高级营销员理论模拟试题答案

高级营销员理论模拟试题答案1.不同的行业和不同的职业，有不同的职业道德标准。[判断题]*对(正确答案)错2.最简单的一种目标市场选择的模式是完全市场覆盖。[判断题]*对错(正确答案)3.渠道模式是指企业确定的标准的商品销售路线样式。[判断题]*对(正确答案)错4.传统分销渠道模式所形成的是一种松散型的渠道关系。[判断题]*对(正确答案)错5.点击率是测量网络互动传播效果的主要方法。[判断题]*对(正确答案)错6.品牌调研必须对消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。[判断题]*对(正确答案)错7.对员工现有情况了解、掌握得越多，对培训活动就越为有利。[判断题]*对(正确答案)错8.绩效考核是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。[判断题]*对(正确答案)错9.进行现场观察不能干扰被观察者的正常工作，应注意隐蔽。[判断题]*对(正确答案)错10.服务群众的基本要求不包括以下（）。[单选题]*A、心怀群众，尊重群众B、真心对待群众C、树立服务群众的观念D、不计报酬地服务群众(正确答案)11.钻研业务、提高技能的目标是（）。[单选题]*A、学一行，爱一行B、干一行，爱一行(正确答案)C、乐业，敬业，精业D、乐业，勤业，敬业12.消费者的购买单位是个人或（）。[单选题]*A、集体B、家庭(正确答案)C、社会D、单位13.企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企  业，并直接重新订购过去采购过的同类产业用品，这种产业购买者的行为类型属于（）。[单选题]*A、直接重购(正确答案)B、修正重购C、新型购买D、选择最佳卖主14.对于规模大、信誉高、资金雄厚，属超一 流公司的客户，提交信用调查报告的时间是（）。[单选题]*A、每半年一次(正确答案)B、每三个月一次C、每年月一次D、每10天一次15.（）这类客户的特征是喜欢分析各种因素，做决定时间长，感情不外露。[单选题]*A、支配型客户B、友善型客户C、情感型客户D、分析型客户(正确答案)16.访问调查不包括（）。[单选题]*A、直接访问B、邮寄访问(正确答案)C、电话访问D、留置调查17.下列选项中，不属于宣传性公共关系的传播方式的是（）。[单选题]*A、记者招待会B、广告C、座谈会(正确答案)D、演讲18.面向消费者的营业推广方式，不包括（）。[单选题]*A、折扣卷B、赠送促销C、批发回扣(正确答案)D、抽奖促销19.下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是（）分销系统。[单选题]*A、管理式B、分散式(正确答案)C、公司式D、契约式20.（）指标是衡量中间商是否按生产商要求向最终消费者提供必要的服务以及服务的态度和质量如何。[单选题]*A、产品质量B、服务质量(正确答案)C、销售质量D、技术质量21.每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个（）来表明。[单选题]*A、经济链B、价值链(正确答案)C、供应链D、商品链22.向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。[单选题]*A、零售(正确答案)B、批发C、代理D、直销23.阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。[单选题]*A、功能折扣B、数量折扣(正确答案)C、季节折扣D、现金折扣24."酒香不怕巷子深”是一种（）观念。[单选题]*A、生产B、产品C、推销(正确答案)D、社会营销25.（）是评价营销策划方案是否可行的一个重要标准。[单选题]*A、经费预算(正确答案)B、收集和分析资料C、明确策划目的D、设计阶段26.根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。是指（）。[单选题]*A、营销手段B、营销策划(正确答案)C、营销内容D、营销过程27.起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等四期再讨回赔利相让部分的让步策略适用于（）。[单选题]*A、以合作为主的谈判B、竞争性谈判C、双方实力相当的谈判D、陷于僵局或危难性的谈判(正确答案)28.（）是应对内环境的变化做出的一种营销调整策略,通常企业在运营过程中需要时刻关注自身的优劣势适时做出反应。[单选题]*A、货架调整B、营销调整C、人员调整D、价格调整(正确答案)29.（）问题是一切营销管理者所面临的主要问题之一。[单选题]*A、品牌调整B、商品调整C、价格调整(正确答案)D、生产调整30.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写，这指的是报价解释中的（）原则。[单选题]*A、不问不答B、有问必答C、避虚就实D、能言不书(正确答案)31.商品命名用文字、图案表示出来就是（）。[单选题]*A、商标(正确答案)B、图标C、标识D、标记32.（）是商标最基本的功能，商标的特殊性质和作用决定了商标必须具备独特的个性，不允许雷同混淆。[单选题]*A、传达性B、审美性C、识别性(正确答案)D、适应性33.（）指的是商标应该简洁、易读、易记，应具有简练清晰的视觉效果和感染力。[单选题]*A、适应性B、审美性(正确答案)C、识别性D、传达性34.在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）。[单选题]*A、缓慢撇脂策略B、快速渗诱策略C、快速撇脂策略(正确答案)D、缓慢渗透策略35.某手机产品推出市场后经过一段时间，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着该产品进入了（）。[单选题]*A、介绍期B、成长期C、成熟期(正确答案)D、衰退期36.非典型的（）有：发展—下降—成熟型、循环—再循环和扇形。[单选题]*A、产品形式周期B、产品品牌周期C、产品生命周期(正确答案)D、产品种类周期37.对于衰退期的产品，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略是（）。[单选题]*A、继续策略B、集中策略(正确答案)C、收缩策略D、放弃策略38.（）,即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面的竞争。[单选题]*A、同类品牌B、同类产品C、竞争品牌(正确答案)D、竞争手段39.（）主要的到达效果评价指标有以下几种：发行量、重复阅读率、读者构成、千人成本等。[单选题]*A、广告媒体B、平面媒体(正确答案)C、商业媒体D、传播媒体40.（）通常是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量的指标。[单选题]*A、网站地址B、用户流量C、网站流量(正确答案)D、网站数量41.品牌调研随着（）的身份和调研目的的不同，会产生不同的调研需求和调研结果。[单选题]*A、销售员B、调研需求者(正确答案)C、客户D、商家42.收集竞争品牌信息，以下不正确的是（）。[单选题]*A、竞争品牌的销售政策调整B、竞争品牌的产品价格调整C、竞争品牌的客户名单(正确答案)D、竞争品牌的促销活动43.品牌调研是（）过程中必不可少的组成部分。[单选题]*A、市场推广和营销策略B、市场开拓和营销手段C、市场预测和经营决策(正确答案)D、市场预测和营销策略44.（）在一定意义上是企业经营"质量”的衡量方式。[单选题]*A、客户忠诚度B、客户满意度(正确答案)C、客户回头率D、客户调查45."爱我中华，修我长城”是一条创意深邃的广告口号。它属于（）。[单选题]*A、观念广告B、公益广告(正确答案)C、事件广告D、盈利广告46.（）是20世纪90年代才被提出来的一个较新概念，是指可持续性经济发展中的，支持可持续性经济发展的市场营销[1]。[单选题]*A、绿色营销B、生态营销C、宏观营销D、可持续营销(正确答案)47.（）越高，说明企业利用全部资产的获利能力越强；[单选题]*A、资产净利润率(正确答案)B、销售净利率C、销售毛利率D、净资产收益率48.下列选项中，不属于中间商购买行为类型的是（）。[单选题]*A、优化重购B、全新购买C、选择购买D、直接重购(正确答案)49.企业可采用销售促进和占据有利货架位置方法、保障供应、鼓励消费者购买的购买行为属于（）。[单选题]*A、习惯性购买行为B、复杂购买行为C、化解不协调购买行为D、寻求多样化购买行为(正确答案)50.消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于（）。[单选题]*A、复杂购买行为B、习惯性购买行为(正确答案)C、化解不协调购买行为D、寻求多样化购买行为51.（）是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。[单选题]*A、推销策略B、营销策略(正确答案)C、销售策略D、市场策略52.总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力。这类属于（）。[单选题]*A、政策激励B、物质激励(正确答案)C、目标激励D、荣誉激励53.（）通过奋斗能获得的成就与结果。目标分层次，大、小、远近。[单选题]*A、目标激励(正确答案)B、物质激励C、任务激励D、荣誉激励54.（）常用的形式：表彰会，阶段表彰会。[单选题]*A、目标激励B、物质激励C、评判激励D、荣誉激励(正确答案)55.（）是针对关键业绩指标中出现错误进行扣分事项进行检查登记，发现一次记录一次，以便为考核期末绩效考核提供原始信息。[单选题]*A、工作记录法B、定期抽查法C、检查扣分法(正确答案)D、关键事件记录法56.（）是指结果只有几个可能性，不存在中间状态。[单选题]*A、说明法B、非此即彼法(正确答案)C、比率法D、层差法57.信息收集和记录是绩效管理的一项（），这项工作的好坏对绩效管理的效果具有非常重要的影响。[单选题]*A、核心工作B、重要工作C、基本工作D、基础工作(正确答案)58.（）是针对标准分进行减扣而不进行加分的方法。在执行指标过程中当发现有异常情况时，就按照一定的标准扣分，如果没有异常则得到满分。[单选题]*A、层差法B、说明法C、减分法(正确答案)D、比率法59.（）是培训活动全流程的首要环节，是制定培训计划、设计培训方案、培训活动实施和培训效果评估的基础。[单选题]*A、培训需求分析(正确答案)B、培训目的分析C、培训过程分析D、培训结果分析60.培训需求分析的基本目标是（）。[单选题]*A、确认要求B、确认需求C、确认内容D、确认差距(正确答案)61.（）是指通过协调所在团队成员的个人的绩效从而实现共同目标。[单选题]*A、团队绩效B、团队合作C、团队培训(正确答案)D、分工合作62.对企业文化、制度、工作岗位的培训，通常使用（）来对新员工进行培训。[单选题]*A、绩效分析法B、任务分析法(正确答