经销商培训资料

2005年11月四川经销商培训资料卡西欧公司简介北京上海广州\仓库华北区市场华南区市场华东区市场华北区市场华东区市场华南区市场北京\辽宁\吉林\黑龙江\内蒙古\陕西\天津\山西\河南\河北\甘肃\宁夏\青海上海\浙江\江苏\山东\安徽\湖北广州\广东\广西\湖南\福建\云南\贵州\四川\重庆\江西\西藏\海南市场价格政策:CASIO手表实行全国统一零售价格

若发现代理商违反规定,擅自打折销售,对卡西欧品牌形象造成影响,扰乱市场零售价格体系,严重影响当地其他商场的正常销售,我司将给予相应的处罚措施.同时,代理商以卖断或代销形式经营,在双方协议上必须体现严格遵守卡西欧市场价格政策的条款.卡西欧专柜分类WTCSACSBWT形象:主要用于月销售量达到15万的战略店铺。CSA形象:普通柜台数量超过2个高柜、1个矮柜的店铺。CSB形象：普通柜台数量少于2个高柜、1个矮柜的店铺。1WT高柜尺寸：2400(H)*1200(W)*650(D)mm陈列要求:摆放手表数量(SKU)45-60只WT矮柜尺寸：1000(H)*1180(W)*600(D)mm陈列要求:摆放手表数量(SKU)45-60只WT塔柜尺寸：1500(H)*550(W)*550(D)mm陈列要求:摆放手表数量(SKU)20-30只价格:￥4828价格:￥7915价格:￥3卡西欧陈列道具重金属系列（EDIFICE）道具，还可以陈列高价位的男装指针表。未来系列（FUTURIST）道具，还可以陈列女装指针表。1卡西欧陈列道具女装普通表及指针表的陈列道具。男装普通表及指针表的陈列道具。2卡西欧陈列道具SHEEN的陈列道具，若柜台SHEEN手表数量不多，这套道具还可以陈列其它女装系列的手表。4卡西欧陈列道具BABY-G的陈列道具，所有品牌表道具严禁陈列其它系列手表。G-SHOCK的陈列道具，若柜台G-SHOCK手表数量不多，这套道具还可以陈列运动系列的手表。5卡西欧陈列道具新G-SHOCK陈列道具(暂定)。新BABY-G陈列道具(暂定)。6整个操作流程需要的时间：1、店铺审批一般需要5天。2、制作效果图、电路图需要1-2天。3、制作柜台报价合同并由代理商确认和支付制作费用需要1-3天。4、柜台制作需要15天，制作旺季或者更久。5、柜台运输时间视目的地而定。整个流程最快需要40个工作日左右。A、新开店、柜台形象升级操作流程（二）我司相关规定:1、代理商的新开店申请必须进场前1-3个月向我司提交,而且必须资料齐全方可进行申请。2、如属卖断或代销方式,必须提供其公司资料(包括营业执照副本复印本\地税证件复印件\负责人姓名及联系电话.3、专柜调整楼层或位置,增加或减少柜台数量,代理商务必提前1个月提交书面通知,同时提供新位置的平面图,柜台增加需书面提出形象升级申请,减少柜台必须书面告知柜台去向.4、若由于经营情况不理想要撤场的话,必须提前1个月书面通知我司,若需要以折扣方式处理库存务必向我司提出书面申请,得到我司认可后方可进行,撤场后必须书面告知柜台去向.B、促销活动申请流程营业担当制作内部申请表格交由上级领导审批,包括分公司经理、市场部经理、销售总监审批。审批通过后营业担当申请赠品及提供方案给市场部制作活动宣传内容POP。物料及宣传POP寄发到商场,实施促销活动.营业担当或者代理商根据店铺情况提出促销活动方案。我司相关规定:

如适逢商场店庆、节假日促销活动,商场返券促销活动,商场贵宾卡折扣,柜台库存情况等情况时,代理商必须事前1个月提出书面申请(包括活动地点\时间\形式\促销型号),经我司审批通过后方可进行,严格按照活动细则进行,我司营业担当将提供活动内容的POP,并通知当地相关代理商和店铺参加促销活动.

以上,如发现违反规定者,我司将给予相应处罚措施.

我司每月均会提供次月广告投放及促销计划给代理商C、物料申请流程营业担当制作内部申请表格交由上级领导审批。审批通过后营业担当交由市场部制作或安排。物料发到商场,使用于柜台.营业担当或者代理商根据店铺情况提出书面物料申请。1\我司每次设计制作新的道具或产品目录均会根据各店铺情况统一派发.2\新开店铺我司营业担当会根据柜台数量及代理商订货情况配备相应的道具及其他物料.3\代理商申请申请灯相片或喷绘必须告知准确的尺寸及使用情况,条件允许的情况提供现场照片,我司营业担当会根据店铺情况安排灯片或喷绘内容.道具\产品目录\灯箱片\喷绘等.代理商提交申请表格及维修站平面图和照片给我司担当。提交上级审批，包括营业部及市场部审批。转交技术公司安排维修站人员培训，每