版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
太子奶标准化陈列手册商超事业部来自资料搜索网()海量资料下载目录、产品陈列的基本原理、什么是陈列管理、为什么要做好陈列、好的产品陈列能达到以下作用、陈列原理、商品陈列要素、生动化陈列的十项基本原则、善用、现代渠道分类、产品陈列方法、产品陈列程序什么是陈列管理通过运用各种陈列技巧,改善产品在货架上的位置,增加陈列面数量,并有效利用各种宣传资料增加产品在店内的曝光,从而增加销售或销售机会,使有限的陈列空间获得最大的销售效益。为什么要做好陈列陈列位置的争夺是产品竞争对手之间永无停息的战争。面对商品表现多和空间有限的商场,如何为自己的产品找到理想的货架位置和陈列面,吸引更多消费者购买,对产品的成败有举足轻重的影响。好的产品陈列能达到以下作用增长销售量,提高业务员业绩突出品牌的“身份”,增加即兴购买有系统的产品陈列可以培养新顾客成为长期顾客减少临期品,保持产品新鲜、整洁和美观扩大产品陈列空间,避免断货、缺货规范终端产品维护工作,令业务人员操作标准化,有章可循加强宣传效果战胜竞争对手陈列原理吸引注意力产生兴趣刺激购买欲引导购买行动商品陈列要素
商品种类齐全→看得到,买得到同一类别商品集中陈列同一品牌所有口味∕包装集中陈列(提示:好卖的货品优先陈列)商品陈列要素
陈列空间如何分配商品在货架上的位置与大小?销量好—回转快的商品—较大陈列空间销量差—回转慢的商品—较小陈列空间按销售量多少来比较,决定该品项陈列所占的比例多少(提示:好卖的货品优先陈列)商品陈列要素
陈列面颜色的搭配口味的分类整体性的搭配强势回转快的产品置中间新产品∕弱势产品置强势产品两旁销量差的产品陈列在我公司产品与竞品中间确保陈列位置不缩小销量好的位于前,销量差的位于后。(针对冰柜内或摊点)商品陈列要素
陈列面商品品陈陈列列要要素素陈陈列列高高度度成年年人人的的黄黄金金陈陈列列地地带带的的高高度度::通通常常离离地地面面——高高销量量与与陈陈列列高高度度的的调调整整很很有有关关系系商品品陈陈列列要要素素生生动动化化陈陈列列作作用用惊惊人人刺激激冲冲动动性性购购买买,,扩扩张张性性消消费费扩大大产产品品陈陈列列空空间间保持持产产品品新新鲜鲜,,整整洁洁美美观观提高高客客户户和和公公司司的的销销量量和和利利润润建立立品品牌牌形形象象,,增增加加品品牌牌价价值值商品品陈陈列列要要素素创创建建优优良良陈陈列列最好好的的陈陈列列位位置置顾客客流流量量最最大大的的地地方方接近近快快销销品品最好好的的货货架架位位置置区域域化化陈陈列列多重重陈陈列列面面正确确展展示示产产品品正确确与与清清晰晰的的价价格格尽可可能能使使用用宣宣传传品品争取取收收款款台台陈陈列列寻求求促促销销陈陈列列的的机机会会多重重陈陈列列面面多重重陈陈列列面面提提高高冲冲动动性性购购买买率率侧面面摆摆放放产产品品,,会会损损失失%%的的销销售售!!!!!!正确确展展示示产产品品不同同品品种种重重叠叠陈陈列列,,损损失失%%的的销销售售!!确保保货货架架产产品品饱饱满满保持持有有足足够够的的货货源源商品品陈陈列列要要素素正确确与与清清晰晰的的价价格格所有有产产品品有有相相应应的的价价格格标标签签价格格标标签签要要反反映映准准确确的的价价格格价格格标标签签清清晰晰醒醒目目商品品陈陈列列要要素素商品品陈陈列列要要素素尽可可能能使使用用宣宣传传品品使用用最最新新的的宣宣传传品品使用用相相应应品品牌牌的的宣宣传传品品定期更换换宣传品品把宣传品品运用在在所有能能够吸引引消费者者的地方方货架上、、促销陈陈列上、、商店内内……参照其他他产品情情况,增增加宣传传品的使使用收银台是是最后的的销售机机会选择合适适的收银银台顾客流量量大的通通道经常开的的通道陈列适合合的产品品小包装快销品种种各收款台台销售相相同的品品种建立区域域化陈列列最好位置置陈列最最快销的的品种商品陈列列要素收收银台台陈列促销陈列列落地陈列列+%落地陈列列+海报报+%落地陈列列+海报报+特价价卡((仅特价价)+%落地陈列列+海报报+特价价卡((原价与与特价))+%商品陈列列要素促销陈列列原则选择最好好的陈列列地消费者主主要通道道有足够的的空间选择适当当的品种种快销品种种应节产品品突出重点点→适量量的品牌牌及品种种有准确清清晰的价价格标签签区域化陈陈列正确运用用宣传品品→相应应品牌的的陈列架架,最新新的海报报……商品陈列列要素生动化陈陈列的十十项基本本原则同类产品品集中摆摆放品牌类、、包装类类垂直陈陈列,口口味类水水平陈列列展示商品品外观应应整洁、、完整、、干净爱美之心心人皆有有之,请请注意仪仪容商标面向向消费者者,吸管管朝内,,纵向陈陈列焦点中的的每个品品牌和包包装至少少陈列两两个排面面明显的价价格标示示,且与与货品对对位确保产品品新鲜,,先进先先出较早进的的货要比比晚进的的货先上上货架,,新鲜??新鲜!!!最明显的的位置,,消费者者最易看看见及取取到的地地方不要黑暗暗,不要要角落里里独自冷冷清正确使用用广告用用品,充充分进入入冰柜陈陈列冰柜是兵兵家必争争之地,,正确利利用广告告,占据据冰柜有有利位置置避免缺货货—想买买却没货货,真失失望→对对品牌库存量必必须=拜拜访周期期×.倍倍拜访周期期销量==上次库库存量++上次进进货量--本次库库存量善用何谓广告是最最能适应应环境变变化,在在贩卖店店中最具具弹性的的优秀推推销员在“决战战终端””货架之之战的时时代里,,和贩卖卖有直接接连结关关系的广广告,便便成了商商品和消消费者间间最重要要的传达达管道广告不仅仅是广告告传达的的手段,,也不仅仅是“店店头装饰饰”,在在贩卖商商品时的的“促销销活动””中有重重大影响响从消费者者的需求求中,诞诞生的广广告在各类现现代渠道道中,能能有效帮帮助消费费者认知知商品((是贩卖卖促进系系统的重重要一环环)广告为战战略之重重心从︰法则则的观点点,就是是金牛通通道,随随着竞争争的白热热化,货货架战争争已从静静态陈列列的东西西,提升升到“买买我”的的角色处在品牌牌多,销销售难的的时代,,如何有有效诱导导,影响响购买,,善用是是重要手手段。在消费行行为中,,购买因因素很多多,但““冲动购购买”比比率有急急速增加加的趋势势,在购购买饮料料时,有有%的消消费者是是在进入入店头,,看到商商品后,,才决定定品牌善用掌握消费费变迁,,有效应应变注意消费费形态变变迁(因因为便宜宜,所以以买—追追求自我我,崇尚尚个性))超级市场场大型化化在大型超超市中,,必须配配合消费费者的喜喜好和生生活形态态())来制制作,做做好厂商商与消费费者的沟沟通。不不仅是““单纯的的广告物物”,有有效应对对新的市市场变迁迁,才是是重点好的企划划必须包包括:贩贩促战略略()与与制作战战略()),缺一一不可企划=贩贩促战略略()++制作战战略())善用现场主义义,亲身身体验广告重视视现场甚甚于理论论,所以以要注意意“店头头调查””。尽管管“店头头调查””的方法法很多,,但最好好还是企企划者本本身的观观察,亲亲身体验验得来的的资料是是最准确确的!善用绝招,我我们一起起来修炼炼海报、吊吊牌、价价格表、、货架展展示卡、、贴纸等等的灵活活运用,,可额外外吸引顾顾客采购购在设计上上:特别时必必须标示示价格文案有几几大要点点清晰简单单表达信信息避免语义义混乱,,表达不不清多用“特特价”、、“超值值”等鼓鼓励购买买的字眼眼在使用用上::接近产产品及及售点点板块效效应不可遮遮盖商商品及及防碍碍拿取取商品品使用时时顾及及店内内环境境及时时更新新及保保持整整洁在执行行上::配合电电视广广告及及活动动进行行效果果最理理想,,让消消费者者感觉觉宣传传声势势浩大大善用现代渠渠道分分类仓储式式商场场())定义::是指指经营营生活活资料料为主主体的的,储储销一一体,,低价价销售售,提提供有有限服服务的的零售售业态态(其其中有有的采采取会会员制制形式式,只只为会会员服服务))如::麦德德龙选址::城乡乡结合合部,,交通通要道道;营业面面积::一般般平方方米左左右目标消消费者者:中中小零零售商商、餐餐饮店店、集集团购购买和和有交交通工工具的的消费费者为为主现代渠渠道分分类大型综综合超超市(()定义::是指指采取取自选选销售售方式式,以以销售售大众众化实实用品品为主主,满满足顾顾客一一次性性购足足需求求的零零售业业态。。如::沃尔尔玛、、家乐乐福选址::城乡乡结合合部、、住宅宅区、、交通通要道道;营业面面积::-平平方米米;商品构构成::衣、、食、、用品品齐全全,重重视本本企业业的品品牌开开发;;品项数数:..-万万钟,,毛利利-%%;设与商商店营营业面面积相相适应应的停停车场场。现代渠渠道分分类超级市市场(()定义::是指指采取取自选选销售售方式式,以以销售售食品品、生生鲜食食品、、副食食品和和生活活用品品为主主,满满足顾顾客每每日生生活需需求的的零售售业态态。如如:上上海农农工商商、长长沙旺旺和选址::居民民区、、交通通要道道、商商用区区;营业面面积::-平平方米米;如百货货商店店内设设有自自选式式超市市,则则属于于本类类型以居民民为主主要销销售对对象,,分钟钟左右右可到到达现代渠渠道分分类便利店店())定义::是指指采取取自选选销售售方式式,是是满足足顾客客便利利性需需求为为主要要的目目的的的零售售业态态。营营业时时间一一般超超过小小时,,如::-、、好德德选址::居民民住宅宅区、、主干干线公公路边边(油油站)),以以及车车站、、医院院、娱娱乐场场所、、机关关、团团体、、企业业事业业所在在地;;营业面面积::-平平方米米左右右,营营业面面积利利用率率高;;居民徒徒步购购物--分钟钟可到到达,,%的的顾客客为有有目的的的购购买;;现代渠道类型陈列产品陈列位置主要陈列工具生动化陈列机会点仓储式卖场
主货架:横、纵面陈列形式端架:横、纵面陈列形式堆头:由产品堆砌,由专用陈列箱陈列冰柜:横、纵向陈列形式堆头箱、冰柜、柱形陈列架、方形座地陈列架、形象包柱、展示台、围幔、摇摇卡、插卡、价格牌、吊牌、海报、易拉宝、串旗端架位、堆头位、主货架、包柱陈列、冰柜位、大型综合超市
主货架:横、纵面陈列形式端架:横、纵面陈列形式堆头:由产品堆砌,由专用陈列箱陈列冰柜:横、纵向陈列形式超级市场
主货架:横、纵面陈列形式端架:横、纵面陈列形式堆头:由产品堆砌,由专用陈列箱陈列冰柜:横、纵向陈列形式便利店
主货架:横、纵面陈列形式端架:横、纵面陈列形式冰柜:横、纵向陈列形式产品陈陈列方方法计划和和准备备首先,,需要要准备备好所所需的的陈列列器材材和工工具,,包括括:陈陈列辅辅助物物、大大头针针、钉钉书器器、剪剪刀、、胶带带、货货架吊吊绳、、价格格标贴贴等,,并做做好相相应的的计划划和准准备。。产品陈陈列方方法客户的的机会会点在终端端一定定要争争取占占领最最佳陈陈列位位置,,做最最佳陈陈列一一般要要考虑虑以下下问题题:了解你你需要要在哪哪一个个客户户或哪哪几个个客户户处做做陈列列;决定所所需陈陈列的的商品品的种种类、、数量量;寻找适适当的的位置置;解释陈陈列的的概念念,强强调陈陈列的的利益益点;;回应客客户的的反对对意见见,让让客户户同意意陈列列的时时间等等。只有具具备了了良好好的““客情情关系系”,,您才才能获获得客客户的的支持持并争争取创创造良良好的的陈列列效果果,与与客户户交朋朋友,,用陈陈列的的好处处说服服客户户接受受陈列列,努努力引引起客客户的的兴趣趣和注注意,,尊重重他们们的反反对意意见,,从客客户的的角度度去考考虑问问题,,并需需要耐耐心地地去争争取最最佳结结局。。产品陈陈列方方法熟悉相相应的的陈列列辅助助器材材应特别别了解解和熟熟悉海海报、、货架架吊绳绳、箱箱子、、柜台台陈列列物品品、悬悬挂物物、样样品、、说明明书、、标识识标贴贴等。。产品陈陈列方方法充分利利用现现象力力进行行陈列列尽量有有效利利用一一切可可用的的空间间,考考虑有有没有有另外外不同同的方方式来来使用用你的的陈列列辅助助器材材,使使陈列列更为为突出出;同时,,弄清清楚竞竞争对对手在在做什什么,,并采采取相相应的的措施施;使用相相关器器材以以强化化已有有陈列列,使使之显显眼突突出;;最后确确定陈陈列与与产品品定位位是否否相符符。产品陈陈列方方法陈列的的小秘秘诀::尽量便便于顾顾客取取货;;不要让让海报报或陈陈列品品被其其他产产品或或东西西掩盖盖,以以免被被竞争争对手手抢走走销售售机会会;不要将将不同同类别别的产产品堆堆放在在一起起,如如不要要将太太子奶奶和洗洗衣粉粉放在在一起起,以以免引引起顾顾客的的反感感;尽量抢抢占较较好的的位置置———顾客客经常常或必必须经经过的的交通通要道道是第第一选选择;;使陈列列品从从外面面就可可以被被看到到,以以吸引引顾客客,运运用指指示牌牌指引引顾客客购买买,便便于顾顾客找找到产产品的的位置置所在在;尽量把把产品品陈列列在接接近收收银台台的地地方,,使顾顾客经经过时时或他他们等等待交交款时时可以以看到到;如果是是新产产品或或弱势势产品品,应应尽量量争取取将产产品陈陈列在在第一一畅销销品牌牌的旁旁边;;上货架架的技技巧::上货架架的产产品,,应与与其市市场占占有率率相符符,市市场占占有率率最大大的占占同一一类货货物位位置的的,所所有产产品的的陈列列应按按贡献献能力力来安安排。。产品陈陈列方方法对陈列列进行行检验验与评评估为了确确保陈陈列有有效,,最后后应对对产品品陈列列情况况进行行检验验与评评估,,应考考虑以以下因因素::陈列位位置是是否位位于热热卖点点,该该陈列列是否否在此此店中中占有有优势势?陈列位位置的的大小小、规规模是是否合合适??是否有有清楚楚、简简单的的销售售信息息?折扣是是否突突出、、醒目目并便便于阅阅读??产品是是否便便于拿拿取??陈列是是否稳稳固??是否便便于补补货??陈列的的产品品是否否干净净、整整洁??零售商商是否否同意意在一一定时时期内内保持持陈列列?是否妥妥善运运用了了陈列列辅助助器材材?产品陈陈列程程序进入卖卖场记录热热区相相关竞竞争产产品活活动记录促促销陈陈列活活动((品种种、价价格、、时间间)数货架陈列列面并计算算百分比找出可以改改进陈列的的地方(价价格、陈列列面、位置置)与商场主管管达成改进进陈列的方方案动手做陈列列最后检查((保持产品品外观清洁洁-保持合合理陈列面面数量-核核对产品价价格)细节决定成成败
态度度决定一切切让我们从身身旁点滴做做起,共同同打造太子子奶标准化化陈列,创创造出更加加辉煌的业业绩!9、静夜四无无邻,荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树,,灯下白白头人。。。00:51:3300:51:3300:511/6/202312:51:33AM11、以我独沈沈久,愧君君相见频。。。1月-2300:51:3300:51Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别,,几几度度隔隔山山川川。。。。00:51:3300:51:3300:51Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦,,相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:51:3300:51:33January6,202314、他乡生白白发,旧国国见青山。。。06一月月202312:51:33上上午00:51:331月-2315、比不了得就就不比,得不不到的就不要要。。。一月2312:51上上午1月-2300:51January6,202316、行行动动出出成成果果,,工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:51:3300:51:3306January202317、做前前,能能够环环视四四周;;做时时,你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:51:33上上午午12:51上上午00:51:331月-239、没有失败败,只有暂暂时停止成成功!。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果,但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:51:3400:51:3400:511/6/202312:51:34AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:51:3400:51Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事,不不求其其绝对对圆满满,留留一份份不足足,可可得无无限完完美。。。00:51:3400:51:3400:51Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺,,数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:51:3400:51:34January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月202312:51:34上上午00:51:341月-2315、楚塞塞三
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 会计岗位实训总结报告
- 产品市场调查与分析
- 医学检验科研课题设计
- 中专平面设计专业技工学校
- 化妆品市场分析及趋势
- 化妆品国际市场调研报告
- 农村旧房改造装修设计案例
- 化工实训室文化墙设计方案
- 咖啡店设计案例分析报告
- 金属触点、塑料制品的制造加工生产线技术改造项目环评可研资料环境影响
- 企业网络安全咨询和服务项目实施计划
- JavaScript程序设计教案
- 护理相关法律法规课件
- H公司招聘管理问题研究
- 北京协和医院罕见病临床思维与多学科诊疗方案集
- 无人机巡检系统
- 索道桥施工方案
- 8D Score Card-8D报告评分表(英文版)
- 普通高中新课程改革解读课件
- 用于熟麦曲的功能微生物的筛选
- 基于单片机的智能晾衣架设计
评论
0/150
提交评论