进出口贸易实务教程(1-2篇)课程

进出口贸易实务教程(1-2篇)课程09三月2023ZhejiangGongshangUniversity2导论09三月2023ZhejiangGongshangUniversity3国际货物买卖合同及其相关问题的概念、法律适用；进出口贸易的基本业务程序。【学习要求】【重点难点】通过对国际货物买卖相关问题的学习，使学生能从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、程序，为以下各章内容奠定基础。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity4一、进出口贸易实务学科的

研究对象、内容与方法学科性质与课程特点《进出口贸易实务》是专门研究国际货物买卖具体过程的学科，是一门方针政策与业务技术相结合，理论与实践结合紧密，实践性很强的综合性专业基础应用课程，亦称国际贸易实务。研究对象国际货物买卖09三月2023ZhejiangGongshangUniversity5研究内容国际货物买卖的基本理论国际货物买卖的基础知识国际货物买卖的基本操作技能研究重点交易条件与合同条款理论依据国际贸易惯例和法律规则09三月2023ZhejiangGongshangUniversity6中心任务协调进出口双方的利害关系教学方法以国际贸易基本理论和对外方针政策为指导有选择地学习法律、法规、国际条约和国际贸易惯例紧密联系国际市场和我国对外贸易实际运行情况重视案例、实例分析与操作练习09三月2023ZhejiangGongshangUniversity7二、国际货物买卖的特点国际货物买卖属跨国交易，情况错综复杂国际货物买卖面临的风险远比国内贸易大国际货物买卖不稳定，难度大线长面广，中间环节多，易发生争议与纠纷09三月2023ZhejiangGongshangUniversity8三、国际货物买卖合同的法律依据国际货物买卖合同的概念国际货物买卖合同的法律依据国内法定义：指由国家制定并认可在本国主权管辖范围内生效的法律。我国解决涉外合同条件下国内法法律冲突的原则涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最有密切联系的国家法律。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity9国际贸易惯例定义:是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。适用原则:国际贸易惯例不是法律,无普遍强制性,如果合同与惯例有冲突以合同为准。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity10国际条约定义:国际条约是两个或两个主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。适用原则：一般情况下，优先于国内法，声明保留条款除外。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity11《联合国国际货物销售合同公约》形成背景及其体系框架中国对《公约》的保留关于适用范围的保留关于合同形式的保留09三月2023ZhejiangGongshangUniversity12合同、法律和国际惯例三者之间的关系凡在依法成立的合同中明确规定的事项，应当按照合同规定办理如果合同中没有明确规定的事项，则应当按照有关的国际条约或法律的规定处理如果合同和法律中都没有明确的事项，应当按照有关的国际贸易惯例来处理09三月2023ZhejiangGongshangUniversity13四、国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖的基本原则平等原则自愿原则公平原则诚实信用原则合法原则09三月2023ZhejiangGongshangUniversity14国际货物买卖合同基本内容标的价格买卖双方义务争议的预防与处理

09三月2023ZhejiangGongshangUniversity15五、进出口贸易的基本业务程序（一）出口贸易流程1.贸易前的准备加强对国外市场与客户的调查研究制定出口商品经营方案或价格方案落实货源和做好备货工作开展多种形式的广告宣传和促销活动选定客户和建立业务关系2.交易磋商和合同订立09三月2023ZhejiangGongshangUniversity16询盘ENQUIRY发盘OFFER还盘COUNTEROFFER接受ACCEPTANCE09三月2023ZhejiangGongshangUniversity17品名与规格 COMMODITYNAME§SPECIFICATION数量 QUANTITY包装 PACKING单价 UNITPRICE总值 TOTALVALUE价格术语 PRICETERMS装运 TERMSOFSHIPMENT保险 INSURANCE付款 TERMSOFPAYMENT09三月2023ZhejiangGongshangUniversity183.出口合同的履行认真备货、按时、按质、按量交付约定的货物。落实信用证，做好催证、审证、改证工作。租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续。缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity19(二)进口贸易流程1.交易前的准备制定进口商品经营方案或价格方案选择适当的采购市场和供货对象2.交易磋商与订立进口合同3.进口合同的履行按合同规定向银行申请开立信用证及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船办理货运保险审核有关单据，在单证相符时付款赎单办理进口报关手续，并验收货物

09三月2023ZhejiangGongshangUniversity20如何理解国内法、国际法、国际条约、国际贸易惯例之间的关系？中国对《公约》有何保留？作业09三月2023ZhejiangGongshangUniversity21第一篇国际货物买卖合同的标的09三月2023ZhejiangGongshangUniversity22第一章商品的名称和质量第一节商品的名称第二节商品质量的含义和要求第三节商品质量的规定方法第四节买卖合同中的品名质量条款09三月2023ZhejiangGongshangUniversity23表示商品品质的方法品质机动幅度品质公差【重点难点】09三月2023ZhejiangGongshangUniversity24第一节商品的名称列名品名的意义商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。商品名称作为对商品描述的组成部分，具有重要的法律和实践意义09三月2023ZhejiangGongshangUniversity25商品命名的方法以其主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外观造型命名以其褒义词命名以人物名字命名以制作工艺命名09三月2023ZhejiangGongshangUniversity26规定品名条款应注意的问题必须明确、具体针对商品作出实事求是的规定尽可能适用国际上通用的名称09三月2023ZhejiangGongshangUniversity27第二节商品质量的含义和要求商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity28商品质量在国际贸易中的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity29对进出口商品质量的基本要求对进口商品质量的要求在进口贸易中，必须严格把好质量关。选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。对出口商品质量的要求强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。发展适销对路的商品出口。建立行之有效的企业质量、环境管理体系。实行出口商品质量许可证制度。出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity30第三节商品质量的规定方法品质的表示方法用实物样品表示商品质量的方法分类：卖方样品买方样品对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity31封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity32几个容易混淆的概念样品：是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。（也称留样）09三月2023ZhejiangGongshangUniversity33用文字说明表示商品的质量国际贸易中，除部分商品货物用样品表示品质外，大多数货物可用文字说明来表示品质。称为“凭文字说明买卖”凭规格、等级或标准（salebyspecifications、grade、standard)规格：是指用以反映货物品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity34等级：是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践，按其品质差异、重量、成分、外观、或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类标准：是指经政府机关或工商业团体或工商业团体统一制定和公布的规格。类型：国际标准、国外先进标准、中国标准09三月2023ZhejiangGongshangUniversity35标准物：良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)：由同业公会或检验机构从某生产年度或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合伴制，并由该机构封存保管，以此所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。这种表示质量的方法非常笼统，实际并不代表固定、具体的品质规格。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity36上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)：指卖方交货品质只需要保证为上好的，适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任。这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品，我国在对外贸易中很少使用。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity37凭牌名或商标买卖(salebybrandortrademark)：国际市场上信誉良好、品质稳定，并为买方所熟悉的货物可凭牌号或商标对外销售。凭产地名称或凭地理标志买卖(salebynameoforigin，orsalebygeographicalindication)：有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品，具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉，可以采用产地名称或地理标志来表示其独特的品质。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity38凭说明书和图样（salebydescriptionandillustration）：在国际货物买卖中，技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。对于这类商品，买卖双方除了要规定其名称、商标牌号、型号等外，通常还必须采用说明书来介绍给产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的质量特征09三月2023ZhejiangGongshangUniversity39补充说明：在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。应严格区分“参考样品（referencesle)”和“样品”。有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity40第四节买卖合同中的品名质量条款品质条款举例例1：样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸例2：柠檬酸钠规格：符合1980年版英国药典标准；纯度：不低于99%例3：彩色灯泡烛形220伏25瓦09三月2023ZhejiangGongshangUniversity41买卖合同中的品名质量条款品质机动幅度概念：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法：规定范围：B601畨茄酱28/30浓缩度规定极限：活黄鳝每条75克以上规定上下差异：灰鸭毛含绒量18%允许上下1%09三月2023ZhejiangGongshangUniversity42品质公差概念：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。注意的问题：品质公差可以不在合同中规定，若没有品质公差则必须规定共同认可的误差.品质机动幅度和品质公差范围内一般按合同单价计价，有些商品也可以按交货时的质量状况调整价格，制定“增减价条款”。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity43订立品质条款应注意的问题正确运用表示品质的方法品质条件要有科学性与合理性防止品质条件偏高或偏低合理规定各项品质指标注意质量指标间的内在联系和相互关系品质条件明确具体09三月2023ZhejiangGongshangUniversity44第二章商品的数量第一节数量的计算第二节买卖合同中的数量条款09三月2023ZhejiangGongshangUniversity45重量的计算方法数量机动幅度条款【重点难点】09三月2023ZhejiangGongshangUniversity46第一节数量的计算国际贸易中，常使用的计量单位按重量计算：WEIGHT公吨＝1000千克，长吨＝1016千克，短吨＝907.2千克按容积计算：CAPACITY按个数计算:NUMBER按长度计算:LENGTH按面积计算:AREA按体积计算:VOLUME09三月2023ZhejiangGongshangUniversity47重量的计算方法按毛重（grossweight)计算毛重=净重+皮重（包装的重量）以毛作净（grossfornet)按净重(netweight)计算净重=毛重－皮重在国际贸易中去除皮重的方法：按实际皮重按平均皮重按习惯皮重按约定皮重09三月2023ZhejiangGongshangUniversity48其他计算重量的方法按公量计重(conditionedweight)公量=净重－商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等按理论重量计重（theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等法定重量（legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=纯商品的重量+内包装的重量净净重=纯商品的重量—包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity49国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：公制，METRICSYSTEM美制,U.S.SYSTEM英制，BRITISHSYSTEM国际单位制，INTERNATIONALSYSTEMOFUNITS我国采用的度量衡制度：国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）09三月2023ZhejiangGongshangUniversity50第二节买卖合同中的数量条款基本内容英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约规定：如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity51数量的机动幅度条款溢短装条款(moreorlessclause)：就是允许交货时可多交或少交一定比例的数量。数量机动幅度选择权的决定由卖方决定(atseller’soption)：大多数情况下由买方决定(atbuyer’soption):买方派船装运时由船方决定(atship’soption)：租船运输时09三月2023ZhejiangGongshangUniversity52约数（about)条款：《跟单信用证统一惯例》规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。溢短装下的货款总额=合同单价×实际交货数量（在数量机动范围内）确立数量条款应注意的问题正确掌握成交数量数量条款应当明确具体合理规定数量机动幅度机动幅度大小适当机动幅度选择权的规定要合理溢短装数量的计价方法要公平合理09三月2023ZhejiangGongshangUniversity53第三章商品的包装第一节商品包装的功能与商品包装的分类第二节运输包装第三节销售包装第四节定牌、无牌和中性包装第五节买卖合同中的包装条款09三月2023ZhejiangGongshangUniversity54运输包装定牌、无牌和中性包装包装条款【重点难点】09三月2023ZhejiangGongshangUniversity55第一节商品包装的功能与商品包装的分类商品包装的功能实现使用价值和附加价值保护功能方便功能信息传递功能宣传和美化功能09三月2023ZhejiangGongshangUniversity56商品包装的分类按作用分：运输包装和销售包装按包装容器形状分：箱、桶等按包装材料分：木、纸、金属、玻璃、陶瓷、塑料等按安全性能分：一般包装、危险包装09三月2023ZhejiangGongshangUniversity57第二节运输包装概念：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失方便货物的搬运、储存和运输运输包装的要求：与商品特性相符与运输方式相符与有关国家的法律规定和客户的要求相符便于操作在保证牢固的前提下注意节约费用09三月2023ZhejiangGongshangUniversity58运输包装的方式按包装方式：单件、集合装（将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。如托盘、集装袋等）按造型：箱、袋、包、桶、捆等按材料：木、纸、金属、玻璃、陶瓷、塑料、竹、柳、草等按质地：软性、半硬性、硬性按程度：全部、局部09三月2023ZhejiangGongshangUniversity59运输包装的标志概念：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。类别：09三月2023ZhejiangGongshangUniversity60运输标志运输标志的四项基本内容：图形或英文缩写字母（收货人或买方名称的代号）参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号、信用证号等目的地的名称或代号件号和件数09三月2023ZhejiangGongshangUniversity61联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：收货人或买方的名称字首或简称参照号码目的地件数号码★标准运输标志不使用几何图形或其他图形09三月2023ZhejiangGongshangUniversity62指示性标志：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。玻璃杯加上FRAGILEUSENOHOOK警告性标志：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。重量体积标志、产地标志：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity63第三节销售包装销售包装概念：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。又称为内包装、小包装销售包装的作用：保护商品的品质方便消费者识别、选购、携带和使用促进销售，提高商品价值09三月2023ZhejiangGongshangUniversity64常见的销售包装种类：挂式包装堆叠式包装便携式包装一次用量包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装复用09三月2023ZhejiangGongshangUniversity65销售包装的装潢和文字说明：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。补充说明：商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。我国出口包装不准用报纸之类做衬垫物。物品条码标志：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。国际上通用的条码种类：UPC码（美国统一代码委员会编制）；EAN码（国际物品编码协会编制）；我国1991年加入国际物品编码协会（EAN）；我国条码的国别号69069169209三月2023ZhejiangGongshangUniversity66第四节定牌、无牌和中性包装定牌定牌概念：指买方要求在出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。作用：出口商利用买方的经营能力、企业商誉或名牌声誉，以提高商品受家和扩大销售数量。类型：只标买方指定商标或品牌；既标买方指定商标或品牌，也标卖方商号名称或标记；在买方指定商标或品牌下方标注“*国制造”字样09三月2023ZhejiangGongshangUniversity67无牌：买方要求在出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。作用：用于尚待进一步加工的半制成品，避免浪费，降低费用成本。说明：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上须标明“中国制造”字样。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity68中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产过别的包装。作用：为了适应国外市场的特殊需要，如转口贸易。定牌中性：在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名，但不注明生产国别。无牌中性：在商品和包装上均不使用任何商标/牌名，也不注明生产国别。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity69第五节买卖合同中的包装条款举例：包装条款一般包括：材料、方式、规格、标志、费用，如：布包，每包20匹，每匹42码；空格木箱装，每箱净重约12千克，每颗包纸；每台装一个出口纸箱，810纸箱装一只40英尺集装箱运送注意事项考虑商品特点与运输方式要求对包装的规定要明确、具体明确包装费用的承担责任09三月2023ZhejiangGongshangUniversity70说明合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或者重量。除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由于长时间的业务交往已取得一致认识，在合同中不宜采用笼统的规定方法。按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定。如买方要求，可在合同中具体规定。如买方要求在合同订立后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若到时限尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。在出口实践中，包装费用一般包括在货价以内。如买方要求特殊包装，除非事先明确包装费用包括在货价以内，其超出的包装费用原则上应由买方负担。在进口实践中，对包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后注明“包括包装费用”，以免事后发生纠纷。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity71案例分析1、买方向卖方订购500公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按等量搭配，并附每种数量可增减8%的溢短装条款。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现A、B、E三种货物各为100公吨，C种货物为108公吨，D种货物为132公吨，总量为540公吨，刚好未超过540公吨的溢短装条款规定的上限。买方只同意接受A、B、E三种货物，并要求退回2/5的货款，卖方不同意。请问法官应如何判决？09三月2023ZhejiangGongshangUniversity722、合同规定易拉罐饮料1万箱，装入箱内，每箱50听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有25箱是装48听的小箱，且货物总听数并不短缺。另外经买方所在地公证人证实：不论是装48听还是50听，每听市场价格一样。但是买方以包装不符合同为由拒绝收取整批货物，根据有关规则，请问买方的行为合理吗？09三月2023ZhejiangGongshangUniversity733、出口玉米一批，合同品质条款规定：纯度最低以95%为限。杂质超过2%时，每超过1%按FOB价折让5%，若杂质超过5%则买方有权拒收。问订立的这种条款有何不妥？09三月2023ZhejiangGongshangUniversity744、中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7%的证明，并据此向卖方提出了索赔要求，卖方拒绝。试问买方要求是否合理？为什么？09三月2023ZhejiangGongshangUniversity75第二篇商品的价格和贸易术语09三月2023ZhejiangGongshangUniversity76第四章贸易术语与

国际贸易惯例第一节贸易术语的概念和有关的国际惯例第二节六种常用主要贸易术语第三节其他次要贸易术语第四节贸易术语的比较与选用09三月2023ZhejiangGongshangUniversity77第一节贸易术语的概念和有关的国际惯例贸易术语的含义和作用贸易术语的含义：是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（又称贸易条件、价格术语）贸易术语的作用：可以节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity78贸易术语的渊源与沿革18世纪末、19世纪初：FOB19世纪中叶：CIF1936年：国际商会首次公布《国际贸易术语解释通则》，共有9种贸易术语1953年、1967年、1976年：对《通则》作出补充与修订《1980年通则》：14种贸易术语《1990年通则》（国际商会第460号出版物）：13种贸易术语《2000通则》（国际商会第560号出版物）：13种贸易术语09三月2023ZhejiangGongshangUniversity79有关贸易术语的三种影响较大的国际惯例《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）《1932年华沙-牛津规则》的由来规则解释的贸易术语：CIF合同卖方的主要义务：在装运港将货物装到船上，loadthegoodsonboardthevessel，负担货物损坏或灭失的风险，直到货物装上船时为止；必须根据货物的性质和预定航线或特定行业通行的条件，自负费用，订立合理的运输合同。该运输合同必须以“已装船”提单为证据；必须自负费用，向一家信誉良好的保险商或保险公司取得一份海运保险单；必须在货物业已装船时通知买方，说明船名、唛头和详细细节；必须尽力发送单据，并有责任已各种适当的方式将单据提交或使其得以提交给买方。买方的主要义务：在正当的单据被提交时，买方必须接受单据，并按买卖合同规定支付价款。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity80《华沙-牛津规则》的主要功能及延伸《华沙-牛津规则》对CIF合同的性质，特点及买卖双方的权利和义务都作了具体的规定和说明，为那些按CIF贸易术语成交的买卖双方提供了一套可在CIF合同是易于使用的统一规则，供买卖双方自愿采用。《华沙-牛津规则》自1932年公布后，一直沿用至今，并成为国际贸易中颇有影响的国际贸易惯例。不仅如此，其中某此规定的原则还可适用于其它合同，例如《华沙-牛津规则》规定，在CIF合同中，货物所有权转移于买方的时间，应当是卖方把装运单据（提单）交给买方的时刻，即以交单时间作为所有权移转的时间，此项原则，虽是针对CIF合同的特点制订的，但一般认为也可适用于卖方有提供提单义务的其它合同。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity81《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised

American

Foreign

Trade

Definitions

1941）《Revised

American

Foreign

Trade

Definitions

1941》的由来产生于1919年，经历1940年、1941年两次修订主要术语Ex(PointofOrigin）原产地交货；FOB(FreeonBoard）在运输工具上交货；FASVessel(namedportofshipment)船边交货（指定装运港）；C&F(namedpointofdestination)成本加运费（指定目的地）；CIF(namedpointofdestination)成本加保险费、运费；ExDock(namedportofimportation)进口港码头交货09三月2023ZhejiangGongshangUniversity82《Revised

American

Foreign

Trade

Definitions

1941》中的FOB定义把ＦＯＢ分为六种类型，其中只有第五种，即指定的装运港船上交货（ＦＯＢ

Vessel）才同国际贸易中一般通用的FOB的含义大体相同，而其余五种FOB的含义则完全不同。FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightprepaidto(namedpointofexportation)FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture)freightallowedto(namedpoint)FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)FOBVessel(namedportofshipment)FOB(namedinlandpointincountryofimportation)09三月2023ZhejiangGongshangUniversity83《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)制订机构：国际商会我国加入国际商会的时间：1994年INCOTERMS公布与生效的时间，公布：1999年9月；生效的时间：2000年1月1日《2000通则》修订的原因为使贸易术语更进一步适应世界上无关税区的发展、交易中使用电子信息的增多以及运输方式的变化。《2000年通则》的公布和实施，使《通则》更适应当代国际贸易的实践，这不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律的完善，而且起到了承上启下、继往开来的作用，标志着国际贸易惯例的最新发展。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity84《2000年通则》的适用范围《2000年通则》明确了适用范围，该《通则》只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件等。《通则》只涉及与交货有关的事项，如货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证等。不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。有关违约的后果或免责事项，可通过买卖合同中其他条款和适用的法律来解决。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity85《2000年通则》的结构特征按卖方责任逐步增加，交货地点距离卖方处所由近及远的顺序将术语划为四组结合实践发展，根据运输方式、术语性质、交货方法规定术语在使用上的区别当事人责任、风险分担及编排合乎逻辑及客观规律09三月2023ZhejiangGongshangUniversity86《2000年通则》相对于《19990年通则》的进步性与实质性改变在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务在FCA术语下关于装货和卸货的义务对专业词汇的解释更明确买方义务的第三条标题增加了保险合同将卖、买方的义务由横向排列改为纵向排列，09三月2023ZhejiangGongshangUniversity87《1990通则》关于买卖义务的排列卖方买方

A1.提供符合合同规定的货物B1.支付货款A2.许可证、批准文件及海关手续B2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同与保险合同B3.运输合同A4.交货B4.受领货物A5.风险转移B5.风险转移A6.费用划分B6.费用划分A7.通知买方B7.通知卖方A8.交货凭证、运输单证或相应的B8.交货凭证、运输单证电子信息或相应的电子信息A9.核查、包装及标记B9.货物检验A10.其他义务B10.其他义务09三月2023ZhejiangGongshangUniversity88《2000年通则》的主要术语E组（启运组）ExWorks(…namedplace)工厂交货（指定地点）特点：当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工厂、工场或仓库等)将货物交给买方处置时，即完成交货。卖方不负责办理货物出口的清关手续以及将货物装上任何运输工具。按E组术语订立的买卖合同属于待运合同。在买卖契约中可以不涉及运输和保险问题。一般卖方无义务提供出口包装，也不负责装货。EXW术语是卖方承担责任、风险最小的术语。

09三月2023ZhejiangGongshangUniversity89F组（主运费未付组）FCAFreeCarrier(…namedplace)货交承运人（指定地点）；FASFreealongsideship(…namedportofshipment)装运港船边交货（指定装运港）；FOBFreeonboard(…namedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）09三月2023ZhejiangGongshangUniversity90在采用装运地或装运港交货而主要运费未付的情况下，即要求卖方将货物交至买方指定的承运人或指定装运港时，应采用F组术语。按F组术语签订的买卖合同属于装运合同。卖方负责将货物按规定的时间运到约定的交货地点，并按约定方式完成交货。从交货地到目的地的运输事项由买方安排，并负担运费。买方要指定承运人，订立从交货地到目的地的运输合同，并通知卖方。

09三月2023ZhejiangGongshangUniversity91C组（主运费已付组）CFRCostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费（指定目的港）；CIFCostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加运费和保险费（指定目的港）；CPTCarriageorFreightPaidto(…namedplaceofdestination)运费付至（指定目的地）；CIPCarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费保险费付至（指定目的港）

09三月2023ZhejiangGongshangUniversity92按此类术语成交，卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用，但对货物发生灭失或损坏的风险以及货物发运后所产生的费用，卖方不承担责任。C组术语包括两个“分界点”，即风险划分点与费用划分点是分离的。按C组术语签订的买卖合同也属于装运合同。从上述可以看出，C组术语和F组术语具有相同的性质，即卖方都是在装运国或发货国完成交货义务。因此，按C组术语和F组术语订立的买卖合同都属于装运合同。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity93D组（到达组）DAFDeliveredAtFrontier(…namedplace)边境交货（指定地点）；DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)目的港船上交货（指定目的港）；DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)目的港码头交货（指定目的地）；DDUDelivereddutyunpaid(…namedplaceofdestination)未完税交货（指定目的地）；DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)完税后交货（指定目的地）09三月2023ZhejiangGongshangUniversity94

采用D组术语，不在出口国境内交货，卖方应负责将货物运至边境或目的港(port)或进口国内约定目的地(Place)或地点(Point)，并承担货物运至该地以前的全部风险和费用。按D组术语订立的买卖合同属于到货合同。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity95第二节几种常用的贸易术语FOB:FreeOnBoard(…NamedportofShipment)，装运港船上交货，船上交货，指卖方在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。本术语只适用于海运和内河运输。《2000年通则》对买卖双方主要责任的规定：09三月2023ZhejiangGongshangUniversity96卖方责任在合同规定的装运港和日期或期限内，将货物装上买方指定的船只并通知买方负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责办理出口手续，提供出口许可证，支付出口关税和费用负责提供商业发票，清洁的已装运单据以及合同规定的其他单据09三月2023ZhejiangGongshangUniversity97买方责任负责租船或订舱，并将船名、装船地点和装船时间通知卖方负担货物在装运港越过船舷时起的一切费用和风险按照合同规定支付货款，并收取符合合同规定的货物和单据取得进口许可证或其他官方证件，办理进口报关手续，及必要时经另一国的过境海关手续，并支付上述有关费用09三月2023ZhejiangGongshangUniversity98装船概念及风险划分界限卖方“按照港口惯常做法，把货物装上买主指定的船只”，风险的划分以货物“越过船舷为界”船舷为界是说明双方风险划分的界限，而不能确切地作为划分双方的责任和费用的界限，具体装船过程中费用的负担由FOB术语的一些变形来规定。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity99船货衔接问题如果船只按时到达装运港，而卖方货物未备妥，则卖方应承担由此而造成的空舱费或滞期费。如果卖方延迟派船或未经对方同意提前派船到装运港，卖方都有权拒绝交货，由此而引起的卖方仓储等费用支出的增加，以及因迟收货款而造成的利息损失，均将由买方负责。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity100有关装船费用的负担问题FOB班轮条件（FOBLinerTerms）,有关装船费用按班轮条件办理，即买方负担有关装船的费用FOB理舱，卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费在内的装船费用09三月2023ZhejiangGongshangUniversity101FOB平舱，卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平舱费在内的装船费用FOB理舱、平舱，卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用FOB吊钩下交货，卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用一概由买方负担。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity102注意点：FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定。）卖方不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。

FOB术语变形主要用于划分装船过程中的费用问题，但不改变风险的转移地点。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity103《2000年通则》的FOB与《美国定义修正本》的FOB术语比较《2000年通则》与《美国定义修正本》关于FOB术语的范围不同《2000年通则》种的FOB只有一种形式，是一个完整的并有确切内涵的贸易术语，即船上交货，买卖双方之间的责任、费用和风险划分界限是装运港的船舷，我国实业界通常称为“离岸价格”09三月2023ZhejiangGongshangUniversity104《2000年通则》中的FOB与《美国定义修正本》中的FOB的第五中形式FOBVESSEL异同在通则中，FOB卖方需要负责出口清关，FOBVESSEL中，卖方没有办理出口清关手续及缴纳关税的义务。通则中FOB卖方要及时向买方发出货物装船通知，FOBVESSEL没有此项规定。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity105CIFCOST,INSURANCEANDFREIGHT(…namedportofdestination)，成本加运保费，保险费、运费在内价。当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失货损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。在CIF中卖方必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险。卖方要办理货物出口清关。本术语只适用于海运和内河运输。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity106在《2000年通则》中，CIF合同买卖双方的主要义务：卖方的义务负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知负责办理货物出口的手续，取得出口许可证或其他核准书负责租船或订舱，并支付至目的港的运费09三月2023ZhejiangGongshangUniversity107负责办理货物运输保险，支付保险费负担货物在装运港越过船舷为止的一切风险和费用负责提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity108买方的主要义务负责按合同规定支付价款负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据09三月2023ZhejiangGongshangUniversity109租船订舱问题卖方必须按照通常条件及惯驶航线，用通常类型可供运输合同货物之用的海轮、装运货物至指定的目的港。买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。卖方有通知的义务。保险险别问题如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。最低投保金额应为合同规定的价款加成10％。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity110卸货费用的负担CIF班轮条件，卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担CIF舱底交货，买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用CIF吊钩交货，卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用CIF卸到岸上，卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity111象征性交货问题CIF合同的卖方可通过向买方提交货运单据（主要包括提单、保险单和商业发票）来完成其交货义务。卖方提交单据，可推定为交货货物，即所谓“象征性交货”。买方则必须凭上述符合合同要求的货运单据支付价款。CIF合同属于装运合同性质，卖方按合同规定在装运港将货物装上船，但他不保证货物必然到达和在何时到达目的港，也不对货物装上船后的任何进一步的风险承担责任。即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，卖方仍必须凭单据付款，但他可凭提单向船方或凭保险单向保险公司要求赔偿。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity112注意点：在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离。卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。如无相反的明示协议，卖方只须按保险条款中最低责任的保险险别投保。CIF变形主要用于划分卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。CIF合同属于象征性交货。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity113CFRCostandFreight(…namedportofDestination)，成本加运费，又称运费在内价。当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必须的费用和运费，但交货后货物灭失或损害的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。CFR术语要求卖方办理出口清关。本术语只适用于海运和内河运输。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity114CFR和CIF的不同之处在于，CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据。有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR和CIF合同中的买卖双方的义务划分基本上是相同的。按CFR术语订立合同，需要特别注意的是装船通知问题。在CFR术语下，卖方负责安排在装运港将货物装上船，而买方须自行办理货物运输保险，以就货物装上船（越过船舷）后可能遭受灭失或损坏的风险取得保障。因此，在货物装上船前，即风险转移至买方前，买方及时向保险公司办妥保险。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity115卖方因遗漏或不及时向买方发出装船通知，而使买方未能及时办妥货运保险所造成的后果，应当承担违约责任。在CIF术语一节中述及的关于租船或订舱的责任和在目的港卸货费用负担的问题，同样适用于CFR术语。为明确卸货费用负担，也可采用CFR术语的变形，例如：CFR班轮条件、CFR舱底交货、CFR吊钩交货和CFR卸到岸上各FOB、CFR、CIF贸易术语变形，除买卖双方另有约定者外，其作用通常仅限于明确或改变买卖双方在费用负担上的划分，而不涉及或改变风险的划分。买卖双方的风险划分都是以装运港载货轮船的船舷为界。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity116随着国际运输技术的发展，包括货物集合化、多式运输和滚装运输的日益扩大使用，以在装运港越过船舷作为卖方完成交货义务的FOB、CFR、CIF术语已经不能适应新的运输环境的需要。经修改补充后的FCA、CPT、CIP三种术语不仅适用于铁路、公路、海洋、内河、航空运输的单一方式的运输，也适用于两种或两种以上运输方式相结合的多式运输。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity117FCAFREECARRIER(…namedplace)，货交承运人（…指定地点），卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。应该注意，选定的交货地点对装货和卸货的义务有影响。如在卖方所在地处所，卖方负责装货。如在任何其他地方交货，卖方不负责卸货。本术语适合任何运输方式，包括多式联运。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity118卖方义务：在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。自负费用和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或相等的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity119买方义务：签定从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并且办理货物进口所需的海关手续。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity120关于装货和卸货的义务：如在卖方所在处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具。如在其他指定地交货，卖方不负责将货物从其送货运输工具商卸下。FCA合同的买方必须自负费用订立自指定地运输货物的合同。但是，如果买方提出请求，或如果按照商业惯例，在与承运人订立运输合同的同时，需要卖方提供协助的话，卖方可代为买方安排运输，但有关费用和风险由买方承担。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity121费用负担，FCA卖方在完成交货之前所发生的一切费用，都必须由卖方负担，而在其后所发生的一切费用，则由买方负担。鉴于在采用FCA术语时，货物大都做了集合化或成组化，例如装在集装箱或装上托盘，因此，卖方应考虑将货物集合化所需的费用也计算在价格之内。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity122CPTCARRIAGEPAIDTO(…namedplaceofdestination)，运费付至（…指定目的地）。当货物已被交给卖方指定的营运人时，卖方即完成了交货。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。如果为了将货物运至指定目的地需要利用后续承运人，风险也自货物交付给第一承运人时转移。本术语适合任何运输方式，包括多式联运。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity123卖方义务：订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。在合同规定的时间、地点、将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。提交商业发票和自费向买方提供在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或相等的电子信息。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity124买方义务：接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity125CIP运费和保险费付至（…指定目的地）,CARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO(NAMEDPLACEOFDESTINATION), 卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。如买卖双方事先未在合同中规定保险现别和保险金额，卖方只需按最低责任的保险现别取得保险，最低保险金额未合同价款加保险加成，并以合同货币投保09三月2023ZhejiangGongshangUniversity126卖方义务：订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费。在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的风险。按照买卖合同的约定，自负费用投保货物运输险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。提交商业发票和在约定目的地提货所用的通常运输单据或相等的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity127买方义务：接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在约定地点交给承运人控制之后的风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity128FCA、CPT、CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种传统术语发展起来的，其责任划分的基本原则也是相同的，但也有区别，主要表现在以下几个方面：适用的运输方式不同交货和风险转移地点不同装卸费用负担不同运输单据不同：在FOB、CFR、CIF术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语下，卖方提交的运输单据则视不同的运输方式而定。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity129第三节其他贸易术语EXW工厂交货（…指定地点），EXWORKS(…NAMEDOFPLACE),当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。本术语适用于任何运输方式09三月2023ZhejiangGongshangUniversity130卖方义务：在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。提交商业发票或相等的电子信息。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity131买方义务：在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负费用和风险。取得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物的出口和进口的一切海关手续。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity132该术语是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承担装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用FCA，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity133FAS船边交货（…指定装运港）,FREEALONGSIDESHIP(NAMEDPORTOFSHIPMENT),卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。该术语仅适用于海运或内河运输。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity134卖方义务：在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。提交商业发票或相等的电子信息，并且自费提供通常的交货凭证。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity135买方义务：订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。在合同规定的时间、地点、受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。09三月2023ZhejiangGongshangUniversity136DAF边境交货（…指定地点）,DELIVEREDATFRONTIER(…NAMEDPLACE),当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完