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第页共页大四的实习报告3篇【热门】大四的实习报告3篇大四的实习报告篇1实习目的:通过毕业实习理解洛阳伟业轧钢的经营形式和营销渠道,将在校所学的营销理论知识与理论结合起来,进一步培养自己观察、分析^p和解决问题的实际工作才能,提升理论素养,为写毕业论文打好根底。实习内容:熟悉企业经营的根本概况,做好市场调查与分析^p,积极开拓客户,进步客户效劳质量,完成公司分配的任务。实习报告从20xx年2月15日到3月29日,我在洛阳伟业轧钢进展了为期近一个半月的毕业实习,去理解企业的运营形式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做准备的。虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,详细操作并没有教你。难得的实习时机,我想把它做好。在这期间,公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于理论的同时,也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。特别是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深化的认识,这将很大程度上丰富我的毕业论文,使其内容更加详细、饱满。一、实习单位简介洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延伸加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来,秉承“团队、本分、品质、创新”的经营管理理念,不断开拓创新,实现了跨越式开展。现由洛阳伟业轧钢、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺、洛阳天公金属彩塑护网、洛阳晋缘工贸组成。员工1000余人,各类专业技术人员116人,固定资产2.9亿元,年产值超过10亿,上缴税金打破千万元。公司在加强内部管理和企业文化创新的同时,更加注重科技创新,并一直把科技创新作为进步企业综合竞争力的根本措施,20xx年9月通过了ISO9001:20xx质量管理体系认证,产品于20xx年元月获得“河南省免检产品证书”。公司通过强化产品质量意识,树立用户至上的理念,施行用户满意工程,确立以满足用户需求为中心,对外充分适应、快速响应,对内高效沟通、快速决策的营销体系,同时顺应国家宏观经济政策,稳步施行产品差异化战略,做强做大现有产业,建立集团公司事业部管理运作形式和健全现代企业制度,推进体制和管理创新,全面进步企业的竞争力和产品的市场占有率。二、实习过程(1)理解过程虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,详细操作并没有教你。所以,刚进入公司的时候,公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时,经理就给我们做公司的企业文化、运营形式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训,希望我们能快速融入公司。随后,消费部部长就给我们准备大量的产品资料,还带我们去车间观看消费流程,要求我们把产品的各项指标都给记清楚,便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语,短时间内要把它记住可不是件简单的工作。作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的理解以及对工作单位各方面情况的理解都是甚少生疏的。一开场我对公司里的各项规章制度及工作中的相关考前须知等都不是很理解,于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教理解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对公司的情况和产品等都有了一定的理解,这为以后正式开展工作奠定了很好的根底。(2)探索过程对公司的的环境有所熟悉后,一开场有些紧张的心开场渐渐平静下来,工作期间每天提早到公司上班,争取有个好的表现。到公司签完到后,主动去学习公司的各项制度和产品信息,希望可以迅速的适应这个新的环境。刚开场的时候,每天的任务不是很多,主要就是学习,会有各种各样的培训,有销售方面的,也有管理方面的。在此期间,主要学习三个方面的内容。第一,要学会看大盘信息,对市场行情要有个大致的把握。因为钢材市场是一个波动的市场,价格一天一更新,有了对大盘的理解后,在和顾客报价的时候,就可以给对方合理的采购建议。第二,要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打的方式实现的,因为各代理商往往在于外省各城市。刚开场打的时候很紧张,往往顾客的一个问题就会让我惊慌失措,不知道怎么办,打的多了,加上和老业务员的交流,随后就自然了许多,沟通质量也有了很大的进步。第三,要会做市场调查,并可以对结果进展整理和分析^p。在此期间,去了洛阳周边的钢材市场做过调查,主要调查各经销商的存货量、出货量、货、品牌倾向等,要求计算出市场占有率,并对伟业轧钢的产品进展宣传和测试,搜集反应信息。这些都是为以后的外出作业做准备,要外出作业必须把根底打得扎实了。(3)实际操作经过一段时间的培训和学习,我对企业的运作流程和产品有了更多的理解。而且,和客户沟通的才能也有了很大的进步,在工作中遇到的问题,我都会积极向经理请教,在他们的帮助下,我的成长变得很快。在具备了外出作业的才能后,我便被派往外地出差,在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市,与这些地区的经销商沟通交流,调查和宣传伟业线材,并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实可以学到很多在公司学不到的东西,很多问题都需要自己想方法去解决,渐渐进步了分析^p问题和解决问题的才能,这样从而让我在工作时的自信心不断增强,对工作的积极性也有所进步。三、实习期工作总结和收获短暂的实习转眼而过,回忆实习生活,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。那就是过去对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表,只是在看人做,听人讲如何做,未可以亲身感受,所以未能领会其精华。但是通过实习,加深了我对课本上根本知识的理解,丰富了我的实际管理知识,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。除此之外,我从中学到了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧,学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径,积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时,我体验到了社会工作的艰辛性。通过实习,让我在社会中磨练了下自己,也锻炼了下意志力,训练了自己的操作才能,提升了自己的理论技能。从学校到社会的角色转变,给了我很大的心理冲击,近乎是一个从理想到现实的转变。在学校期间,很多东西都是想当然,自己没有亲身体验过,觉得似乎每件事情都很简单,但是一旦进入工作才发现不尽然是这样,很多时候靠的是如何去做,而不是一味地去想象,“有才能者居之”这句话在这里应该能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下:1、态度决定一切。保持良好的工作态度才是成功的保障。人的一生必然会有很多的挫折,如何在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的,而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活,似乎追求的东西也越来越少,过着自我满足的生活,仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会,才会发现外面的竞争是如此的剧烈,我们要处理各种各样的关系和事物,这就需要耐心和决心,做到不急不躁。很多时候决定成功的,不在于这个人是不是绝顶聪明,所在于的是你愿不愿意,决心够不够。所以不要轻易放弃,只要不断尝试终究会成功的。2、学习是无止境的。学习如逆水行舟,不进那么退。不管工作再忙,我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作,我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己掌握的东西,觉得自己很多都懂,不需要学习了,自我满足。可是,事实上,当一个人懂得的越多的时候,他会感觉自己知道的越少。知识犹如浩瀚的海洋,我们是学不完的。针对人生,我们有读不完的书,我们有数不尽的经历,从经历中我们总能学到以前没有接触到的知识。所以,我们要有一颗平常心,踏踏实实地去积累,等待成功。3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说,先交朋友,再谈生意。社会是由人构成的,我们每天都在不停地与人打交道,沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习,使我们可以和教师、同学有一个很好的沟通,但是一旦进入社会,才发现我们已经脱节了。因为常年的在校教育,使我们对外界的事物缺乏关心,削弱了我们和社会上各层次的人交流的意愿,每每跟他们交流,我们都会觉得没有共同语言,无话可说。这样无形中,我们与社会便多了一层隔膜,觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就暗自羡慕,其实没有必要,因为不是我们不行,只是我们缺乏操练。所以我们必须打破它,要学会打破自己的心理障碍,尝试和各层次的人交流,这样才可以把自己的心扉翻开,在各个场面都可以很好的控制,才可以游刃有余。除此之外,通过实习我发现伟业轧钢也存在以下问题:1、市场观念和经营体制不适应公司快速开展的要求,市场开拓的步伐与企业快速开展的要求有差距;经营体制还不完善,经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步进步。在实际操作中发现,伟业轧钢过分地依赖于大客户,对散户的重视度不够,一旦出现价格波动,企业的订单将迅速减少,严重限制了消费才能。另外,对新客户的开拓力度也不够,根本上还是靠老客户在维持,这对市场的扩大极其不利,这都是要改善的地方。2、企业的管理观念有待进一步转变,在经营过程中按照合同要求进展消费发货的组织管理的意识不强,目前的管理现状与企业管理科学化、标准化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场,一天一个价,往往由于缺货或者发货不及时给客户带来较大的损失,因为隔了几天才发货,价格已经变动了,经销商在发货过程中无形地进步了本钱。还有就是有经销商反映,反货量与实际到货量往往有很大的误差,远超过正常损耗,而伟业对此却一直是置之不理,没有给出有效的解决方法。所以常常是抱怨不断,这些严重影响了企业的声誉,限制了企业的做大做强。3、本钱意识不强,本钱控制程度不高,个别工程存在管理粗放、消费大手大脚的现象,向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有结实树立起来,以致于我们的本钱控制与先进的消费企业还存在较大的差距,市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上,伟业的线材往往因为质量不高,价格还偏高而不受代理商青睐,市场占有率一直居于低迷状态。4、企业各部门的管理制度和管理程序化还不完善,在实际经营管理过程中存在程序不衔接、管理不闭合的现象;对员工管理的重视程度不够,在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。很多情况下,都是经理、部长一个人说的算,还属于人管阶段,而对企业的各项管理制度置假设罔闻,没有严格通过制度来管理和约束员工,这与现代企业制度下,对企业的要求是格格不入的。对此,我提出了我的有关建议和对策:1、进一步强化消费是经营继续的观念,开拓新客户。企业的开展取决于经营的质量和效果,只有广开头,多找客户,企业开展才有保障。随着市场竞争的.日益剧烈,客户关系的管理也显得尤为重要。在经营中,要把客户当做一种资来管理,给予特别的重视。在营销渠道的各环节上,我们必须弄清楚各成员间的利益关系,做出合理的返利政策,形成有效鼓励,这样各成员才能同心协力,做大做强品牌。2、树立“零缺陷、低本钱”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和开展的根本,只有施行“零缺陷低本钱”战略,才能适应市场的剧烈竞争,获得更大的赢利空间,加快企业的开展。大四的实习报告篇2前言毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也翻开了视野,增长了见识,使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去,为以后进一步走向社会打下坚实的根底,只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式,适应社会,才能被这个社会所接纳,进而生存开展。刚进入单位的时候我有些担忧,经历了一连串的实习之后,我努力调整观念,正确认识了单位和个人的地位以及开展方向,我相信只要我们立足于现实,改变和调整看问题的角度,锐意进取,在成才的道路上不断攀登,有朝一日,那些成才的机遇就会纷至沓来,促使我们成为社会公认的人才。一、实习目的理解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法,进步调查研究、文献检索和搜集资料(material)的才能,进步理论与实际相结合的才能,进步协同合作及组织工作的才能,培养独立分析^p问题和解决实际问题的才能。二、实习时间20xx年4月20日~20xx年6月25日三、实习地点xx市福田区八卦一路617栋401室四、实习单位xx市俄菲照明实习部门采购部五、实习主要内容(一)公司简介:俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、消费、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明,为客户提供全方位的半导体照明和效劳。公司坚持以人为本,产品质量为生命,满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利,产品远销欧美、东南亚、及中东等市场,深受国内外客户的青睐。(二)公司宗旨:21世纪的今天,经济高速开展,各行业的电力消耗严重,国内各省市在用电顶峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程;况且能缺乏本来就是每个国家面临的问题,解决能忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明,节约能为使命,配合国家的节能排放政策,为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照亮堂化是每个城市繁荣的象征,目前很多亮化工程一味的追求美观,对能的消耗没有太多的考虑,因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下,尽量的使用大功率led照明灯具,尽量多的节约能,以求为国家为人民做出应有的奉献。(三)实习内容:在公司实习期间,我从事的采购经理工作,主要负责采购部的日常工作,包括制定采购方案,对采购人员的在职培训,制定采购人员的绩效考核和鼓励机制;对采购人员的监视和管理;对供给商的分析^p理解,对市场行情的调查;对采购本钱的合理控制,学习公司采购业务流程;与公司其他部门之间的配合,与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说,责任重大,公司的本钱控制和利润的大小,采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段,是采购经理必须具备的应有素质。(四)实习过程:刚进公司时,对整个采购部的工作非常生疏,采购业务也不知道从何下手,更谈不上管理。后来在公司领导的带着指导下,开场对市场进展实地调查分析^p,并充分地应用在学校学到的知识,很快的理解了灯具半成品的采购流程。由于公司是消费企业,对灯具构造的半成品的需求比拟烦琐,涉及的材料种类很多,因此需要对每个材料供给商做充分的理解,对每个供给商的产品品质把关,在多个供给商之间挑选性价比最高的一家,做长期的合作伙伴。看上去很简单,但是真正施行起来难度不小,需要注意几个方面:1、业务流程的理解;2、产品专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、会谈技巧等。这些在学校是远远学不到的,只能是大概的有些理解,并不是很清楚,经过一段时间的理论,才让我真正的全方位的理解,当然还有很多东西目前掌握的还不够,需要以后多加于理解和学习。以上采购业务在很短的时间内,通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握,但在部门的日常管理工作开展起来却比拟困难。做一个管理者容易,做一个好的管理者难度不小。由于我实习的是采购经理的工作,单纯的懂业务流程是远远不够的,更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何进步员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监视、如何控制采购本钱等方面都是需要考虑的问题。记得刚进公司的时候,很多老员工对我嗤之以鼻,根本不把我放在眼里,更谈不上尊重。针对这个现象,我后来分别找他们进展了一次谈话,谈到了他们个人的开展观和职业规划;谈到了他们目前遇到的困难和迷茫;谈到了更科学的工作方法等等。通过了这次谈话后,部门的员工从此对我有了全新的认识,也肯定了我的工作,同时也赢得了他们的信任。在工作中竭力配合,工作积极性也进步了很多,绩效考核方面自然也进步了很多。大四的实习报告篇3首先,我想向所有为我的实习提供帮助和指导的四平市中级人民法院的工作人员和我的指导教师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。我的实习是由南开大学法律系和四平市中院共同安排的。通过实习,我在我的第二专业法学领域获得了实际的工作经历,稳固并检验了自己两年本科学习的知识程度。实习期间,我理解并参与了大量民事诉讼的庭审过程,在一些案件的审理中还担任了书记员的工作,并且对局部参与案件提出了自己的想法。在此期间,我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与理论有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。实习期间我主要对关于郭继魁与四平市中兴经贸、四平市中兴建筑公司、四平市中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案进展了深化的研究,参加了案件审理的全过程,并被特许参加合议庭评议。案件详细情况如下:一、案件的由来和审理经过郭继魁与中兴经贸、中兴建筑公司、中兴房地产开发公司及尹杰买卖合同纠纷一案由四平市铁西区人民法院20xx年4月29日作出〔20xx〕四西民二初字第349号民事判决。宣判后,郭继魁不服,提出上诉,四平市中院于20xx年7月4日立案,并依法组成合议庭,公开开庭进展了审理,上诉人郭继魁、委托代理人盖如涛,被上诉人四平市中兴经贸〔以下简称经贸公司〕委托代理人胡振儒,被上诉人四平市中兴建筑公司〔以下简称建筑公司〕委托代理人苏军,被上诉人四平市中兴房地产开发公司〔以下简称开发公司〕委托代理人付佳宾,被上诉人尹杰、委托代理人窦树法到庭参加诉讼,本案现已审理终结。二、当事人和其他诉讼参加人情况上诉人〔原审原告〕:郭继魁委托代理人:盖如涛。被上诉人〔原审被告〕:中兴经贸。法定代表人:刘连贵委托代理人:胡振儒被上诉人〔原审被告〕:中兴建筑公司法定代表人:刘连贵委托代理人:苏军,被上诉人〔原审被告〕:中兴房地产开发公司法定代表人:吴孝贵委托代理人:付佳宾,被上诉人〔原审第三人〕尹杰,委托代理人:窦树法三、原判要点和上诉的主要内容原告郭继魁诉称:1999年6月7日原告与被告四平市中兴建筑公司签订商品房出售协议书,将中兴二期工程⑥-⑦,2/0A-B轴约86平方米商网出售给原告,原告按合同约定交房款30万元,后又于1999年9月26日、9月30日分两笔交增面积款13万元。但被告四平市中兴经贸至今未履行合同,交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中兴房地产开发公司卖给第三人尹杰,是重复买卖,这种行为是无效的。现原告诉至法院,要求被告四平市中兴经贸履行合同交付房屋,并承当诉讼费。被告四平市中兴经贸〔以下简称经贸公司〕辩称:原告所述

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