11中旬大学生关于农业的实习报告

第47页共47页11中旬大学生关于农业的实习报告11中旬大学生关于农业的实习报告。山东是中国第一大农业大省，因此我将暑期理论活动范围定在山东省，在山东一个同学的爸爸的介绍安排下，我和几个同学怀着一腔热情，踏上了暑期理论的旅途，走进了青岛万福种猪养殖场，开场了为期八天的理论活动，这次理论的主要目的是理解猪的消费过程及热应激对猪消费带来的影响和应对的措施。我们之所以选择种猪场，是因为猪的品种直接关系到商品猪的质量和饲养效益及猪饲养业的开展。目前，国际上普遍重视配套杂交猪，正好万福种猪养殖场是采用配套杂交猪，它引进英国的pIC五元杂配套系猪，目前存栏1000套，是山东省规模的现代化猪场。pIC猪在饲料报酬上，平均日增重，平均背膘厚度，瘦肉率等主要经济性状都不同程度上超过杜洛克，大约克，长白猪等世界猪种。该猪场不仅地理条件优越，自然防疫才能好，设计科学标准，设备先进，而且场区布局合理，分为生活区和消费区。其中消费区被分为五个区：配种区，妊娠区，产仔区，保育区，育肥区。在理论过程中，我们在厂长的安排下分别参观配种区(三天)，妊娠区(一天)，产仔区(一天)，保育区(一天)。7月2号上午我们进入中种猪场，张经理接待我们并安排我们住宿。为了防止外界的疾病被带进猪场，我们要经过两天的隔离才能进入消费区，在这两天我们主要是熟悉这里的环境和生活。每天早上6点起床，6点20吃早餐，上午工作从7点到11点，中餐11点半，下午工作从2点半到6点半，每日工作8小时。7月4号在厂长的安排下，我和另外一个同学为一组，先分配到配种间(配种区和妊娠区)。在进入消费区之前，我们每人发了一套工作服(带有股淡淡的猪粪味)，一双拖鞋，一双靴子，每次进入消费区都要沐浴换上工作服穿上靴子，而且还要通过消毒池(1：25的火碱)进展消毒。我在配种间待了三天，我在这里每天的根本工作就是帮助饲养员清扫产栏，赶赶猪，学习如何给猪进展人工配种。同时理解了配种区和妊娠区的日常事务：1.承受断奶母猪(一般采用21日断奶)，将临产母猪转入产房(提早一周左右)，并清洁妊娠房。2.对断奶母猪每日通过公猪进展催情，减短发情间隔，缩短母猪非消费日期。3.通过在母猪栏前赶公猪判断母猪是否发情(发情征兆：呆立，阴门红肿，有黏性分泌物从阴部流出)4.在发情期内的适宜时间进展人工授精。5.配种25后进展妊娠检查。6.根据母猪妊娠阶段不同，配制不同的日粮：断奶当天不采食，到配种前采食2.5kg/d，促使多排卵;妊娠75-90天内(低妊娠，高泌乳)，采食1.8-2.5kg/d，此段时间是限食的关键;妊娠91-114天内，采食3.5-4.0kg/d，此段时间是胚胎发育的主要时期，要尽量多采食。7.对长期不发情的母猪进展淘汰。8.对一些异常母猪注射疫苗和消炎药物(青霉素钾和硫酸链霉素等)。7月7日进入产仔区，看看仔猪是如何出生的。那天正好有几头临产母猪，它们旁边还有两个助产人员。那天我还是第一次看到刚刚出生的小猪，太小了但很得意。产仔区的日常事务：1.母猪临产征兆的观察：产前半月****膨胀，腹部明显下垂;产前24小时，有初乳泌出。即将分娩时，卧立不安，频频排尿，阴部红肿等。2.产前准备事项：对待产母猪的腹部，****及阴门附近用温水擦洗干净，同时还要准备干毛巾。3.辅助分娩：母猪分娩时做好助产工作，仔猪出生后助产人员要立即用干毛巾擦干口鼻身上的黏液。一般母猪产仔每隔5-25分钟一头，假设长时间未产出，那么为难产，应采取人工助产(戴上消毒手套，自阴门进入子宫)4.产后及时清理胎衣，假设胎衣产时间不排出，应考虑注射缩宫素，有助于胎衣脱出。5.由于仔猪易贫血，因此注射牲血宝(补铁补血)，注射量依仔猪的状况而不同，身体泛白的多注射。6.2日龄的仔猪需进展剪尾，打牙。剪尾后伤口用碘酒擦拭，防止感染。7.7日龄的仔猪进展去势。8.仔猪的寄养：将体重相假设的仔猪寄养在同一头母猪下，可以防止两极分化。对有些母猪奶水缺乏，可以将它们的仔猪给奶水充足的母猪寄养，有利于仔猪的生长。9.将有些生长速度较慢的仔猪进展淘汰。10.记录每头母猪的产仔数(包括死胎)。7月8日进入了保育区，我在这区每天的根本工作就是帮助饲养员清扫产栏，帮防疫员打疫苗。保育区日常事务：1.承受断奶母猪，一般为5-8kg。2.保持合理的饲养密度：每栏饲养头数一般为20-25头，假设饲养密度过大那么猪之间易发生争斗。3.在仔猪的饮水中加水溶性电解多维，补充电解质(钠离子，钾离子，氯离子)及易缺乏的维生素(A,D,E,K),同时可以进步饲料报酬。4.由于仔猪断奶后，无法持续获得初乳中的免疫球蛋白，导致免疫力下降，因此要经常对仔猪注射疫苗。5.保育60天后转入育肥区进展育肥。由于育肥区和保育区没有很大区别，而且育肥主要是通过强化饲养而使瘦肉和脂肪快速沉积，因此我们没有参观育肥区。通过几天的理论，我大致理解该种猪场的大体工作流程11中旬大学生医院药房实习报告今年暑假我到永新县人民医院的药房实习了两星期，理解了医院的大概部门，有门诊部，药房，注射室，还有B超室，放射室等。门诊又有分眼科，耳科，皮肤科，小儿科等。在医院实习期间，医生和护士们都很支持，使我在医学和药学上的知识获得不少。药房的主任还有几位护士姐姐给予了悉心的指导和帮助，使得我受益匪浅，亦有一中医学院毕业的老医生给我讲解了中医药的知识，让我感觉到中医的博大精深，也觉得中医在现下的情况需要更科学，更深远的开展。这家医院在平时很是繁忙，医院里的人经常忙不过来，但凡有点不舒适的，首先都会到这家医院看缺点，在口碑上是比拟好的。一方面是这家医院的设备比拟齐全，B超室和拍片室自然不在话下，还有CT室等，在无法准确诊断病症的情况下，就可以借助这些先进设备帮助病人找到病因，并在最短的时间内做出适宜的治疗方法，让病人早点脱离病痛的折磨;另一方面就是这家医院的人对待病人很是和蔼，医生会帮病人拿药取药，经常对病人进展探望，询问身体状况如何，遇到没带够钱的病人，可进展赊账，并不写账单的，只要下次来记得补上就行了，这充分表达了对病人的信任，让人不得不在情感上有点感动，故这所医院成了孕妇，老人，小孩们看病的首选地。如今说说在药房的实习情况。药房效劳标准遵守四查十对:查处方,对科别,姓名,年龄;查药品,对药名,规格,数量,标签;查配伍禁忌,对药品性状,用法和剂量;查用药品合理性,对临床诊断.我到医院主要是跟着我的指导老师药房主任拿药，这当然得先熟悉药品的摆放，开场时，我就在药房的药柜前看和记药品的名字和位置，药房里的药品有很多的种类，要记的话很不容易，不过还好，药品的摆放是有按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再在这些的根底上分别按抗生素类，心血管，呼吸系统，消化系统，其他，外用，非处方药，食品，百货，方案生育，医疗器械来分。其中注射液在医院的使用比拟广泛。按类别来记就较简易了。为更熟悉药品的摆放，我还搬运过药品(医院还有储存药品的药库)。在药品中，葡萄糖和生理盐水较常用，别的心血管类的，消化系统方面的，呼吸系统的药品也都较常用。市场对药品的需求是有增无减，特别是常用心血管类的，消化系统方面的，呼吸系统类的药品。日常药品的使用主要是感冒药和咽喉肿痛药及一些清凉降火药，感冒药有999感冒颗粒，复方盐酸缓释胶囊，小儿止咳糖浆，小儿氨酚烷胺颗粒，小儿咳嗽灵颗粒，枇杷止咳颗粒，同时还有一些退烧药如柴胡注射液，安乃近注射液等。降火药主要有西瓜爽润喉片，金银花颗粒等，咽喉肿痛药有头孢氨苄胶囊等.在对药品的摆放位置熟悉了些后，我开场看处方为病人拿药，有不懂的就问护士或主任，虽然拿药是很简单的事，只要是识字的，时间久了都会，可是到自己会做，并且把药给病人，还是有些开心的，说不上来为什么，有点像帮助了别人的感觉吧。在拿药的时候发现，对不同年龄，性别，和不同程度的病人，药的拿取都是不同的，特别是孕妇和小孩的用药要非常的小心，慎重,相对于孕妇，能不开药就尽量不开药。在医院我发现医护人员对病人很细心，很是和蔼，言语间有着关爱，这或许就是医护人员的必备素质吧。病人的生理上已有痛苦，医护人员在心灵上给了病人一定的抚慰，一定程度上也减轻了病人苦痛了吧。11中旬大学生面食销售实习报告实习时间：实习地点：理论任务：理论工程：面食销售理论感受：这是我本人第一次假期打工体验，但不是我第一次打工。第一次打工是我在大学对面的博览中心的效劳员。所以这次打工我已经有受苦的准备。我觉得这也是我迈入社会多必须承受的。在1月8日我来到信业报了名，我交了500元保证金，参加了一天的培训。在培训时见到了和我一样的大学生短期工。我们在台上互相做了自我介绍，谈了关于本次打工的目的。同学们都有自己的想法，我说的是我来这是来受苦的。教员问我只是来受苦吗，我说是还要拿每天的25元。。就这样我开场了我的工作，一开场我被分到了小家电柜组卖手机，然而由于这个柜组要争销售量，怕我碍事便找了一个很烂的借口把我分到了食品一部。在食品一部是完全不一样的，我买上了猪肉。第一次能这么面对这么熟悉的食物，我穿上围裙，带上套袖，右手操刀，左手操猪某个部位，乱砍一通。谁知这猪死啦还是这样的难对付，既费力，还弄得满身都是。唉，最后因为心理承受才能差，便违犯当初“受苦”的誓言，来到人力资部，强迫经理给我换了一份工作。就这样我来到了面食柜组，在这里就我一个男同志，除我之外就是阿姨们了。因为都是长辈所以在这里我很老实，本本分分，干好组织给我的每一份工作。工作内容呢就是，每天上货，卖货。第一天我就把每一种面食的价钱全部记在心中。在打工的时候，会出现特别无聊的时候，期间不能看手机，不能看闲书，所以要自己找活干。每一种用心的工作都是值得尊重的。什么是体面的工作?踏实地去干就是体面的。这是我这次打工收获最多的。在商厦，我也理解到一些平常人不知道的一些内幕。还有一些管理的方法。比方我们食品部，有一个部门经理，旗下有很多柜组主任。主任分管每一个柜组的上货与销售情况。这种管理形式很简单，但是却能很好的分配任务，完成任务。然而爱期间也会出现问题，因为食品部有很多私体加盟，这中间很难处理。要特别注意自己的管理方法，要让私体听从商厦的安排。但是也不能盲目的就下命令，组织了私体的开展。这中间关系很微妙。假如是我的话，我觉得可以让私体入商厦的股，让他们做商厦的主人。这样会进步他们的积极性。同时商厦应及时理解情况，大胆的放开手脚。听听私体户的营销形式，在科学规划一下到达双赢。11中旬护理专业大学生实习报告我是医学院护理系xx护专xx班的xx，这是我在大学生涯中的第一个暑假。在放假前我已经打算好要利用假期时间充实一下自己。而恰好学校又为我们想的很周到，给每人发了一张学校的介绍信，不至于让我们在生疏的社会里寸步难行。事实上，我也是凭借着那张介绍信让人家单位相信了我学生的身份。●理论心得及过程：◎“敲门”说实在的，当我拿着那张学校的介绍信和学生证走入一家医院的时候，心里是忐忑不安的，毕竟曾经根本就没有这样的经历。甚至，我都不知道进去之后该找谁。但是我仍是鼓足了勇气，进门问了人家医院一个挂号处的护士，我告诉她我是一个实习生，想要到她们医院实习看看应该找谁。她告诉我，让我去楼上找护理部或人事部。我怀着忐忑的心情敲开了护理部的门，我告诉她我的目的还让她看我的资料，但我最终还是被回绝了!理由是，她们医院的实习生已经满了，没有人再照顾我了!我说了声打搅了，并微微的向她弯了下腰，就走了。但是我并没有绝望，因为最起码我知道我有那种尝试的勇气!!在往回走的路上我突然想到大医院如今应该都被实习生占满了，毕竟我们学校的实习生都是在这个时候进医院的，所以我就把目的转移到小医院身上了。◎小医院我们村有两个私人医院，我选了其中一家，照着以前的经历(当然像这种小医院是不会有护理部的)我成功的推销了我自己。所以我就成了一个快乐的小实习生!第一天上班心里很紧张很冲动，我告诉医院的护士我是新来的实习生，请她们照顾，她们的态度都很好，我心里自然也就很快乐。虽然已经学过一年的专业知识了，但是我发现那些在医院里好多都不怎么用得上。大概也是因为这个医院小吧，很多事都省了!但一天下来我发现这个医院虽不比大医院，但病号可着实不少，一天竟有100个左右，这还是只光算输水的!第一天我纯粹在看，因为我实在是帮不上什么忙，甚至连医用胶带都撕不掉，那叫一个懊恼啊!!下午，病号很少，我手里一直拿着胶带在练习，可最后手都疼死了还是不顺利!一个姐姐教给我(我管医院里护士都叫姐)怎么省劲，我照做了之后好了点。一天就这样过去了。◎实习第二天再去的时候心里就有底的多了，我开场帮着换药瓶,起针。这都不是什么技术活，只要细心点不弄错瓶就行。但是问题随之就来了，在我帮一个病号换瓶的时候，他叫的太晚了，输液器(俗称皮条)里都快滴空了，一下子存了好多空气。于是我就学着别的护士那样向外排空气，可是，无论我怎么努力空气就是排不出去，急的我一身是汗。还是一姐姐从我旁边过，看到我这的情况，三两下解决了!当时我心里那个羡慕啊，同时又觉得很惭愧!回到注射室，我赶紧向那个姐姐请教，她告诉我该怎样排空气，我很受教。其实这一天还是挺快乐的，最起码我可以帮上忙了，虽然我能干的不多。在帮别人换瓶的时候，我注意了一下瓶身，每一个瓶身上都写有姓名、性别、年龄、共几瓶药，假设是特殊的药，瓶身上也会注明。在给每一个病人换药的时候都要进展三对照，即对姓名、对性别、对年龄。针对那些特殊的药我还专门问过一个姐姐，由此我知道了在静脉滴注的时候红霉素、酚妥拉明、阿奇霉素不能滴快，其中，阿奇成人每分钟15滴，儿童每分钟8滴，否那么易引起儿童呕吐，哭闹不止等现象。甘露醇在进展静脉滴注的时候要放开开关使其快速滴注。这些都要在给病人换瓶的时候给病人及其家属解释清楚，以免造成不必要的结果。我特别注意了一下处方，但是，那上面写的实在是太专业了，我跟本就看不懂，经询问，我已经可以看懂上面写的一些根本情况，如需不需要做皮试，打的什么针等等。我特喜欢给人家做皮试，还喜欢用蒸馏水把药粉给化开，感觉上挺好玩的。◎试手到医院还没几天，那些姐姐们就老忽悠我，让我打针。还记得第一次打小针(肌肉注射)，心里那叫一个冲动，一姐姐在旁边看着，我走到那个病号的旁边让他做好准备，找好要注射的部位，当时我就在苦苦的想，这到底往哪扎啊?最后再确定一下，然后一针扎上去了。之后，我一个劲的傻笑，快乐的呗!最搞笑的是第二次给别人肌肉注射，那是一个21岁的男生，和我年龄相仿，他一看是我给他打针，就有点不好意思，我也是。压下心中的紧张之意，找准部位，一针扎了上去!但是，意外的是我只扎进去一个针尖，可能是他太紧张了，造成肌肉太硬，也可能是我扎的时候手劲太小了。当时我就一愣，不知道该怎么办，又没人可问，索性拔了出来。同时还对那个男生说了一声“不好意思”，然后还没等他反响过来，就一针又扎他肉上了。他走后我趴在桌上狂笑，为我自己的言行!姐姐们告诉我，其实遇见这种情况是不用拔出来的，只要再用力一推针就能进去了。我点头表示知道了。大概是到医院实习的第七天吧，我第一次给人家进展静脉输液，当时那个紧张啊，但又不敢表示出来，我怕病人知道我是实习生后不让我扎啊。做好准备，把病人叫到注射室，找好血管，一针扎进去了!但是，遗憾的是，一阵没见血!第一次试手以失败告终!从那天起我就专找那些看起来年轻力壮的年轻人来扎，尤其是男的，因为我总觉得男性应该会比女性耐扎!也不知从哪天我开场扎老人的，总觉得老年人血管不好扎，老是跑。假如你手绷不紧很容易扎不进去的。有一次，我刚从外边换药回到注射室，有一姐就塞我手里一个药瓶说，把它扎上!然后就忙别的去了，当时我那叫一个茫然啊，因为那个病人是个89岁的老太太!我心里有点害怕，但也只能硬着头皮去扎针了。我在那个老太太手上揉了老半天，在快要放弃的时候看见了一能扎的血管，最后，结果很出我的意外，我竟然一针扎上了!!心里那个快乐劲就甭提了!!◎见闻一在医院可以见到各色各样的人，光小孩子都有好几种，我只说几个比拟典型的吧。一次我拿着药瓶去换药，那个小孩子一看见我就哇哇大哭，我就对他说“不疼啊乖，阿姨不扎针”。他的家长就说“他不是嫌疼，而是一看见你们这种穿白大褂的人就哭”。我理解的点点头，快速换好药就走了，那个小孩一看见我走了立马就不哭了!我心里特郁闷，什么时候我也成了别人避之唯恐不及的人了!!这是最正常的一种了。我还见过一特爱打针的小孩，也就一两岁吧，说话还不怎么好。我去给他拔针时，他硬是不让我拔，我就说“怎么，你还扎上瘾了?”他妈妈对我说，这个孩子就喜欢打针，我只好哄着他说“这个针不好了，让阿姨把这个针拔掉，再换一个新的，给你在扎好不好?”他这才让我给他拔针。唉，这种孩子真少见!!◎见闻二某一天的下午，我去医院上班。还没走到医院就看到有急救车停在我们医院门口，我赶快加速跑过去看。问了情况才知道，是一个病号突然心脏病发作了，因为我们医院小，设备缺乏，所以只能叫救护车了。当我看到那个病人从我面前被推走，我看到她脸色惨白，头歪在一边。当时我的内心很复杂，觉得生命真的很脆弱，人生很短暂!●成果：在医院待的一个多月，我一共扎了39次小针，82次大针(静脉输液。其中成功62次，失败20次，成功率75%。)另外，还给病人起过5次针灸针，配过几次药，量过血压。其它的也都干过，如换药瓶，起针，团棉花，撕胶带，倒垃圾，清扫卫生…根本上那里护士干过的我都试过一遍了。而且自己可以独立处理一些根本的问题，病人提的问题我都可以答复的出来。●知识1.红霉素刺激胃，在进展静脉输液的时候不可以滴快。2.酚妥拉明，阿奇霉素不可以滴快，其中，阿奇成人每分钟15滴，儿童每分钟8滴。否那么儿童易引起呕吐，哭闹不止等现象。3.甘露醇在进展静脉滴注的时候要放开开关使其快速滴注。4.肌肉注射部位：(1)十字法：从臀裂顶点向左或右划一程度线，然后从髂脊点上作一垂直平分线，在外上方四分之一处为注射部位(避开内角)。(2)联线法：取髂前上棘和尾骨联线的外上三分之一处为注射部位。5.静脉输液穿刺方法：(1)无止血带穿刺法：备齐用物，选择血管，患者取仰卧位或坐位，一般取上肢血管，使肢体重心向下稍垂，术者与患者角度适宜操作为宜，一般角度不要大于40度角，用手轻轻摩擦皮肤30秒至1分，常规皮肤消毒，患者握拳，术者左手绷紧皮肤，右手持针与皮肤呈15-30度角，正面或旁侧进针直刺血管，见针尾部有回血时再沿血管前行约0.1-0.2cm，有时静脉压力低，须用左手食指在穿刺针上2cm处向下方轻轻推压血管方见针尾部回血。穿刺成功后，嘱患者松拳用胶布固定针头，调节输液速度，在操作过程中除不用止血带外，其他操作步骤与常规静脉穿刺法一样。(2)将选择血管部位上端15-20cm处向下握推1-2分，使血管充盈，在所选择穿刺血管上方2-3cm处用食指或姆指压迫所要穿刺血管，以此固定血管，然后进展穿刺，余下操作方法与上述静脉穿刺法一样。11中旬大学生国税局实习报告假期我利用两周的时间分别在国税和地税实习，收获颇多，如今拿出来与大家分享。我在地税主要帮一般纳税人填写信息征集表(因为地税系统要全省连网)，在国税跟着去小企业搞税务稽查。第一个感受就累，特别累，每天都要干8个小时左右，填表，在电脑上查找纳税人信息。虽然是做着办公，但也很辛苦。所以学习是开心的，这一点无庸质疑。第二，企业的办税人员来填表的很多人都缺乏必要的知识，指导起来很困难。因此我觉得企业非常需要有注册税务师资格的或是纯熟掌握税务流程，会计知识的大学生。和企业的办税人员交流，听到很多，学到很多。第三，就是检验了我大学两年来学到的知识，这其中主要是中级财务会计方面。如今我谈谈业务方面学到的东西，这些东西可能不全面，而且我们正式实习的时候应该回接触到，有不对的地方希望大家指出。首先，国税局主要征收消费税，xx;地税征收营业税等。有一点我不太清楚，地税和国税与中央税和地方税是这样定义区分的。课本上在谈到分税制的时候讲到，国税局和地方税务局，实行分级征管，中央税和共享税由国税局征收，共享税中的地方局部，由国税局直接划入地方金库，地方税由地税局负责征收。第二，税务查账与会计记账。会计记账的顺序是原始凭证—记账凭证—明细账—总账—年度报表。而在查账的实际工作中，一般采用与会计记账相反的顺序，就是说先看报表，再看总账，明细账和记账凭证。看各账户的对应关系，包括时间和凭证号。再找明细账中相应凭证号的原始凭证，看是否有异常。最后就是填写税务稽查记录，主要有企业名称，法人代表，税务登记证号;企业的类型和性质;年平均职工人数(这个信息很重要)。我的体会是，财政学专业的一定要把会计学好，掌握扎实，工作中一定会用的。可以去考注册税务师。找工作会有优势。11中旬广告专业大学生实习报告7月20日至8月10日，我进展了为期20天的社会理论活动，在自己和几个朋友办的美术工作室做老师，其中有5岁至14岁的小朋友。我们的主要任务是对其进展美术动手绘画根底，艺术设计专业根底课程教学等的艺术培训。这次理论的目的有三个：亲身体验老师的工作，发挥所长，把课本知识转化成实际才能;深化理解不同年龄阶段儿童的学习行为特征;检验自己所学的东西能否被社会所用。为能较好地到达预期目的，我为每个小朋友准备了一份记录资料，里面包括有他们的姓名、性别、年龄、说话特点、性格类型推论、表现美术特长等等，这能直观地看到他们的不同之处和差异程度。但这些都只是根底工作、皮面程序，要想准确、科学地分析^p、结论，还必须通过测试方法才能得出有说服力的结论。由于条件所限，我未能完成这一步骤。这是本次理论中的一大缺陷。每天的课程是简单重复的。前十天的时候，上午教小朋友美术理论知识，再进展画画训练，下午完成图作后再针对作业对其进展讲解。后十天的时候，就教他们一些艺术设计根底知识，进展一些这两个角度上，不同年龄的小朋友表现出来的很不一样，同龄的之间也存在或多或少的差异，也就是心理学上所讲的个别差异。我虽然不是学前教育专业的，但我认为在学生专业补习班理论能拓宽我的眼界与知识面。小孩子纯真无暇，其表达的是内心最为真实的东西。能真正做到“言行一致”，“表里如一”。这些孩子在各个方面都在转变，比方在认知方面：创造力、想象力开展;在社会化方面：自我意识开场增强。详细来讲，这一阶段的儿童思维开展有两个局限性特点：思维的片面性和我想思维。首先，思维的片面性指儿童此时的思维有集中于事物的某一方面而无视其他方面的倾向。对此，我们用两根小木棒对想朋友们作了测试。用两根长短一样的木棒，但摆放方式不同，先把两根木棒摆成平行状，第二次把木棒摆成一前一后。测试结果说明：5至7岁小朋友较难集中注意力，所以不能给予答案;7至10岁小朋友知道前一种摆法是两根木棒等长，第二次摆法，大多数这一年龄的小朋友都认为摆得往右靠一点的棒子长一点;10止14岁小朋友对前一种摆法与7至10岁小朋友表述一样，当他们被问到第二种摆法时，他们会试着把木棒挪动到平行位置再作判断，不过这一现象并非占大多数，这可能与小朋友各自因素有关。但就此我可以得出结论：不同年龄的儿童的思维开展层次是不同的，同一年龄的儿童对待、处理事物的方式也出现差异。只是这一差异是否显著，或说这差异来是什么那么有待进一步的计算。其次，“自我中心”即为“我向思维”，是指儿童倾向于自己的角度出发对待事物和进展考虑，即他们认为别人的考虑和运作方式应该与自己的考虑完全一致。这时的小朋友还没意识到别人可以有与自己完全不同的考虑方式。这一点，从我对小朋友的日常观察中可表达出来。如，有几个小朋友，他们有个通性，就是极爱向老师打小报告，看到某个小朋友的说话做事与自己或周围不一致时，就觉得“他不应该这样”，“他应该受到老师的惩罚”等。总结起来，我认为小朋友们爱告状有如下几个原因：一、对老师的要求或自己知道的一些道德要求堪的过于僵化，是非对错“黑白清楚”，不懂灵敏处理事情;二、为了引起老师的注意，想在老师面前表现自己，讨好老师，这点突现出小朋友开场“自我评价”，有功利心和自尊心;三、用告状来发泄对其他小朋友的不满，或报复与自己有小矛盾的同学，虽然告状并非都出于恶意，但事事告状，时时告状就是不好的，告状不是解决问题的有效方法，更重要的是“告状”导致儿童总是盯着别人的缺点，不会全面地认识别人，时自己也变得心胸狭窄了。而且你告我，我告你，长此以往也影响小朋友间的友谊和团结，阻碍自身的安康成长与开展。从另一角度看，他们在道德开展阶段中属于风俗前道德，处于外在控制时期，服从于得到奖赏、逃避惩罚的道德原那么。所以，他们时常表现出爱受老师表扬、爱打小报告，有从众心理，看到某个小朋友做得好被老师表扬，自己也会学他，使自己深得老师宠爱。此外，我发现，不同年龄的孩子对绘画的承受程度有较大差异，犹其在5岁与6岁的小朋友间，5岁的小朋友任老师怎样一笔一划教画画，都画不出来，而6岁小朋友那么能根据老师画的模板，创造出更多漂亮的画，或是给模板加工，这两个年龄段的小朋友虽可以说只有个过渡期，可绘画才能却相差甚远，其它才能也是如此。不过，也有极个别性格特别外向活泼的小朋友，虽只有5岁、6岁，绘画、想象力都开展得很好这也许跟其遗传、天分而和家庭的教养有关。同时，我还认为，艺术方面的才能会随年龄的增长而不断进步，性格较为开朗外向的，在这方面也会开展得较为完善。虽然只有短短20天实习时间，但我到达了我自己的预期目的和要求，受益匪浅。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这个暑假理论过程中，我深深的感受到所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校总以为自己学得还可以，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与理论还有一段间隔。这次理论真的收获不少，大学生应该积极参与理论，使理论与认识相结合。社会理论活动是拓展大学生素质的有效形式和渠道。在理论中通过开展各种形式效劳活动，磨练了广阔学生意志，锻炼了才能，增长了知识。参加理论有这样的好处：1、理解了民情及社会开展状况，明确了努力方向。2、增强了社会责任感和历史使命感，进一步稳固了专业思想。3、磨练了意志，奉献了爱心，培养了理论联络实际的良好学风。4、效劳回报了社会，实现了大学生自身的价值。5、拓展了大学生自身的综合素质，锻炼了学生干____伍。如今的人们开场比以往更多地考虑从为数众多的可能性中为自己选择职业。职业选择的过程是一种决策过程，是将个人特点与工作需求限度地相匹配的过程。就像世上没有完全一样的两片树叶一样，世上也没有完全一样的人。每个人都具有独特的、与众不同的心理特点，也总存在着一些更适于他做的工作。我认为，只有很少的人可以在几乎一切工作上都能得到满足，和获得职业上的成功;只有很少的工作(如马路清扫工作)是几乎任何人都可以胜任的。即使是马路清扫工作这种几乎什么人都可以胜任的工作，也并不能给所有的人(甚至不能给多数人)带来满足感。对于大多数人来说，总有一些工作更合适他的特点;对于大多数工作来说，也总有一些更适于承当之人。为了获得职业上的成功，为了生活得更好，有必要更多地理解和更准确地认识自己的心理特点，更多地理解自己的长处和短处。在考虑职业选择时，才能倾向是最重要的因素。智力程度因为影响到人在各种职业中的成就，因此对职业选择来说并不重要。对某一职业领域中专业知识的学习，通常是在职业选择之后进展的，因此对职业选择的意义也不大。由于每个人的才能倾向不同，一个人在某一些职业领域上假如遇到了较大的困难，他完全可能在另一些职业领域上获得很大的成功。因此，理解自己的才能倾向，对于职业选择来说就非常重要了。要工作，岗位还是有的，就看我们放不放得下“大学生”这顶帽子。读了这么多年的书，我们高估了自己，也低估了社会。这个月挣了一千多块，一千块钱的工资确实太少了，在大城市简直就无法生存，更别说有钱送回家孝敬父母，毕竟这是靠自己才能挣来的。在这个社会里，好多人挣扎，挣扎，见到工作就去做，无论什么也好，最重要的还是钱。楼价升，肉价升，物价也在节节升，惟独人工不升，太不平稳了，压力很大。公司就说是大学生低能，素质也低，不值得高薪聘请;而毕业生就说是黑心公司看准他们求职心切而成心压价;再来又有人说终归是中国大学的教育体系有问题。怎么说都有理，到底要怎么摆正心态才是我们应该考虑的。大学毕业后，学得好，学得不好，如今似乎也改变不了，毕业后就是社会这个大机器的一颗钉子，与其天天盼做高薪阶层，不如踏踏实实的做一些能发挥自己专业优势的工作。一个人在他的学生时代最重要的是学习点东西，增长见识，锻炼才能，尤其在大学学习时候，利用暑假时间参加社会理论活动是一个很好的锻炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东西，放假的时候，经常各个地方到处跑，不为别的，就为了增长见识想得很多，可是我这个人很懒，做的事很少，不过这就是我的步伐，对于艺术，我想用自己的步伐来走下去。在今后我要参加更多的社会理论，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深化地探究，为自己的将来打好根底，在学校学会更多的书面专业知识，在理论中好好利用知识进展运作。暑假就这样过去了，希望我的这份暑假理论报告对同学们有所作用!11中旬英语师范专业大学生实习报告作为一个英语师范专业的大三学生，我如愿以偿地来到了苏州太阳花英语学校进展了为期两个月的暑假实习。在这里，从对授课的概念还停留在书本上，到会设计有实际操作意义的lessonplan，再到能娴熟地进展授课活动;从面对孩子突然爆发的哭声茫然不知所措，到能妥善处理一些突发状况，我确实学到了很多，尤其是增长了许多的经历，这说长不长说短不短的两个月，是我在教育之路上的第一块敲门砖，也是我的第一桶金。从初试、复试、培训、听课再到正式授课，我经历了从student到studentteacher再到teacher的成长过程。作为助教，我们的作用是很大的。因为我们方案并且操作一堂课。课前，我们根据教科书编写lessonplan.就是一整堂课的流程，这是给外教用的，包括复习内容、新学内容、课堂游戏等等。课中，我们全程陪同，翻译、维护课堂秩序、提醒外教下一步该做什么。最后的半小时，是英语角，整个就是我的活儿，因为外教只上一个半小时。这一局部也有lessonplan，而且是很系统很紧凑的，因为在这短短的半小时里，我们要帮助小朋友们复习稳固他们所学的知识，同时融入warmup，game，songanddance多种元素。通常英语角是在整个课的最后半小时，这个时候小朋友们根本上已经坐不住了，而且只有助教一个老师负责了，所以这个时候的授课难度也是的。好吧，如今让我来简单介绍一下我是如何开场和完毕一堂课的吧。上午10点，开场上课。玩是孩子的天性，在教授幼儿口语的时候，我们侧重以“游戏”为根本活动的教学活动，更贴近3—6岁少儿在该年龄阶段身心开展的规律和学____点。早晨10点之前，我已经早早来到了教室，手中拿着今天上课需要用到的卡片，包括上次课所学内容和今天要学习的内容，还有lessonplan和一些辅助上课的道具，比方彩色的球，、会叫的卡通大榔头等等。我先和陆续到来的学生和家长打招呼应酬几句，并且把小朋友的英文名写在白板上。十点了，外教Sharaif走进课堂，带着孩子们玩起了课前warmup的游戏，一首耳熟能详的歌曲《LondonBridge》让所有孩子们顿时打起了精神。所有孩子围绕着老师，哼着倒背如流的英语歌曲，全身心地投入了游戏角色。此时，Sharaif俨然成为了全班的核心人物。2小时的英语课堂就在这样轻松活泼的气氛中拉开帷幕。我们为低年龄阶段的孩子提供了不同于传统教学的纯英语学习环境，采取全外教授课形式，通过运用现代教学工具，并配合老师擅长的TpR教学，从视觉、听觉等多方面进展感觉刺激，促进小朋友英语语言技能的逐步成长。镜头一：Sharaif举起了手里的单词卡片，环绕全班小朋友提问：“What’sthis?”卡片正面画了一只活泼得意的猴子，立即有小朋友应声答道：“Monkey”Sharaif立即举起了大拇指，我在黑板上为其中反映最快的小朋友画上了一颗五角星，作为积极发言的答题奖励。紧接着，Sharaif在每一位小朋友前站立，让小朋友模拟自己的口型和发音跟着朗读，小朋友的每一次发音有错误，她便会要求小朋友再次跟读直至将单词朗读正确为止。镜头二：在学习了一系列有关动物的单词后，Sharaif和孩子们玩起了动物模拟秀，由老师模拟动物，小朋友们比赛谁写说出正确的单词。当外教弯下腰，双臂左右摇摆，小朋友Sky响亮的冒出了单词elephant。镜头三：十五分钟后，所有单词卡片分散在教室的地面上，这回，小朋友们必须身体力行，练习听单词找卡片。所有单词卡片分散在教室的地面上，小朋友都站在自己的座位前面，他们需要在最短的时间里准确无误地找出外教说出的单词。这个时候，课堂气氛顿时进入高潮，手脑并用的教学方式增添了许多兴趣。小朋友们在边学边玩的愉快过程中就学会了这些单词。镜头四：接下来是游戏时间。玩的是wolf，wolf，whattimeisit.小朋友们和外教分别在教室的东北角和西南角，小朋友们发问wolf，wolf，whattimeisit.Wolf(外教)就会答复fiveo’clock，这时候小朋友们就要往外教走五步。在最后的dinnertime时被抓住的小朋友要过去念卡片直到剩下一个小朋友，就是winner.经过这两个月的实习，我还获得了不少实习心得。一，首先，让学生喜欢英语让学生觉得英语并不难。自信和兴趣是非智力因素的主要成分，树立良好的自信心和培养浓重的兴趣，对学习英语将起到积极的推动作用。而长期以来，学生却形成了”英语难学，自己学不好”的心理问题，这就给英语教学工作带来了不利的影响，消除这种心理障碍的主要途径就是要教给学生正确的学习方法。比方在记忆单词时，可以采取多种方式学习相结合，掌握其规律，让学生有据可依，有章可循，而不是机械地记忆某一个知识点。当学生们用自己学过的知识创造出新知识的时候，英语学习就再不是难事了。二，让学生们相信自己让学生理解自己的学习成果。学生通过学习必定要获得一定的成果，学生及时理解自己学习的成果，包括所学的知识在实际的应用，作业的正误，成绩的好否，能稳固和开展他们学习动机。老师对学生在课堂中的口头答复要给予肯定或否认，书面专业要及时修改，让他们知道自己的进步情况，从而使他们的学习态度和方法得以强化，激发他们学习的积极性。同时通过反响作用激起他们的上进心，产生克制缺点的意志，努力向前。2023年11中旬大学生文秘工作实习报告在这1个多月里，我主要负责的工作内容是办公室文员。在这个过程里，我采用了看、问、学等方式，初步理解了公司文员工作中的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的根底，从个人开展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经历。暑假实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。由于我所工作的地方是一家私企，所以我刚开场的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在和电脑旁边，接，在电脑上记每天的销售，制作一些简单的报表```很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的阿姨学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。如今在办公室，有闲的时候就会看一些工厂货物的名称。我如今上班近1个月了，在这短短一个月中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开场工作，有时受不了同事和厂长给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开场。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经历，如今有时机了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我如今的工作，相比其别人来说待遇挺不错的了，也不是和其别人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经历少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些防止不了的事。所以，如今我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。我如今没别的什么奢求，如今当然是把磨练自己放在第一位，更何况如今的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开场有时还做不好。如今做事，不仅要持有需心请教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。如今，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完好的人生。针对文员这个职位的特点，详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进展冷静分析^p，从客观、主观、目的、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向将来。复印、接、做销售表等文员工作我都根本纯熟。文员管理的准确性是指正确表达政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能忽略大意，不能马虎潦草。比方说每天都要记一些销售，顾客打来需要的货物，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生过失。否那么就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能”。参加工作后才能深化体会这句话的含义。在工作的这一个月中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文员专业的关系，对文员有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对文员根本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文员管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文员管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把理论与理论两者严密相结合。在这一过程中，我认真的观察和认真的学习，初步理解了办公室文员工作中的详细业务知识，拓展了所学的专业知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的根底，从个人开展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经历。通过在职的一个多月里，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心请教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!11中旬大学生化工厂实习报告一、实习简述20xx年7月11日出发到化工厂认识实习，这次能有时机到株化实习，我感到非常荣幸。虽然只有10天的时间，但是在这段时间里，在带队老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的时机，也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。二、实习过程介绍7月11日，所有的同学集中到一个教室里，工厂的技术骨干师傅给我们讲了化工厂的平安问题。原来在学习中也知道化工产品中有很多危险性很大，但通过工人师傅的讲解，我们还是很震撼，尤其是她讲的那些事故实例，更是让我们吓了一跳，也提醒了我们应该更加注意平安。化工厂消费硫酸用的SO2、SO3等易引起中毒，NH3容易发生爆炸，对人体伤害极大，还有烧碱制备过程中的氯水、氯化氢、氢气等都极易造成事故。我们去株化实习的三个班专业是分析^p检测方向的，所以12日这天工人师傅重点给我们讲解了化工产品的质量检测。12日下午讲了化工厂的环保问题，对于一个化工厂来说，环保是这个企业生存不可无视的关键。环保主要涉及到硫酸尾气处理、硫酸污水处理、钛白污水处理。12日工人师傅还给我们介绍了株化的三大支柱产业——硫酸工业、钛白粉、烧碱工业的工艺流程。到此，认识实习的理论局部全部讲解完了，接下来就是进厂参观了，我们大家都很期待，作为一个化工人，我们这是第一次进化工厂。13日上午在工人师傅的带着下，我们分别参观了钛白粉消费车间，硫酸消费工厂和烧碱制备车间，工厂并没有我们想像的那么好，我们没有看到那种自动化消费设备，看到的只是五六十年代的一些破烂的设备。上下楼梯的时候也得小心翼翼，担忧会把他们那些生锈破烂的钢铁楼梯踩断翻下去，那就得不偿失了。工厂上空灰蒙蒙的一片，能见度不见烟囱顶。最让人受不了的是那种味道，那不是刺鼻，那是相当的刺鼻，SO2、HCl、Cl2、NH3，什么都有，有一种窒息的感觉。我们从工厂一条干道旁边经过的时候，看到旁边一根管道有个小口突突地向外冒黄色的气体，肯定是Cl2，多危险啊!工厂的工人也真是令人敬仰，在这样艰辛的环境下也忘我地工作，我们一定要向他们学习，为社会的腾飞做奉献。7月14、15是周末，休息两天。7月16日参观了工厂的H2SO4废水处理工序和碱液废水处理。在宏大的H2SO4废水处理池里，盛着深不见底、黑如墨汁、热浪翻滚的H2SO4废水，看着实在恐惧。经过多道工序后，最后流出来的是清澈如泉水的丝丝细流，让我们感慨科技的力量啊!这么旧的设备能做的这么好，让我们更加坚决了学习科技的信心。7月17日到19日三天定点到各个车间实习分析^p检测，五人一组，我被分到了磷肥厂实习。在磷肥厂，分析^p师主要是分析^p磷矿品位(磷矿中的有效磷)和磷肥中的磷含量。我们四个人(有一个同学早回家了)分析^p了磷矿粉中p2O5的含量，经过一个上午的奋战，到中午12点时，我们终于搞定了，我们的分析^p结果是43.7%，标准含量>=44.0%，我们已经非常快乐了。我想误差主要是那分析^p天平造成的，我们实验室用的是电子天平，虽然上课时老师介绍过分析^p天平，但没使用过，所以对那东西不太会使用，称量就花了将近半小时。都什么年代了，还使用分析^p天平，我看了消费日期，1987年出厂的，看起来像古董。我问那儿的分析^p主任为什么不换电子天平，四台分析^p天平换成一台电子天平就足够使用了，他说工厂没钱。我当时愕然，电子天平能值多少钱?20xx年5月23日，中盐湖南株洲化工集团有限责任公司(简称中盐株化)正式挂牌成立，企业始建于1956年，原来叫株洲化工厂，如今的厂房和大局部设备就是那时候建造的。企业用地230余万平方米，现有资产总额26.5亿元，20xx年销售额达16亿元。有员工7000余人，工程技术人员和管理人员近2000人。具备产品开发、设计施工、消费经营全面管理的综合配套才能。拥有盐化工、硫化工、精细化工及化学建材四条消费主线，消费“株化牌”、“翡翠牌”、“晶晶牌”三种品牌50多种产品。主要产品有：硫酸(36万吨/年)、磷肥(36万吨/年)、烧碱(24万吨/年)、pVC树脂(20万吨/年)、金红石型和锐钛型钛白粉(3万吨/年)、复混肥(10万吨/年)、液氯(4万吨/年)、盐酸(6万吨/年)、水合肼(3万吨/年)、pVC塑钢型材(1.5万吨/年)、pVC芯层发泡管(0.6万吨/年)。盐酸、烧碱、钛白粉、pVC树脂、化学建材等产品还远销____、东南亚、欧洲和南美洲地区。新起点、新机遇，中盐株化一定会在新世纪做出更加辉煌的成绩。四、实习感想株化很大，也很有实力，但我个人认为，仍然存在很多急需解决的问题。首先是环境问题。虽然这几年国家对环境的抓控很严，企业也投入了不少财力和精力来抓环保，但株化的环境仍然很差，空气质量极其恶劣，对周边环境伤害也很大。其次是设备、厂房更新问题。株化的很多设备是株化刚建厂时建造的，如今还在使用，已经五六十年了，存在严重的老化问题，再不更新，企业将难以跟上新时代的步伐。最后就是精简人员的问题。精简人员也与设备的更新、自动化消费有很大关系，假如能实现自动化消费，自动化检测，可以大大进步效率，精简人员。其他车间我不知道，就我们最后三天去的磷肥厂分析^p检验室，就存在严重的人员冗杂问题，那个分析^p室至少有10人，大局部是坐在那里吹空调、聊天，无所事事，一周只去三四天。据我分析^p，那个分析^p室有三个人足矣，工作时间绝对不会超过国家规定的八小时制，而且极其轻松。通过这次实习，我们也算真正和化工行业有了一次亲密接触。总之，还是那句话，我们受益匪浅。2023年11中旬大学生销售员实习报告暑假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会理论使我从内心体会到劳动的快乐和荣耀。本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会理论职业：销售员。由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会理论，可看到父母繁忙的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要承受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所理解。但是通过几天的理论我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我那么不行通过理论我总结出几点：第一，效劳态度至关重要。做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。如今生活程度进步了，消费程度也会进步，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，黄昏再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的理论使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，进步自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。2023年11中旬大学生药店销售实习报告今年的暑假挺短的，还不到一个月，但我还是不想放过这个难得的假期，想找点事来做做,毕竟上大学了，很快就要步入社会了，找点事做来增加社会阅历，拓宽知识面也是好的。反正在家闲着也是闲着，我还真舍不得浪费青春这大好光阴!到家后，先是和亲朋好友应酬了多天，然后就剩下十多天了。问题来了，谁愿意雇用一个就上十几天班的员工呢?我开场找了几家酒店想当效劳员的，都被老板给委婉回绝了。一天和我姐闲聊，我姐说夏天了，药店还挺忙的，在加上还要带小孩，还真有点忙不过来，姐姐问我愿不愿意去她药店帮帮助。我想了想，这么短的时间，想找个工作也干不了多久，况且也没什么地方愿意用我，再接着找又有点浪费时间;虽然我学的是计算机专业，与医药方面毫无关系，但我想多知道一点知识也是挺好的啊，而且安康与我们每个人的生活都是息息相关的。于是我容许了姐姐去药店帮助。南方的夏天真是特别的热，狂热啊!都三十好几度呢!幸好药店里有空调，可天天顶着火辣的太阳，骑着脚踏车去药店也是一件很痛苦的事。但是恶劣的环境正激起了我的斗志，我要克制环境的缺乏，虽然很热，容易变困，但我仍要打起精神来，好好干，不能有半点马虎和偷懒。由于我是非售药人员，不能给随意卖药，我在药店就是帮助清扫，做一些清洁之类的活儿，还有就是收盈等等。活并不是很重。一开场，我还真有点不想干了，觉的学不到什么，还不如在家看看电视呢，可姐姐对我很热情，我想那就过几天再说了。