自考市场营销学试题答案

2015年10月自考-市场营销学试题及答案全国2015年10月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分）合法经营、照章纳税表现了公司哪方面的社会责任？(D)A.对职工的责任B.对股东的责任C.抵花费者的责任D.对政府的责任每年国庆长假时期，国内各大景点常常出现旅客爆满的状况，这类需求状况属于(C)A.负需求B.无需求C.过度需求D.降落需求以下属于关系营销特色的是(D)A.以近期利益为主，不考虑长久利益B.以完成交易为中心，不考虑长久关系C.不考虑老xx，以吸引新xx为主D.以合作为主关系营销的最高层次是(D)A.响应型关系B.基本型关系C.责任型关系D.伙伴型关系淘宝、天猫等网购平台经过剖析过往销售数据，进行针针对性的营销话动，这类数据采集方法是(D)2015年10月自考-市场营销学试题及答案A.察看法B.实验法C.德尔菲法D.行为数据法某项战略业务只拥有高相对市场份额，低市场成长率的特色，该战略业务属于(A)A.现金牛类B.xx类C.瘦狗类D.问题类某房地产公司高调进军矿xx、粮油、蓄牧业等家产，这类新业务发展战略属于(B)A.齐心多化战略B.跨行业xx战略C.水平xx战略D.市场浸透战略花费者xx在购置冰箱时，在一般上下xx冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行xx选择，这类不一样种类冰箱之间的竞争关系属于(C)A.梦想竞争者B.—般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者以部下于公司宏观营销坏境的是(D)A.xxB.竞争者C.供给商D.政治与法律环境10.xx公司是一家制造清洗剂的公司，一旦受到竞争敌手桃战，就会采纳剧烈的全面还击，关于竞争敌手而言，xx公司属于(C)A,冷静竞争者B.选择型竞争者C.强烈型竞争者D.随机型竞争者2015年10月自考-市场营销学试题及答案收入作为影响花费者购置行为的要素，属于（A）A.个人要素B.文化要素C.心理要素D.社会要素经过公司标记、媒体、氛围和事件来使花费者获得一种公司形象独出心裁的感觉，这类市场定位是(D)A.服务定位B.人员定位C.产品定位D.形象定位13.某公司共有洁净剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，此中洁净剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合xx是(C)一般牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于(C)A.选购品B.特别品C.便利品D.非渴求品商场销售的某日用评标价9.99元，这类订价策略是(C)A.整数订价B.名誉订价C.尾数订价D.习惯订价某种制造公司规定，假如零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价钱赐予9折优惠，这类折扣订价策略(B)A.季节折扣B.功能折扣2015年10月自考-市场营销学试题及答案C.数目折扣D.现金折扣愈来愈多的制造公司开始在网络上自行成立官方旗舰店进行销售，其渠道xx为(A)A.零级B.一级C.二级D.三级某体育品牌在各个地域常常只选择2-3家切合其要求的中间商经销其产品，这类分销策略是(B)A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.排他性分销在整合营销流传中，对奥运会进行资助的流传行为属于(B)A.广告B.公共关系C.直接营销D.销售促使三科公司产品的营运过程中，不停推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的营运，那么三科公司的这类组织种类属于(A)A.产品型营销组织B.地理型营销组织C.市场型营销组织D.职能型营销组织二、多项选择题（本大题共5小题，每题2分，共10分）以下属于现代市场营销哲学的有(BDE)A.产品导向B.xx导向C.销售导向D.营销导向2015年10月自考-市场营销学试题及答案社会营销导向22.xx让渡价值中，属于xx总价值的有(ABCD)A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值钱币成本新业务发展是，密集型成长战略包含(ACD)A.市场浸透战略B.水平xx战略C.市场开发战略D.产品开发战略水平一体化战略以部下于花费者市场购置决议流程的有(ABCDE)A.确立需求B.信息采集C.方案评论D.购置策略购后行为选择目标市场的常有模式包含(ABCDE)A.全面进入B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化单调市场集中化三、简答题（本大题共5小题，每题6分，共30分）26.在促销过程中，公司面对的营销xx问题有哪些?2015年10月自考-市场营销学试题及答案答：（1）广告方面，夸张产品功能或隐瞒产品缺点2）销售方面，高压式销售，利用语言攻势造成花费者心理压力3）促销方面：采纳歹意攻击竞争敌手产品，制造假新闻等不正当竞争手段。市场领导者的竞争战略有哪些?答：（1）扩大市场总需求2）保护现有市场份额3）扩大市场份额简述影响组织市场购置行为的要素。答:（1）环境要素（2）组织要素（3）人际要素（4）个人要素简述影响整合营销流传组合决议的要素。答：（1）产品市场种类（2）推式战略和拉式战略（3）花费者购置行为阶段（4）产品生命周期阶段（5）公司产品市场所位简述市场营销控制的特色。2015年10月自考-市场营销学试题及答案答：（1）整体性2）动向性3）人为性四、事例剖析题（本大题共5小题，此中第31题10分，第32题15分，共25分）31.xx公司是一家国内有名的食品公司，在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经验，近期公司研发出一种新式减肥品，在公司进行内部测试时，试用者均表示减肥成效明显且无不适感。xx公司决定将该产品推向市场，产品售价是当前市场同类产品的4倍，在促销策略中采纳影视xx加密集广告的方式。固然产品售价昂贵，但广告成效和产品实质成效均特别明显，所以一xx便使得花费者立刻熟习了该产品，快速翻开了销路，获得了较大的市场份额，xx公司赢利丰厚。1）在产品生命周期导入期能够采纳的市场营销策略有哪些？答：产品导入期营销策略有：快速撇脂策略迟缓撇脂策略快速浸透策略迟缓浸透策略2）xx公司在产品生命周期导入期采纳的市场营销策略是哪一种？采纳这类市场营销策略的优势是什么？答：xx公司采纳的是快速撇脂策略2015年10月自考-市场营销学试题及答案优势是：有益于花费者赶快熟习公司的新产品；快速翻开支路；获得较大的市场据有率；同时还可以保持较高的赢利能力。32.xx公司是A国—家专业生产眼药水的公司，在本国市场上主推一种通用型眼药水，并多年保持当先地位。但两年前，竞争敌手开始大规模进入眼药水市场，致使xx公司销售额急剧降落。经过市场检查，xx公司发现竞争敌手向市场推出了男性、女性专用眼药水，并以此占据了原属于本公司的很大一部分市场份额。xx公司随即进行了存针对性的检查，依据年纪和收入两个要素对眼药水市场进行细分，除持续销售原有通用型眼药水外，还分别针对xx、中靑年和老年人市场推出中等价钱和高价钱的专用眼药水。至此，xx公司由从头贏回了市场。问：1）xx公司最先采纳的目标市场覆盖策略是什么？其竞争敌手采纳的目标市场覆盖策略是什么？答：最先采纳的是无差异营销策略竞争敌手采纳的是差异性营销策略2）联合事例说明市场细分的作用。答：有益于公司发现市场时机有益于拟订市场营销组合策略有益于公司发挥竞争优势3）xx公司及其竞争敌手的市场细分依照分别是人口变量中的哪些要素农？细分方法分别是什么？答：xx公司的细分依照是年纪和收入，竞争敌手细分依照是性别；公司的细分方法是多变量要素组合法，竞争敌手细分方法是单调变量要素法。2015年10月自考-市场营销学试题及答案五、阐述题（此题15分）阐述分销渠道的设计过程。答：（1）抵花费者服务需求水平进行剖析