促销活动方案模板合集七篇

第页共页促销活动方案模板合集七篇【精选】促销活动方案模板合集七篇促销活动方案篇1一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒消费厂，年消费才能超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。青啤从规模、品牌上进展了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。九十年代初，青啤收买北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。本次筹划书的文本构造如下:1.前言2.市场分析^p：内环境企业经营分析^p，产品分析^p；外环境竞争对手分析^p，消费者分析^p3.广告战略：广告目的、广告主题、广告创意、广揭发布的区域传播媒介、广告施行的分析^p。4.营销策略：促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析^p。5.广告经费的预算：直接费用、间接费用。6.广告效果预测：前期、中期、后期。二、市场分析^p内环境企业经营分析^p自20xx年起，中国啤酒消费量到达2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为剧烈的行业。其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是如今国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A＆B公司、南非SAB公司、英国纽卡斯尔、____朝日、三得利、麒麟为代表。产品分析^p自身产品特点青岛啤酒现阶段施行多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品——青岛啤酒。青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。如今主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。由于青岛啤酒历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的开展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过９０年代后期的迅速扩张和吞并，直到２００１年逐渐放慢脚步，开场进展内部的整合。２０xx年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%，董事长李桂荣表示，主要是因为市场竞争剧烈、能及原材料价格上涨造成。同时数据说明青啤在行业中仍处于领导位置，但优势正逐步收窄。预计青啤将来增长将会放慢，由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，青岛啤酒正在走向成熟期。外环境对手产品特点青岛啤酒主要的竞争对手：燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中国最大的啤酒消费商，燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风，在自己经营的地盘上精耕细作，保持了较高的品牌忠诚度。1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的作法，连连兼并30多家啤酒企业，在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌，但其所在的根据地〔北京〕是全国经济、政治、文化中心，而且啤酒消费量相当庞大，对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收买行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：A、结实的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景。毕竟，燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌，而且在将来的`岁月里，燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的。燕京啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场，而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词；燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略，使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场〔市场占有率高达95%以上〕。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来，燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位，开场调整市场战略，要成为中国啤酒行业〔包括高中低档〕的市场领导者开发了“11度”、“Style(本色)”等广受市场欢送的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。蓝带啤酒蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作形式和中国外乡化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。华润华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事，但其迅猛的开展态势令行业内人士侧目。中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头，可见华润啤酒在中国啤酒行业的宏大影响。促销活动方案篇2一、活动时间：20xx年9月8日—20xx年9月10日二、活动地点：超音波通信城(紫金店和西街店)三、活动目的：为了进步专卖店形象和品牌，以及知名度，进步销售量。因如今的手机行业竞争比拟剧烈，故各手机同家必须进步自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为筹划原点做出相应的促销方案。四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细理解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱;3、销售工作人员的培训，对有针对性的机型进展特训，以增加活动期间的销量;4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);五、活动内容：1、投入相当一局部资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高程度的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一些很简单的关于老师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动客户参与积极性;4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的客户进展写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分开场，鸣炮，奏乐，总经理致辞;2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开场，由礼仪公司安排出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;5、10：45分开场现场知识问答，并给予奖品;6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;9月9日下午：1、15：00分开场，由公司安排出演节目;2、15：30分开场现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;3、15：40分由公司安排出演节目;4、16：00分开场购机抽奖;5、16：20分由公司安排出演节目;6、17：30分活动完毕七、活动现场安排：1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、工作人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导客户到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制工作人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品确实定：待定4、经费预算：略八、对活动的事前事中事后分三局部来控制，各局部应考虑到的问题：1、活动前，工作工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活泼、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进展评估、对本次活动损益分析^p、无形效益分析^p、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进展促销(如八月十五，国庆等)。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。促销活动方案篇3一、公司简介：烟台某涂料新材料是一家以开发、消费、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目的，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目的，施行多元化经营战略。二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家创造专利。新型内外墙通用涂料：1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低本钱替代进口。3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。新型外墙专用涂料：1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，进步材料强度，增强混凝土耐久性。3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。新型大理石建筑材料：花岗岩仿石漆，主要特点：饱满坚硬、天然品质、高贵华美。三、不同产品广告宣传的要点：1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。是现代建筑工程必须的建筑材料。主要目的客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。2、新型构造胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低本钱替代进口产品。主要目的客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。主要目的客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低本钱，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。主要目的客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、进步材料强度，增强混凝土耐久性。主要目的客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建立单位。7、系列防水堵漏材料宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。主要目的客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建立单位。8、花岗岩仿石漆，宣传要点：饱满坚硬、天然品质、高贵华美。主要目的客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市家庭、宾馆酒店。四、市场环境的分析^p：1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，但与企业产品消费才能、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比拟低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和理解，知名度不高，急需要加大广告宣传力度。3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。加之企业经营机制灵敏，产品技术先进，质量可靠，售后效劳方便及时，熟悉胶东地区环境，以开发烟台市场为打破口，具有多方面的有利条件。4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密集性的市场浸透经营战略。在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣传企业和产品，扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目的客户的购置兴趣和欲望。五、市场营销目的和任务：根据公司下达的消费经营方案，提出1998年的市场营销方案，确定今年市场营销工作的详细任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目的。六、价格策略：为吸引更多的客户购置本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必须适应市场的要求。1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为根据，价格可适当定的高一些。2、非我公司专利产品，可采用总本钱加成定价法和目的收益定价法制定产品价格。3、为吸引客户，制定价格折让策略。1〕现金折扣：凡用户提早付款或即时付现金的，享受12%的折扣价格。2〕凡用户大量购置本公司产品的，一次性定货超过1吨的，享受12%的折扣价格。促销活动方案篇4一、商品促销：1、快讯版式：大度16开16页2、快讯时间：xx年3月30日—4月12日3、快讯主题：看了更放心4、商品促销：踏青绿营欢乐周5、生鲜：绿营串串烧6、食品：魅力女人·经典之约7、百货：好货淘不尽，抢购正当时二、非商品促销：看了更放心某公司与三全、某公司与思念邀您同游三全食品：郑州三全食品股份创立于1992年，中国第一颗速冻汤圆、第一只速冻粽子都出自三全，现有员工xx0多人，公司的主要产品是以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭、火锅料为主的中式速冻及常温食品。根据内贸部的统计资料三全食品在全国市场占有率位居行业第一，产品进店率95%以上。思念食品：河南思念食品股份，成立于1997年，公司拥有员工二万四千人，国内市场占有率到达20%。品牌影响力、消费才能、销售总量均位居全国同行业前列，是全国速冻类三大畅销品牌之一。活动时间：xx年3月30日—4月8日凭当日一次性购物满28元〔家电类、名烟名酒类满180元〕发票到活动处，参加抽奖活动，就有获得某公司与三全、某公司与思念邀您同游的时机。xx年4月8日参观三全消费线人员：40人xx年4月9日参观思念消费线人员：40人活动规那么：1、凭当日购物满额发票均可报名参加抽奖。2、参加参观的幸运顾客由抽奖的方式产生。活动流程：满28元↗谢谢参与！顾客→抽奖→三全40名→4月8日下午14：00→乘车至三全参观消费线↘〔客服组织抽奖、并登记顾客姓名、性别、身份证号、联络方式〕顾客签名上车↘思念40名→4月9日下午14：00→乘车至思念参观消费线↗→详细观看→参观完毕后集合→顾客签名三、活动地点：超市东出入口大厅内四、部门分工与执行：企划部：1、活动现场装饰美化、活动内容展板的制作。2、活动的广告宣传及报纸稿的设计、确认。3、活动执行的催促和对活动执行情况的监视。4、活动完毕后的汇总、分析^p及结案总结。门店店办：1、负责催促各部门工作的详细执行。2、活动所涉及的各部门之间工作协调安排。客服部：1、负责活动的登记及顾客对活动内容的咨询、解释。2、参加参观顾客的接待和组织安排。3、活动中出现的问题进展及时汇报，并及时请示解决。4、活动情况的统计、分析^p、总结，每天进展汇总，并于第二天上午12：00前把活动情况以书面形式交至企划部。安保部：1、负责活动内容的店内播送，每间隔30分钟播报一次。2、现场秩序的维护及工作人员的平安工作。促销活动方案篇5一、前言：元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如假设在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如假设猜对了，揭开谜底，可到超市效劳台换取精巧小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。二、活动主题：x年xx生威张灯结彩大闹元宵三、活动时间：20xx年正月十一至正月十五四、活动内容：活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总效劳台领取相关礼品一份;活动二：吃元宵甜蜜蜜活动期间，凡购置汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。活动三：庆元宵抽“元宵券”活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到效劳台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团聚活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进展宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进展评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团聚饭一桌，鼓励奖可获精巧礼品一份。促销活动方案篇6一会员卡办理活动时间：xx年2月14———xx年2月28活动内容：1充值500元即可办理金卡一张，享受4折优惠，需缴纳10元工本费。2一次性充值满300元，可晋级为4折金卡会员，享受4折优惠备注：本次活动与之前的会员卡不冲突，享受统一折扣。二关于网络团购券的实用说明1xx年2月14日〔情人节〕；2月19日〔年初一〕；——xx年2月26〔年初七〕原那么上不支持团购券；假如顾客使用的话需要每张另外再补差5元！〔即美团券看普通厅5元，巨幕厅10元，超巨幕vip厅15元〕2除情人节及2月19日—2月26日不能使用团购券外，其他时间均可用，按照团购网上的使用规那么使用，xx巨幕国际影城对所有限价片的片差一概不收哦！！！三《澳门风云2》特价25元观影要求：凭去年xx巨幕国际影城《澳门风云》票根1张，可享受特价25元观看《澳门风云2》。四小票根，大用途活动内容：集齐2月19日——2月26日〔大年初一至初七〕七部不同电影的票根可换取一张任意场次电影。兑换日期：2月27——28日备注：票根一定要是2。19—2。26之间的，必须是七部不同影片，只有2月27和28两天可以用。五会员积分大兑换xx巨幕影城在春节期间将推出“会员积分换好礼”活动，可兑换电影票、电影海报等丰富礼品，详细兑换细那么如下：1〕300积分可兑换小幅电影海报1张〔片、数量有限，兑完为止〕2〕500积分可兑换大幅电影海报1张〔片、数量有限，兑完为止〕3〕800积分可至卖品部兑换雀巢热饮1杯4〕900积分可至卖品部兑换烤肠1根5〕1000积分可至卖品部兑换小桶爆米花1份6〕1500积分可至卖品部兑换中桶爆米花1份7〕xx积分可至卖品部兑换大桶爆米花1份8〕2500积分可