上海家化佰草集案例分析

第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告2第十九届康腾全国高校学生案例分析大赛题目名称：中国化装品如何吹响迈向世界的号角团队名称:联络方式:电子邮箱:综述售渠道和策略、企业治理与文化，如何打造成功的企业品牌，在竞争中形成“品牌壁垒已经成为每个企业需要认真争辩的一项重要课题于竞争市场的核心竞争力。上海家化作为国内化装品德业首家上市企业，另辟蹊径首次提出将中草药与化装品相结合、利用现代中草药提纯技术提升化装品成效的创完整的养护概念，在当时的化装品德业可以说是格外具有胆识和远见的一种创形式。3年的可行BodyShop的“草本精华路化诉求，是佰草集最为根底的品牌策略。第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告3第一局部 案例背景一、化装品德业〔一〕化装品定义意思是把人体自身的优点多加发扬，把人体的缺陷多家弥补。1923年哥伦比亚大学C.P.Wimmer慨括化装品的作用为:使皮肤感到舒适,避开皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁整齐,增加神采。(二)化装品作用清洁作用：去除皮肤,毛发以及人体代谢与分泌过程中产生的不洁物质.射，紫外线等的危害。肤皱纹，减缓皮肤年轻以及促进毛发生理机能。美化作用：美化皮肤及毛发,使其增加魅力,或散发香气。防治作用：预防或治疗皮肤及毛发等部位影响外表或功能的生理病理现象。二、国际化装品德业进展年月，全球化装品零售总额还保持着强劲的增长趋势。尤其在1997年至2023年，国际化装品市场就以每年11.7%的速度增长。越来越多的厂商意识到了化装品德业的巨大商机置疑，化装品德业在当时已经成为关注度极高的重要行业。法国LANCOME(兰蔻)法国LANCOME(兰蔻)1935年，迄今已有近70年历史。自创立伊始，70年的时间里，兰蔻以其独特的品牌理念70年的老牌子，时至今日还能保持如此年轻的状态，在彩妆以及护肤届均有有众多被时下女性拥护的精品。ESTEELAUDER(雅诗兰黛)1960年月的欧式润肤品Re-Nutrive的成功，带动了男士产品线Aramis的问世以及后来的成功；Aramis系列直到1980年月都保持相当的竞争力，有40余种单品：1979：19990TheBodyShop抗衡，推出OriginsNaturalResourses1990年月以后推出带防晒作用的产品。〔3〕〔3〕CHANEL(香奈尔)CHANEL容领域最大的成功香水之家。最具代表的Chanel的NO.5号香水，是一种优雅、严峻的花味香水。揉合一代花味和香味的女性香水让5成为香水界的一个魔术数字，代表一1956都会博物馆的保藏。直到今日，ChanelNo.5照旧稳坐世界销售冠军的宝座。〔4〕GUERLAIN(娇兰)GUERLAIN，1828年由皮埃尔。娇兰先生一手创立，迄今已有170多年历史。卓越的品质使娇兰从众多香水品牌中脱颖而出。娇兰从创立伊始就承受的奇特香料配方——汤加豆、茉莉、玫瑰和鸢尾花，成为娇兰香水的芳香标记。三、中国化装品德业的进展九十年月时期，由于改革开放的成功，所以当时也是化装品进展最迅猛的时期，再搽护肤品，最终再化装的挨次;也知道护肤品应当要细分为女士和男士、大人和孩子等不同人群;继而还开发出去痘、减肥、瘦脸等一系列产品。这个时期的化装品牌子层出不穷，竞争格外剧烈，每一个产品都特别重视品牌九十年月时期，由于改革开放的成功，所以当时也是化装品进展最迅猛的时期，再搽护肤品，最终再化装的挨次;也知道护肤品应当要细分为女士和男士、大人和孩子等不同人群;继而还开发出去痘、减肥、瘦脸等一系列产品。这个时期的化装品牌子层出不穷，竞争格外剧烈，每一个产品都特别重视品牌OLAY高。〔二〕中国化装品市场进展趋势化装品市场规模加速增长依据国家统计局对限额以上商业企业的统计数据反映，中国化装品的市场销售自2023914%，2023202332.35%，20234882023101.726.3%，112023年到2023年化装品销售额环比平均递增20.71%。按常规调查限上商业企业占全国比重2023700化装品市场将来几年仍将以增长为主要特征，尚无进入成熟、稳定期的迹象，市场规模蕴涵着很大消费潜力，百货业的化装品销售有极大的增长空间闻中心-中国网2023-03-27报导，中国化装品市场还在持续增长阶段。第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告【本报讯(记者任翀)全球最大的化装品公司欧莱雅近日公布2023年的销售年报称，全年共在中国实120.512.4%12年保持两位数增长。欧莱雅中国首席执行官贝瀚青表示，中国化装品市场潜力巨大，包括欧莱雅在内的很多化装品企业都将中国确定为全球第三大市场。他还透露，中国还是很多全球化装品的重要制造中心，欧莱雅位于中国苏州和宜昌的两个工厂正源源不断地为国内外市场输送优质产品化装品市场的核心地区市场规模分布反映出地理区域根本特征为：市场极其明显的高度集中。沿海地区高于内陆地区、内陆地区高于遥远地区，兴旺地区高于欠兴旺地区。限额以上商业企业几乎全部位于城市或是以城市为中心网点向周边地区延展辐射，百货业态更是以大中城市为核心。20235位的省市为上海、北京、江苏、广东、浙江，其化装品零售额占到了全国的50%。假设加上山东、湖北、辽宁、河南、四川五省，十个省市已经占了全国市场的四分之三〔75市场是由其城市化水平、经济进展、人口规模、居民收入、文化理念、消费习惯等综合因素打算。〔三〕中国化装品市场的巨大潜力中国化装品市场的巨大潜力，始终吸引着国外化装品企业的目光。据上海市场202380%的中国市场，尤其在高端市28%的销售增长，中国已经超越日本成为亚洲最热销售市场。日本资生堂19812023289111%。分析者信任这些品牌，并情愿为其多掏腰包。为推动中国化装品市场的全球化进展，为消费者供给更多更好的化装品，博罗那展览〔上海〕2023423--26305第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告6售商、电商、询问效劳机构、OEM企业等共聚一堂，寻求合作，共谋进展。第三局部 案例分析—、佰草集产品介绍1998了中国美容经典的的精华，糅和中草药精华与现代生物科技的最成果。企业优势〔一〕独特中草药理念中草药美容不是单纯的化装或护肤，她讲求整体美容，既促进人体整体与体表质。因此，中草药受到人们普遍欢送。〔二〕科研技术的支持早在佰草集品牌推出之前，上海家化已经在其技术中心成立了一个特地的中医0406峰”之作的太极丹。〔三〕品牌力气的不行估量佰草集这个千挑万选出来的名字，其着眼点在“草”上，一目了然地将产品定既表达产品的特质——采撷自然根、茎、叶、花、果精华，自然无污染;又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。经过九年的市场实践，无论是消费者，还是经销商，都不约而同表现了对佰草集三个字的宠爱之情，以为它很美很有诗意，让人生出历史悠久、自然安康的感觉,与其高端定位格外协调。〔四〕诞生平民的高端品牌成立之初，佰草集只是上海家化的一个部门，没有预算和运营的自主权，经销之地。二、佰草集营销策略“佰草集”这个品牌寄予了上海家化的一个“高端”梦想。市场竞争剧烈，从1995产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为根底的品牌策略。〔一〕产品价格定位佰草集主流产品价格定位区间为100元到400再后来就以其独特的品质吸引更多的消费者。让消费者觉得这个品牌价位适中。〔二〕佰草集促销模式分析30等会员专属的促销活动。佰草集销售渠道分析专卖店的扩张模式障效劳治理质量、保证价格体系统一和稳定。在很多消费者的心里都觉得专卖店里的产品是最值得辛信任的。商场超市设专柜开设专柜销售是传统模式，世界主要的化装品企业一般都会留意这种销售渠拓宽产品渠道的宽度。国外销售渠道20232023翻调整，销售业绩明显呈上升趋势。2023三、品牌营销趋势〔一〕品牌理念转变趋势佰草集对外虽然任将中草药护肤品作为其宣传口号，但从最近的而一些品面广而是站在消费者的立场上。让消费者感受到佰草集就是为她们量身定做的。一切围绕她们的利益在旋转。〔二〕多方位品牌沟通，加强品牌曝光率品牌英营销的最终目的是达成品牌的传播，因此，品牌沟通策略对品牌的知晓合其消费群体喜好的活动进展赞助，增加自身报光率。六、六、PEST分析模型政治〔Political〕政府实行改革开放的政策，大量引进外资。外商投资企业和外国企业享有“两第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告3亿美元,三资企业到达539在市场中消逝。外国品牌充满市场,市场可以说是烽烟四起,经济〔Economic〕1992年人均化装品消费仅为5元人民币,进展到今日,人均消费已到达16元(约合2美元),在上海、北京、广州一些大中城市人8090资增长快速，化装品市场被普遍看好。如图1所示,199030亿元,1997253亿元,平均增长率达35148第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告图11990～1997中国化装品市场趋势图社会〔Social〕以进口，合资，名牌化装品位时尚。种种举措说明世界跨国公司也对我们的民族魂宝中医药争辩格外重视,药物化装品或者说效能化装品的市场将会更加富强,竞争也更加剧烈。技术〔Technological〕子生物学等领域。产车间的设计和建设也已经到达了一个水平。9第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告七、波特五力模型分析市场竞争佰草集是目前中国中草药化装品德业的第一品牌，随着中草药化装品持续升的同类，还能否在其现有的地位上强健成长呢？11月25日公布公告称，拟以1.7亿元市场的龙头席位将是“本草堂”与“佰草集”之间的竞争。竞争者丁家宜，李医生，适宜本草，自然堂，馥佩等。HR,LAMER,希思黎，兰蔻，迪奥，香奈儿，lapraire,阿玛尼，雅诗兰黛，资生堂草药提炼开发为主的产品。而在国外普兰娜普兰娜自然植物化装品集团现拥有百余项自主学问产权，其中包括“普兰娜”、“金普兰娜”、“PULANNA”(含国际)、“书香堂”等商标专用权。“普兰娜”商标于2023年12天津市政府授予名牌产品称号。2023年8月普兰娜自然植物化装品集团再传喜讯，集团为代表的128大系列1000余种单品，在世界各地被盛赞为“东方梦幻情人”。昭贵第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告11北京昭贵科技开发有限责任公司，成立于1996年。总部设在北京市亚运村，芦荟种牌”称号，同时昭贵芦荟种植基地被国家科委确定为全国芦荟教学示范基地。“100%鲜芦荟汁”制作化装品这一高难度前公司已建立了以北京为销售中心，辐射全国市场的化装品销售网络。〔三〕参加者可采四川可采实业创立于1997年12月28日，是以研制、开发、生产、销售深受宽阔消费者的宠爱。可采系列产品，着重调养，用东方独有的方式从根本上解决肌肤各种问题。所成我们可采品牌的丰富内涵。适宜本草1999年，创始人封帅女士诞生于医药世正是缘于她的这种生活理念。公司成立后，始终致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告13草护肤专家”之美誉。草护肤专家”之美誉。馥佩馥佩国际连锁机构成立于2023年，以“中草药乃中国自然之药产，继承和发扬2023年11月开头在全国八家大2023年12产品使用后观看结果认定：“馥珮中草药御方化装品为作用明显的成效型化装品，值得推广使用”。为打造中草药御方化装品第一品牌，馥珮与享誉医学界的广州中医药大学合作，于2023年4月13日联合创办了“广州中医药大学馥珮中草药化装品争辩中心”，的篇章，使中国的民族化装品品牌有力量在技术领域与外资品牌开放竞争，转变消费者对外乡企业技术实力不强的印象，对中国化装品市场的消费理念、消费习惯及竞争格局产生深远影响。〔四〕购置者〔四〕购置者〔五〕替代者威逼八、企业优内局部析一、公司财务状况分析二、竞争地位分析三、争辩与开发力量四、进入香港遭失败缘由2023虽然经过三年大陆历练，确仍旧难逃失败命运。究其缘由因主要有以下几点：〔一〕国际化生疏浅陋当时治理层的虽然知道，既然是进入国际市场，就需要用国际化的标准和眼光〔二〕坚持自我代理模式佰草集随想进驻香港，但在各方面任就坚持大陆根本模式。比方在渠道建设方面，佰草集照旧沿用在国内市场自建渠道的方法，在香港黄金地段旺角和铜锣湾开出两佰草集也没有借助香港当地的经销公司、调研公司来争辩进入香港市场的综合方案，仅用了一家广告公司来执行总部拟定的广告方案。在亲力亲为的思路之下，佰草集在当地既没有合作伙伴的帮助，也不了解当地市场消费者的需求。昂扬的租金、惨淡的业绩让佰草集的第一次香港之行难以为继，2023〔三〕没有足够的自信念在定位上举棋不定，掩盖了“中体”，全部“西用”，从而陷入与西方品牌同1995不会认可的。五、佰草集进入国际化的成功道路其进驻国际市场的优势及缘由。主要分为以下几点：〔一〕眼光独到看准时机LVMH50多个国际品牌中，佰草集的月销售量位列前五，其中一款单品在单品海的决心。〔二〕以“软”击石的谈判策略进入丝芙兰的难度很高。相比丝芙兰携国际大牌进入中国市场时的易如反不奏效。越是推，对方越是简洁产生抵触心理，反过来对产品的评判会更为审慎。一个成熟的商业企业只会按商业规章行事。作为零售商的丝芙兰关心的无非过对上海家化生产地的现场视察以及屡次沟通，丝芙兰最终同意佰草集进入其法国门店。〔三〕跨文化合力打造国际品牌气质随着生产技术水平