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文档简介

大附件软产品营销策方案一、背景分析1、产品概述产品名称，功能组成，特点，购买人的特点、购买过程的特点。2、分析行业与竞争者（1别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（3定竞争者的目标评估竞争者的优势与劣势评估竞争者的反应模式3、确定细分市场和选择目标市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化开发定位战略推出多少差异，推出那种差异公司的定位三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装产品线组合决策产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减品牌决策包装和标签决策2、设计定价策略与方案制定价格包括选择定价目标确定需求估算成本分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1道设计决策（2）渠道管理决策渠道动态渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果销售促进公共关系6、管理销售队伍销售队伍的设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略营销执行监控以保证营销的有效性控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制根据营销部门的信息来进行战略控制精word以辑本是面【新0万U豆体验卡

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