2023年柔性自动化装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

柔性自动化装备行业报告/庞文报告PAGEPAGE38柔性自动化装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、柔性自动化装备行业财务状况分析 3(一)、柔性自动化装备行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对柔性自动化装备业的影响 6二、2023-2028年柔性自动化装备行业企业市场突围战略分析 6(一)、在柔性自动化装备行业树立“战略突破”理念 6(二)、确定柔性自动化装备行业市场定位、产品定位和品牌定位 71、市场定位 72、产品定位 73、品牌定位 9(三)、创新寻求突破 101、基于消费升级的科技创新模式 102、创新推动柔性自动化装备行业更高质量发展 113、尝试业态创新和品牌创新 124、自主创新+品牌 12(四)、制定宣传计划 141、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 142、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 143、策略三：学会使用网络营销 14三、2023-2028年柔性自动化装备企业市场突破具体策略 15(一)、密切关注竞争对手的策略，提高柔性自动化装备产品在行业内的竞争力 15(二)、使用柔性自动化装备行业市场渗透策略，不断开发新客户 15(三)、实施柔性自动化装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 16(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16(五)、实施线上线下融合，深化柔性自动化装备行业国内外市场拓展 16(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 17四、2023-2028年柔性自动化装备业市场运行趋势及存在问题分析 18(一)、2023-2028年柔性自动化装备业市场运行动态分析 18(二)、现阶段柔性自动化装备业存在的问题 18(三)、现阶段柔性自动化装备业存在的问题 19(四)、规范柔性自动化装备业的发展 21五、柔性自动化装备企业战略目标 21六、柔性自动化装备行业竞争分析 21(一)、柔性自动化装备行业国内外对比分析 21(二)、中国柔性自动化装备行业品牌竞争格局分析 22(三)、中国柔性自动化装备行业竞争强度分析 231、中国柔性自动化装备行业现有企业竞争情况 232、中国柔性自动化装备行业上游议价能力分析 233、中国柔性自动化装备行业下游议价能力分析 244、中国柔性自动化装备行业新进入者威胁分析 245、中国柔性自动化装备行业替代品威胁分析 24(四)、初创公司大独角兽领衔 24(五)、上市公司双雄深耕多年 25(六)、柔性自动化装备巨头综合优势明显 26七、柔性自动化装备行业企业转型思考（2023-2028） 26(一)、柔性自动化装备业的内生延伸——选择与定位 27(二)、柔性自动化装备跨行业转型延伸 27(三)、柔性自动化装备企业资本计划分析 27(四)、柔性自动化装备业的融资问题 28(五)、加强柔性自动化装备行业人才引进，优化人才结构 28八、“疫情”对柔性自动化装备业可持续发展目标的影响及对策 29(一)、国内有关政府机构对柔性自动化装备业的建议 29(二)、关于柔性自动化装备产业上下游产业合作的建议 30(三)、突破柔性自动化装备企业疫情的策略 30九、关于未来5-10年柔性自动化装备业发展机遇与挑战的建议 31(一)、2023-2028年柔性自动化装备业发展趋势展望 31(二)、2023-2028年柔性自动化装备业宏观政策指导的机遇 31(三)、2023-2028年柔性自动化装备业产业结构调整的机遇 32(四)、2023-2028年柔性自动化装备业面临的挑战与对策 32十、柔性自动化装备行业风险控制解析 33(一)、柔性自动化装备行业系统风险分析 33(二)、柔性自动化装备业第二产业的经营风险 33十一、未来柔性自动化装备企业发展的战略保障措施 33(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 34(二)、加强人才培养和引进 341、制定总体人才引进计划 352、渠道人才引进 353、内部员工竞聘 35(三)、加速信息化建设步伐 36

前言柔性自动化装备行业的研究是该业务的基石。通过对柔性自动化装备行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解柔性自动化装备行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索柔性自动化装备业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、柔性自动化装备行业财务状况分析(一)、柔性自动化装备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年柔性自动化装备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，柔性自动化装备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底柔性自动化装备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18柔性自动化装备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28柔性自动化装备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与柔性自动化装备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因柔性自动化装备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对柔性自动化装备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医柔性自动化装备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着柔性自动化装备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对柔性自动化装备行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年柔性自动化装备行业企业市场突围战略分析(一)、在柔性自动化装备行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。柔性自动化装备行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对柔性自动化装备行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破柔性自动化装备产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定柔性自动化装备行业市场定位、产品定位和品牌定位柔性自动化装备行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位柔性自动化装备行业市场定位是指竞争对手现有柔性自动化装备产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位柔性自动化装备行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。柔性自动化装备行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：柔性自动化装备行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。柔性自动化装备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是柔性自动化装备行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是柔性自动化装备行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。柔性自动化装备行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上柔性自动化装备行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，柔性自动化装备行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位柔性自动化装备行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。柔性自动化装备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的柔性自动化装备行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。柔性自动化装备品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。柔性自动化装备行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。柔性自动化装备品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动柔性自动化装备行业更高质量发展柔性自动化装备产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国柔性自动化装备行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与柔性自动化装备行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，柔性自动化装备商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小柔性自动化装备企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小柔性自动化装备企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国柔性自动化装备行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于柔性自动化装备行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国柔性自动化装备企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励柔性自动化装备企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升柔性自动化装备企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。柔性自动化装备行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国柔性自动化装备规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国柔性自动化装备发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动柔性自动化装备行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是柔性自动化装备行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、2023-2028年柔性自动化装备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高柔性自动化装备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高柔性自动化装备行业产品的竞争力，尽量缩小与柔性自动化装备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用柔性自动化装备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的柔性自动化装备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施柔性自动化装备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注柔性自动化装备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从柔性自动化装备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将柔性自动化装备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化柔性自动化装备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议柔性自动化装备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。柔性自动化装备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让柔性自动化装备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于柔性自动化装备行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年柔性自动化装备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年柔性自动化装备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期柔性自动化装备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定柔性自动化装备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制柔性自动化装备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制柔性自动化装备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了柔性自动化装备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对柔性自动化装备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段柔性自动化装备业存在的问题目前，我国柔性自动化装备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，柔性自动化装备业的利润率约为3%。资源整合将是未来柔性自动化装备业发展的主要特征。国内柔性自动化装备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国柔性自动化装备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为柔性自动化装备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段柔性自动化装备业存在的问题近年来，虽然国内柔性自动化装备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但柔性自动化装备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，柔性自动化装备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然柔性自动化装备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对柔性自动化装备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。柔性自动化装备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，柔性自动化装备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使柔性自动化装备业的发展主要依靠相关企业。由于国内柔性自动化装备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，柔性自动化装备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动柔性自动化装备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的柔性自动化装备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要柔性自动化装备行业提供更高质量的产品。然而，现有的柔性自动化装备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范柔性自动化装备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，柔性自动化装备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了柔性自动化装备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究柔性自动化装备业的标准化和发展。(四)、规范柔性自动化装备业的发展针对我国柔性自动化装备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个柔性自动化装备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定柔性自动化装备业市场形成强大动力。五、柔性自动化装备企业战略目标柔性自动化装备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有柔性自动化装备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设柔性自动化装备直销店、店铺。六、柔性自动化装备行业竞争分析目前，我国柔性自动化装备领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对柔性自动化装备相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的柔性自动化装备产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、柔性自动化装备行业国内外对比分析国内外柔性自动化装备的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外柔性自动化装备有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业柔性自动化装备的探索方向和落地形式不同。国外柔性自动化装备注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内柔性自动化装备倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国柔性自动化装备行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，柔性自动化装备行业品牌的知名度不同。根据柔性自动化装备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将柔性自动化装备技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据柔性自动化装备技术的供给维度分析，柔性自动化装备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，柔性自动化装备产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国柔性自动化装备经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，柔性自动化装备行业已经进入了品牌竞争的时代。柔性自动化装备市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌柔性自动化装备企业的必由之路。(三)、中国柔性自动化装备行业竞争强度分析1、中国柔性自动化装备行业现有企业竞争情况目前,柔性自动化装备行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国柔性自动化装备行业上游议价能力分析柔性自动化装备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,柔性自动化装备行业对上游议价能力较强。3、中国柔性自动化装备行业下游议价能力分析柔性自动化装备行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、柔性自动化装备、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,柔性自动化装备行业对下游议价能力较强。4、中国柔性自动化装备行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国柔性自动化装备行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内柔性自动化装备创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多柔性自动化装备领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着柔性自动化装备技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为柔性自动化装备领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有柔性自动化装备领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从柔性自动化装备整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的柔性自动化装备技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为柔性自动化装备领域第二大厂商,柔性自动化装备技术打造了从精细化应用方案,大大提升柔性自动化装备产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于柔性自动化装备的智能化产品,包括前后端的柔性自动化装备结构化、立体化和市场化产品,更是在柔性自动化装备领域拥有全产业链布局。(六)、柔性自动化装备巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军柔性自动化装备市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在柔性自动化装备技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、柔性自动化装备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对柔性自动化装备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出柔性自动化装备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现柔性自动化装备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、柔性自动化装备业的内生延伸——选择与定位目前，柔性自动化装备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于柔性自动化装备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。柔性自动化装备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•柔性自动化装备行业细分市场全覆盖•柔性自动化装备业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、柔性自动化装备跨行业转型延伸如今，柔性自动化装备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是柔性自动化装备企业转型发展的可行方向之一。同时，柔性自动化装备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、柔性自动化装备企业资本计划分析近年来，柔性自动化装备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中柔性自动化装备企业战略目标的重要手段。对于大多数柔性自动化装备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与柔性自动化装备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，柔性自动化装备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、柔性自动化装备业的融资问题新时期，柔性自动化装备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，柔性自动化装备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。柔性自动化装备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强柔性自动化装备行业人才引进，优化人才结构目前，柔性自动化装备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的柔性自动化装备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强柔性自动化装备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向柔性自动化装备行业的上游延伸。八、“疫情”对柔性自动化装备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对柔性自动化装备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对柔性自动化装备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的柔性自动化装备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。柔性自动化装备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于柔性自动化装备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，柔性自动化装备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于柔性自动化装备产业上下游产业合作的建议一是加强柔性自动化装备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破柔性自动化装备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、柔性自动化装备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的柔性自动化装备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破柔性自动化装备企业疫情的策略一是加强柔性自动化装备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破柔性自动化装备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、柔性自动化装备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的柔性自动化装备行业供应链流通，提高抗风险能力。九、关于未来5-10年柔性自动化装备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年柔性自动化装备业发展趋势展望“十四五”期间，我国柔性自动化装备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为柔性自动化装备业的新发展趋势，柔性自动化装备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进柔性自动化装备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年柔性自动化装备业宏观政策指导的机遇一是建立健全柔性自动化装备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家柔性自动化装备业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究柔性自动化装备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的柔性自动化装备业。(三)、2023-2028年柔性自动化装备业产业结构调整的机遇二是大力推动柔性自动化装备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统柔性自动化装备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。柔性自动化装备业的产业结构亟待优化升级。大力推动柔性自动化装备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在柔性自动化装备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化柔性自动化装备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动柔性自动化装