中国平安人寿保险公司组织发展专题增员创业说明会流程技巧标准操作手册资料

总公司市场营销部2021年9月标准操作手册总公司市场营销部2021年9月标准操作手册前言创业说明会在公司的增员工作中具有十分重要的意义，创业说明会组织的成功与否，将直接关系到公司能否到达预期的增员目标。一项成功创业说明会应做到以下各项要点：⑴、精心、细致的筹划、准备；⑵、富有激情的会场布置；⑶、丰富、精彩的内容；⑷、扣人心弦的演说宣导；⑸、良性的互动；⑹、活泼的气氛。而在创说会组织的过程中，琐事繁杂，千头万绪。为此，总公司结合南区事业部、广州分公司以及同业的有关资料，编写了?创业说明会标准操作手册?。在此，向提供资料的南区事业部、广州分公司表示感谢。这份?手册?是以分支公司和营业区部共同组织的大型创业说明会的操作为例进行介绍，详尽描述了创说会的会务准备、流程、主持人的操作事项及宣讲内容等，希望能对各分支机构创说会的举办有所裨益。目录第一局部创业说明会的准备………2第二局部创业说明会的实施………3

?人生筑梦，使梦成真?宣讲………………3

“成功之路〞分享……………15第三局部创业说明会工具系列……16

第一局部、创业说明会的准备A.填写行事历、工作检查表B.落实各项工作责任A.填写行事历、工作检查表B.落实各项工作责任A.营业区宣导创说会时间A.营业区宣导创说会时间B.为各部发放入场券，邀请准增员对象参加2.拟发通知，邀请准增员对象参加A.发邀请函A.发邀请函B.与讲师沟通演讲要求〔目标、时间、内容、着装等〕3.邀请讲师、嘉宾会前准备事项4.会议材料准备会前准备事项4.会议材料准备登记表、来宾座位牌、回馈表、演讲投影片、?走进平安?VCD、平安组歌CD、增员辅助工具、襟花、票箱A.大堂张贴欢送海报A.大堂张贴欢送海报B.会场外安排登记处C.会场内布置横幅、展板及海报、标语D.布置讲台E.检查音响及教学设备5.会场租赁、布置A.电脑、电脑投影仪、音响、接线板、无线话筒、白板B.会前必须再次检查、试用A.电脑、电脑投影仪、音响、接线板、无线话筒、白板B.会前必须再次检查、试用6.准备器材设备7.演练、试讲7.演练、试讲A.安排主持人、讲师试讲B.设备、音乐等配合使用A.安排礼仪小姐迎宾、检票A.安排礼仪小姐迎宾、检票B.指引来宾填写登记表C.为嘉宾佩带襟花1.迎宾A.疏导门外滞留人员A.疏导门外滞留人员B.引导来宾入座2.秩序维护会中准备事项会中准备事项3.播放音乐3.播放音乐A.开场前反复播放?微笑的平安?B.开场后播放?走进平安?C.讲师上台时播放?平安颂?等音乐D.会后播放?相亲相爱一家人?、?祝你平安?等歌曲1.召开方案会议A.放映演讲投影片A.放映演讲投影片B.为讲师准备水或饮料4.辅助讲师演讲A.创说会结束后发放增员三折页A.创说会结束后发放增员三折页B.请听众填写反应表5.派送资料会后准备事项会后准备事项1.到会人员资料统计2.创说会效果评估1.到会人员资料统计2.创说会效果评估A.统计参会者参加LASS测试比率，了解创说会效果B.统计回馈表分析参会人员根本资料，以了解增员市场第二局部、创业说明会的实施

?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P1—5〕创业说明会的电子版面，在会前及介绍嘉宾时显示在投影幕上。创业说明会的电子版面，在会前及介绍嘉宾时显示在投影幕上。自我介绍重点突出选择平安的原因，以及在平安个人的成长，成长历程中的经历和感受，以自己的品质和人格来树立讲师的形象，从而建立同理心。自我介绍重点突出选择平安的原因，以及在平安个人的成长，成长历程中的经历和感受，以自己的品质和人格来树立讲师的形象，从而建立同理心。目录：共包括6个局部内容，1、平凡，不是我的追求；2、人寿保险，梦想开始的地方；3、什么是人寿保险；4、种下平安，收获人生；5、好的开始，是成功的一半；6、参加我们，实现梦想。目录：共包括6个局部内容，1、平凡，不是我的追求；2、人寿保险，梦想开始的地方；3、什么是人寿保险；4、种下平安，收获人生；5、好的开始，是成功的一半；6、参加我们，实现梦想。又有谁愿意过平凡的生活呢？又有谁愿意过平凡的生活呢？我们每个人，都有自己的梦想。年少的时候，可能梦想成为科学家、工程师，或是军人、教师。而现在，我们的梦想具体化了，也更实际了。那就是希望有份安逸的工作，较高的收入，家庭美满、幸福。少不了的，在城市里有一套属于自己的房子，最好，还能有车。我们每个人，都有自己的梦想。年少的时候，可能梦想成为科学家、工程师，或是军人、教师。而现在，我们的梦想具体化了，也更实际了。那就是希望有份安逸的工作，较高的收入，家庭美满、幸福。少不了的，在城市里有一套属于自己的房子，最好，还能有车。?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P5—10〕但现实是残酷的，统计显示，只有10%的人可以过上自己梦想的生活。而另外90%却只能过着温饱甚至需要别人的救济才能生存下去。而我们，在座的各位，希望过着10%的生活还是90%的生活呢？但现实是残酷的，统计显示，只有10%的人可以过上自己梦想的生活。而另外90%却只能过着温饱甚至需要别人的救济才能生存下去。而我们，在座的各位，希望过着10%的生活还是90%的生活呢？答案不言自明，我们当然是要努力过上这10%答案不言自明，我们当然是要努力过上这10%的较为舒适的生活。而要过上这样的生活，同样的统计数据却显示，根本上只有四类人可以实现。1、专业人士；2、高级白领；3、自己创业；4、寿险行销要成为一位专业人士，您根本上需要：↑要成为一位专业人士，您根本上需要：↑受过将近20年的正统教育。↑付出高昂的学费。↑读书成绩必须极其优秀。您有错过了这些条件吗？如有，那我们就再看看另一个选择。您认为等待这样一个时机实际吗？如果您认为不实际，我们再看下一个。您认为等待这样一个时机实际吗？如果您认为不实际，我们再看下一个。您有足够的创业基金吗？您有把握一定成功吗？您有足够的创业基金吗？您有把握一定成功吗？如果失败，可以再爬起来吗？?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P11—15〕您曾经有过这样的经历吗？↑空有才能却不得赏识↑努力工作却收入平平↑您曾经有过这样的经历吗？↑空有才能却不得赏识↑努力工作却收入平平↑表现出色却看人脸色与其它地区相比，中国的寿险市场还处于非常低的起步阶段，市场十分广阔专家介绍，中国的朝阳行业包括有：↑资讯行业：电信、网络、计算机、软件↑生物技术：制药、基因工程↑专业效劳：律师、会计师、医生↑金融保险：保险、银行、证券人寿保险，梦想开始的地方！最后一个选择，就是寿险行销了。那么为什么说寿险行销可以帮助我们实现梦想，我们又如何通过寿险行销实现自己的梦想呢？?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P16—20〕每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有新的生命:婴儿诞生每天都有人找到新的工作每天都有人结婚开始新的生活保障：我们在应对“万一〞保障：我们在应对“万一〞，虽然我们并不希望见到它！那究竟什么是人寿保险？它有何意义呢？让孩子不会失去呵护，拥有美好的未来让老人没有赚钱能力时，依然独立和舒适可以为你转嫁高额的医疗费用可以在意外发生时，化不幸为万幸……一个有前途的行业，帮你获得丰厚的报酬！?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P21—25〕保障：我们曾经靠国家，靠企业养着，但现在我们还能依靠谁？保障：我们曾经靠国家，靠企业养着，但现在我们还能依靠谁？保险可以在意外发生时，化不幸为万幸。疾病：不要以为疾病离我们很远，其实，每天都有人发生这样或那样的疾病。疾病：不要以为疾病离我们很远，其实，每天都有人发生这样或那样的疾病。疾病：如果不幸生病了，我们可曾想到家庭生活何以为继。高额的医疗费用从何而来？有啥不能有病，没啥不能没钱啊！疾病：如果不幸生病了，我们可曾想到家庭生活何以为继。高额的医疗费用从何而来？有啥不能有病，没啥不能没钱啊！而保险，可以为你支付高额的医疗费用。意外：天有不测风云，人有旦夕祸福。不希望的事情也会发生在自己身上。意外：天有不测风云，人有旦夕祸福。不希望的事情也会发生在自己身上。意外：如果不幸发生在自己身上，你可曾想到，子女要抚养、老人要赡养、房屋要供款意外：如果不幸发生在自己身上，你可曾想到，子女要抚养、老人要赡养、房屋要供款……而保险，可以为悲哀中的家人送去一丝温暖，使他们的生活能得以维持。?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P26—30〕养老：在100位25岁的青年当中，30年后他们是：养老：在100位25岁的青年当中，30年后他们是：↑1位生活富裕↑4位生活舒适↑5位继续忙碌↑27位死亡↑63位贫困养老：年轻的您要养老：年轻的您要应付家庭开支、培育子女、享受幸福人生……年老的您衣、食、住、行、医疗，又如何解决呢？您有为退休后的自己打算吗？而保险，可以使您老有所养。教育：要望子女成才，最重要的是：教育！教育：要望子女成才，最重要的是：教育！要子女成才并在社会上立足，大学教育可谓必不可少！教育：保险为您提供教育基金，而且教育：保险为您提供教育基金，而且↑简单方便；↑没有风险；↑专业个人效劳；↑目标明确，供款养成习惯；↑弹性大，可自由选择满期时间；↑极具保障功能，即使供款人出现意外，供款仍可继续种下平安，你将收获人生！种下平安，你将收获人生！?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P31—35〕第一家在大陆开展寿险营销的民族保险企业第一家在大陆开展海外急难援助工程的保险企业第一家在大陆开展寿险营销的民族保险企业第一家在大陆开展海外急难援助工程的保险企业第一家在大陆吸引外资参股的保险企业第一家在大陆聘请国际精算师的保险企业……↑2001年9月，平安在?亚洲周刊?↑2001年9月，平安在?亚洲周刊?“亚洲最大的一百家人寿保险公司〞中排名23位↑2001年9月，经中诚信国际信用评级责任评级，平安获“AAA〞最高信用等级↑2003年6月，平安再度蝉联“中国最受尊敬企业〞称号↑……平安获得各项荣誉称号的证书平安获得各项荣誉称号的证书2002年4月15日，平安被北京大学和?经济观察报?评选为2002年4月15日，平安被北京大学和?经济观察报?评选为“中国最受尊敬的企业〞，2003年6月再获殊荣，这也是获得此奖项的唯一一家保险企业平安的历年保费收入，年均增长96.6%，增幅稳居国内同业之首。平安的历年保费收入，年均增长96.6%，增幅稳居国内同业之首。?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P36—40〕从1988从1988年到2002年的15年间，平安保险从一家总资产5312万元、13个员工的中小企业，开展为一家业务范围覆盖产险、寿险、证券、信托的综合型金融保险集团，总资产和净资产分别增长到成立初的2725倍、279倍平安以中国传统文化与西方现代文化相结合，创造了独特的企业文化平安以中国传统文化与西方现代文化相结合，创造了独特的企业文化我们的经营理念：追求卓越、以价值最大化为导向我们的经营理念：追求卓越、以价值最大化为导向差异——人无我有、专业——人有我专领先——人专我新、长远——人新我恒我们的价值观：↑公司价值观：以优秀的传统文化为根底，以追求卓越为过程，以价值最大化为目标↑个人价值观：老实、信任、进取、成就，做一个品德高尚和有价值的人↑团队价值观：团结、活力、学习、创新我们的远景：中国企业改革的先锋和金融效劳业学习的楷模我们的抱负：国际一流的综合金融效劳集团平安以中心和互联网为核心，依托门店效劳中心和专业营销业务员，构建具有统一品牌管理系统和效劳界面的平安3A效劳体系，使客户无论何时〔Anytime〕、无论何地〔Anywhere〕、无论以何种方式〔Anyway〕，都可以享受到平安保险公司的满意效劳平安以中心和互联网为核心，依托门店效劳中心和专业营销业务员，构建具有统一品牌管理系统和效劳界面的平安3A效劳体系，使客户无论何时〔Anytime〕、无论何地〔Anywhere〕、无论以何种方式〔Anyway〕，都可以享受到平安保险公司的满意效劳?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P41—45〕平安的抱负是：中国一流的保险公司—平安的抱负是：中国一流的保险公司—世界五百强、全球四百优—金融保险效劳集团和金融业的百年老店好的开始，是成功的一半！好的开始，是成功的一半！平安为您提供了明确的职涯规划！平安为您提供了明确的职涯规划！一份耕耘，一份收获。在平安，只要您付出，只要您努力，你将获得你满意的收入！试用期间，您将得到首年度佣金和训练津贴一份耕耘，一份收获。在平安，只要您付出，只要您努力，你将获得你满意的收入！试用期间，您将得到首年度佣金和训练津贴在您为客户送去保障的时候，有没有想过自己的保障在哪里？平平安面的福利保障，解除了你的后顾之忧。在您为客户送去保障的时候，有没有想过自己的保障在哪里？平平安面的福利保障，解除了你的后顾之忧。?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P46—50〕平安强大的培训支持体系，将持续提升您的技能，成为您奋进的加油机！平安强大的培训支持体系，将持续提升您的技能，成为您奋进的加油机！平安先进的销售工具，将是您占领市场的有力武器。PA18网上行、主顾开拓、PDA、金领行销系统……平安先进的销售工具，将是您占领市场的有力武器。PA18网上行、主顾开拓、PDA、金领行销系统……↑钻石俱乐部：这是平安精英业务员的俱乐部，是业务员成就和才能的标志↑钻石俱乐部：这是平安精英业务员的俱乐部，是业务员成就和才能的标志↑寿险明星顶峰会：这是平安一年一度表彰优秀业务员的大会，是平安英雄和楷模的聚会。↑美国百万圆桌会议：2002年平安拥有MDRT会员660人，位居世界第八位！↑IQA国际品质奖：这是表彰优秀业务员的大会。↑自我挑战，在专业领域不断成长；↑自我挑战，在专业领域不断成长；↑可推荐业务人员，帮助他人事业的开展；↑生涯宽广，开展空间无限，有晋升高级管理阶层的时机；↑晋升后有时机独立组建一个专业团队；↑收入根据自己的努力确定；您将来可以有三个开展方向：↑您将来可以有三个开展方向：↑公司内勤工作；↑专业的业务行销代理人；↑专业理财参谋。?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P51—55〕参加我们，实现梦想~！参加我们，实现梦想~！↑爱你的人：↑爱你的人：怕你受伤害，怕你被骗，怕你有压力，怕你做不久，怕你亲戚朋友拉完，就没有保险好谈了！↑失败的人：因为他曾经在保险公司尝到失败的苦果，所以反对你进来。↑同业：同业相忌，他希望你最好去他们那一家您当然会遇到挑战，但没有付出，哪有收获？！你所面临的挑战有：↑您当然会遇到挑战，但没有付出，哪有收获？！你所面临的挑战有：↑你会面临客户的拒绝↑客户对代理人的看法↑工作初期的困难↑要求参加早会、培训与学习↑对销售、效劳的品质有一定的要求成功的关键是↑成功的关键是↑认同寿险的功能↑认同寿险业务人员的工作重要性↑不怕挫折，不怕被拒绝↑维持良好的工作习惯↑做好客户效劳↑勤奋自律成功启示，只要你努力，你就可以成功！成功启示，只要你努力，你就可以成功！?人生筑梦、使梦成真?宣讲〔P56—60〕成功启示：不要叹息自己的年龄，坚韧加上好习惯，你就一定可以成功！成功启示：不要叹息自己的年龄，坚韧加上好习惯，你就一定可以成功！来吧，参加我们，一起实现您的梦想！来吧，参加我们，一起实现您的梦想！欢送您的加盟，欢送一切追求成功的人士！欢送您的加盟，欢送一切追求成功的人士！平安欢送您！演讲到此结束，谢谢各位！平安欢送您！演讲到此结束，谢谢各位！第二局部、创业说明会的实施

“成功之路〞分享自我介绍：各位朋友，上/下午好！我是***，在平安保险公司**区**部，现在是一名**今天我站在这里，首先我要感谢平安保险公司给了我再次成长的时机。自我介绍：各位朋友，上/下午好！我是***，在平安保险公司**区**部，现在是一名**今天我站在这里，首先我要感谢平安保险公司给了我再次成长的时机。内容：内容：过渡词：非常荣幸能来到这里跟各位朋友做经验分享，其实*年前，我跟在座各位一样，坐在这里听创业说明会，您知道我过去是干什么的吗？我……〔工作状况、经历、收入、地位〕过渡词：我为什么要放弃过去的行业？……〔谈过去的工作感受〕平安为什么会吸引我？……〔讲公司的培训、收入等的感受〕最令我难忘的是，那一次……〔在平安最感人的一次工作经历〕现在，我已在工作中取得了一些成绩，但我相信，在平安这块肥沃的土壤里，我一定会获得人生的更大辉煌，实现自己的梦想！！成功型人士成功型人士结束语：结束语：所以我选择平安，选择平安我无悔！相信我，假设您选择了平安，平安会给您一个奇迹！内容：过渡词：今天非常荣幸来到这里跟各位朋友做经验分享，其实*年前，我跟在座的各位一样，坐在这里听创业说明会。我过去是从事……内容：过渡词：今天非常荣幸来到这里跟各位朋友做经验分享，其实*年前，我跟在座的各位一样，坐在这里听创业说明会。我过去是从事……〔工作状况、经历、收入、地位〕结识平安，使我重新回到了人生的舞台……〔谈入司后的培训、收入及工作感受，并与过去做比拟〕最令我难忘的是，那一次……〔在平安最感人的一次工作经历〕是平安给了我第二次时机，让我实现了人生的梦想和追求。我也将紧紧抓住平安给予我的珍贵时机，继续努力，追求更为辉煌的成绩！结束语：所以我选择平安，选择平安我无悔！请相信我，假设您选择了平安，平安会还给您一个奇迹！您将不悔此生！自我介绍：各位朋友，上/下午好！我是***，在平安保险公司**区**部，现在是一名**……自我介绍：自我介绍：各位朋友，上/下午好！我是***，在平安保险公司**区**部，现在是一名**……普通型人士普通型人士第三局部、辅助工具系列工具一……………………流程表工具二……………………主持人稿工具三……………………工作检查表工具四……………………来宾签到表工具五……………………信息反应表工具六……………………邀请函工具七……………………入场券工具八……………………海报工具一：流程表要点主讲人要点主讲人内容/时间6.主持人结束语/5’内容/时间6.主持人结束语/5’5.公司领导致辞*/10’4.成功之路分享/20’3.人生筑梦，使梦成真/55’2.观看?走进平安?/4’1.主持人主持开场/3’备注注意选择亲和力强，稳重感染力的业务员不一定选择顶尖的业务员，以免让听众有“遥不可及〞的感觉会场灯光调暗音乐要衬托气氛会场灯光调暗主持人及所有讲师、来宾、陪同人均应穿深色西装，佩带工作牌及司徽讲师和主持人要注意言行，树立专业形象备注注意选择亲和力强，稳重感染力的业务员不一定选择顶尖的业务员，以免让听众有“遥不可及〞的感觉会场灯光调暗音乐要衬托气氛会场灯光调暗主持人及所有讲师、来宾、陪同人均应穿深色西装，佩带工作牌及司徽讲师和主持人要注意言行，树立专业形象以故事结尾，留下思考备注：带“*〞项为可选工程公司领导平安为代理人提供的支持和资源、平安欢送有梦想的人加盟选择两位业务员〔成功型、普通型〕我为什么选择平安我在平安的成长和收获?人生筑梦，使梦成真?宣导片主持人主持人欢送听众参加创说会介绍会场礼仪要求介绍来宾和讲师介绍流程安排主持人再度欢送参加创说会，期待此次创说会能对听众有所助益，致谢工具二：主持人稿1、主持人的准备要求〔1〕、主持人提前15分钟到会场做好充分的心理及形象准备；〔2〕、视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开；〔3〕、考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备。2、主持人的要求〔1〕、形象大方、语言表达能力较强、心态积极；〔2〕、比拟了解公司的各项政策法规；〔3〕、有一定的掌控能力；〔4〕、幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬；〔5〕、主持过程中保持中立，不带个人感情色彩；3、主持人的宣讲内容“各位朋友，大家好！欢送大家的到来。今天你们的朋友把你邀请到这里来，是想让你了解一个行业，也许为你事业的开创提供了一个时机。为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我做两件事情：首先请把我们的、呼机暂时关到振动档。在会议期间请不要随意的走动。有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；其次，有吸烟习惯的人请暂时忍耐一下。谢谢各位朋友的合作！“各位朋友，大家好！欢送大家的到来。今天你们的朋友把你邀请到这里来，是想让你了解一个行业，也许为你事业的开创提供了一个时机。为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我做两件事情：首先请把我们的、呼机暂时关到振动档。在会议期间请不要随意的走动。有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；其次，有吸烟习惯的人请暂时忍耐一下。谢谢各位朋友的合作！首先请允许我介绍一下出席我们今天创业说明会的来宾和讲师，他们有……，欢送各位的光临！今天的创业说明会共有四个局部，包括：观看录象片；〈人生筑梦、使梦成真〉演讲；成功之路介绍；公司领导致辞。大概需要一个半小时的时间。主持人主持开场程序内容备注程序内容备注来宾和讲师起立、鞠躬〔边讲边做关机动作〕?人生筑梦，使梦成真?演讲?人生筑梦，使梦成真?演讲主讲人上台，主持人与主讲人握手、递话筒主讲人上台，主讲人上台，主持人与主讲人握手、递话筒在来这里之前，在座有些朋友可能对平安保险公司已经有些了解，或者自己或者是自己的亲朋好友就是平安的客户，也有些朋友对平安保险公司还是一无所知。接下来，就让我们一起看一段录象，来认识平安。……我们每个人，都有自己的梦想。年少的时候，可能梦想着自己成为科学家、工程师或者是军人、医生。成年后，我们可能梦想着自己有个安稳的工作、较高的收入、美满的家庭，当然，还有车子、房子。在改革开放的二十年中，中国发生了天翻地覆的变化，一些人把握住了时机，在市场大潮中拼搏，使自己的经济彻底的独立了，逐步实现了自己的梦想。而也有一些人落伍了，不知不觉的落在时代开展的后面，生活处于比拟艰难的境地，甚至要为菜米油盐发愁。那么我们是又属于哪一种呢？今天在我们的中间就有这么一个人，他毕业于**学校，曾从事于某某行业，在一个偶然的时机认识了保险，走进了平安，通过努力，他现在无论是在经济还是在观念上都取得了巨大的变化，圆了自己曾经的梦，还帮助了很多人取得了成功。所以今天我们非常荣幸的请他来为我们主讲?人生筑梦，使梦成真?，下面我们就以热烈的掌声有请***先生〔女士〕……在来这里之前，在座有些朋友可能对平安保险公司已经有些了解，或者自己或者是自己的亲朋好友就是平安的客户，也有些朋友对平安保险公司还是一无所知。接下来，就让我们一起看一段录象，来认识平安。……我们每个人，都有自己的梦想。年少的时候，可能梦想着自己成为科学家、工程师或者是军人、医生。成年后，我们可能梦想着自己有个安稳的工作、较高的收入、美满的家庭，当然，还有车子、房子。在改革开放的二十年中，中国发生了天翻地覆的变化，一些人把握住了时机，在市场大潮中拼搏，使自己的经济彻底的独立了，逐步实现了自己的梦想。而也有一些人落伍了，不知不觉的落在时代开展的后面，生活处于比拟艰难的境地，甚至要为菜米油盐发愁。那么我们是又属于哪一种呢？今天在我们的中间就有这么一个人，他毕业于**学校，曾从事于某某行业，在一个偶然的时机认识了保险，走进了平安，通过努力，他现在无论是在经济还是在观念上都取得了巨大的变化，圆了自己曾经的梦，还帮助了很多人取得了成功。所以今天我们非常荣幸的请他来为我们主讲?人生筑梦，使梦成真?，下面我们就以热烈的掌声有请***先生〔女士〕……“**先生〔女士〕刚刚给我们做了精彩的专题演说，带来了新的观念，给了我们许多启发。时机就在你身边，就看你能否把握！抓住了时机，你的梦想将成为现实！让我们再一次用热烈的掌声感谢***先生〔女士〕〞〔成功人士〔成功型〕经验分享〕今天在我们中间有这么一位先生〔女士〕，他大学毕业后先在一个机关工作，工作安逸，收入也稳定。他从不了解甚至反对保险，到了解并走进平安。并且在较短的时间内取得很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感受，下面我们就有请***先生〔女士〕。……会场灯光调暗观看?走进平安?程序内容备注“成功之路〞分享程序内容备注主讲人上台，主持人与主讲人握手、递话筒程序内容备注主讲人上台，主持人与主讲人握手、递话筒主讲人上台，主持人与主讲人握手、递话筒我想***先生〔女士〕的经验，相信会对各位有许多的启发。谢谢***先生〔女士〕将自己的成功经验与我们一起分享！〔成功人士〔普通型〕经验分享〕今天在我们中间还有这么一位先生〔女士〕他原来是**厂的一位普通工人，当他在自己的事业旅途中最失意的时候，他试着来接触保险，从不了解到了解，从了解到走进寿险行业。经过一番努力，他现在已取得了很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感受，下面我们就有请***先生〔女士〕。……谢谢***先生〔女士〕！是的，实际上，生活中人人都可以改变。只要你做个决定！但生活中人们总喜欢肯定或者否认自己本不知道的事情。因而失去了很多时机。但有一种方法可以解决这些问题，那就是