校园场推广策划书两篇

校园市场推广策划书两篇篇一：校园市场推广策划书一、市场分析简介：由于网络电子的发展，传统企业纷纷深入互联网领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。网络营销推广目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的一种运营模式。据最新的艾瑞调查报告，像腾讯等一些网络企业已跻身中国互联网上网络营销领域等收入规模前几名。其所取得的成绩，被视为网络营销一个创新。国内的互联网行业可以说是百花齐放，除却雄踞行业领袖地位的腾讯，仍然有盛大、九城、蜗牛、网易、新浪等诸多知名互联网营运商以及无以计数的中小型网络企业百家争鸣。腾讯，中国通讯与互联网企业的巨头，其深厚的资源，不断的扩展自己的网络领域，通过通讯业进行发展。现在腾讯互联网产品大大小小几十个，分部各个领域，外部团队也是上百支，其主要的宣传拓展渠道就是外部团队。经过调查，外部团队的组成：80%以上是学生（其中70%是在校大学生，30%是初中和高中生）。第1页共24页XX网（原名：校内网），算是互联网行业中的一朵奇芭，主要的产业是大学生交友网，其运营思路就是走高校学生推广。千橡公司老总陈一舟最初做校内，也是模仿FACEBOOK的先例，从有大量上网时间、追求网上感觉的以大学生为代表的学生群体出发，从一些大型城市的高校进行布点海报、论坛等宣传，然后向周边的高校进行辐射扩张。从05年创建校内网开始到目前超过三千万。（AC尼尔森的准确统计数据）二、因此无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见，最终选择了提取以上这两家互联网成功之处进行综合。建立一个以高校校园进行网络营销布点作为提升竞争力的最主要渠道。而高校学生所具备的同一消费群体的密集性，以及广告定向、精准投放的优势，费用相对低廉等特点，都证明高校校园推广是改进目前网络、电视推广等最佳的选择。任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。三、校园市场分析：1、 校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。第2页共24页2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单页等）是其获取信息的最重要渠道，而建立在群体生活之上的口碑的力量会成为其做出最终消费决策的决定因素。基于以上假设，发展校园大使团队并使其发挥校园推广和销售促进的功能是最直接有效的办法。而目前的现状是校园大使的招募是劳心费神第3页共24页并且成本高昂具有风险的，校园大使的培训是需要一定技术含量的，同时校园大使的日常管理是比较繁琐的，而校园大使所做的具体工作有时灵活的，这就会产生一个问题：在校园大使项目上的很多投入都是浪费的，校园大使的潜力还没有被完全开发出来。那为什么还有那么多的企业做自己的校园大使渠道呢？一是不忍心放弃这块市场，所以要上；二是与竞争对手肯定不能共享渠道资源，竞争对手上了，肯定要跟上。所以这就是现状。四、发展虚拟校园渠道团队的可行性1、对于这个虚拟团队而言，是一个以市场化手段运营的非盈利组织，它存在的唯一价值就是为公司服务，为公司创造价值2、这是渠道，不是媒体。所以不用花冤枉钱去买一种可能，二是实实在在的业务推广和效果付费，并且这样操作也把不应有的开销降到了最低、宣传效果尽可能的放大到了最大3、对于学校，这也为学校提供了勤工俭学和实习的岗位，因此学校没有理由也没有必要来阻止。4、利用现在手中的外部团队资源进行宣传，在各个高校布点发展虚拟校园团队。采用任务/次的方式计算佣金，这对于企业最大限度地降低成本、对于大学生积极性的发挥和实际动手能力的锻炼都是有第4页共24页利的。四.校园营销策略：（一） 线下推广：1.从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于XX的图片，即吸引眼球，又引领时尚。c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN，启动校园推广活动：《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志.Trendsistrend,时尚无需刻意定义它的启始,更无需徒劳探究未来的结论，时尚就是时尚!这是该杂志吸引人的一点，更是90后追求时尚的最爱，联合该杂志在校园推广XX将会满足追求时尚的大学生的心理要求，以便达到推广的效果。d推出支持大学生自主创业活动：5.网络店铺+商场实体店铺相结合的推广（二）网络营销.利用新浪腾讯等微博第5页共24页微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。.利用网络广告在主要门户和专业网站，都可以看到XX大量的广告投放和链接。引导消费者到XX的网上销售平台去。为打造XX的品牌、宣传XX的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易平面媒体：DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站，这对于学生市场的发展也是很有利的。我们来看XX的这个展示广告：看到广告，我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的图片所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择，都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容，而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。.QQ营销，人人营销。XX可以与腾讯谈合作，利用qq这个平台宣传XX,可以做几个XX的QQ头像，也可以让XX提供QQ的皮肤界面，利用口口空间，QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布XX最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的，这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到XX。第6页共24页人人的主要适用人群为大学生，所以可以起到很好的宣传效果。.电子邮件营销校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用图片和视频展示，这样会吸引用户观看。.博客话题营销XX以产品为话题，提供免费礼品（如XX68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销，利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传XX，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。.校园媒体网站推广校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传，也可以利用学校的.论坛营销是XX采用的一种比较重要的相对比较成功的方式，其显著特点就是效果明显，费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积第7页共24页极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，以XX服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动XX的知名度，扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体，爱在网上冲浪的年轻时尚群，当然，论坛的选择也是暗合XX的消费群定位。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。.校园团购学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于XX的盈利。.进行SEO代码优化根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取靠前的排名，有利于我们网站的推广。.利用链接营销方式：可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议，在这些著名网站上设置XX的链接，在XX上也设有其他网站的链接，双方各自可以获得利益，增加网站被访问的机会。第8页共24页篇二：校园营销策划大赛活动策划书一、“需求桥接”策划演示（一）要素一：XX公司的需求XX最大的竞争对手是XX，为了占有更多的市场份额，XX在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，XX在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！综上所述，XX公司的“主要需求”就已经非常明显了：（1）以XX公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；（2）活动影响人数多，宣传效果好；（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；第9页共24页（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；（二）要素二：大学生的需求近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：（a）参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；（b）对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的第10页共24页时候能多一个筹码;（C）通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。（三）桥梁：方案策划对接分析以“XX校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。A、活动简介：学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60%复赛成绩+40%决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。B、桥梁对接分析：XX方：需求1、以XX公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全第11页共24页面宣传公司和产品;对接：整个活动的策划都是以XX公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。需求2、活动影响人数多，宣传效果好；对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售XX，能带来不少的销量，取得一定的利润。需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。学生方：需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡第12页共24页是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。对接：XX公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直接到公司里工作。二、比赛流程：第13页共24页

初寨：营销方案策划寨4月22-费号报名，每个团队针对*'营销实战赛’中，在蹲守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最隹的销售量？”写一份方案书,作为评委筛选团队的一个根据，同时也可以当作决褰时候答辩时评委提问的题目.策划书在5月5号之前上交，由创业实践协会统一整理后送往评委组评选.选前15个团队进入复赛.营销培训:5月9号晚组织入围的15个队伍进行一次培训，包括企业文化、企业发展史、产品种类、包装销售策划等，同时介绍饮料的销售路线、方法，让选手了解比赛规皿|乂怎注音事而一复蹇：营般的灌sai5月12号早上在明德广场举行开幕式，搭一个临时舞台，举办各种文艺节目和喝饮料比褰，吸引更多的学生关注营销比褰，对胜出者给予适当奖励，每比完一回合就让一个比赛团队上台介绍自己团队，发挥自己推销口才，争取更多的观众到他们的展卖点去购买可乐.S3]2广场上设15个展卖点，各个团队分别拥有一个展卖点，作为卖点和货品转运点，当然也可以选择不用，各个团队可派一部分或全部团队成员采取走动式营销口比褰过程中，主办方将为选手提供相关的宣传材料以及空白DM单，由比褰选手自由发挥广告创意，做好市场推广.比赛时间从早上9：口□到1%OOo活动2选在周末举办，连续三周六天，分别是12日、国日、19日、20日、况日、27日05月27日晚上闭幕式，19：00-22：□□由创业实技协会联合校舞彩协会举办一；■欠露天舞会，舞会现场会有很多人，大概5QQ—1口口口大，现场人流量将达到5000人以上口到时候加现场抽奖，奖品是可乐，在大家舞挑累的时候送上可口的饮料，必将传送种贴心的感觉!第种贴心的感觉!第14页共24页三、活动策划方案备注比赛时间安排：4月22—28日报名；5月5日之前提交营销方案书2份；5月9日对入围团队进行培训；12号活动正式开幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日为营销实战时间；5月27晚举行闭幕式；6月3日决赛。比赛地点：明德广场，校多功能厅，校园参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。报名方式：主办方在农林大学南区、北区、昌融公寓分别设点现场报名；通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。在5月5日之前上交“复赛”营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。团队数：预计会有30—50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为75人。第15页共24页团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。团队着装：统一穿印有XX标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！协调监督：由主办方派15个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。四、比赛规则：评委：营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。奖项设立：未能进入决赛的10支队伍，每个队伍奖励1箱饮料，每人一张参赛证书；决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。季军：现金300元+每人一张奖状；亚军：现金500元+每人一张奖状；冠军：现金800元+每人一张奖状；复赛规则：（一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取第16页共24页消比赛资格)0饮料销售价格统一由主办方规定；0不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评！0比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则；0比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；0若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。0展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。0比赛过程中不得损害XX公司的企业和产品形象。0服从主办方的安排。复赛评分标准：复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为100分，如果销量用N表示，第一名销量为N1,则其他前队伍的成绩为(N/N1)*100分。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出1—10分的扣分处罚!第17页共24页决赛规则：0团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。0借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。0评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间5—10分钟，由评委掌控。决赛评分标准：营销方案（包括复赛中完善部分）20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。最终得分：总成绩=60%复赛成绩+40%决赛成绩；五、活动宣传推广：（校内宣传）（一）宣传媒体：1、黑板宣传第18页共24页在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上（福建农林大学在校师生有30000多人）；2、海报宣传选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。3、条幅宣传视觉影响较大，很容易让学生联想到百事公司以及产品，能很好的提高企业形象。4、传单宣传到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！5、校电台宣传校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。6、大型喷绘复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。7、报纸宣传（待定）8、网络宣传（待定）（二）宣传效果分析:第19页共24页1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让10000人知悉此次活动；2、复赛其实是由三个活动的叠加，舞台表演、舞会、营销赛：舞台表演：学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动，“喝饮料”比赛由于互动性很强，既好看又刺激，极容易吸引学生过来观看。最重要的是明德广场位于农林大学的中心位