第四名宝骏560上市方案

宜宾宝畅宝骏560推广方案

2015-5=560==您，值得拥有的！我，期待的！乐，享生活的！目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算目的造声势赢关注创佳绩借助总部强大的宣传力度，结合当地市场落地推广，媒体资源更合理有效的互补提升品牌知名度快速树立560影响力隆重的上市发布会，吸引关注内部体验、客户体验、媒体体验，抓住眼球多形式的外展，精准覆盖群体促进销售，抢占市场实现热销势头带动提升宝骏其他车型销量目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算宝骏560—SWOT分析优势.SW.劣势T.威胁机会.O产品：宝骏首款SUV价格：预计8万起步环境：自主SUV销量已占据SUV前十品牌中的大半江山产品竞争力：极具杀伤力网络：借助五菱强大的市、县、乡、镇、村网络全面覆盖保有客户：五菱宝骏千万级基盘客户群体宝骏560对SUV的市场的影响及市场反应敏捷度宝骏品牌在乘用车市场影响力欠佳市场空间：SUV需求空间潜力巨大，并且还将持续保持高速增长品牌：通过730销量的拉升，宝骏品牌影响力较前期有所提升心理需求：之前购买轿车的消费群体，再次购车时一大部分消费者会首选SUV竞品：560将直接投放进入中国SUV市场当中最为火爆的紧凑型SUV级别，现SUV中销量前十的哈弗H6、H2、瑞风S3、长安CS35、CS75、幻速S3、众泰T600、瑞虎3、5等都将是宝骏560强有力地竞争对手，并且竞品已积累了一定的市场份额、口碑及影响力。竞品分析2015年一季度SUV排名前十位中，中国自主品牌在SUV市场的销量优势逐步强化，已较强优势占据7席，其中长城和长安各占据2款车型，销量快速提升，明显高于其他企业。目前，中国SUV市场份额已经达到26%，预计在未来几年时间内还将已高速增长的事态扩大SUV的市场份额。此数据来自网站搜索目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算宝骏560核心卖点省心——更适合家用，更可靠大空间，大不同省钱——优异高性价比后排座椅靠背可调+双控后排空调出风口，安全舒适全系5星安全设计，4安全气囊，标配ESC前驻车雷达+倒车影像，全方位保护202mm高离地间隙，更高通全球供应商体系保障+GM测试标准性全国2600家销售服务网点+SGMW服务体系标准保证（1小时服务响应、10公里服务半径、24小时道路救援、100%原厂配件、100%价格明示、100%标准服务）超乎想象的亲民价格主流丰富配置只多不少

（电子助力转向\马牌轮胎\胎压监测\标配ESC\4气囊\8英寸大屏\电动天窗\一键启动\驾驶座电动可调\定速巡航\可视倒车影像\驻车雷达\全尺寸备胎等）车身轻量化设计，百公里7.5L综合工况油耗配备高效节能SGMWi-VVT1.8L全铝发动机第二排座椅放平设计，超宽大后排空间2750mm紧凑型SUV细分市场最长轴距460L-1015L紧凑型SUV细分市场最大后箱空间最优的后排腿部空间宝骏560目标群体目标用户：10万元以内细分紧凑型SUV，25-55岁群体客户。市场定位：10万元以内极具杀伤力SUV首选。消费群体应主要集中在市区及周边县城及结合部；喜欢户外、自驾游等对漂亮外观、通过性能、丰富配置及注重大空间需求同时讲究性价比的消费群体；哈弗H6、瑞风S3、长安CS35、CS75、幻速S3、众泰T600等竞品潜客群体；宝骏560销量目标2015年宜宾泸州两地区560销量目标：

400辆竞品月销量如下（按平均数计算）：车型哈弗H6哈弗H2长安CS35长安CS75瑞风S3幻速S3众泰T600瑞虎3瑞虎5销量551225201826151520我们有信心凭借560的超高性价比及各项优势拼杀出一席之地，进入SUV前十。目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算推广思路时间5-6月（上市前）7月(上市期）8月……(上市后）工作重点寻找560、期待560——上市前预热拥有560——上市活动、热销传播、品牌知名度的快速提升享受560——客户参与及关怀，拥有560后带来的舒适、便捷的全新生活方式营销主题寻找真爱，拥有属于你的560线上广告宣传1、实现多层次宣传：重点以网站、微信、微博为网络主线覆盖电脑手机群体；2、传统媒介以报刊、电视、电台为辅做全群体覆盖；3、分众媒体以驾校、各区域乡镇户外墙体广告、DM单等做细分群体的传播及覆盖；公关传播1、重点打造产品概念：10万以内极具杀伤力的SUV首选产品；2、在推广渠道中多软文配插图的形式进行图文并茂的推广；线下外展1、结合当地重要车展做亮相及推广销售；2、结合工厂各大、中篷车路演活动；3、有针对性的小区、厂矿企业、事业单位、私营个体户等目标群体展示；4、每个区域市场专员带领4-5名外聘人员（外聘：30人，主要以暑期学生为主），进行每个乡镇的地毯式扫街，高频次的覆盖该乡镇。商场展示进驻当地人气较旺的商场，设计精致的展示专区，周末开展节目互动活动，也可与电台、电视台等知名主播现场互动活动等店头1、每周末拟定主题进行店头集客促销活动；（1）、异业联盟专场活动；（2）每周店头抽奖活动；（3）节点营销活动；（4）与媒体的店头联动体验营销1、潜客深度试驾体验会；2、媒体深度试驾体验会，报道体验感受；3、内部员工深度试驾体验；4、异业合作——租赁试驾体验推广保有客户关怀1、感受一对一的管家式服务，560带来的舒适便捷的全新生活方式；2、邀约保有客户回店参与车主训练营、自驾游等活动，增加与客户的互动联谊，增进感情及交流，及时掌握客户需求及车辆使用情况，为560的不断完善收集第一手使用感受；线上广宣投放实施计划上市后持续传播期媒介形式上市前预热上市发布热销期微信微信5-6月7月传播目的1、挖掘潜在客户群体2、提升宝骏560上市前知晓度及群体关注度1、新产品宣传活动；2、宣传品牌活动；3、提升品牌形象；4、持续扩大品牌影响力；5、抓住潜客成交；8月……微信网站微博微博电视报刊网站电台驾校电视网站微博报刊驾校电台DM单DM单定向短信DM单定向短信560期待卡户外墙体广告户外墙体广告线下推广工作计划上市后持续传播期上市前预热上市发布热销期6月7月推广目的1、挖掘潜在客户群体2、提升宝骏560上市前知晓度及群体关注度1、新产品宣传活动；2、宣传品牌活动；3、提升品牌形象；4、持续扩大品牌影响力；5、抓住潜客成交；8月……基盘用户关怀，上市信息传播基盘客户关怀，转介会内部全员试驾上市发布品鉴会体验营销中、小篷车巡展、县区\小区巡展、扫街商场展示店头活动目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算上市前预热期——寻找560活动主题：——寻找560活动时间：即日起——560上市活动车型：宝骏560活动对象：普遍撒网针对所有群体活动目的：快速提升560在SUV中的影响力，快递吸引潜客群体、媒体关注上市前预热期——寻找560活动方式以微信传播为主导：1、利用公司微信公众号、微博、报刊、网络等媒介及展厅活动露出布置等发出活动召集令；2、利用工作车、员工车车身贴，本部展厅、各县区乡镇网点布置有关560元素，让更多群体参与寻找560活动中；3、客户在宜宾泸州范围内拍到有关宝骏560元素，发送到朋友圈，凭此微信可到店领取寻找560专属礼品一份；4、朋友圈发送后收集56个赞，还可获得560集赞专属礼品一份；5、朋友圈发送后，前5名集满560个赞，购买560可抵扣5600元购车款；以上参与活动客户回店由市场部统一登记客户信息派送专属礼品，市场部将收集的客户信息及时发送销售部电销组进行客户关怀及跟踪，最终达成上市成交。寻找560活动县区乡镇网点同步进行，礼品由本部统一确定采购，作为560上市前对网点的推广支持，由网络部对活动效果进行跟踪评估检核。上市前预热期——寻找560桥头店560预热布置设计稿桥头店560布置效果长江大桥是市区交通主要桥梁，上下班时间段交通比较拥堵，对560的曝光率有很好的展示作用；驾校广告、墙体广告开展时间：2015年6月-2016年5月开展内容：①现有驾校墙面位置广告投放；

②县乡级弱势区域及交通要道广告画面投放（一年一次更换、针对促销\新品）投放计划：根据现有弱势区域及交通要道，初步预计投放40副画面画面内容：宝骏560预热宣传→上市活动宣传上市前预热期——寻找560上市前预热期——寻找560560展厅预热布置设计稿展厅大背景板及进门地贴展厅外展示区上市前预热期——寻找560560展厅预热布置设计稿桌贴上市前预热期——寻找560560展厅预热布置设计稿寻找560工作车、员工车车身贴效果图客户后挡玻璃贴……上市前预热期——寻找560寻找560集赞专属礼品寻找560专属礼品收集560赞兑换购车基金收集56赞兑换礼品上市前预热期——期待560活动主题：——期待560活动时间：即日起活动车型：宝骏560活动对象：560潜在客户、五菱宝骏全系保有客户活动目的：在560上市前有效抓住潜在群体，吸引潜客持币等待560上市上市前预热期——期待560活动方式以巡展、扫街、夏日夜场、售后回厂客户为主导：1、结合巡展、扫街、夏日夜场进行地毯式推广宣传，对有意向客户赠送560期待卡；2、在售后区域布置560预热氛围，对回厂客户赠送560期待卡，最大化通过保有客户宣传560；3、560上市后客户凭持卡购车还可享受专属期待礼；4、赠送期待卡时对客户信息与卡号进行核对登记，体现期待卡的尊贵与有限，让客户对持卡购买有尊崇感；5、第一阶段上市前预计赠送4000张期待卡，根据活动效果后续再做活动方式和数量的调整；赠送期待卡的主要目的是让真正有购买需求的潜客持币等待，所以期待卡可转让给有需求的人；期待卡转让后，真正持卡人需根据期待卡上温馨提示，提前向市场部报备持卡人信息，方可有效持卡购车；市场部负责汇总收集的客户信息，及时发送销售部电销组进行客户关怀及跟踪，最终达成上市成交。寻找560活动县区乡镇网点同步进行，各网点报备期待礼品（自行采购）至网络部，期待卡由本部统一确定采购，作为560上市前对网点的推广支持，由网络部对活动效果进行跟踪评估检核。上市前预热期——期待560560期待卡设计稿期待560专属礼品车载冰箱1000元转介绍卡上市前预热期——员工激励560上市前为能获取最大化的有效订单，除了前期宣传推广外，接地气的员工激励方式也会起到至关重要的作用，鼓励公司全体员工参与销售，因此对于上市前收集的订单，我们推出以下激励政策：1、上市前销售顾问收集的订单，设立“超前奖”，奖励：100元/单。在客户定车当天以现金形式奖励给销售顾问；2、上市前其他部门员工收集的订单，设立“贡献奖”，奖励：100元/单。在客户定车当天以现金形式奖励员工，定单完成交车后，再奖励200元/单；3、上市前收集订单最多者，设立“荣耀奖”，奖励：500元。销售部做订单统计排行榜，在560上市当天以现金形式奖励给员工；4、上市前收集订单最多的网点，设立“贡献奖”，奖励：1000元。网络部做订单统计排行榜，在月度网络会议时以现金形式奖励给网点；5、以上激励方式可叠加享受，正常销售提成不包含在其中；6、销售顾问确保客户等待提车，完成整个销售流程；目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算目的：借助560上市关注度制高点，结合当地落地活动掀起560热潮。

活动主题：

宝骏560上市发布会（待定）活动时间：7月18日活动地点：场地1、宜宾莱茵春天&泸州酒城乐园；场地2、结合啤酒节；场地3、4S店内（1和2以夜场为主，3可以白天或夜场；上市发布会地点选其一）参与人员：订车用户、潜在客户、保有客户、邀请媒体人员活动形式：1、前期560誓师大会2、上市发布会+现场品鉴3、专业品驾会，普通品驾会，社区品驾会4、集中交车活动5、大客户团购6、异业联盟购车专场……注：上市发布会详细方案待策划中新车上市期——拥有560场地一场地二目的：借助560上市关注度制高点，结合当地落地活动掀起560热潮。

活动主题：

宝骏560深度试驾会活动时间：560上市后（待定）参与人员：订车用户、潜在客户、邀请媒体人员、保有客户活动形式：一、市区内：驾校；二、周边自驾游，潜客与保有客户关怀相结合（宜宾长宁竹海风景区、泸州张坝&黄荆老林风景区）。新车上市期——拥有560城市型SUV宝骏560~~能文能武、能屈能伸~~做个越野梦我们将打造两款不同风格的SUV宝骏560，营造一个城市代步、旅行两不误的温馨氛围。新车上市期——560展厅布置为了更好提高宝骏560曝光率，560上市后将会在市区人流量较大商场规划560高品质展示专区。借助商场的高人气量，在展示期间潜移默化影响潜在群体，收集意向潜客。新车上市期——560商场展示推广宜宾商场介绍：宜宾莱茵春天购物中心是宜宾市重点规划的中心城区大型商业网点，项目位于宜宾市南岸莱茵商圈的核心地段，地处商业金三角所处位置，是宜宾城市交通路网“10分钟生活圈”的核心区域。商场介绍：泸州大世界购物中心位于泸州市中心人流量较大的白塔商业中心，商场包括地上1-3层及使用区域面积共计15115.81平方米，是市中心区域主要商场之一。效果分析时间段周一到周五周末/节假日人流量6000-8000人左右/天10000以上人/天潜客收集转化率5-10%预计收集潜客300-500人/天莱茵春天购物中心大世界购物中心展示时间：一个季度展示方案：1、由两位美女穿着骑马礼服做礼仪接待；2、在商场开阔区域搭建精美的高品质展示专区，搭配电视展示，滚动播放560产品视频；3、布置吸引儿童游玩的免费音乐摇椅，摇椅音乐更换为宝骏广告片音频；推广方案：1、以微信传播为主导（参照寻找560活动方案）上市后以拍摄560实车为主；2、周末商场人流量较大，可现场开展集客活动，主持人带动现场氛围，才艺表演吸引消费者驻足观看；3、与电视台名主播合作，举办“约会名主播”现场品车会；4、与电台名主播进行商场现场直播，在下班高峰期开展“电波互动赏车会”活动；新车上市期——560商场展示推广目的：聚集人气关注560，制造热点持续传播，收集更多潜客。商场展示效果图——方案一新车上市期——560商场展示推广费用预算宝骏560展场物料预算清单序号名称材质数量单价合计1龙骨镀锌方管焊接+人工47平80/平37602木工造型+漆工木方+木工板+乳胶漆+造型人工62平260/平161203厚地毯及地毯条家居厚地毯+铝合金边条60/平21604接待台高密度板+造型烤漆1个2000/个20005展示柜钢化玻璃+高密度板+烤漆3个600/个18006吊顶灯箱吸塑+透明片6006007吊顶灯射灯及人工200020008辅料电线、玻璃胶、结构胶、钉子等120012009电视2台2500/个500010儿童投币摇椅1台1200120035840商场展示效果图新车上市期——560商场展示推广费用预算商场展示效果图——方案二宝骏560展场物料预算清单序号名称材质数量单价合计1龙骨镀锌方管焊接+人工36平80/平28802绿色亚克力+人工1CM绿色亚克力有机板36平160/平57603厚地毯及地毯条家居厚地毯+铝合金边条60/平21604接待台高密度板+造型烤漆1个2000/个20005霓虹灯及灯带260026006辅料电线、玻璃胶、结构胶、钉子等120012007顶部LOGO120012008电视2台2500元/台50009儿童投币摇椅1台1200120024000针对前56位提车的客户专享回馈礼：1、提车即成为五菱宝骏会员，赠送会员卡一张，享受管家式服务礼遇；2、在我公司购买指定保险公司的交强险及商业险，即可获得电子狗、行车记录仪、随车工具包（礼品三选一）新车上市期——56位专享礼新车上市期——店头活动活动主题：宝骏560~~能文能武、能屈能伸~~做个越野梦活动时间：每周六、周日（常态店头活动）活动车型：五菱-宝骏全系车型活动对象：意向客户、保有客户、媒体人员（电视台、网站、报刊媒体）活动形式：结合上汽通用五菱总部营销主题思路开展以下活动；1、车身涂鸦比赛、舞蹈才艺展示。邀请当地知名的儿童艺术学校的小朋友们在4S店里举办一届《五菱-宝骏~~能文能武、能屈能伸~~》涂鸦、舞蹈大赛，为期3个月，每月举办2次。2、活动全程由电视台、网站、报刊媒体进行全程报道，制造热点话题，吸引不同群体关注。活动目的：1、异业联盟制造关注点，邀约客户到店；2、制造持续传播效应；3、烘托展厅氛围，吸引潜客购买欲望；3、小朋友的父母年龄都在28-45岁，其家庭和事业比较稳定，具有较好的家庭经济实力和消费能力，是很大的潜在购买群体。新车上市期——店头活动活动目的：根据不同事件节点打造噱头，通过店头邀约集客，将意向客户转为订单客户，最终实现销售。活动主题：根据不同节点打造活动车型：五菱-宝骏全系车型活动对象：意向客户、保有客户活动形式：1、周周有“礼”，邀约本周内订车客户回店参与周周“砸金蛋”活动，营造展厅热销氛围，刺激意向客户订单；2、邀约意向客户回店，周末特供礼包活动；3、借助品驾会、GMAC专场、七夕情人节（8月20日）教师节（9月10日）中秋节（9月27日）国庆节（10月1日-10月7日）重阳节（10月21日）圣诞节（12月25日）………………2023/3/172023/3/17异业联盟就如同五菱宝骏汽车定位一样，强强联手找到一个可靠的伙伴能助你如虎添翼。我们与当地知名火爆连锁餐饮业联手搭建合作伙伴平台；在餐厅显眼位置粘贴五菱-宝骏各车型广告及活动广告,1、“让鸭脑壳飞”食客互动参与，每天下午17:40开始，每40分钟一场互动活动，持续2个半小时；2、由专人负责活动主持，带动食客关注公司微信、朋友圈转发当期活动或推广车型等形式，可获得菜品赠送，啤酒、饮料赠送，额外礼品赠送等方式回馈客户；还将逐步扩大联盟行业，充分利用各行业资源，达到双赢的目的。宝骏560新车上市期——异业联盟新车上市期——异业联盟汽车租赁业汽车租赁深度试驾体验推广，与租赁公司合作，不低于10辆560作为租赁用车，让560在路上奔跑，才是最好的宣传效果；同时可以用作客户深度试驾体验用车，所有租赁车辆将制作精美的能吸引眼球的车身贴广告。客户到展厅看车后想对560有一个较为深度全面的体验感受，同时又需急用车，可推荐客户采用为期3天的租赁体验方式，这样既让560上路行驶提高曝光率，又让客户深度体验560，一举两得；租赁使用范围：宜宾、泸州客户体验后决定购买560，则此租赁费用由公司承担。若客户暂不购买，3天的租赁费用先由客户自行承担，只要客户在试驾后半年内购买560，客户前期支付的租赁费用可转化为购车款；设计初稿，还需调整宝骏汽车这么好，你还不来试驾560！新车上市期——钓鱼式销售公司全体员工在560推广期间，将自己的QQ、微信、陌陌等聊天工具，必须更换为与560有关的头像，同时个性签名、留言等修改为560当期推广活动内容；目前各大汽车网站均有二手车专栏，同时均可细分到当地市场及客户，如汽车之家、易车网、太平洋汽车、爱卡汽车等垂直网站。主流信息类网站，如58同城，本地网站等。电销人员在以上网站二手车销售渠道注册ID号，以公司购买的二手SUV作诱饵发布二手车信息，吸引有购买需求的客户关注，排除二手车经销商，寻找真正的二手车购车者，引导客户关注560，转变购买二手车的想法，客户对价格较敏感还可向他推荐金融按揭业务，最终达成新车销售的目的；目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算上市后期——享受560（客户关怀）认真落实执行SGMW指导手册关于客户关怀的工作，让客户感受一对一的管家式服务，拥有560带来的舒适便捷的全新生活方式；每月一次新车主训练营，邀约新车客户回店或近郊周边1日拓展，其目的拉近客户之间联系，培养客户对4S店的依赖感。自驾游活动，计划双月1次短途或中长途自驾游活动；了解客户的业余爱好，分别组建兴趣爱好小队，把有共同爱好的客户依托五菱-宝骏平台聚集在一起进行有意义的活动，如球队、摄影、钓鱼等小队。全方面多渠道增加与客户的互动联谊，增进感情及交流，及时掌握客户需求及车辆使用情况，为560的不断完善收集第一手使用感受。目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算网点推广体验支持巡展支持展具支持营销支持申请中篷车到区县支持巡展活动，帮助区县提升宝骏品牌营销力；定期组织区县专场试驾会，由本部提供车况良好的试驾车及试驾专员，弥补网点试驾体验短板；每周不少于2次的扫街展示活动；协助网点指定营销计划，并协同执行；区县网点覆盖面将逐步成为是乘用车提升的主要区域，在网点的维护、培训、营销推广、稳定市场环境、销量提升等方面由网络部与各网点共同负责监管与执行；分析支持帮助网点做市场分析，销售分析，提升网点的实战能力，明确工作方向；除了以上寻找560、期待560、拥有560、享受560与本部同步进行外，还将针对各网点情况做不同的差异化推广与支持；目的：借助于宝骏560全国性上市发布会热潮开展活动，迅速提升知名度，更好的收集潜客。

活动主题：

宝骏560县级网点品鉴试驾会——‘宝骏560我要赢’活动时间：见附件参与人员：订车用户、潜在客户、保有客户活动形式:

1、上市品鉴会2、客户试驾会3、集中交车活动线路第一站第二站第三站第四站第五站第六站第七站第八站第九站活动日期

7月

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25日26日1日2日8日9日15日16日22日宜宾南溪网点江安网点长宁网点兴文网点珙县网点高县网点筠连网点观音网点屏山网点线路第一站第二站第三站第四站活动日期

7月

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25日26日1日2日泸州泸县网点合江网点叙永网点古蔺网点网点推广目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算上市后内促政策本部1、单车提成：300元/台；2、当月完成560实销并且560销量第一将额外奖励500元（次月1日早会时现场嘉奖，以示鼓励。）二级网络1、网点正常提成外，本部再直接奖励销售顾问200元/台；2、实销后给予网点500元/台广宣支持；3、网点PK赛，完成当月560实销任务并且560销量排名第一的网点，奖励1000元；目录12456目的SWOT分析产品卖点、目标群体推广思路上市前预热期——寻找560、期待560新车上市期——拥有5603789上市后期——享受560网点推广内促政策10费用预算项目名称规格频次投放时间费用（元）备注电视电台宜宾交通广播30秒10次/天6.10-8.1030000户外墙体广告/全年2015.6-2016.586400物料制作安装费维护费餐饮门头植入广告/长期2015.6-