BB电子商务市场

B2B电子商务市场第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（1）B2B是（businesstobussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。

趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元。

第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（2）我国B2B电子商务发展历程培育阶段1993-1997成长阶段1998-2003发展阶段2004-2009成熟阶段2010以后第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（3）B2B大事记：1993年我国成立国民经济信息化联席会议办公室；1997年4月，中国商品订货系统开始运行；1998年3月，我国第一笔互联网B2B交易成功；2004年国际风险投资对中国B2B行业开始大力注资；二、B2B商业网站的类型

1、综合性B2B网站

将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。

第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场综合性B2B网站的赢利模式：会员费用（主要收入来源）、广告费、竞价排名费、增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、会展费、培训费等）第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场全球进出口企业和企业间的交易市场阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者：提供包括国际进出口市场，中国国内贸易市场，中国个人消费市场，在线支付工具，商务管理软件，个人信息门户等全方位的一站式电子商务服务解决方案。国内贸易企业和企业间的交易市场终端消费者和零售商之间的交易市场

第三方在线支付解决方案提供商中小企业管理软件和服务提供商终端消费者资讯服务门户终端消费者生活服务门户从a开始，做到A微笑文化客户第一员工第二股东第三Logo的含义2.1阿里巴巴的历史及企业文化>>Logo的意义阿里前传中国黄页1995.4-1997

MOFTEC1997-1998年底1999~2000：Alibaba成立湖畔创业1999:阿里巴巴在杭州一间普通的民居也就是马云家中成立，创始团队18人，其中包括马云的妻子。

2002年年:首次次实现赢利利;诚信信通问世全年赚了一一块钱阿里巴巴发发展:赢利四步曲曲2002：：全年赚一块块钱2003：：一天收入一一百万2004：：一天赢利一一百万2005:一天纳税一一百万2.1阿阿里巴巴的的历史及企企业文化>>发展史史抗击非典（（03.05）广交交会一场突入其其来的非典并没没有打垮阿里巴巴巴。相反，阿里里巴巴全体员工工在非典面前表表现出了众志成成城的决心中国首届十十大网商，，预示着互联联网已从“网友、网网民”时代代走向“网网商”时代代中国首届网网商大会（（04.06.12）支付宝正式式发布(04.12.30)2005年年每天纳税一一百万并购雅虎（（中国）（（05.8.11)阿里软件正正式成立(2007.1.8)三、B2B商商业网站的的类型2、专业类B2B网站：针对一个特特定的行业业、特定的的专业领域域的上游和和下游企业业交易提供供服务。专业化程度度越高，需需要较深的的专门技能能，需要投投入昂贵的的人力资本本来处理很很狭窄的、、专门性的的业务，才才能发挥该该虚拟市场场的商业潜潜能。第三章电电子商务市市场分析第三节B2B电子子商务市场场二、B2B商商业网站的的类型2、专业类B2B网站：针对一个特特定的行业业、特定的的专业领域域的上游和和下游企业业交易提供供服务。专业化程度度越高，需需要较深的的专门技能能，需要投投入昂贵的的人力资本本来处理很很狭窄的、、专门性的的业务，才才能发挥该该虚拟市场场的商业潜潜能。第三章电电子商务市市场分析第三节B2B电子子商务市场场专业类B2B网站赢赢利模式：由于垂直网网站的专业业性强，因因此其面临临的客户很很多都是本本行业的，，潜在购买买力比较强强，其广告告的效用也也会比较大大。也正因因为如此，，垂直网站站的广告费费较水平网网站要高。。一般来说说，其广告告的千次点点击费用是是200美美元，即广广告条每被被点击一千千次便会向向客户收取取200美美元。除了了旗标广告告外，垂直直网站还可可以通过产产品列表以以及网上商商店门面收收费。同水水平网站一一样，垂直直网站也可可以举办一一些拍卖会会，并向交交易成功的的卖方收取取一定比例例的交易费费。此外还还可以收取取客户的信信息费，即即数据库使使用费。垂直网站成成功的关键键买卖客户分分散；现有供应链链效率低；；可以吸引足足够的主要要买卖客户户；具备一定的的行业专门门知识及客客户关系；；可以提供主主要产品目目录及相关关查询；存在可以发发挥已有客客户群体优优势的邻近近行业。1996年年秋天化工工网创始人人孙德良从从一家刚从从杭州一家家倒闭的互互联网先驱驱公司出来来，带着强强烈的网络络情结，试试图再寻一一家网络公公司安身。。由于当时时初创公司司少且偏重重技术，没没有名牌大大学学历的的他很不幸幸运，一段段时间成了了“待业青青年”。于于是，他开开始盘算独独自创业，，试图以浙浙江较为成成熟的服装装业为依托托搞个服装装网，自己己当老板。。全球化工网网成长轨迹迹1997年年10月16日，孙孙德良去杭杭州武林广广场参加一一场服装展展览会，不不料突遭大大雨，展会会取消。无无奈，他只只好去找在在附近工作作的同学，，顺便避雨雨。发现同同学满抽屉屉都是化工工业名片。。翻了又翻翻后和同学学聊了半天天行业特性性，从那些些名片里，，他获得了了最基本的的信息：化化工业出口口量大，利利润高，原原料价格变变化快，与与国际接轨轨早。而且且浙江是中中国化工大大省，民企企占绝大多多数，以出出口为主。。全球化工网网成长轨迹迹孙德良心中中狂喜。因因为他感觉觉在化工与与互联网之之间，有一一种独特的的价值关联联。回浙江江萧山乡下下，凑钱，，这是孙德德良的第一一个念头。。几经周折折，父亲为为他借了2万块，加加上家里的的1万元，，他有了3万元，又又拉来同学学，开始一一起创业。。全球化工网网成长轨迹迹1997年年10月，，杭州世信信注册成立立，中国首首家专业的的垂直化工工网（英文文版）开通通。年底赚赚20万元元。推出中文版版，并相继继在重点城城市设立办办事处。2000年年，杭州中中化网成立立。2001公司司年销售额就就达5000万元，利润润超过2000万元，同时确立了基基本商业模式式“会员+广广告”，而会会员、非会员员可在网站上上发布网络广广告。全球化工网成成长轨迹全球化工网成成长轨迹四、B2B市市场提供服务务的种类1、为企业营销提提供服务信息发布、信信息提供、邮邮件营销、网网络广告、咨咨询服务等。。2、为企业采采购原材料提提供服务信息提供、网网上信用评价价、物流服务务、网上支付付等第三章电子子商务市场分分析第三节B2B电子商务务市场第三章电子子商务市场分分析第三节B2B电子商务务市场五、B2B市市场的选择调查结果：一般是考虑虑知名度（40%）、营营销效果（26%）、服服务商信用（（19%）等等。考察依据：信用、成本本、覆盖、特特色、功能和和连续等指标标进行评价。。（1）从B2B电子商务务类别来看，，我们尽量选选择与自己公公司业务相关关的专业性B2B电子商商务网站。（2）选择知知名度高、会会员