2022烈士纪念活动新方案新版

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烈士纪念活动优秀方案【篇1】

为了进一步树立和弘扬社会主义核心价值观，凝聚全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴“中国梦”的强大力量，深入开展爱国主义教育，缅怀烈士伟绩。黎川县委、县政府定于在国家烈士纪念日(9月30日)举办烈士公祭活动。为切实做好该项工作，特制如下活动方案：

一、目的及意义

缅怀烈士丰功伟绩，大力弘扬革命光荣传统，培养我县公民的爱国主义、集体主义精神和社会主义道德风尚，传承中华民族血脉，培育和践行社会主义核心价值观，为建设“幸福黎川”营造良好社会氛围。

二、活动的政策依据

全国人大批准设立国家烈士纪念日、《烈士褒扬条例》和《烈士公祭办法》。

三、活动主要内容

我县党、政、军和人民团体负责人、县人武部和公安干警、武警、消防官兵、学校师生代表、其他社会各界人士代表参加国家烈士纪念日公祭活动。

四、活动具体安排

(一)活动时间：2_年9月30日上午9时整。(人员8：45分准时到场，县领导8：45行政大楼门口统一乘车，部门领导8：40前自行前往)

(二)活动地点：1.黎川县烈士公园纪念碑前。2.湖坊革命烈士纪念塔前。

(三)参加人员：(共计约400人)

1.县领导(约30人)

2.县人武部(10人)、公安局(20人)、武警中队(10人)、消防大队官兵代表(约10人)

3.学校师生代表(少先队员40人,老师代表5人)

4.县各单位党政主要领导(约200人)

5.各界干部群众代表(约80人)

(四)烈士公祭仪式程序

烈士公祭仪式不设主席台，参加人员应当面向烈士纪念碑肃立，仪式由县长江志坚同志主持，具体程序如下：

1.主持人向烈士纪念碑行鞠躬礼，宣布烈士公祭仪式开始;

2.礼兵就位;

3.奏唱《中华人民共和国国歌》;

4.向烈士默哀;

5.宣读祭文(由县委书记聂仕雄同志宣读)

6.少先队员献唱《我们是共产主义接班人》;

7.向烈士敬献花篮，奏《献花曲》;(县四套班子主要领导向烈士敬献的花篮由礼兵放置到位)

8.整理缎带;(县委书记、县长、人大主任、政协主席上前整理缎带，按先上联，后下联的顺序)

9.参加烈士公祭仪式人员瞻仰烈士纪念碑。(瞻仰路线沿纪念碑一圈结束。人员顺序按县四套班子领导、烈属代表、学生代表、官兵代表，其他人按站位先后顺序依次进行瞻仰，瞻仰结束，可自行离开活动区域，公祭活动结束)。

五、组织领导

国家烈士纪念日公祭活动由县委办、县政府办统筹部署和协调安排，各相关单位各负其责。具体如下：

1.县委办、县政府办：负责公祭活动计划、组织、协调，并负责现场指挥。

2.武警中队：先期训练8名礼兵，礼兵负责活动当日的'献花篮环节，并派出其他人员参加当日活动。

3.消防大队：负责活动场所消防安全，并组织官兵参加活动。

4.县委宣传部：负责活动的新闻报道。

5.县公安局：负责活动现场安全保卫，组织20名干警代表参加活动。

6.县交警大队：负责进入活动区域道路的畅通，维护活动区域内停车场的秩序。

7.县民政局：负责活动方案制定，活动现场花篮、音响设备和使用。

8.县教育局：负责组织约40名少先队员参加，并在活动中献唱《我们是共产主义接班人》歌曲，另派出5名老师代表同时参加活动。

9.县园林局：负责在烈士公园布置绿化及花卉。

10.县供电公司：负责对活动中的电力保障。

六、有关要求

1.烈士纪念日是全国人大以法律形式规定的，各单位党政主要领导要高度重视，带头参与公祭活动。

2.参加公祭活动人员要严格遵守有关规定，在现场应保持庄严肃穆的气氛，人武部、公安、武警消防部队及配置制服单位的人员要穿着制式服装，小学生穿着统一的校服，其他人员着装颜色和样式要端庄得体，获得荣誉勋章的人员可以佩戴在胸前。进出纪念场所要整队有序进行，严禁大声喧哗，个人不得脱离队伍随意走动。

3.各单位要精心组织，往返要统一进行，按规定时间到达指定地点。参加公祭活动的人员于8点45分前到达指定位置。

4.湖坊革命烈士纪念活动由湖坊党委、政府组织，县四套班子部分领导参加，潭溪乡、熊村镇、湖坊乡三个乡镇的领导班子一同参加。

烈士纪念活动优秀方案【篇2】

一、活动主题：缅怀革命先烈，弘扬烈士精神

二、活动目的：为贯彻落实中央有关文件及《共青团中央在青少年中广泛开展”庆祝新中国65华诞青春践行核心价值观“主题活动的通知》精神，根据团中央学校部，全国学联秘书处下发《关于在山西省大中学生中开展烈士纪念日相关纪念活动的通知》的要求。引导大中学生缅怀烈士功绩，弘扬烈士精神，培养大中学生的爱国主义，集体主义精神和社会主义道德风尚，培育和践行社会主义核心价值观。

三、活动时间：

四、参加人员：全体师生

五、活动过程：

(一)组织高一年级师生到__县烈士陵园祭扫烈士墓活动。

1、9月26日活动课时间，高一年级各班同学在老师的带领下亲手制作缅怀先烈的纸花。(纸花的颜色，可以是黄色、白色、浅蓝色等等。各班同学制作的纸花可以以组为单位用白线串起来，敬献纸花时方便美观。)

2、9月26日1：30各班班主任进行活动前纪律、安全教育。

3、2点30分：各班主任老师带领学生在教学楼前整队出发。

4、祭扫活动程序

第一项：宣布活动开始

主持人：老师们，同学们，在9月30日烈士纪念日来临之际，__城三中高一年级师生怀着无比崇敬的心情来到翼城县烈士陵园，深切缅怀革命先烈们的丰功伟绩，表达我们的思念之情，告慰先烈在天英灵。

第二项：默哀三分钟

主持人：在血雨腥风的战争岁月里，祖国的英雄儿女不屈服于外来侵略的压迫，不屈服于反动统治阶级的血腥镇压，不屈服于风霜雪雨的艰苦磨难，为了中国人民的翻身解放，为了中华民族的伟大复兴，抛头颅，洒热血，赴汤蹈火，舍生取义，为中华民族的独立和解放事业立下了不朽的功勋。让我们一起沉痛悼念这些英烈吧!

全体肃立，低头默哀三分钟。

第三项：敬献花圈

主持人：请青年学生代表向革命烈士敬献花圈。

第四项：校团委书记讲话

主持人：我们是祖国的未来，今天的成长，离不开老师们精心的`培养。有请校团委书记王永霞老师讲话。

第五项：学生代表讲话

第六项：全体成员在烈士纪念碑前庄严宣誓

青年朋友们：今天，我们站在革命烈士纪念碑前，缅怀革命烈士的丰功伟绩，深知这来之不易的幸福生活是革命烈士用自己的鲜血换来的，作为共青团员，我们一定不辜负烈士们的遗愿，踏着烈士们的足迹奋勇向前，现在请全体共青团员跟我一起举起右手，握紧拳头宣誓：

人民为先，祖国至上;诚实勇敢，自律自强

奋发有为，誓作栋梁;振兴中华，再造辉煌

第七项：近前瞻仰纪念碑、观赏陵园、参观展厅。主持人：请各班有次序地参观纪念碑、纪念馆。

第八项：青年志愿者代表进行义务劳动，清扫纪念地环境卫生。

5、清明扫墓活动结束。集合队伍。

(二)烈士纪念日主题班会。各班要利用班会进行烈士纪念日主题教育。

六、祭扫活动要求及注意：

①各班必须牢固树立“安全第一”的思想，切实加强学生集体活动的安全、纪律、卫生教育(严禁带零食、吃零食，乱丢垃圾)。认真组织和开展活动，不得随意“放羊”。

②活动前，班主任要对学生介绍烈士纪念日的有关知识。背熟誓词，练好宣誓。(宣誓时要右手握拳举至耳旁)。

③烈士陵园庄严肃穆神圣，是革命英雄长眠的地方。到烈士陵园举行祭扫活动，首先穿着整洁(校服)，活动中态度要庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹闹;要怀着崇敬的心情参加活动。

④行走要按顺序，不破坏青草绿地。不进入危险区域，不单独行动，严禁擅自离队。(如有特殊情况必须向带队老师报告)

⑤9月26日1：30，集合队伍，注意清点人数，班主任和带班老师跟好队伍，保证学生平安。

⑥各班在扫墓活动中要保持纪律性和严肃性。一切行动听从指挥，以班级为单位活动。

⑦活动结束后要清点好人数。回校途中严禁擅自离开队伍回家。

⑧带笔记录英雄事迹，回来后将感想形成文字。

⑨活动过程中如果发生意外，请立即向老师和分管领导汇报，及时妥善处理。

⑩各班于10月1日前上交活动心得。

烈士纪念活动优秀方案【篇3】

缅怀烈士、纪念烈士、尊崇烈士，是一个国家牢记历史、铭记英烈的重要表征，是一个民族弘扬正气、凝聚人心的有效方式。烈士是国家授予牺牲公民的政治荣誉。在中国革命、建设、改革的各个历史时期，涌现出了无数舍生忘死、为国捐躯、为民牺牲的烈士。为了引导我校学生缅怀烈士功绩、弘扬烈士精神，培养学生的爱国主义、集体主义精神和社会主义道德风尚，培育和践行社会主义核心价值观，我校依据县团委和教育局的通知精神借9月30日——第二个烈士节到来之际，适时地在全校师生中开展了烈士纪念日相关纪念活动，对小学生开展爱国主义教育活动。

一、加强组织领导和宣传力度

学校对_烈士纪念日相关纪念活动高度重视，及时成立了领导机构，精心组织，周密安排，召开全校教师会议对“烈士纪念日相关纪念活动”进行动员部署，制定了活动方案。并把此项活动作为学校工作的重要组成部分，通过活动动员会、周会课、LED电子显示屏等方式加强宣传，在全校形成了校长亲自牵头，少先队中队主管，教师学生人人参与的良好氛围。

二、通过多种形式开展纪念活动

(一)、学校充分利用升国旗仪式、少先队活动课在学生中开展了“庆祝新中国65华诞青春践行核心价值观”的主题活动。让学生牢记新中国的成立、五星红旗的飘扬、我们今天的幸福生活是许许多多的先烈用生命换来的。我校的具体做法有：

1、充分利用电教多媒体进行爱国教育，学校组织全体少先队员收看抗日影视剧《台儿庄大战》、《英雄王二小》、《小英雄雨来》等。

2、组织小学生表演抗日爱国室内短剧，如《地雷战》、《闪闪的红星》、《铁道游击队》等，激发小学生的爱国热情，寓教于乐。

3、小学生创办手抄报。有爱国英雄的诗篇，有抗日的故事，图文并茂，使小学生在潜移默化中受教育，

4、在升国旗仪式后，让学生和国旗合影，在国旗下讲话，畅想革命理想。

5、用校园红领巾广播系统，让小学生收听革命歌曲，如《儿童团歌》、《闪闪的红星》等影视曲。

(二)、开展模拟仪式教育。虽然学校附近没有烈士陵园，但学校为了让学生能缅怀先烈，组织全体少先队员在学校的三间电教室中模拟了仪式教育活动。在投影仪大屏幕上的人民英雄纪念碑前同学们庄严肃立，默哀缅怀先烈并进行了集体宣誓活动。

(三)、充分发动学生利用家长可以上网的手机和有条件可以在家上网的学生以及利用学校有限的网络资源开展网上祭奠活动。让学生们在网上通过网上献花、留言、点蜡烛等方式来祭奠烈士、缅怀先烈。

(四)、在高年级学生中开展了缅怀先烈、铭记历史的征文活动。让学生用自己手中的笔，用文字表达内心深处对先烈们的缅怀、对祖国苦难历史的铭记，用笔描绘伟大的中国梦。

通过此项活动，对我校小学生缅怀烈士功绩、弘扬烈士精神;对于培养我校学生的爱国主义、集体主义、国际主义精神，培育和践行社会主义核心价值观，传承中华民族气节血脉，增强中华民族的凝聚力，激发实现中华民族伟大复兴中国梦的强大精神力量，具有重要而深远的意义。

烈士纪念活动优秀方案【篇4】

_年8月31日，十二届全国人大常委会第十次会议通过了关于设立烈士纪念日的决定，以法律形式将9月30日设立为烈士纪念日，并规定每年9月30日国家举行纪念烈士活动。

为了弘扬民族精神、缅怀烈士功绩，培养青少年的爱国主义、集体主义精神和社会主义道德风尚，为实现中国梦而不断奋斗，具有重要现实意义和深远历史意义。结合我校实际情况，我校为认真贯彻落实上一级关于做好烈士纪念日纪念活动的要求，现就学校组织开展好烈士纪念日纪念活动特制订如下活动方案：

一、活动内容;

1、各班级在9月30日第三节课举行一次以“缅怀革命先烈、弘扬民族精神”为主题的革命传统教育主题班会。各班级要利用9月30日烈士纪念日这个有利时机，召开一次“缅怀革命先烈、弘扬民族精神”主题班会，与学生面对面进行爱国主义教育，宣讲党的优良传统、作风，广泛宣传烈士的英雄事迹和崇高品德。了解过去的生活，对比今天的生活，使青少年学生懂得今天幸福生活的来之不易，需要珍惜，也要懂得感恩。

2、9月30日第四节课组织学生参加公祭烈士活动。烈士纪念日当天，在校园内举行公祭烈士活动。

3、国旗下讲话。我校利用国旗下讲话《国庆勿忘祭先烈》，对师生进行爱国主义教育宣传，确保此次活动落实到实处。

4、宣传标语。利用学校宣传橱窗、横幅等载体，张贴悬挂宣传标语，努力做到人尽皆知，营造革命传统教育氛围。

5、开展宣传教育活动。以班级为单位，组织学生手抄报比赛，教育学生今天的幸福生活来之不易。

二、活动措施

1、要根据活动方案要求，加强领导，精心组织。高度重视，把开展好“烈士纪念日”活动作为一项重要工作来抓，专门成立“烈士纪念日”宣传活动领导小组和工作小组，细致谋划，做到活动有方案、有内容、有动作，确保责任落实到位。

2、加大宣传发动力度，动员全体师生积极投入到此项活动中来，共同营造浓厚的“烈士纪念日”活动氛围。

3、相关活动时，要及时拍照，撰写活动稿件，进行报道，同时要做好整个活动的总结工作。

烈士纪念活动优秀方案【篇5】

烈士纪念活动为弘扬革命20烈,经研究，定于_年9月30日开展我县烈士纪念日公祭活动。为确保活动的顺利进行，特制定此方案。

一、时间：_年9月30日(星期二)上午9点。

二、地点：县革命老区机关旧址革命主题广场

三、参加单位及人员：各县级领导，县直及驻惠有关单位副科级以上领导干部，公安、交通、城管执法、检察院、法院等单位组成30人方队。

四、公祭烈士仪式议程：

公祭烈士仪式由县委副书记、县长同志主持。

1、主持人向烈士纪念碑行鞠躬礼、宣布公祭烈士仪式开始;

2、奏唱《中华人民共和国国歌》;

3、向革命烈士默哀;

4、少先队员献唱《我们是共产主义接班人》;

5、奏《献花曲》，武警战士向烈士敬献花篮。(县委、县政府各敬献一个)

6、整理缎带或者挽联(请县委书记同志整理);

7、参加公祭活动人员瞻仰烈士碑廊(背景音乐放《献花曲》)。

五、责任分工

(一)县委办公室

以两办名义下发活动通知;统计参加仪式县级领导名单。

(二)县政府办公室

传阅两办通知;把关李县长主持词。

(三)县委宣传部

负责公祭活动新闻报道、现场采访，及时报道开展公祭活动的情况和效果;

(四)民政局

负责整个公祭烈士仪式的统筹协调。

1、起草仪式通知、李县长主持词;

2、与革命老区机关旧址联系，做好县革命老区机关旧址革命主题广场的现场准备工作，包括音箱、花篮、场地布置、仪式演练等。

3、与武警中队联系，确定敬献花篮的武警中队战士;

4、与教育局联系，确定献唱的少先队员代表。

(五)县公安局

负责革命老区机关旧址及其附近的道路交通疏导、停车等事宜;

(六)县教育局

负责安排县第一实验学校组织40名学生献唱《我们是共产主义接班人》;

(七)供电公司

负责保障电力供给，现场配备电力用车。

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蛋糕店中秋活动方案1

活动目的：

给__蛋糕定义主题，通过促销手段和消费者互动，达到惠诚蛋糕品牌的推广并带动蛋糕销售。

活动主题：

“幸福很简单，勇敢晒出来”

全新的u鲜酸奶，六种不同的款式和口味。现定义主题：送给家人的爱。大的主题下面分为三个面来诠释分别为：关于亲情、关于友情、关于爱情。

关于亲情

在最无助的人生路上，亲情是最持久的动力，给予我们无私的帮助和依靠;在最寂寞的情感路上，亲情是最真诚的陪伴，让我们感受到无比的温馨和安慰;在最无奈的十字路口，亲情是最清晰的路标，指引我们成功到达目标。(定义蛋糕：“感恩”“思念”)

关于友情

我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。(定义蛋糕：“友谊天长地久”“其乐融融”)

关于爱情

你遇上一个人，你爱他多一点，那么，你始终会失去他。然后，你遇上另一个，他爱你多一点，那么你早晚会离开他。直到有一天，你遇到一个人，你们彼此相爱。终于明白，所有的寻觅，也有一个过程。从前在天崖，而今咫尺。(定义蛋糕：“一网情深”“爱情伊甸园”)

活动时间：

__.10.1-__.10.7

活动内容：

国庆乐翻天，惠诚“幸福很简单，勇敢晒出来”促销活动开始了!

在客户购买u鲜酸奶主题蛋糕的同时，即时上传“幸福照”即可获得__主题精美餐具一套(所有上传“幸福照”将在店内经行展示)。凡一次性消费___元的客户赠送10元代金券一张，代金券使用时限全年。当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“早餐面包”一个。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“小奶酪”礼盒一份。(价值约20元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“胶原蛋白”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

前期活动的宣传主要采取广告宣传单和宣传折页的派放。

活动方式：

“幸福很简单，勇敢晒出来”

__新品u鲜酸奶主题蛋糕。

活动一：购买u鲜酸奶主题蛋糕的客户，只要现场上传“幸福照”即可获得__精美餐具一套。

活动二：当日现金消费满100元的客户赠送10元代金券一张。

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“早餐面包”一个。(单独包装，价值约15元)

当日现金消费满300元，可凭购物发票或小票再获赠“小奶酪”礼盒一份。(价值约20元)

当日现金消费满600元，可凭购物发票或小票再获赠“胶原蛋白”套装礼盒一份。(价值约80元)

凡当日单店购物满200元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

蛋糕店中秋活动方案2

活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节

活动内容：

一。中秋月饼大展销

活动方式：

1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影，为了让顾客去除这种心理，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

二。“把月亮带回家”

活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“__商厦祝您中秋节快乐”。

3.凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。

三。月圆“十分”大抢购

活动时间：___

限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

操作说明：

_事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。

_注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。

_此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

四。喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

_可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

_最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

五。特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

3.

月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种.种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券。

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围

蛋糕店中秋活动方案3

活动时间：2021年8月7号——2021年8月16号

活动目的：促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。

产品组合：欧式蛋糕4款(每系列一款)切件西点8款(每系列两款，套装为四个)

促销活动方式：

方式一：浪漫满屋

☆每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支。

注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。

方式二：浪漫的味道——产品试吃

☆切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的完整性.

☆拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用。

☆保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品。

☆试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。

方式三：游乐互动活动——有奖知识问答

目的：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。

操作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及爱情诗句问答(可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。

蛋糕店中秋活动方案4

一、市场分析

(一)月饼市场分析

广州市场消费水平较高，全市总人口超过2000万人，消费潜力巨大，这为月饼的销售提供了良好的基础。每到中秋，本地月饼与外地月饼展开激烈的市场竞争，近几年媒体对月饼市场的评论与部分不法月饼商家的爆光，月饼消费更趋于理智，使得月饼的整体销售有下滑趋势，但仍有很大的利润空间。月饼种类的构成形式由传统的形式，逐渐向多元化新品种发展，向休闲化，情趣化方向发展。

(二)市场竞争状况分析

1、本地竞争

本地主要竞争对手是同为蛋糕行业的广州酒家、莲香楼等。在促销手段上多为在节前的宣传—创新的包装，推陈出新的口味，多增设临时卖点。或临近节日前几天的打折或买二送一这些变相降价的促销方式，但均不能造成本质上一些剌激消费者选择本品牌的强势理由。

2、外地月饼

外地月饼主要通过商超销售，通过品牌和创新的包装及口味争得消费者。

总的来说，消费者对月饼的品牌忠诚度很低，越来越追求经济实惠，绿色健康为主。各月饼生产厂商基本不存在的绝对优势地位去稳获市场份额。

(三)消费者分析

1、月饼购买者的用途有65.1%的人用于送礼。

2、团体消费，部分单位会在中秋为员工赠送月饼，所以单位客户是发展团购的重点。这部分消费者需要的是高价值感的产品，即有高档的包装。

3、个体消费者，越来越注重月饼的品质保证。由于消费水平和认识程度的不同，有的消费者主选品牌月饼(品质保证，这部份群体占到了30%)，有的消费者主要是通过价格的比较进行选购(这部份群体占到了60%)有的消费者还会因外包装的新奇等冲动式的购买(这部份群体占到了10%)。

二、产品分析

(一)当今月饼的功能特点分析

1、传统习惯

有51%的人认为吃月饼会增加节日气氛，而且是几千年留下的传统，应该保持。

2、联络感情

有42%的人买月饼馈赠亲朋，联络感情。

众月饼商家在宣传自己的品牌时多是借着思乡或中秋文化来进行包装及宣传，这种大众化的宣传方式，并不能使一品牌突显出来。应根据品牌的`核心优势，在对外宣传推广时走差异化的战略，才能使消费者眼前一亮，取得深刻的记忆，进而打动消费。

(二)销售分析

大众购买月饼的途径多为超市和本地蛋糕店。广州的中大型超市4家(好又多、百佳、万佳、家乐福等),并还有中型超市，及其它小型超市区同建立起了月饼宠大的销售网络。企业自身的连锁机构，这样的销售网络将企业自己的月饼推向市场终端。

总结：大的环境给将给月饼消费带来很大的市场，但要将中高端的月饼有效的推向市场，还是必要采取一些营销方式来获得消费者的追从与认可，才能打开热销的局面。

(1)食品安全性作宣传重点——消除人们对月饼卫生的疑虑，对品牌产生信赖。方式：促销活动+软文

(2)宣传企业形象，突出产品特色——更新颖的馅料，满足大众的好奇心，剌激尝试性购买。

方式：宣传画册+店面吊旗+海报

(3)以公关活动营销作为亮点——创新营销，加深品牌影响力，与更多的健康保健食品相互绑定销售。比如岗州春虫草。

方式：促销活动

三、产品营销战略策划

(一)20__年的月饼市场的营销目标

月饼市场的营销目标为短期目标——扩大广州市场的占有额。

(二)20__年的市场战略

根据自身特点，针对优质细分人群——占领月饼消费的中高端市场

四、促销活动与公关活动紧密相联

(一)目的：扩大知名度，抓住更多潜在消费者。利用岗州春虫草2万余消费群体与月饼本身市场相绑定促销。

(二)对象行为分析

本次策划的目标对象是大众消费中有一定品质要求的这部分消费者，他们看中的是月饼的口味与食品安全，相于价格敏感度较低。中高价位利于塑造产品的档次，高价格下的利润空间为后期促销留有余地，而高价格的前提是要附于产品高的价值感。

本次策划活动就是要将高价值感传达给潜在消费群，进而产生消费。

(三)贯穿三个阶段的活动主题：今年中秋月饼企业和你约会有三

1、上市前期公关活动月饼——品“月”

.意义：产品推广会在月饼上市之初让一部分重点客户感受到该企业月饼的品质，对月饼有一个全面深刻的了解，以致产生后期的口碑效应。

.邀请参与推广会的群体：

A、老客户：作为是与老客户的一种交流和坚定老客户选购月饼。

邀请方式：在8月21至31十天内在店内进行老客户的报名征集，对报名的客户进行抽奖，幸运客户参加推广会。老客户的参与人数平均每个店产生二名。

B、发展团购单位的领导：团购市场量大利润高，对中高档次的月饼推广是很重要的目标客户群。

邀请方式：在8