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文档简介

直播间拆解：桃李面包桃李凭借近20年的积累，拥有19个中央工厂、29万个渠道终端，已经摸索出了一套属于自己的打法。并且近期在线上的表现也可圈可点，超高的自然流量是其排名不断突破超前的制胜法宝。（1）人（话术）a.主播团：单人或双人主播+助播多名b.优选话术：直播间氛围特别好，主、助播能量满分，助播声音很有特色，引导购买是亮点线下超市5块5的断货王巧乐角，今天我家多少钱！0.8米！！宝宝们把0.8刷起来想要么？不！优惠还不够，今天主播0.8米给你2包、3包、4包、5包，再加一包，一共6包，今天只要零点八。倒计时开拍，记得是第二件0.8哦（相当于38.8+0.8=2份共12包）我家的果子面包，9块9一个，我都不好意思卖。今天直播间刷9.9的，全部买一送一值得借鉴的地方是,现在抖音用户对直播间买一送一拍2发3的营销方式已经习以为常变得麻木。而他家产品没有直接送而是把要送的品第二件定价小于1块，放大消费者占到便宜的心理，从而促使下单。(2)场景设置a.每个产品线下价格标签的照片做成KT板用作价格对比展示b.直播间装修与品牌视觉色调统一，桃李logo突出，减少有需求客户的流失c.直播场景空间很大，背景还有led大屏加持，品牌实力满分(3)选品组合成交人群为北方城市25-35的女性居多，工作节奏快需要随时快速补充能量-主推品-桃李巧乐角面包75g*6袋起酥夹心面包3

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