电缆营销员学习心得

第页共页电缆营销员学习心得电缆营销员学习心得电缆营销员学习心得(一)一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了今年的销售任务，在与客户沟通，会谈技巧和专业知识方面有了更进一步的进步，本年度的工作总结主要有以下几项：1、专业知识、工作才能和详细工作。我是去年3月份来公司工作，担任公司重庆地区的销售代表，主要负责重庆地区的电缆销售和客户维护。由于刚进入公司对产品的详细情况不太理解，经过公司培训和自己在与客户交谈沟通的过程中，更好的抓住客户的心理，突出产品的特点和优势，渐渐形成了一系列通用的话术，以后在与客户会谈时更有心理准备，有信心，这样在给客户的第一印象比拟深。让客户首先认可你这个人，觉的你是一个很干练，很专业，很出色的销售人员，这一点很重要，是为以后的沟通打了坚实的根底。在这一年，我本着“完成并超额完成销售任务”这样一个目的，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：(1)对要地区所有老客户进展沟通和面访，一方面熟悉老客户的情况，一方面建立新的联络，为以后的销售做铺垫(2)自己制定安排，每天打10个，邀约面谈到达2个，下班前对一天的面访进展总结，遇到什么问题请教同事怎么解决。(3)经常阅读电线电缆行业网站。在这些网站注册免费会员发布供给信息和产品，在网上最大限度的推广，让我们的产品在网上有一定的客户认知度(4)去建筑工地，五金门店，电力部门多交谈沟通，联络业务，理解信息。2、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，可以正确认真的对待每一项工作，工作投入。在维护客户方面不管是否工作时间，努力解决客户的问题。3、工作质量成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作程度有了长足的进步，创始了工作的新场面，为公司做出了应有的奉献。总结一年的`工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方新开发的客户量还不是很多，个别销售维护工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将学习更多的专业知识和沟通技巧，拓广人脉，为公司的销售工作做更大的奉献。电缆营销员学习心得(二)转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将完毕我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，如今就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的时机，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的详细工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我理解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、理解客户、理解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户答复一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。作为一名销售人员，我们要理解自己、理解公司、理解产品、理解客户、理解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，理解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注消费这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在消费这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比拟好，但是消费却是客户极为关心的局部，因此我们可以通过消费这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案，客户可以交换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打的过程中我发现想打好是很困难的。我开场打的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大的时候心里比拟紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打之前心里也比拟害怕，不愿意打和客户交流。但是随着越打越多，通过不断的向同事学习，我打的情况渐渐的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开场打的时候主要都是和公司的前台联络的，即便有企业领导的也不敢联络，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着联络次数的增多，也渐渐的积累了一些经历，后来再看到领导的就这直接和领导联络了。虽然目前打过程中还有很多问题，但是通过不断学习打的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好普查的工作。寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，如今也渐渐的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。电缆营销员学习心得(三)电线电缆销售人员每天要做的事：1、方案一天做哪些事、什么时段做、怎么做，并列出最重要的事;2、看一档电视新闻节目、订阅一份地方日报，理解市场信息，搜集自己负责的区域资情况;3、不断接收____，看看有什么重要通知和重要事项需要处理;4、关注公司所用材料的期货以及现货的价格走势，躲避原材料价格波动风险;5、接到询价单和标书，应在第一时间详细理解竞争厂家、评标规那么等，并及时向区域总监汇报，制定方案。投标当日必须亲临现场，及时将开标情况反应给公司;6、工程假如中标，在第一时间通报公司，并确定交货日期和交货周期;7、对正在履行的合同，做好内外衔接，亲密跟踪履行进度。假如发货，必须亲临工地，协调卸货、指导客户安装，并将现场的有关信息反应给公司;8、收到产品抽检信息，必须第一时间到达现场