老人陪伴机器人商业计划书-v1

老人陪伴机器人

商业计划书2023/2/12老人陪伴机器人介绍2用户

50岁以上老人功能生活陪伴+家庭协助产品构成机器人终端：简单人机互动，定时提醒、安全监控、远程视频交流，定制化Android平台。适合老人的交互系统：适合老人的语音、手柄等交互方式。后台管理云平台：云端管理，远程升级、大数据处理。扩展应用：辅助类、娱乐类、沟通类应用无限扩展。智能手机客户端：一组供老人家属使用的App。互联网为什么要做老人陪伴机器人3问题多、受关注儿女的痛点需要什么样的产品智能化老人产品满足情感和生活需求

老龄化是当今重要的社会问题之一，老人的需求越来越得到社会关注缺乏儿女的关怀和沟通，是老人情感生活问题之一现有针对老人的智能产品很少，并且普遍功能单一，操作复杂没时间：80%儿女无时间陪伴陪老人，只能交保姆或老人自己生活没精力：儿女需要工作，无太多时间陪伴老人和沟通智能陪伴：可以搭建和子女的沟通桥梁，并且能够通过人性化互动起到疏导老人孤独情绪作用生活助理：协助或者提醒老人做一些日常家庭事情智能互动、家庭沟通、自主巡查、定时提醒老人陪伴机器人市场及前景4全球有6亿60岁以上的老年人，中国老人高达2亿中国老年人用品市场份额将上升至2万亿元作为老人服务的入口平台，成为生态系统级的产品老人陪伴机器人+传统老人用品=老人用品电商平台老人陪伴机器人+服务平台=智慧养老全方位服务平台老人陪伴机器人产品销售与服务攻占万亿规模的市场，抢先市场份额建立市场的认知和核心竞争力，获得持续利润市场规模近景远景老人陪伴机器人核心功能

陪护：陪伴式看护随时远程视频照看自动安全告警智能生活提醒

陪玩：陪伴式娱乐聊天社交互动视频5

陪行：智能行进智能壁障越障智能导航核心功能：智能陪伴儿女的实时替身，老人的智能助手机器人技术发展迅速：各种机器人技术不断成熟、成本不断降低新的模式和架构：移动互联网、云计算等技术发展，颠覆传统机器人机器人的智能和管理放在云端，能力无限、开发升级容易机器人终端简单化，降低机器人的成本，更实用机器人进入普通家庭成为可能可行性互联网/局域网机器人终端（本体）负责运动控制、传感、人机交互机器人云大脑负责智能（如语音识别、人脸识别等）、数据管理与分析、应用管理典型使用场景-陪伴6儿女随时随地指挥机器人远程视频，查看家中情况远程控制机器人运动，监控全方位、无死角随时与老人视频通话，了解详情随时一键救援设定智能生活助理，例如给做法提醒、用药提醒等设定告警规则，有问题机器人及时通知保姆机器人可自主运动，并可以自动拍照录像儿女可以随时随地用远程视频，查看老人现状跟老人远程通话聊天远程陪老人下棋等娱乐数据和视频记录，可以进行统计、分析供儿女查看识别家中场景，自主运动简单智能应答家庭自主巡查生活看护社交和娱乐更智能、人性产品特点和亮点扩展性强更多更好的应用扩展随时陪伴老人和儿女的自然纽带，充分利用碎片时间，每天陪老人多一点适合老人界面简洁好操作；采用简单语音交互特点的设备机器人价格便宜普通家庭买得起智能不断成长的人工智能，能识别语言、人脸、动作、场景、规划路径产品特点7亮点：智能互动式陪同伙伴

产品架构8机器人云大脑机器人应用商城用户通过商城购买机器人应用和配件支持第三方应用用户通过App与云大脑交互，控制机器人机器人由云大脑控制应用配件机器人本体手机App云端是产品的核心，机器人云大脑是机器人的控制中心云大脑可以开放给第三方开发各类机器人应用核心平台-云机器人操作系统（CROS）9机器人底层由云机器人操作系统（CloudRobotOS，CROS）管理由机器人终端操作系统和云大脑操作系统构成终端负责传感、运动、交互以及音视频云端负责智能、应用管理、数据管理等功能互联网/局域网定制的Android传感器控制语音系统运动控制视频系统控制消息总线表情控制终端控制接口终端视频接口终端语音接口智能交互接口（RUI）终端数据接口数据融合语音协议视频协议数据协议控制协议IaaS+Paas平台语音系统视频系统控制消息总线语音识别终端控制接口云端视频接口云端语音接口客户端交互接口云端数据接口数据融合数据转发应用管理人脸识别动作识别场景识别路径规划机器学习开发接口产品功能及路线图10Y1：第1代产品开发完成基于移动互联网的陪伴机器人产品研发Y3：第二代产品开发&平台化在第一代产品基础上完善云大脑，实现更智能化、人性化的机器人完善平台，形成以机器人为入口的生态系统远程视频远程通话录音录像简单人机互动录像分享附加的增值服务：激光笔、智能家居等行为分析定时提醒语音识别智能问答自主运动服务平台自主巡逻迭代开发老人电商平台更多授权的第三方应用……人脸检测Y2：第1代产品完善整合应用和内容；并根据用户反馈持续改进功能、改善用户体验CROS1.0CROS1.xCROS2.0自学习商业模式:用互联网的思维做陪伴机器人11机器人销售机器人增值应用服务机器人应用和数据服务云大脑平台授权使用近期（3年内）主要营收来源远期（3年后）主要营收来源用户群培育

前期依靠有价格竞争力的机器人硬件+捆绑免费应用吸引客户终端用户群是我们的宝贵财富，平台免费使用和升级基于用户连续使用数据和大量用户群数据的增值应用产业生态拓展老人用品展示，推广，销售平台（机器人是承载平台）高端智能类老人增值服务（云大脑是承载平台）以机器人为中心的配件产品

创建“潮流”品牌与品牌渠道合作，让“机器人进入家庭”“家家都有机器人的”观念深入人心与智慧养老产业结合，占领家庭互联网化营销：粉丝社区、线上线下活动、事件营销等营销渠道渠道类型合作单位渠道现状策略政府扶持天津、北京等政府（借助智慧养老平台）对老人产品支持力度比较大老龄化社会问题逐步严重，是政府面临又一社会难点渠道价值：政府买单方式：合作养老社区搭建机构或者厂商xxxxx等已进入智能阶段，但技术有限有强烈互联网转型意向渠道价值：品牌、卖场、分销商方式：OEM、被收购其他电商渠道京东、天猫等众筹方式互联网产品销售阵地众筹模式推广渠道价值：直达用户方式：销售第一类：通过政府渠道建立用户认知第二类：合作和OEM、铺开渠道第三类：拓展互联网渠道，形成运营能力分时、分批逐步搭建、完善渠道平台竞争分析13类型细分代表公司产品现状竞争策略直接竞争对手创业型智能机器人公司小鱼在线等量产并已投入市场受技术能力和资金制约，功能、智能性、易用性不足目前尚不构成有效竞争潜在竞争对手消费电子公司互联网公司格局分析：整体机器人产业刚刚起步，目前市场大部分产品都集中在儿童市场老年人市场竞争格局尚未形成，可占有先机发挥自身技术积累和跨界产品优势，尽快形成竞争壁垒间接和潜在的竞争，有机会转化为合作伙伴公司优势14依托中科院机构长期的技术积累国内最早的家庭服务机器人产业团队之一，已打通各环节熟悉移动互联网、云计算、大数据，支持创新的端+云架构机器人端+云架构使机器人成本和开发周期成倍降低机器人终端主控部分利用成熟方案已打通制造供应链，深圳制造，成本全球最低依托品牌渠道，降低营销成本前期产品积累了大量用户反馈有跨界产品经验在用户体验、健康安全等做了大量设计新架构使机器人硬件极简，更可靠硬件等由深南电路等长期合作厂商生产，具有通信级可靠性前期产品积累了丰富的结构、电装经验产品经过专业的测试和认证技术优势成本优势产品优势质量优势有机器人公司的产品和经营经验，掌握用户反馈有国内顶尖研究机构和全球知名企业的职业经历技术背景跨机器人、智能系统、移动互联网、云计算有机器人、教育和移动互联网科研院所和企业的顾问团队有云端开发和运营技术支撑机器人创业经历、产品技术跨界背景是我们的宝贵财富团队优势现有基础-“沃的宝贝”家庭机器人15家居控制远程视频远程遥控上网搜索动作检测个性表情多媒体控制内容互动自动充电人脸检测语音识别为胡锦涛、路甬祥、科技部等领导和中国联通等企业做演示。展会上受到企业和媒体极大关注与中国联通合作开发，是国内首款移动互联网家庭服务机器人集成了多项技术，打通了各技术环节现有基础-云媒体推送分享平台16打通了云架构下的设备管理、内容互通、多屏互动实现了多种设备的云端管理、大数据采集产品上线运行，服务于联想、曙光、北医三院等多家用户云标牌、云分享、云相册资金需求17完成产品设计研发；布局渠道扩大量产和销售；实现盈亏平衡；着手第二代研发上市小批量量产；建立销售渠道；实现销售目标平台持续完善；形成核心竞争力和品牌第1年第2年第3年第4年第5~8年主营业务：老人陪伴机器人及应用服务融资需求：原型产品，200万元；批量产品，300万阶段目标：初始轮A轮B轮科目说明第一年第二年产品设计、外观、UI外包；产品工程师等1人。2010研发主要为研发人员投入，包括运动控制、硬件、结构、前端、后端、移动端、测试工程师10人。15*1015*10加工测试外协硬件、手板、包装等加工；外协可靠性测试。155营销建立销售渠道，营销资料，品牌等；