《简单的力量》结合工程造价业务读后感

《简单的力量》读后感大道至简通过一些日子对《简单的力量》一书的认真阅读，对西方关于“简单”的认知有了一定的了解，再结合中国文化中简单的概念，深有体会，受益匪浅。越来越觉得“大道至简”这四个字的份量，字字价值千金。一、大道至简道在中国哲学中，是一个重要的概念，表示“终极真理”。此一概念，不单为哲学流派诸子百家所重视，也被宗教流派道教等所使用。大道至简是指大道理（基本原理、方法和规律）是极其简单的，简单到一两句话就能说明白。所谓“真传一句话，假传万卷书”。一门技术一门学问，弄得很深奥是因为没有看穿实质，搞的很复杂是因为没有抓住程序的关键。在搏击较量中，出招过多就是多余无效的招数太多，有效的招数少；医生开的药方越多，就越是把握不好方法，用那些判断不准的药来试。博大精深就是没有认清实质、没有抓住关键，反而陶醉在自我制造的纷繁复杂中不能自拔。武术高手在搏击时总是一招制敌，击中要害，绝对不会大战300回合才击倒对手；高明的医生总是一针见血，药到病除，绝对不会开乱七八糟的药物骗钱；精明的商人一招领先，步步领先；高人指点一语道破天机，不用太多言语……博大精深有个明显的悖论，就是广博和高深是一对矛盾。学问、爱好广博必然不会样样精深（精通）。一个人、一个团体、一个国家的精力能力智慧总归是有限的，不可能样样出色，方方面面都强。认真盘点中国文化的博大精深，就会发现外表很博大，但不是方方面面都精深，只是有些方面很强很精深，其他方面都是忽悠和糊弄。大道至简意味者“少而精”，博大精深意味着“多而广”，大道至简与博大精深是一对矛盾，是一体的两面。大道至简与博大精深是可以转化的，大道至简往往要博采众长，与其他专业融会贯通。仅仅融会贯通又会造成新的“博大精深”，融贯中西、博采众长只是基础，还不是大道至简，大道至简必须再整合创新，跳出原来的框框，去粗取精，抓住要害和根本，挥动奥卡姆剃刀，剔除那些无效的、可有可无的、非本质的东西，融合成少而精的东西。所谓“为学日增，为道日减”就是这个道理。简单是终极的复杂，我喜欢简单，简洁，简约。观察高端的品牌，无论是家居的设计，还是汽车的造型，服装的剪裁，都是简洁中散发着尊贵与脱俗，气度与非凡。外形可以高仿，内在的气质与品味却无法复制。北大教授于丹著《论语心得》，将中国的传统文化以最简单通俗的方式呈现给了普通观众，引起了高度的关注，于丹用现代的姹紫嫣红的色彩与灰色的孔子相印衬，灰色提升着品味，多彩保持了活力，全书以白话诠释经典，以经典诠释智慧，主题单纯，通俗，易懂，将传统文化与现代文化完美结合，可谓用简单普适全民。最早听老师说过：“把书本读薄”。当时理解不了，当了老师后我真正感受到的深刻的内涵，在教课时，把通篇冗长的教学内容，进行二次消化与内容重组后，最后提炼浓缩为几个字概括全文，收放自如，张弛有度，简单的故事渗透着深刻的道理。简洁的语句隐藏着深厚的内涵，这不是一朝一夕能达到的，需要借鉴前人的经验，参考相关的理论，结合自己的感悟，使之变为简单而深刻的知识浮雕。还有一个故事：某工厂一台关键设备出了故障，技术人员几天几夜都找不到原因，老板发话，能找出故障者给一万美金的奖励，于是一位工程师来了，围着设备听听，看看，敲敲，摸摸，然后在设备图纸上划了一条线，让从这里拆开看看，故障果然找到了，一万美金到手，有人议论：划一条线，就得万元奖金，太轻巧了。工程师说：划一条线只值一美元，在哪里划线值9999美元。丰富的经验，深厚的功底，才能化为简单炫丽的一道弧线。牛顿被苹果砸了脑袋，发明了万有引力定律，瓦特看到沸腾的水顶起了壶盖，发明了蒸汽机，偶然的背后有他的必然性，只有储备了渊博的知识，积淀了雄厚的理论精华，才可能被智慧的火花擦亮点燃。联合利华引进了一条香皂包装生产线，发现有一个缺陷：常常会有盒子里没装入香皂。他们请来了博士后来解决问题，博士后拉起了一个十几人的科研小组，综合采用了机械、微电子、自动化x射线探测等技术，花了90万，成功解决了问题。某乡镇企业也买了此生产线，也同样发现了此问题，老板找来了小工说：给老子把这个问题搞定，不然，滚......小工很快想出了办法，他花了190块钱在生产线旁放了一台大功率的电风扇猛吹，于是空皂盒都被吹走了。把最复杂的变成最简单的才是最高明的。大道至简，大美天然，生活愈简单，愈能享受无牵无挂的轻松，追梦愈简单，愈能成就卓越与非凡，做人愈简单，愈能得到真诚与快乐，处世愈简单，愈能感受和谐融洽的友情与亲情。二、简单的力量在《简单的力量》一书中，作者针对现代化的企业管理提出了很多简单有效的方法，这也是“大道至简”，引导人们从复杂中走出来，直入主题，少走弯路，根据规律正确的行为，你就能快速处理问题，你就能更好地进步，从而取得更大的成就。1、增长也可能对业务有害。品牌不要做过度延伸，延伸的越厉害越容易失去焦点，越难以实现差异化，如（麦当老，便宜汉宝做----延至-鸡肉/比萨；施乐化20多年研究复印机多功能化替代电脑电视电话失败，雪拂来汽车从轿车—延至大车/运动车，被本田幅特超赶。。。）满足所有人需求是复杂的，也是一种浪费。---少即是多！欲望是损害企业的祸根。短期的增长和盲目的品牌延伸损害企业长期利益！扩大市场份额，增长随之而来！2、目标好听但无用。面对现实，大胆行动，比制定目标更好！所有的成功业务都意味着有人曾经做出了大胆的决定。预测未来是虚幻的。

3、仅仅努力是不够的，更努力的工作不如更巧妙的工作。

4、一个人变了，就会改变整个社会。

5、依靠自己无法成功，要在自己之外寻求成功。成功在于你如何对偶然的机遇做出反应，成功要借助别人或外部（家人/朋友/同事--）的力量，扩大视野，容纳他人，成功的机会就大大增加，仅靠自己努力是不够的。找到一种值得依靠的外力，并全力依靠他，借助外力比规划更好！

6、简单与谦逊的生活对每个人都是最好的，做到简单不容易，会有很多批评和不理解，保持正确是对批评者最好的还击。

7、新市场开拓需要把最优秀的人才用在那里，有潜力的新产品市场的开拓要给予足够预算支撑，因为机会不会等着我们！预算重在分派，不在摊派，把有限的资源用在未来有机会的业务中，并确保每现工作有足够的资源完成任务！把钱放在有机会的地方而不是曾经有机会的地方。8、买家愿意支付，并且竞争对手会让你收取的价格就是产品的价值。价格要保持在一定范围；人民愿意为感知到的价值多花一点钱，高价产品应该提供声望；后来者通常以低价进入；不要教育消费者购买大折货；很难以低价格取胜，只有竞争对手跟随你提价的时候，提高价格才有效！确保在价格中包含营销费用（投资性花钱）；如果没有差异化概念，你最好有一个非常低的价格！

9、能做成什么，比想做什么要重要的多。含糊不清的宗旨表明公司的发展方向不明确。

10、有效领导者的基础是想清楚组织的任务，清晰可见的定义并建立这一任务。领导者设顶目标，设定优先级，设定并维护标准！如果不知道自己将走向何方，也就无人跟随！

11、伟大的战略家都要扎根基层或从基层做起。一个有影响力的领导是赢得客户和潜在顾客的有力武器；也使跟随的人感到骄傲。

12、宣传产品流行比宣传产品本身更有用处。广告能够告之，而不能改变消费者的心智；顾客宁愿接受简单的概念！

13、重要的不是了解你的顾客，重要的是要顾客了解你。

14、了解竞争对手，避其强势，攻其弱势。（防御-龙头/进攻-次位/侧翼-细分/游击-小企业）

15、不要信任你无法理解的人。清理思路，自然可以更清晰地思考！太多信息让人困惑；睿智，知道该忽略什么三、“简单”营销营销的将来就是简单“明智的营销者应该冲破复杂情结”，这个关于营销的未来的观点非常有建树。“简单”理应成为营销界的圣杯，更少其实就是更多。企业开始认识到，他们生产的东西和营销渠道都实在太多了。像宝洁这样优秀的公司也容易在这方面犯错，作为世界着名的消费品生产商，宝洁花了几十年的时间耍杂技，一会儿对这个搞搞新意思，比如清新柠檬，一会儿对那个“改进改进”，比如超大装。但是，人们到底需不需要20多种不同类型的飘柔呢?还好近来他们的管理层已经认识到这一点，宝洁的总裁DurkJager曾在一篇文章说道：“很难想像消费者这些年都是怎么过来的，我们的所作所为实在是难为他们了。”所以，宝洁决定实行配方标准化，清除非重要品牌，削减生产线和派发赠券的数量，27种促销活动被砍掉。那么，产品品类少了，销售额会不会因此下降呢?不会。以护发素系列为例，虽然品种被削减过半，市场份额却提高了5个百分点。在过去5年，宝洁的市场份额上浮了1/3。这就是简单的力量。在营销上，你大可以用简单原则和常识思维。比如，我们的策略观点就是差异化/区隔。像迈克尔·波特这样一些大师把这个概念复杂化了，他们坚持在至少五个竞争基准上衡量一个公司──增长型、衰退型还是成熟型，等等。这样，你自己将不是个体的单位，而是“不连续活动”中的一个“价值链”。在这个世界上，每个人都在你后面追赶，区隔因此成为必然。你必须要给消费者一个买你的产品的理由，而不是走向你的竞争对手，这个理由凝聚在一个简单的词或片语，并在消费者的心智中得到定位。遗憾的是，许多公司最后得到的不是一个区隔概念，而是毫无意义的口号。比如：“小行星问题的解决办法”。IBM有没有凭这句话获得区隔呢?没有。比小型电脑更适合IBM推广的，其实是它的集成能力。“集成电脑服务”才是IBM最好的区隔概念，正如其前CEO郭仕纳後来所说，“IBM的集成能力就是它最得天独厚的资产。”不过郭仕纳要做的还差一点──将这句话放进广告里。“与众不同就是美林”。美林有没有因为这句话而变得特别？没有。实际上，他们的特别之处在于：美林比竞争者具备更丰厚的资源。“更多资源，更好答案”，将会把美林的“大”变成“财富”。“百威蚂蚁”。蚂蚁有没有使百威区别于其他啤酒呢？没有。百威应该把品牌后面的悠久历史搬出来。区隔分为三步走:分析环境，找到一个简单的概念与竞争者划清界线；证明概念，使之真实可信；推广概念，告知消费者。关于竞争，我们也有一个很简单的观点:把他们视为敌人。营销战争在世界范围内全面铺开，人人处处都在尾随着别人别处的生意，解决之道就在于学习怎样跟竞争者打交道──怎样避开他们的强项，挖掘他们的弱点。若要在今天的市场环境中取得成功，必须要以竞争为导向，找到竞争对手定位中的致命弱点，然后针对其发动营销攻击。这里的关键是找到正确的竞争方法，这又关系到对四种营销战争类型的理解──防御战、进攻战、侧翼战、游击战。最后，来看看我们对长期计划的一个简单观点：长期计划只是一种一厢情愿的思维。除非把竞争者的长期计划也列入考虑范围，否则，你的长期策略一无是处，除非你有预测未来的能力（目前暂时还没有人能做到这一点）。否则，你的长期策略形同废纸。去年《华尔街日报》有一篇关于威而猛食品（WaremontFood）CEO比尔·隆的报导。这家公司在太平洋西南部设有25家杂货店，自从比尔·隆1985年接管威而猛以来，它的净收入增长了1500%，达到2.15亿美元。如果你对他的下一个五年计划感兴趣，你最好要有准备接受充满火药味的长篇大论。“我怎么会知道?！”他对着《华尔街日报》的记者吼道，“告诉我在五年内我的消费者会变成什么样子！还有我的竞争对手、我的资本、我的供应商！”当问到可不可以看看他的策略计划的时候，他的反应如出一辙。“跟我谈写出来的策略简直荒谬！”他说：“我们需要的不是策略，而是即时决策。”当JohnSculley几年前还担任苹果电脑总裁的时候，他在一次演讲中讲了一个非常独到而精彩的见解：“我们在工业时代惟一学会的，就是去制造越来越多的复杂。但是，我想现在越来越多的人开始去学习怎样简单，而不是复杂。”简单是复杂的终极形态。遗憾的是，Sculley实际上并没有按他说的去做。他把自己的英名全都压在一个超复杂的产品身上，它叫“牛顿”，也可以美之名曰“数码私人助理”，既不简单，也不清晰。结果，“