公司受限空间作业应急救援预案

xx公司受限空间作业等事故应急救援预案

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目的

为了在发生受限空间作业事故时，能够迅速有效进行抢救，通过高效率的组织体系应付突发事件，以最短时间、最有效的方法控制和减少人员财产损害，特制定本预案。

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适应范围

本预案适用于员工进入受限空间的过程中，发生人员窒息和中毒的各种紧急症状时使用，部门可根据本预案组织进行事故预防演练。3组织机构发生受限空间人员窒息和发生中毒的各种紧急症状时，须成立受限空间事故现场指挥小组。由主管生产的副总经理任应急管理小组组长，安全管理部部长任指挥小组副组长，各部门负责人、车间主管为事故应急管理小组成员。4

职责4.1应急管理小组组长

现场应急管理小组组长负责指挥事故现场抢救工作，掌握现场事故情况和人员安全情况，确定现场抢救决策。4.2应急管理小组副组长职责

4.2.1协助现场指挥，做好现场组织协调工作；4.2.2组织应急管理小组人员积极落实抢险工作；

4.2.3负责为抢救提供安全技术，并对现场实施安全监督；4.2.4积极落实抢险工作；

4.2.5

提供有关的设备技术支持，做好现场应急抢险的组织工作。

4.2.6在非工作日时间，接受抢险信息，立即按预案发布指令；监守岗位做好抢险过程信息沟通工作。

4.3事故现场应急小组成员

协助现场指挥组长、副组长的工作，组织抢险队员开展抢险救护工作。

4.4受限空间发生车间(部门)职责4.5.1负责初期的人员抢救，组织人员抢险救护，利用现场呼吸设备开展一定程度的救护工作；对事故人员进行转移、与控制，增加受限空间内通风排气等措施。

4.5.2组织其他人员撤离事故现场，并清点人数；4.5.3负责迅速向安全管理部门报警，及时向应急管理小组汇报险情和人员伤害情况。

联系：火警：119急救：120火警：119天业消防：2260110公司安委会办公室：22626375几种常见有限空间事故的特性及救助有限空间分类常见有限空间种类事故类型密闭设备贮罐、车载槽罐、反应塔（釜）、压力容器窒息，一氧化碳（CO）中毒，挥发性有机溶剂中毒，爆炸管道、烟道、锅炉窒息地下有限空间地下室、地下仓库、隧道、地窖窒息地下工程、地下管道、暗沟、涵洞、地坑、废井、污水池（井）、下水道窒息，硫化氢（H2S）中毒，可燃性气体爆炸地上有限空间储藏室、温室、冷库窒息酒糟池、发酵池、垃圾站、材料仓、各类罐体窒息，硫化氢（H2S）中毒，可燃性气体爆炸；有限空间发生事故时，监护者应及时报警，救援人员应做好自身防护，配备必要的呼吸器具、救援器材，严禁因盲目施救，导致事故扩大。5.1窒息事故的抢救窒息事故者的抢救主要是确保其呼吸的通畅。调整事故者的姿势，将患者的头部尽量往后抬，使得他颈部紧紧绷直，这样做时，一手放在患者脖子后面用力抬，一手放在患者额头往后推，这个动作通常会使患者的嘴自然张开，如果抬起头部使得呼吸道通畅了，患者开始呼吸，就保证事故者的姿势使其慢慢恢复常态。否则继续进行强迫空气进入肺中的步骤，俗说就是人工呼吸，捏住患者的鼻子，通过他的嘴迅速强制吹两三口气入他的肺中，观察患者胸部的动作，看空气是不是进入了他的肺。如果胸部随着强迫吹气而一上一下，表明呼吸道已经通畅了。如果还没有起作用，即可通知120急救中心，并继续进行强迫空气进入肺中的步骤。5.2中毒事故的抢救5.2.1二氧化硫中毒事故吸入二氧化硫后很快出现流泪，畏光，视物不清，鼻、咽、喉部烧灼感及疼痛，咳嗽等\t":///_blank"眼结膜和\t":///_blank"上呼吸道刺激症状。较重者可有\t":///_blank"声音嘶哑、胸闷、\t":///_blank"胸骨后疼痛、剧烈咳嗽、心悸、气短、头痛、头晕、乏力、恶心、呕吐及上腹部疼痛等。检查可见眼结合膜充血水肿,\t":///_blank"鼻中隔软骨部粘膜小块发白的灼伤，两肺可闻干湿啰音。严重者发生支气管炎、肺炎、\t":///_blank"肺水肿，甚至呼吸中枢麻痹，如当吸入浓度高达5240mg/m3时，立即引起喉痉挛、喉水肿，迅速死亡。液态二氧化硫污染皮肤或溅入眼内，可造成皮肤灼伤和角膜\t":///_blank"上皮细胞坏死，形成\t":///_blank"白斑、疤痕。由于二氧化硫事故的突发性和不可预测性，作业人员或急救人员在不明硫化氢浓度时，必须佩戴氧气或空气呼吸器等隔离式防毒面具。这是最有效的防止二氧化硫中毒的方法。进入二氧化硫的密闭容器及空间应先通风或用空气置换，并应先测定氧含量，然后测定可燃气体、有毒气体等。凡有产生二氧化硫的设备和系统装置，必须设置风向标，一旦发生紧急情况，作业人员及周围群众应向上风口疏散。有硫化氢及其装置的场所，应配备便携式二氧化硫检测仪。当二氧化硫含量超过安全临界浓度时，应佩戴空气呼吸器，不允许单独行动，并要有人现场监护。救护人员在进行抢救中毒人员之前，首先做好个人呼吸系统的防护，佩戴防毒面具，切勿不采取任何措施而盲目抢救，扩大事故的恶果。切断毒气来源，降低毒物在空气中的含量，并加强通风。急救时迅速将患者移离中毒现场至通风处，并松开衣领、胸部的组带和腰带，注意保暖、安静、观察病情的变化。在搬运过程中切勿强拉硬拖和弯曲身体，以防造成内伤、外伤而加重病情。中毒者若停止呼吸，要立即进行人工呼吸，人工呼吸有口对口、胸外心脏挤压。保持患者呼吸道畅通，如有分泌物应立即吸取。若眼损伤，应用大量生理盐水或温水冲洗，滴入醋酸可的松溶液和抗生素，如有角膜损伤者，应及时送往医院及早处理。及时通知公司应急救援指挥部，及拨打120医疗急救部门，迅速组织人力、物力、财力对患者进行救治。对有缺氧现象的患者，应立即输氧。平时做好劳动者的安全卫生培训工作，增强其自我保护意识和自救互救能力。5.2.2CO中毒事故一氧化碳是有害气体，对人体有强烈的毒害作用。一氧化碳中毒时，使红血球的血红蛋白不能与氧结合，妨碍了机体各组织的输氧功能，造成缺氧症。当一氧化碳质量浓度为12.5mg／m³时，无自觉症状，50.0mg／m³时会出现头痛、疲倦、恶心、头晕等感觉，700mg／m³时发生心悸亢进，并伴随有虚脱危险，1250mg／m³时出现昏睡，痉挛而死亡。对于CO的中毒事故者，应迅速将其移离中毒现场至通风处,松开衣领,注意保暖,密切观察意识状态。在等待运送车辆的过程中，对于昏迷不醒的患者可将其头部偏向一侧，以防呕吐物误吸入肺内导致窒息。为促其清醒可用针刺或指甲掐其人中穴。若其仍无呼吸则需立即口对口人工呼吸。但对昏迷较深的患者，这种人工呼吸的效果远不如医院高压仓的治疗。同时呼叫救护车，随时准备送往有高压氧仓的医院抢救。因此对昏迷较深的患者不应立足于就地抢救，而应尽快送往医院。

但在送往医院的途中人工呼吸绝不可停止，以保证大脑的供氧，防止因缺氧造成的脑神经不可逆性坏死。5.3爆炸性事故抢救此事故的发生具有突发性，如遇到爆炸时，应面背爆炸地点迅速卧倒，如眼前有水，应俯卧或侧卧于水中，并用湿毛巾捂住鼻口。距离爆炸中心较近的作业人员，在采取上述自救措施后，迅速撤离现场，防止二次爆炸的发生。当爆炸发生后，应立即切断通往事故地点的一切电源，马上恢复通风，设法扑灭各种明火和残留火，以防再次引起爆炸。所有生存人员在事故发生后，应统一、镇定地撤离危险区。遇有一氧化碳中毒者，应及时将其转移到通风良好的安全地区。如有心跳、呼吸停止，立即在安全处进行人工心肺复苏，不要延误抢救时机。对有明显烧伤的即可送往救助医院，以免延误救治的最佳时机。5.4中毒表现症状轻度：头痛、头晕、耳鸣、恶心，呕吐、心悸、四肢无力或有短暂的晕厥。离开中毒环境，吸入新鲜空气后，症状可很快消失。中度：除上述症状加重外，出现程度较浅的昏迷。患者面色潮红、口唇及皮肤呈樱桃红色，脉快多汗、烦躁，此时若抢救及时，可合病人苏醒。重度：除上述症状外，常并发肺水肿、脑水肿、呼吸困难、心律失常等。如呼吸中枢麻痹，可在短时间内死亡。5.5现场急救5.5.1中毒窒息者急救一旦发现有人员中毒窒息，庆立即反中毒窒息者救离半有限空间。这是抢救成败的关键。应迅速将中毒窒息都移到空气新鲜流通的地方，松开领口和紧自衣服及妨碍呼吸的一切牲口，让其头部侧偏，以保持呼吸畅通。若发现中毒窒息者呼吸和心跳停止，应立即进行心肺复苏，中人工呼吸、胸处心脏按摩等，并尽快与医院联系，送往医院抢救治疗。5.5.2人工呼吸法。人工呼吸法就是口对口吹气法。其具体做法是：将中毒窒息者仰卧，一手捏住窒息者的鼻孔，救护者深吸气后紧对窒息者的口吹气，然后松开捏鼻的手。如此有节律、均匀地反复进行。每分钟吹气14-16次。吹气的压力视窒息者的具体情况而定，一般在刚开始时，吹气压力大些，频率快些，待10-20次后逐步减少。5.5.3胸外心脏按摩法。胸外心脏按摩的方法是把患者仰敞在硬地上，头部稍低。救护者用一手掌平放在患者胸骨下半段，另一手掌叠于手背上，肘关节伸直，借救护都自己的体重向下压。一般使胸骨陷下3-4厘米为宜，然后放松。如此有节律地进行，每分钟约100次。另外，还必须注意在胸外心脏按摩的同时必须进行人工呼吸。一般每挤压心脏四次，作人工呼吸一次，倘若单们同时兼作人工呼吸及胸外心脏按摩，则每挤压10-15次，就要连续吹气两次，挤压心脏时运作要稳健有力、均匀规则，注意避免挤压用力过猛。挤压位置要正确，否则不但无效，还易导致骨折。6应急处理程序发生事故

发生事故发生事故发生事故发现人发现人报警报警向上级报告组织抢救控制控制事态了解伤员情况保护现场保护现场送伤员去医院调查事故情况送伤员去医院调查事故情况善后处理伤员善后处理伤员分析事故原因分析事故原因召开专题会召开专题会写事故报告写事故报告事故妥善处理妥善处理事故妥善处理妥善处理6.1应急救援装备准备:（1通讯、报警器材；（2）有害气体检测仪；

（3）大功率强制通风设备；（4）应急低压照明设备；（5）安全绳、救生索和安全梯等。

6.2处理措施

6.2.1应急管理小组根据事故的严重程度、人员伤亡情况和现场初步处理措施及时采取相应救援措施，同时发出警报，通知救援队伍迅速赶赴事故现场。

6.2.2救援队伍到达现场后，应急管理小组摸清现场情况，迅速疏散闲杂人员，拉设警戒带，综合进行事态分析，最终采取合适的救援行动。（1）检测；（2）强制通风；（3）佩戴防护器具；（4）发生火灾的及时扑灭，有触电危险的要切断电源。

6.2.3果断决策，快速行动，抢救伤亡人员和控制危险源，防止灾情扩大。抢救伤亡人员时，必须坚持“依然活着”的原则，深入现场，采取一切可能的安全方法，在保证避免造成新的人员伤亡的情况下，积极进行救援行动，以最快的速度将中毒和受伤人员撤离现场。

6.3应急救援时的注意事项6.3.1不明情况绝对不能冒险进入。

6.3.2必须对受限空间进行长时间的强制通风，稀释有毒有害、易燃易爆气体。

6.3.3施救人员做好自我防护，系好安全绳、穿好防护服、戴上呼吸器，确保自身安全后方可施救。

6.3.4施救人员应视自己能力大小进行，对超出自己施救能力的险情要及时毫不犹豫地向外求救。7应急救援保障为能在事故发生后，迅速准确、有条不紊地进行事故救援和处理，尽可能减少事故造成的损失，平时应做好应急救援的准备工作，落实岗位责任制和各项制度

7.1落实应急救援组织队伍。7.2定期检验、检查和保养防护器具，使其随时处于良好备用状态。对于在用的便携式报警仪，按照检验周期及时标定，有问题的及时报修。

7.3建立和完善各项制度。

8培训与演练8.1对应急人员按年度组织培训，其中岗位人员日常培训方式可采取集中授课。

8.2领导小组定期要对危险源点进行检查,并组织进行应急演练。

8.3一旦发生受限空间安全事故，本预案自行启动。9

记录及表单《受限空间作证》(见符表)

王老吉广告策划书目录前言正文王老吉品牌背景分析品牌文化分析与加多宝的红绿之争市场分析饮料市场概况营销环境分析产品状况消费者细分消费者的总体消费态势消费者行为分析广告策划分析销售分析广告战略设想竞争广告宣传分析广告目标广告创意广告播放策略前言在面对加多宝集团与本产品（王老吉）的品牌分离后，针对加多宝的改商标和一系列广告词的商业竞争行为，我们将对本企业产品王老吉进行新一轮的产品定位以及营销策略。正文王老吉品牌背景分析王老吉凉茶成长背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。1997年，广药集团将“王老吉”品牌使用权出租给了香港鸿道集团有限公司，后者获得独家经营红色易拉罐装王老吉凉茶的承诺，租期为20年。雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝股份公司，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售。由于广药集团之前出租给鸿道集团的商标使用权仅限于“红色易拉罐装”，这使得王老吉药业能够采用“绿色利乐包”的外包装分享王老吉的复兴。借“红罐”的光，2004年推出的绿色利乐包“王老吉”销售收入达到8000万元，而“红罐”是15亿元，二者差距非常明显。身为正宗王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，让盒装王老吉的生产企业——广州王老吉药业倍感焦急。与加多宝的红绿之争广药集团称：王老吉品牌价值超千亿11月10日，广药集团在“中国\o"知识产权"知识产权(\o"驰名商标"驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康\o"产业发展"产业发展规划\o"新闻发布会"新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”\o"品牌价值"品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。在发布会上，广药集团称，据2008年\o"国家统计局"国家统计局发布的数据显示，王老吉在全国罐装饮料市场\o"销售额"销售额上，已成为“中国饮料第一品牌”。而\o"AC尼尔森"AC尼尔森相关调查数据也显示，自2007年下半年以来，王老吉在中国罐装饮料市场的\o"销售额"销售额已远超\o"可口可乐"可口可乐碳酸饮料。从2002年到2009年，王老吉凉茶饮料有着96%的平均年\o"增长率"增长率。广药集团\o"总经理"总经理李楚源还在发布会上透露，广药集团王老吉凉茶今年销售预计可达150亿元，成为中国凉茶产业的开拓者和领军企业。并表示，“争取在2015年王老吉大健康产业实现500亿元”。同时，广药集团还宣布在全球范围内公开招募新合作伙伴。加多宝抗议：红罐王老吉与广药无关发布会召开两天后，红罐王老吉\o"生产商"生产商加多宝集团即在官网上发表澄清声明，称“红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的，并非广药集团生产和销售”。而“鸿道集团是在香港成立的私人企业，广药集团与鸿道集团、加多宝企业之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系”。在声明中加多宝还表示，广药集团在\o"新闻发布会"新闻发布会上多次提及汶川大地震1个亿的捐助行为，在未经加多宝同意或授权的情况下使用红罐王老吉产品图片以及那句家喻户晓的“怕上火喝王老吉”等，加多宝“深表遗憾”。记者从加多宝集团相关人士那里获悉，加多宝此次公布王老吉真相的做法只是为了要讨个公正的说法，“而直到目前，事情已经越闹越大，但广药就是避而不谈”。租期将满，广药欲另结新欢？1997年，广药旗下的广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了\o"商标许可"商标许可使用\o"合同"合同，合同规定，鸿道集团有限公司自当年取得独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的\o"使用权"使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期15年。而广药下属企业王老吉药业则自主生产销售绿盒装王老吉。2002年，加多宝对“王老吉”重\o"新品牌"新品牌定位后，开始大笔投入\o"品牌推广"品牌推广，迅速打开市场。公开数据显示，加多宝从2002年销售额不及2亿元，2003年销售额蹿升至6亿元，2007年飙升到50多亿，尤其是2008年为地震灾区捐款1亿元的手笔，更是令王老吉声名大振，当年加多宝销售额高达140亿元，创造了中国饮料的奇迹。日前，广药集团举行新闻发布会，宣布王老吉\o"品牌价值"品牌价值高达1080.15亿元，远超\o"海尔"海尔此前创下的855亿元纪录，成为中国第一品牌，并公开全球招募新合作伙伴。因广药集团在其网站公开以“王老吉品牌拥有者”名义展示红罐王老吉产品及销售数据，拥有红罐王老吉\o"经营权"经营权的加多宝集团很“上火”。“双方争议的焦点恐怕正是续约\o"价格"价格上的分歧。”日前，广药集团一位知情人士向记者透露，“随着王老吉凉茶市场的增长，其品牌价值也必然越来越高。在王老吉品牌价值重估后，其\o"使用成本"使用成本也应该水涨船高”。不过“鸿道集团(加多宝资方)与广药集团之间无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股等投资关系”的说法并不准确。相反，“香港同兴药业与广药集团各持有广州王老吉药业股份有限公司48.0465%\o"股份"股份，而前者与香港鸿道集团为同一\o"实际控制人"实际控制人”。这样错综复杂的裙带关系，意味着“广州王老吉药业若要将王老吉改租他人，恐怕难以绕开同兴药业的首肯。换句话说，加多宝不主动放弃续约，广药则很难另结新欢”。上述知情人士直言。现在王老吉属广州药业旗下的一个产品，与2000年与加多宝签署主商标合同（时限至2010年），于2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请，2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉。然后于15日赢得王老吉商标。从销售额来说，广药的绿装王老吉远不如加多宝的罐装王老吉（即现在的加多宝）数据如下罐装绿装2002年1.8亿元2003年近5千万2003年6亿元2004年8千万2004年14.3亿元2005年2亿元2005年25亿元（含盒装）2006年4亿元2006年40亿元（含盒装）2007年8亿元2007年约90亿元（含盒装）2008年10亿元2008年约150亿元（含盒装）2009年13亿元2009年约170亿元（含盒装）2010年14亿元为什么会出现这么大的反差呢？总结就是产品曝光度不够，而且由于在消费者的认知中，这两种产品是属于同一种产品，只是规格不同包装不同而已。对于最大的竞争对手加多宝，王老吉应该怎么做，这就是我们需要思考的。二、市场分析（一）、饮料市场概况1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。（二）、营销环境分析1、劣势与威胁

1.消费者对凉茶存在认知上的混乱2.“王老吉商标”所有权及使用权之争3.外国品牌占据了饮料市场的大部分市场份额4.各个饮料品牌陆续推出了凉茶产品2、优势与机会

1.王老吉历史悠久，公认的凉茶始祖，有“药茶王”之称。2.凉茶下火功效显著，可以预防上火3.王老吉凉茶与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料不同，没有不适合长期饮用的禁忌。4.饮料市场的产品虽然多但是凉茶品牌少5.直接竞争对手少，市场上的菊花茶、清凉茶缺少品牌推广并未占据“预防上火的饮料”的定位三、产品状况1.目前市场上的品种/特点/价格/包装:（1）目前市场上的品种有：红罐王老吉凉茶、绿色盒装王老吉、王老吉凉茶颗粒等。（2）产品的特点：①淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②4元的红罐零售价格和2.5元的绿色盒装价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；③“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑2.品类内对比（王老吉VS和其正VS黄振龙）

王老吉和其正黄振龙杨协成邓老优势先行者集团优势凉茶集团优势凉茶配方源劣势品牌之争支线产品地域认知局限品牌之争定位不清晰机遇规模效应明星效应增长潜力支线产品现代凉茶威胁市场追随者模糊定位连锁乏力市场追随者老字号凉茶3.跨品类对比（王老吉VS汽水VS果汁）

王老吉汽水果汁产品功能饮料解渴饮料健康饮料价格4元約3-4元約5元渠道终端渗透大面积终端覆盖选择性渗透与覆盖卖点紧扣“降火”舒畅消渴补充水果中的营养成分4.与加多宝对比

王老吉加多宝包装红罐（猪血红）红罐（鲜红）价格4元3.5-4元渠道终端渗透大面积终端覆盖大量促销口味偏中药配方味道稍微甜，易入口四、消费者细分1、消费者的总体消费态势

（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。五、广告策划分析王老吉的配料：水，白砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。喝起来有淡淡的中药味，让消费者感觉有预防上火的功效。最后将其定位为预防上火的饮料。（个人看解）在我看来，绿装王老吉和现在的竞争对手加多宝最大的区别在于口感，加多宝的由于是做饮料的，讲求消费者的需要，偏甜。而绿装王老吉稍微没那么甜，这也许就是两个品牌不同的区别，而对我来说，我们需要的就是扩大这样的差距，让消费者明白到，这就是我们王老吉与加多宝的区别，我们的王老吉，历史更悠久，凉茶始祖，功效更好，不是加多宝那些做饮料的人可以比拟的。我们广药做了多少年药，加多宝绝对无法跟我们相比，所以我们的王老吉的功效绝对比加多宝要好，而且要突出好很多。而未来

红罐王老吉要想取得巨大成功，根据以上调研结果总结起来的关键在：为红罐王老吉品牌准确定位；广告对品牌定位传播到位广告表达准确；包装视觉冲击感强烈，带给消费者的品牌识别力足够。广告投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；优秀的执行力，渠道控制力强；量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。销售分析现在的加多宝，可以说全国铺货基本上完成，在哪里都能见到加多宝的身影，不管是大超市，还是小商店，加多宝可以说是哪里都有，而广告，加多宝的强势攻击也让我们王老吉应付不暇，我认为王老吉必须加大红罐的铺货力度，虽然9月已经开始进行全国铺货，但是乃至在广东，这个发源地，很多地方都没有办法买到王老吉，可以说真的是很失败，所以必须加大铺货。最起码就是能让想买的人，能够买。不然大部分人认为加多宝跟王老吉其实差不多，全部都转买加多宝，这样就很麻烦了。而对我来说我认为，现在首要的任务是将广东铺货完成，对于其他省来说，广东省可以说是最大的购买力，因为在这里，谁不知道王老吉，王老吉是一个强当当的名字，大家都知道王老吉是凉茶，都知道王老吉是凉茶始祖，我们根本不需要做什么宣传，消费者就能了解到我们的品牌。（个人见解）六、广告战略设想1、竞争广告宣传分析加多宝的广告，主要突出就是几点，一就是原来的配方原来的味道，二就是凉茶领导品牌，正宗凉茶，三就是正式改名为加多宝。口号也改了，变成怕上火，现在喝加多宝。而铺天盖地的广告，不断的轰炸也是其策略的重点。2、广告目标本广告突出的是王老吉与加多宝的区分，不能让消费者认为两种产品是差不多的，第二就是要强调我们广药的优势，我们是做药的，我们需要让消费者明白，我们王老吉的功效绝对比加多宝好，做药有良心，做饮料也一样！3、广告创意首先要展示的是我们的加工场，显示出我们的专业和用心，然后镜头转到另一个场景，炎炎夏日中，一个人不断流汗，好像要中暑了似得，朋友叫他一起玩吧，他摇了摇头，然后喝了一罐王老吉，瞬间凉爽了，全身舒服了，然后活泼地跟朋友一起玩了起来。然后口号就是，“王老吉，从不改名，防上火，还是王老吉好”，（为什么不用怕上火呢？因为怕上火已经被加多宝用臭用烂了，没有必要跟其冲突）最后来一个画面，王老吉，凉茶始祖。从上面我们体现的第一点就是我们做药的专业性，然后突出我们的功效，最后突出的就是我们的权威性，凉茶始祖，我们历史悠久，我们是第一个做凉茶的人，第一的做凉茶能不正宗吗，始祖还不够领导吗？我们要做的就是抨击加多宝的凉茶领导者和正宗凉茶的称号。4、广告播放策略个人觉得我们王老吉的广告不用一直播个不停，频率不用那么多，适当就好，免得让人讨厌。然后POP广