国际贸易付款方式大全及注意事项

I.revocableL/C/irrevocableL/C可撤销信用证/不可撤销信用证.confirmedL/C/unconfirmedL/C保兑信用证/不保兑信用证.sightL/C/usanceL/C即期信用证/远期信用证.transferableL/C(or)assignableL/C(or)transmissibleL/C/untransferableL/C可转让信用证/不可转让信用证.divisibleL/C/undivisibleL/C可分割信用证/不可分割信用证.revolvingL/C循环信用证.L/CwithT/Treimbursementclause带电汇条款信用证.withoutrecourseL/C/withrecourseL/C无追索权信用证/有追索权信用证.documentaryL/C/cleanL/C跟单信用证/光票信用证.deferredpaymentL/C/anticipatoryL/C延付信用证/预支信用证.backtobackL/CreciprocalL/C对背信用证/对开信用证.traveller'sL/C(or:circularL/C)旅行信用证SellingAgent销售代理Accordingtothepowertheprincipalhasdelegatedtoasellingagent,theagentmayjustintroducethepotentialcustomertotheprincipaloractuallynegotiateandconcludethecontractbetweenthetwoparties.Thehavethefollowingcharacteristics:Anagentcanonlyoperatewithinthemarketingterritoryauthorizedbytheprincipal.Anagentdoesnotcarrystock.Thegoodsarecarriedonlyasconsignmentinventory.Paymentisbasedondeliverytotheultimatebuyer.Theprincipal(exporter)settheretailprice,retainstitleandcontrolsthegoods.Theprofitandriskoflossremainswithintheprincipal,unlesstheagentisadelcredereone.Agentsareusuallypaidwithcommission.按照委托人所授予其代理人的权利，销售代理可能只负责向委托人介绍潜在客户或者实际谈判并签订双方间的合同。代理人有以下几个特点：a）代理人只能在委托人所授权的代理区域内执行代理业务。b）代理人本身不储存货物。代理人手中的货物均为代销的货物，待最终的买主付款后，委托人才能收到货款。c）委托人（出口商）决定货物的零售价格，拥有所有权并控制货物。d）委托人既享有利润有承担亏损风险，除非代理人为保付代理。e）代理人的报酬通常为佣金。商品品质描述商品品质决定交易本质上的价值，因此它是最重要的交易因素之一。贸易上的品质决定方法有：凭样品买卖，凭标准买卖，凭规格买卖等。下面我们来看看品质的表达发。［品质优良］:qualityisexcellent/superior/verygood/fine/best/high/wonderful/supreme/attractive［品质低劣］:qualityisbad/inferior/notgood/poor/imperfect/defective/faulty/second-rate/lower/unsatisfactory［品质保证］:retainthegoodquality;keepuptothestandardquality;obtainagoodquality;attainthebestquality;secureanexcellentquality［物品以达标准品质］:Anarticleisuptothestandardquality;Anarticleisofthesamequalityasthestandard;Anarticleisequaltothestandardquality;Anarticleisthesameasthestandardquality［物品在标准以下］:Anarticleisbelowthestandard［物品在标准以上］:Anarticleisabovethestandard［物品和样品一致］:Anarticleisuptothesample;Anarticlecorrespondswiththesample;Anarticleisequaltothesample.-averagequality标准品质Wewouldliketobuy500tonsofaveragequalitycorn.-customaryquality一般品质Thequalityofthegoodsshippediscustomaryquality.-bestquality,primequality,first-ratequality最佳品质Thegoodssuppliedshallonlybethoseofbestquality.-qualityinspectioncertificate品质检验证书Pleasebesuretoattachaqualityinspectioncertificate.-differenceinquality品质上的差异Thereisabigdifferenceinqualitybetweenthetrialorderandtheorderofthistime.-guaranteeofquality品质保证Werequestaguaranteeofqualityforaperiodofoneyearonallthegoodsyousell.-sacrificequality降低品质Ifyousacrificethequalityanddelivergoodsofimperfectqualitytous,wellwillrefuseacceptanceofthem.市场行情描述市况上扬':Themarketadvances.Themarketgains.Themarketrises.'市况下挫':Themarketdeclines.Themarketfalls.Themarketloses.'市况活跃':Themarketbooms.Themarketisexcited.Themarketbecomesactive.Themarketbecomesbrisk.'市况暴跌停滞'：Themarketslumps.Themarketbecomesdull.Themarketbreaksdown.'市况走势上扬，市况攀升走高':Themarketisontheupgrade.Themarketisonanupwardtrend.Themarkettendsupward.'市况走势下跌，市况下划走低'：Themarketisonthedowngrade.Themarkettendsdownward.Themarketisonadownwardtrend.Themarkettakesdownward.'市况狂跌':Themarketdeclines.Themarketdrops.Themarketsags.'市况暴涨':Themarketjumps.Themarketadvances.Themarketsoars.市场行情百态［动词］上扬情况:Themarketimproves（好转）/picksup（扬升）/hardens（转趋坚俏）/stiffens（坚挺）/revives（复苏）/rebounds（反弹）/regains（恢复）/rallies（重振）.下跌趋势：Themarketcollapses（崩溃）/relaxes（疲软）.行情波动：Themarketfluctuates（波动）.［形容词］上扬情况：Themarketisstrong（强劲）/firm（坚稳）/exciting（活跃）/advancing（爬升）/healthy（健康）.下跌趋势：Themarketisweak（疲软）/soft（疲软）/easy（缓慢）.平稳不变：Themarketisquite（静止）/calm（平静）/unchanged（不变）/steady（平稳）/supported（平持）外贸英语常见缩写C&F（cost&freight）成本加运费价T/T（telegraphictransfer）电汇D/P(documentagainstpayment)付款交单D/A(documentagainstacceptance)承兑交单C.O(certificateoforigin)一般原产地证G.S.P.(generalizedsystemofpreferences)普惠制CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等DL/DLS(dollar/dollars)美元DOZ/DZ(dozen)一ffPKG(package)一包，一捆，一扎，一件等WT(weight)重量G.W.(grossweight)毛重N.W.(net亚61§巾)净重C/D(customsdeclaration)报关单6EA(each)每个，各W(with)具有w/o(without)没有FAC(facsimile)传真IMP(import)进口EXP(export)出口MAX(maximum)最大的、最大限度的MIN(minimum)最小的，最低限度M或MED(medium)中等，中级的M/V(merchantvessel)商船S.S(steamship涧fl^MT或M/T(metricton)公吨

282930313233343536373839404142434445DOC(document)文件、单据INT(international)国际的P/L(packinglist)装箱单、明细表INV(invoice)发票PCT(percent)百分比REF(reference)参考、查价EMS(expressmailspecial)特快传递STL.(style)式样、款式、类型T或LTX或TX(telex)电传RMB(renminbi)人民币S/M(shipping巾2*$)装船标记PR或PRC(price)价格PUR(purchase)购买、购货S/C(salescontract)销售确认书L/C(letterofcredit)信用证B/L(billoflading)提单FOB(freeonboard)离岸价CIF(cost,insurance&freight)成本、保险加运费价国际贸易付款方式必须注意出口最根本目的就是为了回收货款。

这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。仔细分析，我们时常犯错的原因如下：在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；我们那种急于求成，成交心切的工作方式；我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；我们沉溺与外商过去良好的合作经历。其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以，我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？出口最安全的收款方式以下是笔者个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考：1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证；2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款；3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）；4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易）。其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区：以下是笔者个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考。1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次；2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等;3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港；最不安全的国家与地区1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗；2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸；3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。T/T电汇。就是买方把货款直接从国外汇入你的外币账户里。D/P托收。卖方把提单发票等象征货物所有