【热门】广告策划模板汇编六篇范文

【热门】广告策划模板汇编六篇范文广告策动篇1一、前言

随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的局部。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风尚盛行，带动了整个旅游市场的开展。旅游业作为一个产业，开展前景也越来越广大，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。

二、市场分析

1、市场环境分析：

旅游市场营销是通过分析、方案、执行、反应和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和效劳，实现旅游产品交易，在使游客称心的同时，使旅游中间商和旅游产品与效劳供给商获利。影响旅游业开展的经济因素包括旅游业的总体开展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业开展水平。清远市近年来的经济迅速开展，人们生活水平不断提高，情侣旅游业开展具有美好的开展前景。

2、旅游环境分析：

清远雨量充分，水系兴旺，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为兴旺，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。清远市更有着广大的石灰地区，地热资源丰盛、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园〞开展到现今的“中国优秀旅游城市〞、“中国漂流之乡〞、“中国温泉之乡〞、“中国奇洞之乡〞。充沛体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。

3、竞争情况分析：

今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事水平却参差不齐，短少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，不足热忱。

4、旅游消费者分析：

1)、注重价格，讲究经济

相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比拟的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。

2)、旅游景点以短期、自然风景类为主

年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣

3)、出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安顿。

4)、年轻人从众心理显着，信息传递迅速

大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充沛的前期准备，情绪易波动，从众心理显着;同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

5、企业经营情况分析

自由旅行社目前处在竞争剧烈下风，因为企业刚才起步各方面不足，无论是设备还是人

员情况，都以其它公司水平有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金不足，但我们企业会用效劳、真诚去做到最好。

三、广告地区

根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大驰名景点。

四、广告受众

清远市的情侣，年龄：18—35岁左右

收入状况：全日制学生，1000/月元下列

工薪一族，1000/月—3000元

公司白领，3000—4000元/月

情侣旅游的消费特点

1、消费能力较强

情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费劲比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。

2、主要以年轻人为主

毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一局部是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以到达他们散心、放松、增进感情的目的上。

3、对目的地的环境要求较高

情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比拟注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充斥阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。

五、广告策略

广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，突然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆!〞。

促销活动：

活动目的—为提高自由旅行社的出名度，提高营业额。

活动时间—法定节假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。

活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。

主要对象—清远市的各地情侣

活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。

六、媒体策略

1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。

2、选用在大、中专院校的播送宣传，主要在清远大学城、高级技校播送。

3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。

七、广告预算及分配

电视广告费用：20xx元每月，24000元

播送宣传费用：1000元

报纸宣传费用：500元

杂志宣传费用：1000元

户外广告费用：15000元

户外广告维修费用：1000元

其他费用：20xx元

总费用：44500元

广告策动篇2"采集青色的时光"-xx师范大学首届校园风采摄影大赛活动策动计划

工程主题名称："采集青色的时光"

--xx师范大学首届校园风采摄影大赛

工程起止时间：20xx年3月至6月

工程实施单位：xx师范大学学生社团联合会

xx师范大学学生社团联合会信息部、摄影协会

工程支持媒体：xx日报......

一、工程运作背景

缤纷的大学生活处处绽放，绚丽时光的留连，回放爱的记忆，放飞青春纷扬的幻想，我们拿起手中的闪光灯，记录我们曾经共同的拥有，不让美丽遗失，我们以"采集青色的时光"为主题，举办xx师范大学首届校园风采摄影大赛，一起感受高兴，感受自然，感受人生。

二、工程对象

xx师范大学全体在校学生

三、工程目的

遍及照相机使用知识，提高同学们的摄影和鉴赏水平，激发同学们在摄影艺术上的潜能，发现高水平的摄影人才，活泼校园文化气氛，丰盛学习课余生活，提高实践动手能力，推进大学生的素质拓展进程。

四、工程策动

利用海报、报纸、网站等方式对本次大赛在全校范围内作前期宣传，在全校范围内形成一定的影响力。

五、工程主体

1、张贴大赛宣传海报、在校内报纸和社联网站上登刊相关的赛前报道；

2、在全校范围内征集摄影作品〔包括各院系选送作品参赛〕；

3、摄影作品于社联网站上展出，由同学们进行网上选票；

4、专家评审，选出入围作品；

5、优秀作品集结在大赛影展会上展出。

六、工程评估

在该工程的方案、准备、执行过程中对该工程进行充沛的评估，分阶段包括工程的准备工作、组织进展、目标人群参与状况、媒体报道情况及社会影响力等进行考察，收集意见倡议、总结经验教训，完善机制运作，争取更新的突破，更好的开展。

七、工程经费预算

广告策动篇3职责：

1、负责工程分析及广告策动，制定广告推广计划。

2、负责整合媒介资源，建立有效的路径，吸引、汇集客户资源。

3、及时收集和分析行业相关资讯、相关政策法规和行业最新动态，作出市场调研并提出工程发展倡议。

4、负责市场前期调查，受众分析，品牌定位工作。

5、负责广告全案的创意、策动、文案的具体制定。

6、制定合理的广告预算以及渠道计划。

7、负责广告策动部门的管理与监督。

8、带着团队完成广告、产品宣传片、企业宣传片策动类工作。

9、完成上级临时交办的事宜。

任职要求：

1、学历要求：本科以上学历，广告类、营销类、传播类、艺术类专业。

2、经验要求：在房地产业有5年以上广告策动工作经验。

3、能力要求：具有良好的职业道德，保密意识强;具备优秀的沟通叙述能力、协调能力以及公关能力;具有较强的分析判断能力、抗压力、谈判技巧、责任心和团队意识;性格开朗、外向，工作热情、积极。

4、其他要求：具有房地产广告策动工程负责人的实操经验。

广告策动篇4当我们看到电视、宣传橱窗里的广告时，不能不为广告人的`创意思维和创新意识感到诧异！因为我们不紧被商业广告的洞察力所吸引，同时被公益广告的感染力所震撼。商业广告就像磁铁一样吸引着无数消费者的眼球，公益广告就像圣水一样净化着我们的心灵，鉴于广告的魅力同时为了丰盛校园文化生活，培养同学们自主创新的能力，让同学们亲身去体验广告的魅力，提高他们对商业的洞察力和公益事业的感染力，特举办本次广告设计大赛，给同学们提供一个实践自我创新能力的舞台。让同学们在设计过程中提高他们自身的创新能力，并增强他们的社会责任感。

一、活动目的：

丰盛校文化生活，培养同学们自主创新的能力。

二、活动主题：

创意生活，创意幻想。

三、比赛工程：

平面广告组、视频和flash组、现场表演组

四、时间安顿：

1、宣传阶段：

2、准备阶段：

3、报名阶段：

4、作品收集：

5、初评阶段：

6、作品评比暨颁奖大赛：

7、作品展出阶段：

五、活动地点：

土木楼101教室

六、主办单位：

土木项目系分团委

承办单位：

土木项目系分团委宣传部；

土木项目系团委大学生记者团。

协办单位：

土木项目系团委青协宣传部；

土木项目系团委邓协宣传部。

活动策动书：

朴春红、张鑫

活动监督：

赵超群、张广超、历兵、王林

活动负责：

朴春红、张鑫、崔浩川、方媛、徐洋、刘畅、赵小英、马勇、孙义文、贾丽玲

七、作品设计要求：

〔一〕商业广告要围绕着某些商家的产品或效劳进行设计，公益广告要围绕着某些公益事业或公益活动进行设计；

〔二〕要求：内容健康向上，语言活跃新颖、有创意，能体现出产品的特色，合乎时代的号角；

〔三〕不得抄袭他人的作品〔发现有抄袭他人的作品或已有的广告作品，一旦发现将取消参赛资格及获奖证书和荣誉证书〕

〔四〕广告设计内容有下列几种形式

①平面广告〔海报的形式，可以包括警示语、漫画等〕

②flash、视频〔30秒-5分钟〕

③现场表演〔可用多媒体做背景及背景音乐，道具自备，时间为30秒-5分钟〕

表明：如果有其他形式请及时与活动负责人联系

评分规范：

1、创意好、整体效果佳〔40分〕；

2、作品突出主题、能很好地启发观点〔25分〕；

3、色彩搭配合理、生动逼真〔20分〕

4、贴近生活、真实性、实用性〔15分〕。

八、活动流程：

前期策动、宣传及准备工作：

〔1〕策动书拟定和审批策动书经团委宣传部部长与副部长及部员集体协商起草，最终定稿后，上交团委书记审批。

活动前期宣传：

宣传方式

〔1〕图文宣传：由土木系团委宣传部制作1张宣传板，青协宣传部制作1张海报，邓协宣传部制作1张海报，放置于特定位置进行宣传，展板及海报内容均以广告设计大赛预告及通知书为主；

〔2〕活动条幅：1-2条，挂在土木楼入口处栏杆上；

〔3〕团委记者团：跟踪报道广告设计大赛全过程并向院报投稿；

〔4〕书面通知：初赛及复赛均由指定人员通知各班级团支书广告设计大赛各项内容及考前须知，以便大赛顺利进行。

活动准备：

〔1〕提前申请广告设计大赛比赛场地；

〔2〕大学生艺术团：对会场进行布置〔如音箱、调音机无限话筒、灯光等的合理布置，设备要有专人管理〕。提供大赛主持人〔主持人应口齿伶俐、吐字清晰语言诙谐风趣，善于调节现场氛围。〕；

〔3〕宣传部：组织安顿人员布置会场,并做好各方面细节工作；

〔4〕秘书处：安顿专人维持会场纪律以保证活动有序的进行，并提供迎宾10名〔6男4女〕；

〔5〕外联部：邀请赞助商加盟；

〔6〕团委副书记联系大赛评委，组建评审团。

报名阶段：

大一、大二各班，团委各部指定至少2件作品参赛，通过作品展现作者的个性魅力和发明思维。本活动报名在比赛开始前一周由各班团支书和各部负责人将各班，各部参赛人员名单及参赛作品名称整理并上报。

作品收集和初评阶段：

我们将派专人收取参赛作品，并对参赛作品进行统一管理，由评审团对征集作品进行初评，从当选取20件优秀作品，以保证大赛的质量。

作品评比暨颁奖大赛：

我们将参赛的作品通过多媒体展示给评委，选手将有3—5分钟的时间对自己的作品进行解说，并答复评委的问题，然后由评委团对作品进行评分，最后评出每个作品的分数，最终确定作品的各个奖项，由到场领导给获奖人员颁奖。

活动后期宣传：

获奖名单：

团委宣传部负责做两张获奖名单海报分别放在土木楼和阶梯楼。

宣传板展览：

团委宣传部拍照并制作一张总结板，展现广告设计大赛全过程。并将展板放于土木楼和阶梯楼各两天。

网站展览：

图委网络部将大赛图片和视频传到系网站上,扩大大赛成果的宣传力度.

九、作品整理及保留：

1、作品评审工作完成后将作品按班级整理并寄存，以便偿还；

2、作品整理保留工作由指定人员负责。

十、奖项设置：

活动分为两组，每组各设：

一等奖1名；

二等奖2名；

三等奖3名；

最正确创意奖1名。

十一、作品展览：

方式：将获奖作品及局部优秀作品固定展出。

地点：土木楼大厅相关事宜：

1、作品摆放位置由团委宣传部集体协商，力求实用、美观；

2、作品展出期间由专人轮流值班负责。

十二、考前须知：

1、提前申请好场地，准备好桌子凳子，并提前联系记者团等工作人员。

2、宣传部安顿好现场负责人员的具体工作，以防止出现现场混乱的局面；示例签到人员，发奖人员，保管物品人员，提供物品人员，机动人员等。

3、具体日期可根据其它情况进行调整。

十三、结束工作：

作品偿还：

6月10日由各班宣传委员到导员办公室领龋

活动总结：

由副部长撰写工作总结备案，并写一份活动概况。

活动后期宣传：

将评审过程、获奖情况、作品展览、以及颁奖仪式用照片拍摄记录、并以展板形式展出，呈现出广告设计大赛的全过程。

十四、经费预算：

略

土木项目系团委宣传部

XX年8月21日

广告策动篇5一、封面设计

标题：尼采手机广告策动书

指导老师：杨艳

策动人：汪苏义

日期：**-5-23

二、市场分析

中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得更合乎女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面，跟尼采公司竞争的这一细分市场比拟少，日本很多公司的设计也很多合乎女性需求的手机外形，但却不足女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充沛，对中国市场不是很重视，因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。

三、消费者分析

尼采主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康美丽，爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素：

1、外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购置驱动因素，尤其是对30岁下列的核心女性手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式；

2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑；

3、25岁下列女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这局部人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入本钱较低。

四、竞争分析

1、主要竞争者：日本的夏普和索爱，还有iphone。

2、广告的优势和劣势：毕竟尼采是建立不久的公司，相对其他出名的手机品牌而言，出名度不够强，而且尼采的广告广度不够大，局限的区域太小。优势：针对中国女性市场而建立的品牌，抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求，有利于吸引女性的眼球去购置产品。

3、广告主题尼采，第一个专属于女性的手机品牌；为现代女性找到属于自己的生活方式，实现专属于女人的美丽幻想；尼采为了美，为了爱，为今天的女性而生。

4、竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。

5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。

6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。

7、同行业中对竞争广告或推广方案活动的接受度及所受到的影响。

8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播机会及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与方案等。

五、目标市场选择与市场定位

省略

六、广告媒介策略

媒介的选择与组合：以电视广告为主，报刊杂志和网络博客和视频为辅。

1)电视:(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

2)报纸:(专业类)>、>等。

(综合类)>、>、>、地区性日报、地区性晚报等。

3)杂志:(专业类)>等;

(综合类)>、>、>、>等。

4)户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身、

七、广告目标策略

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购置。

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

八、广告方案

1、产品上市新闻发布会。

2、与电视节目合作，推出关于强调女性时尚生活的节目，示例旅游卫视尼采女性手机?美丽俏佳人》。

广告策动篇6一市场分析

〔一〕宏观环境内容

所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场时机，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

〔二〕香奈儿No.5香水宏观环境具体分析

1、人口环境分析：

人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

2、营销环境分析

香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购置趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

3、经济环境分析

经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购置能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，20xx年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而20xx年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化装品、服饰和包具等，化装品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的回升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。

4、政治环境分析

市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。〞为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，激励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。

5、文化环境分析

文化环境是指人们长期生活形成的根本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮忙。

〔三〕香奈儿No.5香水的竞争对手分析

1、竞争对手的界定

企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为下列几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；

〔1〕行业竞争：所有生产同类产品的公司；

〔2〕形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；

〔3〕一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。

根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水那么以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.

2、香奈儿的优势：

〔1〕产品经典。

香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。

〔2〕创始人出名度高。

香奈儿创始人GabrielleChanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。

〔3〕精准的目标定位。

与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象那么是其绚丽的彩妆和典雅的男装。

3、香奈儿的劣势：

〔1〕产品过于单一。

与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香

水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。

〔2〕价格过于昂贵。

在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。

〔四〕香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位

1、市场细分和目标市场定位

市场细分是指根据消费者需求和购置行为的差别性，把具有异质性需求的整体市场划分为假设干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个区分具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位

香奈儿产品已经普及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中ChanelNO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的规范主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。

〔1〕按地理位置细分。

目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地开展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等驰名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际驰名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。

〔2〕按性别、年龄细分。

目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济根底的35~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。

〔3〕按受教育程度、职业细分。

目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。

〔4〕按心理、行为变量细分。

目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费神理需求。顾客的消费动机是购置和消费商品和效劳过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

3、总结

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

二广告策略

〔一〕广告的目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购置率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、出名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。

4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

〔二〕目标市场策略

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

〔三〕产品定位策略

香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。

〔四〕广告诉求策略

香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求办法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。

〔五〕广告表现策略

1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！

2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。

〔六〕广告媒介策略

1、电视广告

香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时