西餐厅创业计划书

创业支配书————Tiamo西餐厅

组长：组员：书目公司概况

公司管理

产品/服务

探讨与开发行业及市场状况风险限制财务状况

融资说明

其它方面（关于本店服务）公司概况Tiamo西餐厅是一家主要为学生、商业人士和情侣供应西餐服务，环境装修精致、气氛温馨、有情调而价格又等同与一般饭店的休闲餐厅，于2012年6月1日正式开业。本餐厅的注册资本是500万，实际到位资本为400万。其中现金到位250万，无形资产占股份比例56.5%。注册地点是宁波市海曙区机场路、。本西餐厅是股份有限公司，是一个私有企业，其私有成分达100%股东名称出资额出资形式股份比例60万元设备12%43万现金8.6%44万现金8.8%45万设备9%43万现金8.6%40万现金8%40万现金8%40万现金8%公司概况公司目前经营的业务为：西餐、咖啡、精致小食、水果饮料、甜品西点、餐酒主营业务为：美味汤品、商务套餐公司近期及将来3-5年要实现的目标：在将来的3-5年内，公司市场占有率从2011年的15%增至30%，在行业中占有很大的地位，销售收入达到9000万，争取公司股票上市。董事长总经理技术开发负责人财务部市场营销部人事部-公司管理公司的管理模式及公司内部部门设置状况:序号职务职位姓名工作单位联系电话1董事长董事长Tiamo西餐厅132166368302总经理总经理Tiamo西餐厅132166368103董事技术开发负责人Tiamo西餐厅132166368304董事财务负责人Tiamo西餐厅132166368405董事市场营销负责人

Tiamo西餐厅132166368501234

公司要树立现代企业薪酬理念。全面引入“薪酬”理念，把薪酬扩展到包括工资、奖金、福利支配和股权激励等等。主要的政策措施可以包括：应当明确经营者的经营管理学问也可以折价入股；制定公司全面薪酬体系指南，作为公司设计薪酬体系的参考；对各种股权激励形式先试先行，探究阅历，刚好总结。要逐步建立经理人市场，为经理人员供应良好的市场选择机制本公司会考虑员工持股问题，将利用自持股权来激励员工对公司的忠诚度公司对管理层及关键人员实行的激励机制公司对管理层及关键人员实行的激励机制-产品/服务产品/服务的竞争优势：1、店内开阔，装修高雅，设备齐全，收费合理，价廉物美，实是享受西餐美食，商务洽谈、挚友相聚的志向场所。2、餐厅会依据季节及人文体系每月制定不同的促销方案。3、店内有阅历丰富的西餐厨师，熟悉各种西方礼节和服务方面的领导型人才，还会选择酒类。4、西餐厅与周边环境的消费水平相称，并且周边有一些消遣设施。目标市场：外企受教化程度较高的打工者、公司职员、情侣、旁边居民等。产品生产制造方式:产品生产制造方式：公司自建厂生产产品。西餐厅属于餐饮业，其产品都是自己加工出售。质量方面平安牢靠，让消费者吃的放心。公司对学问产权、技术隐私和商业隐私的爱护措施公司要保护知识产权，首先要建立自己的知识产权保护方针和策略，综合运用专利、商标和商业秘密，系统的对知识产权进行保护。

首先应识别商业秘密资产，并进行重要度分类，例如分成：绝密、机密、秘密或或者是1级、2级、3级。

然后，对识别出来并分类的商业秘密，识别和分析其面临的泄密风险。识别和分析泄密风险的目的是采取有的放矢的保护措施。

最后，根据商业秘密的泄密风险，选择并实施适当的保护措施，消除或降低泄密风险，达到保护商业秘密的目的。

圣巴西浓情西餐厅上岛咖啡西餐厅金字塔西餐厅威士登咖啡西餐厅意大利西餐厅国内外竞争对手

这五家西餐厅在技术与产品开发方面的状况都是值得信任的，装修精致，座位宽敞夜晚灯光暧昧，做的是西式简餐，舍得用料重量足，味道好而且随着季节变更，会增加一些时令的新菜式。投资趋势推断技术

管理品牌

其他

提高餐饮企业核心竞争力

一加强内部培训，提高现有从业人员的整体素养。二广泛吸纳人才，不仅聘用懂餐饮的专业人员，也可吸纳其他行业的优秀管理人员，保持从业人员（特殊是优秀专业骨干）的稳定，是提升品牌的重要方面随着小康社会的发展人们生活水平不断提高，人们进店就餐更留意满足一种休闲性的消费，享受性的消费，而不是只为了生理的须要。这就要求我们要不断提高文化品尝提高餐饮企业核心竞争力

年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入5054576569人员3550647684公司将来3~5年在研发资金投入和人员投入支配（万元）到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是

40万

（1）提高餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与簇新。严格把关，特殊是原材料的选购 和处理，禁止运用不合格的原材料或其他配料。②严格依据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。③保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有消费者指出：产品尝道不到位、饮料浓度不够等现象。针对这种状况，可以实行以下方法解决：A、在成本允许的范围内，保证足量的供应。B、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向消费者展示，让顾客有获得超值享受的感觉。（2）重视产品组合产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理支配餐饮产品与节假日的组合。以比萨类、牛排类为主，以意大利面为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。公司的开发重点和正在开发的产品将来餐饮企业的旗舰应当是跨业态的餐饮平台。这种餐饮平台最大程度上满足了消费者的多元化餐饮需求。

单一业态仍旧有做大以及独立上市的机会。比如团膳，比如在休闲餐饮中可以国际化的一些业态。到此，我们可以粗略看到餐饮行业发展的趋势：将来餐饮行业将沿着多品牌化、工业化以及餐饮与食品一体化的方向上整合式发展，并由此催生出若干巨型餐饮航母。而这些企业将是将来餐饮行业IPO的主角，亦是行业购并整合的主角。行业状况年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入1．23521．54041.78871．99982．3销售增长率19.4%24.7%16.1%11.8%15.0%年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入2.63.13．74.24.7过去3~5年各年全行业销售总额（万元）将来3~5年各年全行业销售收入预料（万元）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势圣巴西浓情西餐厅4%产品种类丰富服务不够周到威士登咖啡西餐厅5%创新性强知名度不高上岛咖啡西餐厅21%知名度高产品种类不够丰富意大利西餐厅18%知名度高、服务周到产品种类不够丰富金字塔西餐厅6%创新性强知名度不高本公司6%产品种类丰富、服务周到创新性不强本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

本公司的产品已经在市场上形成了竞争优势的主要因素

1、本公司的产品虽然与其他西餐厅的成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势。2、本公司推出了一些产品组合，不仅在价格上实惠了很多，而且吸引了很多新老顾客。3、本公司的品牌虽然不大，但新老顾客的口碑都是不错的，顾客良好的口碑将会使得本公司的品牌更好地推广出去。4、本公司对于每个新员工都会进行服务前的培训，而且对于老员工，本公司也会定期进行培训与学习。年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入70280520600680市场份额2%5%8%12%17%年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入60250500580650市场份额1%3%7%10%15%公司将来3~5年的销售收入预料（融资不成功状况下）公司将来3~5年的销售收入预料（融资成功状况下）-风险限制市场风险：目前市场上的同类餐厅及相关食品有很多，他们可能随时实行一些新的营销策略，会使得本西餐厅的销售额受到影响。成本限制风险：本餐厅是以环境优雅及产品种类多样取胜的，所以在成本限制方面最大的风险在于过多投入市场开发而忽视服务和产品创新等方面。假如本方案的一些产品组合推出的市场效果低于期望指，那么由该方案所产生的成本（包括人工及产品）将较难回收。产品组合推出将面临较大风险。内部环节脱节风险：本方案的一些产品组合假如在本餐厅内部出现环节脱节的状况也会使得餐厅面临风险。竞争风险：随着西餐厅数量增多，一些新的西餐厅可能加入，新加入的餐厅实行的促销方式及产品策略会带走很大一部分客源项目实施过程中可能遇到的风险项目本年度后1年后2年后3年销售收入70280520 600毛利润2080120 180纯利润10406090总资产500540 570650总负资产355385 496453将来三年财务规划

-财务状况-融资说明

为保证项目实施，须要新增投资是___300万_新增投资中，需投资方投入___100万_____公司自身投入________200万__预料将来3~5年平均每年净资产回报率是10%1.西餐厨师。不论餐厅大小都须要比较好的西餐厨师，除了做的比较像外国样子，也知道西餐调料的供货商在哪联系。2.室内装修。灯光色调搭配，定好主题，要适合目标消费群体。桌椅凳子，餐具，餐巾，以及其他装饰性摆设。3.后厨。烤箱，搅拌机，微波炉，榨汁机，西餐刀具等。4.酒水及原料。做过正经西餐厅厨师的人手里都有些联系电话，西餐调味品一般可以解决，你自己找也可以，假如是厨师没有用过的牌子，全部的菜式都得试做一下以确定用量和口味。酒水一般有上门推销的，自己找也很简洁。你的店小收不了人家的上柜费，只求折扣够好就可以。5.其他东西。收款机，验钞机，商业发票，音响等

6.员工7.流淌资金，备用资金投入资金的用途和运用支配与公司业务有关的税种和税率：企业所得税法定税率为25%，企业用于平安生产、节能环保购置的设备，可按10%低扣税额。须要对投资方说明的其它状况西餐厅具有潜在风险，西餐厅是指通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动等手段，向消费者供应食品(包括饮料)、消费场所和设施的食品生产经营行业。随着餐饮业的发展，人们在外就餐频率变高，随之而来的各种责任事故也层出不穷，食客与餐厅之间民事责任赔偿纠纷数量也在增加。投资人的监督管理权限可以在合作协议中作出约定。合作协议有约定的，依照约定办理。没有约定的，由各投资人订立补充协议确定。

投资方收回投资的方式-关于本店服务1、店面形象是吸引客户的第一步目前，很多店面形象都在年年更新，即使是品牌连锁企业，不是在外部，就是在内部，做出不断更新的店面展示形象2、服务形象是暖和客户的其次步一方面体现在员工形象、员工着装等外在表现上面，另一方面还体现在员工服务看法、服务细微环节等方面。语言是心灵沟通的桥梁。一句暖人的招呼，会让客户感受到暖和。因此，不要吝惜对客户的问候和赞美，是餐饮企业须要进一步完善的内容。3、细微环节关怀是感动客户的第三步细微环节是感动客户的杀手锏。比如在雨天本店会在门前放置一个脚垫；入口处放置一个雨具挂筒；给小孩、孕妇、老年