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柔印直接制版机行业报告/庞文报告PAGEPAGE36柔印直接制版机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、柔印直接制版机企业战略目标 3二、柔印直接制版机业发展模式分析 3(一)、柔印直接制版机地域有明显差异 3三、柔印直接制版机产业未来发展前景 4(一)、我国柔印直接制版机行业市场规模前景预测 4(二)、柔印直接制版机进入大规模推广应用阶 5(三)、中国柔印直接制版机行业的市场增长点 5(四)、细分柔印直接制版机产品将具有最大优势 6(五)、柔印直接制版机行业与互联网等行业融合发展机遇 6(六)、柔印直接制版机人才培养市场广阔,国际合作前景广阔 7(七)、柔印直接制版机行业发展需要突破创新瓶颈 8四、柔印直接制版机企业战略选择 9(一)、柔印直接制版机行业SWOT分析 9(二)、柔印直接制版机企业战略确定 10(三)、柔印直接制版机行业PEST分析 101、政策因素 102、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12五、柔印直接制版机行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好柔印直接制版机行业发展 12(二)、柔印直接制版机行业政策体系日趋完善 13(三)、柔印直接制版机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下柔印直接制版机行业的定位 14六、宏观经济对柔印直接制版机行业的影响 15(一)、柔印直接制版机行业线性决策机制分析 16(二)、柔印直接制版机行业竞争与行业壁垒分析 16(三)、柔印直接制版机行业库存管理波动分析 17七、柔印直接制版机行业企业转型思考(2023-2028) 17(一)、柔印直接制版机业的内生延伸——选择与定位 18(二)、柔印直接制版机跨行业转型延伸 18(三)、柔印直接制版机企业资本计划分析 18(四)、柔印直接制版机业的融资问题 19(五)、加强柔印直接制版机行业人才引进,优化人才结构 19八、柔印直接制版机行业企业差异化突破战略 20(一)、柔印直接制版机行业产品差异化获取“商机” 20(二)、柔印直接制版机行业市场分化赢得“商机” 21(三)、以柔印直接制版机行业服务差异化“抓住”商机 21(四)、用柔印直接制版机行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以柔印直接制版机行业渠道差异化“争取”商机 22九、未来柔印直接制版机企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 232、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 25十、柔印直接制版机行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动柔印直接制版机发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31十一、柔印直接制版机行业未来发展机会 31(一)、在柔印直接制版机行业中通过产品差异化获得商机 31(二)、借助柔印直接制版机行业市场差异赢得商机 32(三)、借助柔印直接制版机行业服务差异化抓住商机 32(四)、借助柔印直接制版机行业客户差异化把握商机 33(五)、借助柔印直接制版机行业渠道差异来寻求商机 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对柔印直接制版机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对柔印直接制版机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对柔印直接制版机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对柔印直接制版机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对柔印直接制版机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对柔印直接制版机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习,不可用于商业用途。一、柔印直接制版机企业战略目标柔印直接制版机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场,在国内市场打造自有柔印直接制版机品牌,进行自主销售,通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设柔印直接制版机直销店、店铺。二、柔印直接制版机业发展模式分析(一)、柔印直接制版机地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,柔印直接制版机企业的区域分布也不同。传统柔印直接制版机企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、柔印直接制版机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快,社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。柔印直接制版机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此,随着社会经济和信息技术的进一步发展,柔印直接制版机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国柔印直接制版机行业市场规模前景预测柔印直接制版机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展,对柔印直接制版机的应用需求也会增加。(二)、柔印直接制版机进入大规模推广应用阶中国柔印直接制版机技术的发展始于1990年代后期,经历了五个阶段:技术引进-专业市场引进-技术完善-技术在各个行业中的应用。。目前,国内的柔印直接制版机已经比较成熟,并且越来越多地推广到各个领域,扩展了终端设备,独特服务,增值服务等多种产品和服务,二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融,交通,民生服务,社会福利,电子商务和安全领域,全面使用柔印直接制版机的时代已经到来。(三)、中国柔印直接制版机行业的市场增长点据不完全统计,柔印直接制版机行业中有超过50%的公司提供系统集成服务,而新三板中有25%的公司也提供系统集成服务。在整个柔印直接制版机市场中,参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用,市场扁平化程度有望提高。渠道,客户资源,口碑,管理,服务,技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的柔印直接制版机行业,许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源,发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围,不仅可以丰富既有的客户资源,而且可以丰富/构建产品体系,增强抗风险能力和竞争力。当然,在提供集成服务时,请尝试使服务系统更轻便,更易于操作和管理。(四)、细分柔印直接制版机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入,用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括柔印直接制版机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破,专业化细分将成为与柔印直接制版机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接,可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统,政府信息系统,电子商务系统,社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、柔印直接制版机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对柔印直接制版机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。柔印直接制版机电子商务将迅速发展。业界建立了柔印直接制版机质量安全大数据和互联网监管技术平台,可以有效地实时监测柔印直接制版机质量和重要安全指标,实现柔印直接制版机监管前后,密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持柔印直接制版机产业与互联网等产业的融合与发展,丰富柔印直接制版机产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的,柔印直接制版机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+,实时广播+,移动+,电子商务+,5G+等都是柔印直接制版机行业与相关产业整合发展的案例,是柔印直接制版机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生柔印直接制版机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到,中国已经开始真正实施和促进柔印直接制版机产业的发展。以前,柔印直接制版机利润模型是单一的,行业感到非常困惑,无法找到发展方向。虽然很辛苦,但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持柔印直接制版机行业和相关行业的综合发展,以及制定具体有效的支持政策,将在促进柔印直接制版机行业的发展中发挥巨大作用,并使柔印直接制版机行业得以找到新的利润点。建立新的柔印直接制版机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、柔印直接制版机人才培养市场广阔,国际合作前景广阔加强人才支持,推进柔印直接制版机相关专业柔印直接制版机体系建设,建立以品格,能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系,扩大柔印直接制版机专业人才的职业发展空间,增强他们的职业荣誉感和社会认可感,促进了保证,并逐渐增加了各个地区柔印直接制版机从业人员的薪水。专业人员,技术人员和服务人员的柔印直接制版机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才,尤其是专业人员,是柔印直接制版机行业发展的基础。目前,人才已成为制约柔印直接制版机行业发展的重要因素。如何解决柔印直接制版机专业人士的问题,不仅需要改进高校的柔印直接制版机。建立专业人才的柔印直接制版机体系,建立满足市场需求的柔印直接制版机专业,正确定位柔印直接制版机专业人才,还需要建立柔印直接制版机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的柔印直接制版机专业人才的柔印直接制版机体系,进行深入研究,结合国情,建立一套适合国情的国际柔印直接制版机产业人才培训课程和练习系统。目前,中国的柔印直接制版机技术联盟正在与美国,日本,澳大利亚,加拿大,意大利等国家进行谈判,交流专业的柔印直接制版机人才培训体系合作,并初步打算引进国外柔印直接制版机技术人才培训是快速建立中国柔印直接制版机人才培训体系的重要途径。(七)、柔印直接制版机行业发展需要突破创新瓶颈柔印直接制版机的发展趋势是,智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对柔印直接制版机的要求越来越高,对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标,最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了,但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商,我们还需要在行业规范,行业前景,行业趋势等方面有明确的方向指导,并且管理要求也在不断提高;第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值,因此许多公司都在改变笼子,以通过产业升级来提高质量和价值。因此,柔印直接制版机需要不断提高自身的创新能力,突破行业瓶颈,实现高质量的发展。四、柔印直接制版机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、柔印直接制版机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、柔印直接制版机企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、柔印直接制版机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的柔印直接制版机产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,柔印直接制版机产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,柔印直接制版机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,柔印直接制版机产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是柔印直接制版机行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对柔印直接制版机产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)柔印直接制版机行业需求持续火热,柔印直接制版机领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国柔印直接制版机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为柔印直接制版机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为柔印直接制版机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统柔印直接制版机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与柔印直接制版机相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为柔印直接制版机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、柔印直接制版机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现柔印直接制版机的普及»行业技术经验。。(2)柔印直接制版机行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。五、柔印直接制版机行业政策背景(一)、政策将会持续利好柔印直接制版机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+柔印直接制版机,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信柔印直接制版机行业的前景广阔。(二)、柔印直接制版机行业政策体系日趋完善近年来,国内柔印直接制版机产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与柔印直接制版机密切相关的三项政策文件,为柔印直接制版机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关柔印直接制版机管理的文件,这些文件在柔印直接制版机行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对柔印直接制版机业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了《柔印直接制版机发展三年行动计划(2019-2022)》,提出了发展柔印直接制版机的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、柔印直接制版机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,柔印直接制版机主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在柔印直接制版机领域的投资,国内柔印直接制版机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的柔印直接制版机公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内柔印直接制版机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下柔印直接制版机行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异六、宏观经济对柔印直接制版机行业的影响柔印直接制版机行业在当前国内经济周期模型的影响下,我们使用“投资时钟”模型(这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆(TrevorGreetham)于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具)进行主要分析。总之,结合柔印直接制版机业,该模型揭示的经济波动原理如下:当通货膨胀落后于可持续经济增长率,表明经济能力过高时,政府将积极采取措施刺激经济,降低成本,促进经济复苏;如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率,这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济,冷却经济,调整柔印直接制版机业的发展进程。(一)、柔印直接制版机行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展,柔印直接制版机行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代,柔印直接制版机产品行业逐步进入了标准化时代,时间规划也进入了线性化时代。柔印直接制版机业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。柔印直接制版机“生产”可分为两类。一是固定产能(即固定资产)条件下的生产周期(将原材料加工成成品)以月为单位;二是固定资产投资,即产能建设。规划和建设周期很长,以年为单位。目前,随着经济的逐步复苏,柔印直接制版机行业利润率有所提高,产业产能过剩,经济增长主要依靠成本投入;未来5-10年,如果经济过热,产能饱和,柔印直接制版机行业的利润率将在短时间内继续提高,但产能的扩大只能依靠建设来满足需求,这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、柔印直接制版机行业竞争与行业壁垒分析当柔印直接制版机行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时,将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业,继续加大柔印直接制版机行业的总产能建设,该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时,原材料价格将迅速上涨;同时,由于竞争的加剧,工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看,柔印直接制版机行业的激烈竞争不仅会改变行业结构,还会提高行业产品的质量和技术含量,从而提高行业利润率,这取决于柔印直接制版机业深度结合的速度和科技进步。(三)、柔印直接制版机行业库存管理波动分析我们都知道,产品离终端消费越近,价格波动越小,产品离终端消费越远,价格波动越大。柔印直接制版机行业也是如此,这是由于库存管理。当柔印直接制版机行业的市场需求增长超过6%时,接近终端行业的库存增长率将略大于6%,以满足需求并确保供过于求,但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此,在经济过热时期,由于库存超过需求的增加,成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、柔印直接制版机行业企业转型思考(2023-2028)通过前面对柔印直接制版机业内外部环境的分析和SWOT分析,得出柔印直接制版机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中,要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争,扩大市场份额,立足国内市场,积极开拓海外市场:向产业链上下游延伸,实现柔印直接制版机业转型升级;参与国家重大项目建设,加快进入电子商务领域;加强与相关集团子公司的协调与合作,积极开拓新业务,稳步发展。(一)、柔印直接制版机业的内生延伸——选择与定位目前,柔印直接制版机业的高速增长期虽已接近尾声,但仍将保持相当的产业规模。对于柔印直接制版机行业的企业来说,基于行业高度分散和区域划分的现状,行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。柔印直接制版机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸,实现自身的成长和发展。例如:•柔印直接制版机行业细分市场全覆盖•柔印直接制版机业务的区域扩张•综合延伸:进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节,为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、柔印直接制版机跨行业转型延伸如今,柔印直接制版机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长,及时扩大业务范围和边界,也是柔印直接制版机企业转型发展的可行方向之一。同时,柔印直接制版机企业也应明确其对“+产业”的战略态度,并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、柔印直接制版机企业资本计划分析近年来,柔印直接制版机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具,通过并购实现企业自身的快速成长,将是实现中柔印直接制版机企业战略目标的重要手段。对于大多数柔印直接制版机企业来说,需要提前进行资本规划,明确并购的战略目的和潜在路径;二是加强与柔印直接制版机行业相关外部专业机构的整体合作,形成系统的实施方案,同时有效控制风险;最后,柔印直接制版机企业还需要加强并购后的整合重组能力,充分发挥并购后的协同效应。(四)、柔印直接制版机业的融资问题新时期,柔印直接制版机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此,柔印直接制版机企业有必要提高投资能力,从投资收益的角度审视项目投资决策。柔印直接制版机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中,都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强柔印直接制版机行业人才引进,优化人才结构目前,柔印直接制版机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的柔印直接制版机人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强柔印直接制版机行业注册执业梯队建设,培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面,要加强与科研院所、高校的合作,引进专业人才,开展规划设计服务,提高业务的科技含量和利润水平,向柔印直接制版机行业的上游延伸。八、柔印直接制版机行业企业差异化突破战略(一)、柔印直接制版机行业产品差异化获取“商机”柔印直接制版机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于柔印直接制版机行业的竞争者来说,产品的核心价值基本相同,但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下,不断创新,满足客户的个性化需求,创造更多商机。为企业实施产品差异化,就是根据客户的个性化需求,进行有针对性的产品开发、生产和销售,实现产品使用功能的差异化,满足客户的个性化需求,在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为:(1)柔印直接制版机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求,进一步细分市场,以满足客户的个性化需求。(2)柔印直接制版机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化,抢抓市场先机,动态优化销售品种结构,多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力,而且实现了更好的销售价格,创造了更多的品种效益。(3)柔印直接制版机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时,也实现了整体销售价格的提升。(二)、柔印直接制版机行业市场分化赢得“商机”柔印直接制版机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异,包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场,把握差异,企业才能不断扩大市场份额,实现更好的销售价格。(三)、以柔印直接制版机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户,我们在柔印直接制版机行业服务中对客户进行差异化管理,利用重点资源匹配重点客户,有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户,为VIP服务客户组建VIP客户服务团队,为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务,并进行联合定期回访,了解客户的期望和需求,提供最优质的服务。对于一般服务客户,按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时,关注客户的个性化需求,为下游客户提供增值服务,从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用柔印直接制版机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况,对客户进行评价评估,并在此基础上对客户进行差异化管理,对不同的客户给予相应的资源支持。同时,根据不同客户的实际经营情况,如经营方式、库存情况等,有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通,共同维护柔印直接制版机行业市场的一侧。(五)、以柔印直接制版机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争,而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此,关注客户的具体要求,通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势,建立整个价值链的竞争优势(差异化),这就是渠道差异化的本质。识别柔印直接制版机行业渠道的差异,建立适合产品特点和业务条件的销售渠道,是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时,适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作,建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时,时刻关注期货市场的变化,充分利用期货市场的避险功能,有效规避市场价格下跌的风险。九、未来柔印直接制版机企业发展的战略保障措施因此,随着社会经济和信息技术的进一步发展,柔印直接制版机的应用将成为未来的新趋势。对于柔印直接制版机公司发展和战略布局,我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制,以达到平衡的效果。基于此,建议进行以下调整:1.增加了进出口柔印直接制版机业务部门,负责公司海外市场的管理;2.设立独立的柔印直接制版机国内营销部门,并增加一名销售经理,负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理;3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下:(二)、加强人才培养和引进柔印直接制版机公司制定了与柔印直接制版机行业相匹配的一系列人力资源开发计划,并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划柔印直接制版机公司可以按人安排职位,这有利于员工的表现。在引进人才的同时,也有必要避免柔印直接制版机人才的再次流失。可以采用面试,心理素质评估,柔印直接制版机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估,以减少上班后的离职率。还应注意团队建设,例如团队成员的学历,工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作,成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估,以免引起原因。团队成员之间的问题影响柔印直接制版机公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘柔印直接制版机人才,例如在线招聘平台,人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如:财务状况需要高水平的专业知识。柔印直接制版机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议,以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务,运营,管理和风险,并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学,进行有针对性的招聘,在后期增加培训力度,并提供实践练习的机会,以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等,对员工进行柔印直接制版机专业培训,并在培训后调整他们的工作位置。在建立柔印直接制版机人才引进机制的同时,柔印直接制版机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司柔印直接制版机培训体系,体现人才使用和人才培养必须统一的原则,抓好柔印直接制版机专业人才的培养,培养具有较高柔印直接制版机专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率,柔印直接制版机公司应积极开展柔印直接制版机信息化建设工作:1.引入办公自动化系统,提高企业各部门之间的沟通效率,降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统,梳理企业的各种工作流程,提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护,确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术,完成企业资源的整合和优化,提升企业形象,降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息,及时收集客户反馈,并为公司的设计和销售部门提供数据,以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、柔印直接制版机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重柔印直接制版机事业,转为侧向柔印直接制版机产业;在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务;在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变;在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的柔印直接制版机服务模式相对比较单一。在城市,柔印直接制版机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的柔印直接制版机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的柔印直接制版机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的柔印直接制版机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来,他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强柔印直接制版机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是柔印直接制版机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当柔印直接制版机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,柔印直接制版机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态柔印直接制版机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类柔印直接制版机项目建设。当地已经形成一定规模的,会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的柔印直接制版机项目。伴随着各地柔印直接制版机项目建设风生水起,中国柔印直接制版机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国柔印直接制版机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级柔印直接制版机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国柔印直接制版机项目建设的三大聚集区域;而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展柔印直接制版机项目建设;广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧柔印直接制版机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区柔印直接制版机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的柔印直接制版机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的柔印直接制版机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部柔印直接制版机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动柔印直接制版机发展各级厂商推动下的柔印直接制版机建设商业模式,整体的特点就是柔印直接制版机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当柔印直接制版机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力,依据中央精神,我国应该提速柔印直接制版机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠柔印直接制版机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对柔印直接制版机行业提出的要求也越来越高。未来,柔印直接制版机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,柔印直接制版机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国柔印直接制版机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,柔印直接制版机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。柔印直接制版机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌柔印直接制版机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变柔印直接制版机的经营模式。引入竞争机制,提高柔印直接制版机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高柔印直接制版机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网+柔印直接制版机"的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的柔印直接制版机网络化大势所向,柔印直接制版机+互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势柔印直接制版机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行

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