2023年期刊出版行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告_第1页
2023年期刊出版行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告_第2页
2023年期刊出版行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告_第3页
2023年期刊出版行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告_第4页
2023年期刊出版行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告_第5页
已阅读5页,还剩28页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

期刊出版行业报告/庞文报告PAGEPAGE33期刊出版行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、期刊出版企业战略选择 4(一)、期刊出版行业SWOT分析 4(二)、期刊出版企业战略确定 5(三)、期刊出版行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、期刊出版行业发展状况及市场分析 7(一)、中国期刊出版市场行业驱动因素分析 7(二)、期刊出版行业结构分析 8(三)、期刊出版行业各因素(PEST)分析 91、政策因素 92、经济因素 103、社会因素 104、技术因素 11(四)、期刊出版行业市场规模分析 11(五)、期刊出版行业特征分析 11(六)、期刊出版行业相关政策体系不健全 12三、期刊出版行业财务状况分析 13(一)、期刊出版行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对期刊出版业的影响 15四、期刊出版行业政策背景 15(一)、政策将会持续利好期刊出版行业发展 15(二)、期刊出版行业政策体系日趋完善 16(三)、期刊出版行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观经济背景下期刊出版行业的定位 17五、2023-2028年期刊出版企业市场突破具体策略 17(一)、密切关注竞争对手的策略,提高期刊出版产品在行业内的竞争力 17(二)、使用期刊出版行业市场渗透策略,不断开发新客户 18(三)、实施期刊出版行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源 18(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系 18(五)、实施线上线下融合,深化期刊出版行业国内外市场拓展 19(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 19六、2023-2028年期刊出版业竞争格局展望 20(一)、期刊出版业经济周期分析 20(二)、期刊出版业的增长与波动分析 20(三)、期刊出版业市场成熟度分析 21七、关于“十四五”期刊出版业发展战略规划的建议 22(一)、期刊出版业“十四五”战略规划简介 221、期刊出版业的社会化 222、大规模的期刊出版业 23(二)、“十四五”期间期刊出版业的市场应用方向 23(三)、十四五”期间期刊出版业的发展重点 24八、期刊出版行业未来发展机会 24(一)、在期刊出版行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助期刊出版行业市场差异赢得商机 25(三)、借助期刊出版行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助期刊出版行业客户差异化把握商机 26(五)、借助期刊出版行业渠道差异来寻求商机 26九、期刊出版行业企业差异化突破战略 27(一)、期刊出版行业产品差异化获取“商机” 27(二)、期刊出版行业市场分化赢得“商机” 27(三)、以期刊出版行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用期刊出版行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以期刊出版行业渠道差异化“争取”商机 28十、期刊出版成功突围策略 29(一)、寻找期刊出版行业准差异化消费者兴趣诉求点 29(二)、期刊出版行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从期刊出版行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升期刊出版行业广告效果 30(六)、期刊出版行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分,深耕期刊出版产业 31

概述近年来,期刊出版行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了期刊出版的应用场景。一方面,进一步提升期刊出版产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,期刊出版技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了期刊出版应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,期刊出版行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到期刊出版公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年期刊出版行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉期刊出版行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、期刊出版企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、期刊出版行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、期刊出版企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、期刊出版行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的期刊出版产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,期刊出版产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,期刊出版行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,期刊出版产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是期刊出版行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对期刊出版产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)期刊出版行业需求持续火热,期刊出版领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国期刊出版产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为期刊出版行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为期刊出版行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统期刊出版行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与期刊出版相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为期刊出版行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、期刊出版、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现期刊出版的普及»行业技术经验。。(2)期刊出版行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。二、期刊出版行业发展状况及市场分析(一)、中国期刊出版市场行业驱动因素分析期刊出版行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。期刊出版行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为:期刊出版产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为:期刊出版技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利期刊出版产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得期刊出版行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、期刊出版行业结构分析期刊出版行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整期刊出版产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、期刊出版行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的期刊出版行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年期刊出版行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年期刊出版行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出期刊出版行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是期刊出版行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对期刊出版行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、期刊出版行业需求持续火热,资本利好期刊出版领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国期刊出版行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为期刊出版行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为期刊出版行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统期刊出版行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与期刊出版行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为期刊出版行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将期刊出版行业与高新技术对接,普及了期刊出版行业科技体验。二、期刊出版行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、期刊出版行业市场规模分析2019年,中国期刊出版市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年,期刊出版市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国期刊出版市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、期刊出版行业特征分析通过对比期刊出版行业属性和核心服务模式,可将中国期刊出版行业分为四类。分别为创新型期刊出版、创投型期刊出版、媒体型期刊出版、产业型期刊出版和服务型期刊出版。此外,由于期刊出版行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,期刊出版服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类期刊出版行业中,因产业型期刊出版多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为期刊出版行业探索的核心方向之一。(六)、期刊出版行业相关政策体系不健全国内期刊出版的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以期刊出版行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。期刊出版行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。期刊出版行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于期刊出版的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏期刊出版相应行业发展的内生动力。三、期刊出版行业财务状况分析(一)、期刊出版行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年期刊出版行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020年2019年2018年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,期刊出版公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底期刊出版行业发生大量短期借款导致存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18期刊出版企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28期刊出版业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长,与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长,与期刊出版业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升,因期刊出版投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对期刊出版业的影响从现金流的角度,我们可以分析医期刊出版行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着期刊出版行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对期刊出版行业的发展和生存产生重大影响。四、期刊出版行业政策背景(一)、政策将会持续利好期刊出版行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+期刊出版,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信期刊出版行业的前景广阔。(二)、期刊出版行业政策体系日趋完善近年来,国内期刊出版产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与期刊出版密切相关的三项政策文件,为期刊出版的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关期刊出版管理的文件,这些文件在期刊出版行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对期刊出版业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了《期刊出版发展三年行动计划(2019-2022)》,提出了发展期刊出版的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、期刊出版行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,期刊出版主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在期刊出版领域的投资,国内期刊出版技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的期刊出版公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内期刊出版市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下期刊出版行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异五、2023-2028年期刊出版企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高期刊出版产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高期刊出版行业产品的竞争力,尽量缩小与期刊出版行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用期刊出版行业市场渗透策略,不断开发新客户对于成功开发的期刊出版行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施期刊出版行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源企业要密切关注期刊出版行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从期刊出版行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将期刊出版行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化期刊出版行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议期刊出版行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。期刊出版公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让期刊出版企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点,才能有效吸引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。,这有利于期刊出版行业公司确定公司的竞争地位。六、2023-2028年期刊出版业竞争格局展望(一)、期刊出版业经济周期分析期刊出版市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看,企业正朝着大型集团的在线分销方向发展;从渠道建设来看,期刊出版业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸;市场的区域差异将逐渐消失。从期刊出版业的市场转移来看,中短期市场需求明显增加,长期需求越来越稳定。从期刊出版业产品发展的角度来看,发展方向是使产品科技化、优质化、定量化;期刊出版行业企业的个性化特征将得到加强,产品类别将更加丰富,分类将更加精细。创新成本增加。(二)、期刊出版业的增长与波动分析目前,传统期刊出版企业的生存状态相对缓慢。国内期刊出版行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润,并利用各种手段降低成本参与竞争;所有这些都给传统期刊出版行业的企业造成了巨大损失,因此,近年来,他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际期刊出版业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透,传统期刊出版企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化(经济和社会),行业环境发生了变化(技术、法规和标准),货币市场环境发生了变化(供求),竞争环境也发生了变化。传统期刊出版企业一成不变,逆流而上,不进则退。对于处于传统期刊出版行业变革中的许多企业来说,只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素,然后找到融入变革的路径,才能突破发展瓶颈,重塑自己在市场格局中的地位。(三)、期刊出版业市场成熟度分析目前,期刊出版业市场已进入快速发展阶段。期刊出版业的产业链已基本形成,管理链正在逐步建立。然而,由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则,导致了部分领域的期刊出版行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的期刊出版产业集群已初步形成,年均增长17%。期刊出版业的下游市场正处于快速发展时期,并正在走向成熟。市场需求趋于多元化,但由于诸多因素,全国期刊出版行业规模以上的企业尚未形成气候,因此目前的期刊出版行业市场尚未进入快速增长期。总体而言,市场特征如下:期刊出版业总体市场结构合理,总供求基本平衡。同时,期刊出版业市场潜力巨大,需求旺盛,但门槛低,竞争激烈,市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、关于“十四五”期刊出版业发展战略规划的建议(一)、期刊出版业“十四五”战略规划简介根据《期刊出版业发展“十四五”规划》的部署,我国期刊出版业应以市场为导向,实施管理和技术创新,独立于企业,内外结合。将现有产品与高新技术相结合,促进其升级换代,扩大期刊出版行业企业的知名度。随着期刊出版业的发展和市场的成熟,以及政策法规的完善,期刊出版业的发展趋势可以概括为以下几个方面:1、期刊出版业的社会化与其他行业一样,资本投资方式决定了期刊出版业的社会化建设。目前,我国期刊出版业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主,国家投资为辅的格局。在发达国家,政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资,并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外,为了获得长期利益和开发新项目,投资者将加强与期刊出版行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破期刊出版业的封闭,形成一个完全开放的市场。传统的期刊出版业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要,这是一种社会化的需求。这些因素决定了期刊出版业管理的社会化。同时,随着市场经济的发展,期刊出版业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的期刊出版业从期刊出版业的发展时期来看,期刊出版业的市场发展程度决定了期刊出版业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件,期刊出版业管理的社会化是其规模化的保障。随着期刊出版业的社会化,它已经从单位和个人转变为区域化。因此,安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是,期刊出版业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间期刊出版业的市场应用方向“十四五”期间,我国期刊出版业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国期刊出版行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来,随着中国经济的快速发展,越来越多的业内人士认为,随着中国期刊出版行业市场的高年增长率,吸引了来自世界各地的期刊出版行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势,数十年甚至更多的市场运营经验,并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头,中国期刊出版业企业充分发挥了扬长避短的战略战术,将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次,国内期刊出版行业企业更适合国情,更符合中国人的需求。在服务方面,中国的期刊出版企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额,国内期刊出版企业承接了所有项目,无论大小,并与所有客户保持着良好的合作关系。此外,中国期刊出版行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略,占领期刊出版行业的市场。(三)、十四五”期间期刊出版业的发展重点最后,我国许多企业已经意识到,要想在当前期刊出版市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来,让自己发展壮大,压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力,永远无法发挥其领先优势。对于这一点,国内期刊出版行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间,国内期刊出版企业要发展壮大,这就要求期刊出版企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势,做好服务和适销对路的产品,我们还应该敢于面对困难,通过超越竞争对手的技术和质量,开拓市场份额,拓展自己的生存和发展空间。八、期刊出版行业未来发展机会(一)、在期刊出版行业中通过产品差异化获得商机期刊出版行业中的产品差异是指产品特性,性能,一致性,耐用性,可靠性,易于维修,样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说,产品的核心价值基本相同,但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下,应不断创新,满足客户的个性化需求,创造更多的商机。期刊出版企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发,生产和销售,实现产品使用功能的差异化,满足客户的个性化需求,在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的期刊出版产品差异可以进一步细分为:(1)期刊出版行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求,可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)期刊出版行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化,抓住市场机遇,动态优化销售品种结构,销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力,而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)期刊出版行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求,它还提高了整体销售价格。(二)、借助期刊出版行业市场差异赢得商机期刊出版行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品销售条件和销售环境)产生的差异,包括销售价格差异,分销差异,市场细分差异,消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助期刊出版行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户,我们在期刊出版行业服务中对客户进行差异化管理,并利用主要资源匹配主要客户,有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户,为VIP服务客户建立VIP客户服务团队,为他们提供技术,业务,售后服务等方面的多对一服务,并进行定期联合访问了解客户的期望和需求,提供最优质的服务。对于一般服务客户,将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时,它关注客户的个性化需求,为下游客户提供增值服务,从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助期刊出版行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况,对客户进行评估再评估,并在此基础上对客户进行差异化管理,并为不同的客户提供相应的资源支持。同时,根据不同客户的实际操作条件,如操作方法,库存条件等,我们将有针对性地提供指导,以优化制造商之间的互动,协作和沟通,并共同维护期刊出版的行业市场。(五)、借助期刊出版行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争,而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此,围绕客户的特定需求,通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势,并建立整个价值链的竞争优势(差异化),这就是渠道差异化的本质。认识期刊出版行业渠道的差异,建立适合产品特性和业务条件的销售渠道,对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时,适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终期刊出版客户和制造商的合作。建立多层次,更具竞争力的销售渠道。同时,时刻关注期货市场的变化,充分利用期货市场的对冲功能,有效避免市场价格下跌的风险。九、期刊出版行业企业差异化突破战略(一)、期刊出版行业产品差异化获取“商机”期刊出版行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于期刊出版行业的竞争者来说,产品的核心价值基本相同,但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下,不断创新,满足客户的个性化需求,创造更多商机。为企业实施产品差异化,就是根据客户的个性化需求,进行有针对性的产品开发、生产和销售,实现产品使用功能的差异化,满足客户的个性化需求,在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为:(1)期刊出版行业表现分化。根据客户对产品的不同需求,进一步细分市场,以满足客户的个性化需求。(2)期刊出版行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化,抢抓市场先机,动态优化销售品种结构,多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力,而且实现了更好的销售价格,创造了更多的品种效益。(3)期刊出版行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时,也实现了整体销售价格的提升。(二)、期刊出版行业市场分化赢得“商机”期刊出版行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异,包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场,把握差异,企业才能不断扩大市场份额,实现更好的销售价格。(三)、以期刊出版行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户,我们在期刊出版行业服务中对客户进行差异化管理,利用重点资源匹配重点客户,有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户,为VIP服务客户组建VIP客户服务团队,为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务,并进行联合定期回访,了解客户的期望和需求,提供最优质的服务。对于一般服务客户,按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时,关注客户的个性化需求,为下游客户提供增值服务,从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用期刊出版行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况,对客户进行评价评估,并在此基础上对客户进行差异化管理,对不同的客户给予相应的资源支持。同时,根据不同客户的实际经营情况,如经营方

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论