飞鹿空调旺季媒体策划方案

2001年度飞鹿空调旺季媒体策划媒体投放时间：2001年3月~7月媒体投放金额：450万媒体要求覆盖区域：广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉媒体投放目标：配合旺季促销活动的展开，把活动及产品信息传达给消费者，并通过信息的传达，以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。投放资金分配广西：1000万广东：2000万湖南：4000万江浙：3500万北京、天津、辽宁：3500万江西：1200万武汉：1200万合计：1.64亿旺季预计销售额：广西：27万广东：54万湖南：112.5万江浙：99万北京、天津、辽宁：94.5万武汉：31.5江西：31.5万媒体投放资金分配：根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配，以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行；达到有的放矢的媒体投放。一等地区：湖南、江浙、北京、天津、辽宁二等地区：广东三等地区：广西、江西、武汉按投放资金比例，建议划分投放区域如下：媒体投放策略一等地区媒体投放策略：(湖南、江浙、北京、天津、辽宁)媒介的选择：根据促销活动覆盖地区，报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主，如晚报、都市报等；电视则以当地有线电视台为主；杂志的选择以专业性杂志为主，如《空调商情》，辅以少量的大众杂志；户外媒体选择以促销活动当地为主。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、10”电视广告为次，辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。媒体行程：3月份进行提示性的点投放，作为旺季前的热身；然后集中在旺季的4~7月进行覆盖性的面投放，以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。二等地区媒体投放策略：(广东)媒介的选择：报纸以省级的媒体为主，如羊城晚报、广州日报，再辅以市级媒体，如佛山日报等；电视则地方有线台为主，也可以选择卫视台以增加覆盖范围。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次，辅以户外路牌、标语横幅等。媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，既可以节省费用，又可以维持广告出现率。户外广告则在4~7月集中投放，以增强报纸、电视广告的效果。三等地区媒体投放策略：

(广西、江西、武汉)媒介的选择：选择覆盖面广的区域性媒体；如发行量大的省级报纸，省级卫视台等。媒体的组合：以报纸常规广告和软性广告配合为主、5”电视标版为次、辅以标语横幅等。媒体行程：可在3.15期间启动报纸、户外广告。4~7月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放，维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式，以配合报纸、电视广告。媒介组合合媒介组合合建议一一：针对消费费者的广广告:以收视率率高的地地方媒体体主导,强调促促销力度度。针对经销销商的广广告:以经销商商经常接接触的专专业性杂杂志为主主,以达达到准确确传播企企业、产产品信息息。大中城市市偏向投投放报纸纸媒体及及电视,沿海偏偏向晚报报\都市市报,内内陆偏向向晚报\广电报报。中小城市市偏向投投放电视视和户外外媒体,沿海城城市偏向向投放有有线台,内陆城城市偏向向投放无无线台。。地方强势势卫视：：在小城市市及农村村地区仍仍是以无无线电视视为主导导，因此此运用卫卫视可建建立跨地地区的影影响力,以支持持广大小小城市及及农村的的销售。。当地电视视：大多数城城市电视视台及有有线电视视台在城城市中有有比较高高的收视视率，目目标受众众比较集集中,以以支持在在主要城城市的销销售和活活动的开开展为主主。当地报纸纸：省级日报报、晚报报主推企企业形象象及产品品；当地地晚报及及每周的的广播电电视报则则有较大大的发行行量及普普遍的阅阅读率，，可用于于支持促促销活动动。户外：横幅、标标语，可可配合促促销活动动而悬挂挂于经销销商商场场及道路路两旁，，起到吸吸引消费费者提示示作用；；路牌立立于电器器商场和和交通干干道。媒介组合合建议二二：媒体投放放组合表表湖南、江江浙、北北京、天天津、辽辽宁广东广西、江江西、武武汉地方电视台、当地报纸、户外企业形象象为主主要城市市次要城市市主要城市市次要城市市产品、促促销为主主影响力实实施主要城市市次要城市市媒介组合合影响力力卫视、省级大报、杂志