业务员实习日志3篇

业务员实习日志（通用3篇）业务员实习日志（通用3篇）

业务员实习日志篇1业务员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热忱好客、广交伴侣是工作的需要，诚恳可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素养的提高，有助于客户的稳定的进展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚恳的人，别人才能对你没有戒备心理，你敬重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒适。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。

现今的社会，由于市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们制造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的伴侣。顾客是伴侣与传统观念中的顾客就是上帝是有本质性的区分，顾客就是上帝实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的上帝是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。

在服务中，假如我们将顾客作为上帝来服侍，实际上让我们自己永久以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永久以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?顾客是伴侣的概念就很真实，我们知道每个人在与伴侣(此处指知心伴侣)相处时，会很放松、很自然，那么在一种公平互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够进展到今日，靠的就是社会各界伴侣的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的伴侣。我们坚持以顾客就是我们的伴侣

为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的伴侣。要实现我们的服务理念，就要留意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后专心总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即转变。值得提醒大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的伴侣，要在服务的每一个环节做足功夫。

业务员实习日志篇2一转眼，六个月的实习已经结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在中国移动佛山分公司服务厅的这六个月里，我除了对移动公司的企业定位、进展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的熟悉以外，对移动公司的将来进展和中国移动的企业文化也有了一定的熟悉，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!六个月的业务知识学习和业务能力的培育，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变!在进入移动公司前，我对移动公司的了解并不多，只知道省移动公司做的是什么产品、服务如何，在进入佛山移动后，我知道中移动是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。

在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我专心完成工作，努力学习，乐观思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的进展打下了良好的基础。

套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。详细而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我信任我会在对这一业务的努力探究和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力气。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的熟悉我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及进展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调进展和运作的人。

在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。乐观响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的进展贡献出自己的力气。

业务员实习日志篇四

作为一名业务员，最主要的是把握销售技巧。这就是我们今日所要培训的内容。如何做好一名业务员，首先，要遵守职业道德：

1、销售员必须以客为尊，维护公司形象。还必须遵守公司的保密原则，

2、不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务隐秘不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息不得直接或间接透入公司员工资料。

3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

其次，遵守公司礼仪仪表要求：

1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。

2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水

3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。

4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。

5、提倡每日洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后，就是专业知识的要求就是要对昨天培训的产品知识要熟悉把握。而最主要的就是把握销售技巧:

1、客户进门，每一个观察的人都要主动上前迎接

2、将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系

3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略

4、在客户未主动表示时，应该马上主动地选择一户做试探型介绍根据客户喜欢的户型，

5、在肯定的基础上，做更详尽的说明

6、针对客户的怀疑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍7、在客户有70%的认可度的基础上，设法劝说他下定金购买

8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

业务员实习日志篇3作为一名业务员，捕获顾客信息是很重要的。由于，信息的猎取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中猎取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从猎取信息开头的。

在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个猎取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖便利面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个有名世界的赌城，常常光顾的是