容竞争品牌牌诉求甄甄别汇仁：元元气足，，精血旺旺，肾不不虚，生生活好健康迎接新挑挑战，享享受新生生活质量和效效果的保保证传统中医医优势＋＋现代高高科技术术调和阴阳阳，专治治肾虚夏天喝肾肾宝，精精神会更更好，夏夏季养肾肾正当时时不起夜，，睡得好好龟鳖丸：：亲情抗疲劳，，补体虚虚增强免疫疫力百分百野野生品牌牌竞争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